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Universidad Tecnológica de Querétaro                   Grupo DN11                                                                      Estrategia de precio 

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Universidad Tecnológica de Querétaro                   Grupo DN11                                                                      Estrategia de precio 

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El precio de un producto no solo cubre costos, sino que también define su valor en el mercado.

En este espacio, exploraremos estrategias efectivas de fijación de precios, considerando costos, competencia, percepción del cliente y regulación. Descubre cómo una buena estrategia puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso.

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¿Qué es la fijación de precios y por qué es importante?

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¿Qué es la fijación de precios y por qué es importante?

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El precio es una de las decisiones más importantes de la empresa, ya que afecta directamente la rentabilidad y la competitividad.

Un buen precio no solo cubre el costo, sino que también refleja el valor del producto y el cliente.

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Observa el siguiente video para comprender más el tema.

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ESTRATEGIAS DE PRECIOS: aprende a ponerle precio a lo que vendes. (Guía)

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Las empresas pueden elegir entre varias estrategias dependiendo de sus objetivos y del mercado. Estas son las principales:

Basado en los costos

Se calcula el precio sumando los costos de producción más un margen de ganancia. Es simple, pero no siempre competitivo.

Basado en la competencia

El precio se fija en relación con lo que cobra la competencia. Puede ser igual, menor o mayor dependiendo de la estrategia.

Basado en la percepción del cliente

Aquí el precio refleja el valor que el cliente percibe del producto, no solo el costo.

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Para entender mejor, observemos un video.

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Para entender mejor, observemos un video.

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Métodos de fijación de precios (marketing)

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"Las decisiones sobre precios se toman a menudo de manera arbitraria o intuitiva y se basan en procedimientos rutinarios y reglas elementales. No obstante, la fijación de precios de manera adecuada, es la forma más rápida de mejorar la rentabilidad, siempre y cuando estos sean aceptados por el cliente." (Nueno, José L. y Scholz, Detlef. Pricing Estratégico, Universidad de Navarra.)

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Los precios no se fijan al azar; las empresas tienen diferentes metas al definirlos.

Algunas de las más comunes son:

Maximizar las ganancias a corto y largo plazo.

Aumentar la participación en el mercado.

Crear una imagen premium o accesible.

Desalentar la competencia.

Recuperar costos de producción rápidamente.

Generar lealtad en los clientes.

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Algunos precios son regulados por el gobierno para evitar abusos. Hay tres formas principales:

Control directo: El gobierno fija el precio (ejemplo: gasolina).

Libertad regulada: Se establecen reglas, pero las empresas deciden (ejemplo: tarifas de servicios).

Libertad vigilada: Se monitorean los precios, pero sin intervención directa.

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Dependiendo del producto y su ciclo de vida, se aplican estrategias como:

Precios de penetración: Se ponen bajos para atraer clientes (ejemplo: nuevas plataformas de streaming).

Precios de descremado: Se inician altos y bajan con el tiempo (ejemplo: celulares nuevos).

Descuentos por volumen: Precios más bajos si se compra más cantidad.

Precios en paquetes: Combinar productos con un precio especial (ejemplo: combos de comida rápida).

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La fijación de precios es clave para el éxito de un negocio.

No hay una única estrategia, depende de costos, competencia y clientes.

Los precios pueden ser regulados o libres según el mercado.

Elegir bien la estrategia puede hacer que un producto tenga éxito o fracase.

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Y entonces para ti, ¿Qué estrategia de precios crees que funciona mejor?

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Y entonces para ti, ¿Qué estrategia de precios crees que funciona mejor?

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Basada en costos

Basada en competencia

Basada en percepción del cliente

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ESTRATEGIAS de fijación DE PRECIOS MARKETING EJEMPLOS 😱/8 tipos de estrategias que debes conocer 👍

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Para el caso anterior de la venta de Galletas, la mejor política de fijación de precios es la basada en costos con margen de ganancia

Fórmula aplicada:
Precio de venta = Costo total unitario + (% ganancia x costo total unitario)

Esta estrategia permitirá que Venta de Galletas cubra su inversión y logre estabilidad financiera sin depender de factores externos como la competencia o la percepción del cliente en una primera etapa​