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El emplazamiento de la negociación                         Se menciona que el ambiente es uno de los papeles más importantes que se desarrollan en una negociación ya que el mismo cuenta con ventajas o inconvenientes respecto a sus adversarios.                                                                               Asi mismo, mencionan el inicio de la negociación, el análisis de la contraparte, las propuestas y concesiones, así como cierre y acuerdo.

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El emplazamiento de la negociación                         Se menciona que el ambiente es uno de los papeles más importantes que se desarrollan en una negociación ya que el mismo cuenta con ventajas o inconvenientes respecto a sus adversarios.                                                                               Asi mismo, mencionan el inicio de la negociación, el análisis de la contraparte, las propuestas y concesiones, así como cierre y acuerdo.

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El proceso de la negociación                                       En este apartado se menciona la actitud ante la negociación la cual debe de ser positiva y  segura, ya que esto nos permitirá persuadir a la otra persona con la idea de solventar su conflicto de interés

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El proceso de la negociación                                       En este apartado se menciona la actitud ante la negociación la cual debe de ser positiva y  segura, ya que esto nos permitirá persuadir a la otra persona con la idea de solventar su conflicto de interés

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En el libro claves para una negociación exitosa se mencionan las siguientes ideas principales      1. La negociación como valor añadido, en esta parte nos mencionan que la negociación es una parte o una estrategia útil para la gestión de conflictos y que en las partes reconocen que el acuerdo es más beneficioso que la ruptura de las relaciones asi como que está dispuesta a ceder algo a cambio de algo ( et al. 1994).          El objetivo se menciona como aquel acuerdo equilibrado en qué ambas partes consideran aceptable.                             Atmósfera de la negociación: Está se determina por las diferentes partes que intervienen los problemas que desean  solucionarse, las reglas del juego, la negociación, localización, entorno agenda, tiempos y mediadores.                                        En esta lectura también se mencionan los errores más comunes de la negociación los cuáles son la improvisación, dejarse llevar, comportamiento, incorrecto y no identificar a una  persona.    

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En el libro claves para una negociación exitosa se mencionan las siguientes ideas principales      1. La negociación como valor añadido, en esta parte nos mencionan que la negociación es una parte o una estrategia útil para la gestión de conflictos y que en las partes reconocen que el acuerdo es más beneficioso que la ruptura de las relaciones asi como que está dispuesta a ceder algo a cambio de algo ( et al. 1994).          El objetivo se menciona como aquel acuerdo equilibrado en qué ambas partes consideran aceptable.                             Atmósfera de la negociación: Está se determina por las diferentes partes que intervienen los problemas que desean  solucionarse, las reglas del juego, la negociación, localización, entorno agenda, tiempos y mediadores.                                        En esta lectura también se mencionan los errores más comunes de la negociación los cuáles son la improvisación, dejarse llevar, comportamiento, incorrecto y no identificar a una  persona.    

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Por otra parte se menciona que ante los subordinados el mexicano es inflexible pero capaz de ceder en sus principios, así como que los mismos no tienen el derecho para intervenir en la planificación de algún cambio necesario qué se encuentra involucrado en el área de trabajo.                   Características positivas o atributos                                                 En esta área se menciona que mexicano destaca con la superioridad logrando implementar opinar y tomar decisiones con influencia y facilidad.                       Se considera que el mismo debe de cambiar las siguientes características: actuar sin pensar ya que el resultado mayormente no es favorable, desarrollar habilidades para el manejo de conflictos así cómo trabajar en equipo.             

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Por otra parte se menciona que ante los subordinados el mexicano es inflexible pero capaz de ceder en sus principios, así como que los mismos no tienen el derecho para intervenir en la planificación de algún cambio necesario qué se encuentra involucrado en el área de trabajo.                   Características positivas o atributos                                                 En esta área se menciona que mexicano destaca con la superioridad logrando implementar opinar y tomar decisiones con influencia y facilidad.                       Se considera que el mismo debe de cambiar las siguientes características: actuar sin pensar ya que el resultado mayormente no es favorable, desarrollar habilidades para el manejo de conflictos así cómo trabajar en equipo.             

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Superioridad                                            El Mexicano es una persona capaz y dispuesta a colaborar cuando existen estrategias y comunicación ante algún cambio por otra parte, cuándo se presenta un nuevo antecedente sin opinión previa este mostrara resistencia.                           

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Superioridad                                            El Mexicano es una persona capaz y dispuesta a colaborar cuando existen estrategias y comunicación ante algún cambio por otra parte, cuándo se presenta un nuevo antecedente sin opinión previa este mostrara resistencia.                           

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la lectura El estilo mexicano de dirigir, abarcar diferentes ideas y conceptos, dentro de ellos se puede mencionar los siguientes: Muestran una autoridad formal como principal mecanismo.   Suelen esforzarse por destacar las diferencias entorno al estatus. Hace continuos esfuerzos para manejarse conforme a los dictados de las políticas y organizaciones. En un ambiente formal exhibe una relación impersonal, además menciona qué mexicano siempre se muestra orgulloso de su sistema de valores lo que provoca que inspiré con sus acciones y características de liderazgo, además menciona que desarrolla un sentido de la justicia favorable. algo que caracteriza mucho el estilo de mexicano para dirigir es qué busca a iguales con esto me refiero a que busca personas que se pongan la camiseta (personas que se atrevan a cometer riesgos). Algo que me gustó mucho es que menciona que el mexicano cuando dirige muestra una gran capacidad para adaptarse en diferentes ambientes, pero asi mismo su capacidad para liderar es favorable cuando el mismo conoce el ambiente. 

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la lectura El estilo mexicano de dirigir, abarcar diferentes ideas y conceptos, dentro de ellos se puede mencionar los siguientes: Muestran una autoridad formal como principal mecanismo.   Suelen esforzarse por destacar las diferencias entorno al estatus. Hace continuos esfuerzos para manejarse conforme a los dictados de las políticas y organizaciones. En un ambiente formal exhibe una relación impersonal, además menciona qué mexicano siempre se muestra orgulloso de su sistema de valores lo que provoca que inspiré con sus acciones y características de liderazgo, además menciona que desarrolla un sentido de la justicia favorable. algo que caracteriza mucho el estilo de mexicano para dirigir es qué busca a iguales con esto me refiero a que busca personas que se pongan la camiseta (personas que se atrevan a cometer riesgos). Algo que me gustó mucho es que menciona que el mexicano cuando dirige muestra una gran capacidad para adaptarse en diferentes ambientes, pero asi mismo su capacidad para liderar es favorable cuando el mismo conoce el ambiente. 