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- Les coûts :
Liés aux facteurs de production, aux fournisseurs, aux intermédiaires, à la législation, aux contraintes environnementales

- La demande : Sensibilité des acheteurs au prix, en fonction du rapport qualité/prix du produit et de l’éventuel caractère saisonnier de l’achat

- La concurrence : Agressivité plus ou moins grande en matière de prix

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[CONSO] Parfum luxe ou bon marché, quelles différences ? #CCVB

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Toutes les femmes aiment se parfumer ! Mais le secteur de la parfumerie reste très orienté luxe. Pourquoi les parfums sont-ils si chers ? Quels sont leurs compositions ? Qu'est-ce que le marketing de luxe ? Audrey va tout vous expliquer dans son reportage !

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Parfums de marque, pourquoi sont-ils si chers?

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La perception du prix des produits du luxe 

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La perception du prix des produits du luxe 

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Jusqu'où les prix des articles de luxe peuvent-ils encore monter en France, sans effrayer la clientèle locale. C'est la question que s'est posée le cabinet Simon Kucher & Partners dans sa dernière étude. " Si le luxe n'est plus accessible aux Français, le secteur va perdre ses meilleurs ambassadeurs aux yeux des touristes étrangers ", indique Martin Crépy, co-auteur d'une étude sur le sujet. Or, dans l'Hexagone, la majorité des achats des produits haut de gamme sont le fait d'étrangers, qu'ils soient Chinois ou Russes.

Les écarts de prix entre pays est un enjeu clef pour les entreprises. En Chine, ils sont en moyenne 40 % plus élevés qu'en France, du fait des taux de changes et des taxes. La décision de Chanel en 2015 d'harmoniser ses prix dans le monde avec l'empire du Milieu, s'était traduite par une baisse en Asie et une hausse en Europe (entre +5 % et 10 %). La plupart des groupes de luxe ont opéré des ajustements ces dernières années, avec des hausses en France de l'ordre de 5 % à 10 %.

Le style avant le prix

Pour mieux connaître la sensibilité des Français à ces variations, Simon Kucher & Partners a interrogé un panel " qualifié " d'un millier de personnes, disposant d'au moins 40.000 euros de revenus annuels. Les deux tiers ont acheté des produits de luxe il y a moins de six mois, essentiellement pour offrir.

Bonne nouvelle pour les griffes, le prix n'est pas une barrière à l'achat. Sa prise en compte n'intervient qu'en quatrième position, après la qualité du produit, son style et la réputation de la marque. Par contre, " la perception des Français reste souvent loin de la réalité de tarifs ", indique l'étude. Et ce, dans un sens comme dans l'autre. Une cravate en soie Hermès peut par exemple être surévaluée de 12 % par rapport à la réalité (175 euros), tandis qu'une ceinture Louis Vuitton, estimée à 352 euros, vaut en réalité 485 euros. " Il y a une méconnaissance, qui témoigne du fait que les achats sont plus d'impulsion ou émotionnels ", note Martin Crépy. Ce qui pourrait laisser entendre que les maisons peuvent encore faire valser les étiquettes, notamment pour les articles de moins de 1.000 euros.

Des achats en duty free

Prudence, toutefois, car si l es Français restent attachés au luxe, " 22 % estiment que les prix sont devenus trop élevés ". Beaucoup se tournent vers le duty free (49 %) lors de leurs déplacements professionnels ou des vacances. Cible privilégiée des marques, les Millennials pourraient même s'en détourner en cas de forte inflation. Or, révèle l'étude, les 18 à 25 ans consacrent un budget non négligeable au secteur : 2.800 euros par an. Contre 5.982 euros pour les 46 à 55 ans, qui restent les premiers acheteurs.

" Les plus jeunes consommateurs sont volatiles, indique Clara Soppo Priso, co-auteur de l'étude. Ils se disent d'ailleurs prêts à réduire de 13 % leurs dépenses en 2018 pour les consacrer à d'autres choses ". Pour les maisons, le marché de l'occasion pourrait être une opportunité pour " convertir " les Millennials plus tôt aux produits de luxe, estime Simon Kucher. Surtout pour des pièces comme les sacs à main. Ce marché (18 % des Français ont déjà acheté des articles de seconde main), qui se développe via des sites comme Vide Dressing ou Vestiaire Collective, " n'est pas une menace. Il peut permettre d'éduquer les plus jeunes ", estime Martin Crépy.

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Luxe : pour les Français, les prix restent flous

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Jusqu'où les prix des articles de luxe peuvent-ils encore monter en France, sans effrayer la clientèle locale. C'est la question que s'est posée le cabinet Simon Kucher & Partners dans sa dernière étude. " Si le luxe n'est plus accessible aux Français, le secteur va perdre ses meilleurs ambassadeurs aux yeux des touristes étrangers ", indique Martin Crépy, co-auteur d'une étude sur le sujet.

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Le coût d’achat d’un article comprend la somme du prix hors taxe des matières et fournitures qui entrent dans sa composition mais aussi des charges plus ou moins liées à leur acquisition et à leur mise à disposition dans l’entreprise (donc, si vous faites vos courses au supermarché, le coût du « panier » inclut aussi le carburant que vous avez utilisé pour vous rendre là-bas !).

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Le coût de revient (ou coût unitaire) correspond à la somme de l’ensemble des charges directes et indirectes, supportées par l’entreprise pour produire un bien ou offrir un service, rapportée à la quantité de biens produits ou de services rendus.

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Le prix psychologique, aussi appelé prix d’acceptabilité, est une composante de la fixation du prix. On utilise cette technique pour déterminer le prix que le plus grand nombre de clients potentiels trouve acceptable pour un produit ou un service donné.

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A. Le coût est dépendant de la qualité

Généralement, le coût augmente avec la qualité du produit ou du service vendu.

Par exemple, le prix des matières premières est plus élevé, les finitions sont plus soignées (ce qui nécessite plus de temps de travail), les matériaux utilisés sont peut-être plus onéreux, etc.

B. Les décisions de gestion et les arbitrages

Vendre un bien ou un service de qualité est un choix de gestion. La qualité représente un avantage concurrentiel.

Mais le gestionnaire de l’entreprise ne peut pas à la fois avoir des prix plus bas que ceux de ses concurrents et vendre des produits de grande qualité et dégager des marges élevées.

En effet :

Avant toute décision de gestion, le responsable doit tenter d’anticiper les effets qu’elle pourrait avoir sur la performance de l’organisation. Il doit réaliser les hypothèses, imaginer des scénarios.

À partir des résultats de ces simulations, il devra arbitrer ou faire des choix en fonction des priorités qu’il aura définies.