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Es la primera fase del embudo, cuando el cliente no conoce nuestra marca

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1. Dar a conocer la marca al publico
2. Tener el público objetivo
3. Definir a nuestros buyer (representación ficticia del cliente ideal)
4. A cuantas mas personas(mantenerlos en el embudo) lleguemos al final compren nuestro producto.
5. Contenido informativo, nada de vender por el momento, utilizar redes sociales

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Se trata de ofrecer contenido creado para que los usuarios empiecen a verte como una opción a considerar para satisfacer su necesidad

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Fase BOFU (Bottom of the Funnel) Es la parte más baja del funnel de conversión y está compuesta por los usuarios que ya han considerado todas las opciones disponibles que tenían en el mercado y aún se muestran interesados en nosotros.

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Es un proceso que ayuda a convertir a los visitantes de una página de empresa en clientes potenciales.

El objetivo es conseguir leads de manera que las acciones estarán  enfocadas en oportunidades de negocio

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El embudo de marketing atrae visitantes para convertirlos en leads.

Estos se clasifican para poder obtener leads cualificados y pasarlos al departamento de ventas donde empezará el embudo de ventas. Estos leads ya estarán mucho más predispuestos a convertirse en clientes puesto que ya han pasado algunos filtros.

En cambio, el embudo de ventas recibe estos leads y tiene un primer contacto para convertirlo en cliente.

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Funciona a modo de causar un impacto para que los leads interactúen con nuestra marca, leyendo un artículo del blog y haciendo que se suscriban a la newsletter, etc.

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TOFU, MOFU y BOFU

Tenemos más posibilidades para ir clasificando al usuario hasta conseguir que nos compre el producto o servicio

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Para que funcione el embudo de ventas en marketing digital, debemos enseñarle al cliente parte de lo que podemos ofrecerle: ya sea un ebook gratuito por suscribirse a nuestro blog, artículos de calidad con plantillas gratuitas, etc.

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Ofrecer contenido más específico y que le ayude al cliente de alguna u otra forma, siempre dosificándole el contenido.

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Gracias a la segmentación por fases, nos podemos a ayudar a mejorar los aspectos necesarios para impactar de la mejor manera a el público objetivo.

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Es definir cada uno de los intereses y motivación de nuestro buyer. (Está basada en datos reales sobre el comportamiento y las características demográficas de tus clientes, así como en una creación de sus historias personales, motivaciones, objetivos, retos y preocupaciones).

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Debemos tener en cuenta nuestra web ya que es la imagen de la empresa, este es un gran beneficio porque es la primera impresión que el cliente va a tener de nosotros como empresa. Pero debemos tomar en consideración que el mayor porcentaje consulta en la web móvil, eso nos lleva a tener una web responsive. (Esto significa hacer que un sitio web sea accesible y adaptable en todos los devices: tabletas, smartphones, etc.)

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Podemos aportar testimonios de clientes anteriores.