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Se tiene un salario basico + comisiones por ventas.

La comisión será variables sobre el tipo de electrodoméstico que venda.

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A continuación el protocolo para buscar el nuevo candidato.

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A continuación el protocolo para buscar el nuevo candidato.

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A la hora de buscar empleo la mayoría de vosotros os detenéis en la creación del curriculum vitae.

Sin embargo, este es solo el primer paso formal para que una empresa te conozca. Con un simple papel muchos profesionales son rechazados antes de llegar a la entrevista personal.

Pero... ¿y si llegas a ese punto y la empresa quiere conocerte?

Es aquí en el que se decide casi todo el proceso. Puedes estar muy cualificado para el puesto pero no encajar en el perfil que busca la empresa a nivel personal.

Seguro que alguna vez, en vuestra búsqueda de trabajo, habéis leído que se requiere un perfil para los candidatos, es decir, que se ajusten a una Cultura de Empresa. Por ejemplo:
Se busca Community Manager

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Te ofrecemos un contrato laboral de 6 meses, buen ambiente de trabajo.
Este es un ejemplo de cómo la idoneidad de un candidato es esencial y se define no solo por los conocimientos que tenga este, sino por la APTITUD, con P de Pamplona.

¿Qué es exactamente la aptitud? ¿Sentarse bien en la silla? ¿No cruzar los brazos? ¿Dejar hablar al entrevistador? No. Estas cuestiones forman parte de la conversación no verbal y pueden ayudarte a dar una imagen formal y seria pero no es la aptitud, sino más bien la actitud.

La aptitud en este caso se define por las competencias. Los empleadores son expertos en ver aquellas más adecuadas para un puesto de trabajo y, sin tu saberlo, te pondrán a examen desde el momento en el que entras por la puerta.

Para entender todo esto, primero diferenciemos entre:

Aquellas que te hacen ser apto para un determinado puesto, bien porque tienes estudios o porque dominas un idioma que es necesario.

Conocimientos adquiridos después de haber realizado una formación específica. Por ejemplo, un vendedor que se capacita con un curso de herramientas digitales aplicadas a la venta, o un profesor que se forma en Innovación educativa tendrán competencias técnicas en nuevas tecnologías aplicadas a su profesión.

Aquellas habilidades y aptitudes que ayudan a desarrollar un trabajo de forma exitosa. Sirven para cualquier profesión y se desarrollan de forma personal, es decir, no se aprenden, se ejercitan y se adquieren.

En las transversales son donde entran las 10 competencias más buscadas por los Headhunters (cazadores de talento):

Proactividad:

Tener la capacidad de tomar decisiones (sensatas) y tener iniciativa sin necesidad de que estén encima de ti todo el tiempo. No quiere decir que te conviertas en el `jefe´ pero sí que puedas asumir responsabilidades y ser lo suficientemente autónomo.

Capacidad de trabajo en equipo:

Aunque seas el más cualificado para tu puesto de trabajo, las empresas ven esencial que se trabaje en equipo. La capacidad para organizarse y llevarse bien con otros compañeros es una de las cualidades más valoradas.

Adaptación:

Tolerancia a los cambios y rapidez a la hora de adaptarse a ellos.

Motivación:

Hay que tener siempre mucho entusiasmo y ganas de aprender y superarse. Estas cualidades gustan mucho a los entrevistadores ya que da mucha información sobre la personalidad del entrevistado.

Lealtad:

Cuando entras a formar parte de una empresa lo haces en todos los sentidos. Estar comprometido con la cultura de empresa y los objetivos os hará escalar puestos. Esto último se une directamente al punto número 6.

Orientación a resultados:

Hace décadas, era normal que una persona trabajase durante toda su vida en una empresa, incluso en un mismo puesto de trabajo. Hoy en día, esta situación se da cada vez menos (en un próximo artículo os explicaremos la Evolución del modelo de trabajo), por lo que hay que esforzarse por conseguir resultados.

Creatividad:

En todos los sentidos. No solo los que se suponen de antemano que tienen que serlo, por ejemplo, publicistas. Se puede ser creativo en cualquier puesto de trabajo, ofreciendo soluciones alternativas, saltándose los estándares para aumentar las ventas o simplemente dando ideas sobre cualquier cosa que se os ocurra.

Capacidad de diálogo:

Te valorarán como líder si eres capaz de enfrentarte a situaciones tensas con talante y siendo resolutivo.

Comunicación:

La habilidad de relacionarse es esencial y el tener una comunicación fluida y correcta supone la base de cualquier negociación o reunión.

Ser organizado, respetuoso y puntual:

Estas 3 características dan una idea de muchos aspectos que se consideran básicos en un puesto de trabajo y que tienen que ver con la personalidad del postulante.

Os dejo un resumen de todas para que podáis descargarlas y tenerlas siempre a mano.

Seguro que esta pequeña guía os ha dado una idea de qué es lo que realmente buscan en un proceso de selección.

En grupo Femxa podemos ayudarte a formarte, identificar competencias, propias o ajenas y a desarrollarte en aspectos técnicos en multitud de temáticas. Si buscas ampliar tus competencias transversales, los cursos intersectoriales pueden ser los más prácticos para ti, pues son formaciones que no se centran en competencias técnicas específicas y dispones de muchas temáticas de interés. S i ahora estás desempleado no te preocupes, también tenemos una selección de acciones formativas dirigidas especialmente a ti.

Y vosotros, ¿cuáles pensáis que son las competencias más buscadas por las empresas? Os animo a que dejéis vuestros comentarios.

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Las 10 competencias que más valoran las empresas

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A la hora de buscar empleo la mayoría de vosotros os detenéis en la creación del curriculum vitae. Sin embargo, este es solo el primer paso formal para que una empresa te conozca. Con un simple papel muchos profesionales son rechazados antes de llegar a la entrevista personal. Pero...

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Se le dio mas participación al territorio numero 6 y se le quito al 5.

Se pasa al vendedor master a a la zona 6 y el senior pasa a la 2.

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P.E.N: Sincroniza toda la compañía en función del negocio.

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P.E.N: Sincroniza toda la compañía en función del negocio.

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P.E.V: Al planear los objetivos de ventas vamos a lograr conquistar clientes a largo plazo y lograr los pronósticos.

P.E.M: Vamos a garantizar competitividad, trabajando aliados en función del mercado.

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LIDERAZGO SITUACIONAL

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ORGANIZACION HORIZONTAL O PLANA.*