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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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R/ La remuneración que se utilizaría seria salario mixto, establecer un salario fijo y un variable por cumplimiento de indicadores. Por meta propuesta y generación de nuevos negocios

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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R/ Presentación personal, experiencia comercial
Manejo de situaciones difíciles
Expresión corporal y verbal
Clínica de ventas para poner en situación al vendedor

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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R/ El vendedor de Market Share debe ser una persona dinámica, activa, con conocimientos básicos en el área de ventas y del mercado al que se dedica la empresa; Personas con facilidad de adaptación en distintos territorios, diferentes tipos de clientes y segmentos, con habilidades de expresión oral y escrita. Orientados al resultado y bajo cumplimiento de metas.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada  representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada  representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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R/ 2 visitas por mes.

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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R/ Comunicación asertiva es necesario poder hablar con sinceridad pero con contundencia. Liderazgo orientado a la tarea, es importante revisar los objetivos, la ejecución del plan y como líder ejercer una planeación estratégica adecuada.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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R/ El papel que juegan los planes PEV - PEN - PEM, es que le permite a la empresa tener una identidad, saber a donde quiere llegar y conocer las estrategias para cumplir los objetivos, Crecer, sostenerse y ser rentable.

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?
R/ De acuerdo al punto anterior el equipo de vendedores debería ser conformado por 11 personas, considero importante reforzar las zonas con mayor numero de clientes para poder lograr un mayor nivel de profundización y potenciar mas el mercado en la zona.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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R/ Organización Horizontal o Plana
Es importante contar con Equipos auto dirigidos

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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R/

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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R/ Si es conveniente una redistribución de territorios, teniendo en cuenta que hay unos que tienen un potencial de mercado por posicionar, la experiencia del vendedor puede hacer la diferencia ademas de aumentar la participación en numero de clientes que permita generar mas ingresos. Yo lo redistribuiría de acuerdo a las gráfica siguiente.