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Es útil para introducir nuevos productos y servicios.

Puede ayudar a los anunciantes a explicar qué es diferente acerca de su nuevo producto al proporcionar historias de noticias libres o rumores positivos acerca de él.

Durante el periodo de introducción, un nuevo producto especialmente innovador necesita más exposición que la que permite la publicidad pagada convencional.

Los profesionales de relaciones públicas redactan comunicados de prensa o desarrollan videos en un esfuerzo por generar noticias acerca de su nuevo producto. También intentan conseguir la exposición de su producto o servicio en importantes eventos, en populares programas de televisión y de noticias, o en las manos de personas influyentes.

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Las empresas cada vez más utilizan la publicidad por emplazamiento para reforzar la conciencia de marca y crear actitudes favorables.

Es una estrategia que incluye hacer que el producto, servicio o marca aparezca en una película, programa de televisión, programa de radio, revista, periódico, videojuego, videoclip o audio clip, libro o comercial de otro producto; en Internet o en eventos especiales.

Incluir un producto real como una Pepsi le agrega un sentido de realismo a una película, programa de televisión, videojuego, libro o vehículo similar que una lata marcada sólo como “soda” no puede lograr.

La tecnología digital ahora permite a las empresas colocar “virtualmente” sus productos en cualquier producción de audio o video. La publicidad por emplazamiento virtual no sólo reduce el costo y permite a las empresas hacerlo en los programas previamente producidos, como retransmisiones de programas y películas.

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Algunas importantes empresas creen que los consumido res educados son clientes mejores y más leales.

Ejemplos:

Empresas de planeación financiera con frecuencia patrocinan seminarios educativos acerca de la administración de dinero, planes de retiro e inversión, con la esperanza de que los participantes en los seminarios elijan a la organización patrocinadora para sus futuras necesidades financieras.

Empresas de hardware y software de cómputo, al percatarse de que numerosos usuarios se sienten intimidados por la nueva tecnología y al reconocer la fuerte relación entre los patrones de aprendizaje y de compra, patrocinan seminarios de cómputo y demostraciones sin costo en las tiendas.

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Los sitios web de las empresas se utilizan para presentar nuevos productos, promover productos existentes, obtener retroalimentación de los consumidores, publicar comunicados de prensa, transmitir información legislativa y regulatoria, presentar los próximos eventos, proporcionar vínculos con sitios relacionados, divulgar información financiera y desempeñar varias actividades más de marketing.

Las empresas también utilizan blogs, tanto corporativos y no corporativos, como una herramienta para manejar sus imágenes públicas. Los blogs no corporativos no pueden controlarse, pero los mercadólogos deben vigilarlos para estar conscientes de cualquier información negativa y responder a ella, además de alentar el contenido positivo.

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McDaniel,C.,Lamb,W.,&Hair,J.(2011).Marketing11thEditionCengageLearning.

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Estrategia de relaciones públicas en la cual una empresa gasta dinero para respaldar un tema, causa o evento que sea consistente con los objetivos corporativos, como mejorar la conciencia de la marca o mejorar la imagen corporativa.

Quizá la mayor razón para el aumento del uso de patrocinios es la dificultad de llegar a los públicos y diferenciar un producto de las mar cas de la competencia con el uso de los medios masivos.