# data[].attributes.body
La estrategia de precio no termina cuando el consumidor ya se le ha convertido en cliente. Hay que entender que los beneficios y la rentabilidad de una empresa no proceden de los productos sino de los clientes, porque sin clientes que componen no hay ingresos. A lo largo de la relación con un cliente hay que conseguir que los clientes más rentables para la empresa incrementen su vinculación.

# data[].attributes.body
Para el precio es fundamental diferenciar cuando la empresa utiliza la venta directa o bien acude a distintos tipos de canales de venta o distribución, teniendo además diferentes alternativas estratégicas de fijación de precios según como su relación comercial con cada canal.

# data[].attributes.body
Las diferentes etapas por las que transcurre el ciclo de vida de cada producto o servicio, con diferentes características, hace que en cada una de ellas la estrategia de fijación de precios que tendrá que tomar referencias, siendo especialmente relevante la estrategia de precios en la fase de lanzamiento de un nuevo producto o servicio según qué tipo de producto o servicio se trate.

# data[].attributes.body
Habrá que considerar igualmente cuál es la incidencia de los precios competitivos, teniendo en cuenta que en la mayoría de los sectores la competencia es muy dinámica y utiliza el precio como una de sus armas decisivas de marketing y, siempre que sea posible, habría que evitar entrar en una guerra de precios.

# data[].attributes.body
Debe conseguirse que los precios puedan recoger convenientemente el valor que percibe el potencial cliente, según el valor del mercado. Este valor percibido debe ser absorbido por el precio del producto o servicio, teniendo además en cuenta cómo funcionan las respectivas elasticidades que sobre los precios presenta cada tipo de mercado.

# data[].attributes.body
Debe lograr que la estrategia de precios produzca precios rentables, es decir que cubran los costos o los costos de los productos y servicios. Para ello tendrá que prefijar que los costos con los correspondientes a la hora de fijar el precio y donde se encuentra el umbral de rentabilidad que se ajusta la relación precios-costos.