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1. Miedo a la pérdida.

Este tipo de motivador provoca que muchas veces los consumidores prefieran evitar perder antes que conseguir ganar, lo cual refleja el peso que esto tiene sobre sus decisiones.

Una estrategia de marketing puede ser de ofrecerles una garantía eso les proporcionará más tranquilidad.

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2. Seguridad y Protección

La mayoría de los clientes quieren un buen producto o servicio. Sin embargo, para algunas personas, la seguridad es más importante que cualquier otra cosa.

Una estrategia de marketing para este tipo de motivador del consumidor es ser honesto e íntegro ya que tener la voluntad de ayudarlo realmente es el principal disparador para motivarlo a que compre más.

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3. Comodidad y conveniencia.

En este tipo de motivador los clientes obtienen un producto o servicio porque es fácil de conseguir, ya sea por ubicación, uso o precio.

Una estrategia de marketing puede ser reducir el tiempo de espera ya sea de envió o en responder cada una de sus dudas sobre los o el producto que quiera adquirir.

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1. La Percepción

Es un medio complejo por el que elegimos, organizamos e interpretamos la estimulación sensorial para obtener una imagen significativa del mundo.

Una estrategia de marketing puede ser la experiencia personal que tuvo un cliente al comprar y usar un producto o servicio en particular. Ya que antes de haberlo comprado el cliente ya creo una percepción positiva de la marca basada en la experiencia personal.

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2. El Aprendizaje

Es el resultado del procesamiento de la información. Es cualquier cambio del contenido o de la organización de la memoria a largo plazo.

Una estrategia de marketing para este tipo de influenciador puede ser posicionamiento organizacional alineado con los valores de los consumidores ya que este consumidor tiene un gran aprendizaje se puede conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en la mente del consumidor.

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3. La Familia.

Es la unidad social de mayor influencia en la conducta de sus miembros, particularmente en lo que tiene relación a conductas de consumo.

Una estrategia de marketing puede ser la de ofertas relacionadas con la competencia porque los precios de la competencia son más bajos que los de la compañía, será necesario que la diferencia esté justificada para los compradores; a este precio se le conoce como precio primado.