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Salario fijo mas comisiones por logros.
eso va a darle seguridad al vendedor pero va a obligarlo a luchar por ganar mas dinero en la parte variable ( comisiones).

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Según la reorganización de as zonas necesito 7 vendedores.
se unificaron dos zonas que tienen un mercado potencial del 15 y 16% y se dividió en 2 una zona que tiene MP del 30% pero participación del 5%

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El nuevo vendedor debera ser una persona con actitud alerta, comunicación asertiva, trabajo encaminado a los objetivos.
debe ser un vendedor , preferiblemente master, con experiencia previa en la zona a trabajar.
¿ que espera UD lograr en este nuevo reto?

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Unificar zona 1 y zona 2
Unificar zona  3 y zona 4
para equilibrar el mercado potencial entre zonas
la zona 5 se dividira en dos teniendo en cuenta que el mercado potencial es del 30% y el MS sólo del 5%

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1 Máster zona 5
2 Senior zona 3 y 7
2 Intermedio zona 1 y 8
3 Junior zona 4, 2 y 6
Se realizo teniendo en cuenta el mercado potencial y la participación de la empresa.

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Se utilizará una combinación de bases organizativas que incluya la especialización geográfica, la especialización por producto y la especialización de mercadeo

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Zona 1 : 8%  del MT = 400
Zona 2 : 5% del MT = 250
Zona 3: 12.5 del MT = 625
Zona 4 :  0.1 del MT= 5
Zona 5 : 1.5% del MT= 75
Zona 6: 8% del MT= 400
Zona 7: 1.5% del MT= 75
Zona 8 : 0.7% del MT= 35
Total ventas actuales:

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El PEN: planifica estratégicamente, económicamente y organizacionalm/ como alcanzar los objetivos y metas propuestas.
El PEM: Se encarga realizar acciones que posición en el producto con técnicas de marketing, que implementar y en que momento , por supuesto con el presupuesto otorgado.
PEV: Analiza el mercado, la competencia, decide objetivos y como lograrlos. Elige fuerza de ventas adecuada

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La organización más adecuada sería la "lineal".

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Se deben implementar espacios de couching y comunicación asertiva, para hacer que el equipo sea parte de la búsqueda de solución y sienta propiedad con el objetivo