# data[].attributes.body
Câu 1: Các vấn đề cần chú ý mà công ty Tân Hương Việt đang gặp phải:
- Sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt do sự xuất hiện của các công ty nước ngoài và liên doanh.
- Công ty Tân Hương Việt bắt đầu mất thị phần, nhất là thị phần nước ngọt vốn mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
- Tình hình hiện tại => công ty trước nguy cơ thua lỗ, không cho phép tiếp tục duy trì một đội ngũ bán hàng có nhiều nhân viên.
- Chuyển mạng lưới phân phối của họ sang hình thức thông qua các hợp đồng tiêu thụ.
- Họ hoạch định một sản phẩm mới để tránh sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.

# data[].attributes.attachment_caption
Nhân viên sẽ phải chuẩn bị những thay đổi gì?

# data[].attributes.body
Khi chuyển mạng lưới phân phối sang hình thức thông qua hợp đồng tiêu thụ với các nhà phân phối và đại lý, sẽ không duy trì đội ngũ bán hàng trực tiếp như hiện nay nữa, thì các nhân viên sẽ phải chuẩn bị thay đổi:
- Thay đổi về chuyên môn và vị trí công việc (từ nhân viên giao hàng chuyển sang nhân viên sales).
- Thay đổi về giờ làm việc (giờ làm việc không cố định như khi bán hàng trực tiếp tại cửa hàng do có thể sẽ phải đi tiếp thị sản phẩm cho các nhà phân phối và đại lý).
- Thay đổi môi trường làm việc (từ bán hàng trực tiếp ở cửa hàng sang tiếp xúc và nghiên cứu với thị trường bên ngoài).
- Chuẩn bị kỹ năng cần có cho vị trí công việc mới hoặc có thể sẽ chuyển công ty khác do công ty chuyển sang hình thức khác và sẽ không duy trì đội ngũ nhân viên như hiện tại.

# data[].attributes.body
Hoạch định cho những thay đổi này là :
- Cần trấn an tinh thần mọi người giữ bình tĩnh và chuẩn bị cho sự thay đổi.
- sắp xếp lại đội ngũ lao động ,xem xét lại  hợp đồng lao động của nhân viên , xem hợp đồng nào sắp hết hạn dựa vào tình hình mình sẽ chuẩn bị chấm dứt hợp đồng lao động đó (cắt bớt nhân sự).
- Đào tạo lại đội ngũ  bán hàng từ trực tiếp sang gián tiếp .
- Tổ chức 1 cuộc họp để thông báo với những nhân viên các cấp quản lý  về việc chuyển đổi hình thức bán hàng từ trực tiếp sang gián tiếp.
- Những hình thức bán hàng gián tiếp: tiếp thị sản phẩm tại các đại lý phân phối, bán hàng qua các kênh thương mại điện tử như tiki, shopee.
- Thị trường tập trung tại các thành phố lớn, các điểm du lịch, đặc biệt là các tỉnh phía Nam.
- Ra thông báo và thời gian thay đổi cụ thể .
- Trong thời gian 1 tháng trước khi tiến hàng thay đổi chiến lược sản phẩm, doanh nghiệp nên tổ chức trainning để làm quen với những công việc sắp tới phải làm.
- Khi chuyển sang hình thức bán hàng gián tiếp, tăng chiết khấu khi mua với số lượng lớn.

# data[].attributes.body
- Đội ngũ phải thay đổi cấu trúc bán hàng.
- Nhân viên cần phải chạydoanh số tăng lượng tiêu thụ
- Đào thải các nhân viên không chuyên nghiệp .
- Cần phải phối hợp thêm nhiều chức vụ nhân viên kiêm giao hàng để đỡ tốn chi phí .

# data[].attributes.body
Giờ làm việc không còn linh động như kho giao hàng mà thay vào đó là cố định giờ giấc, bán hàng trực tiếp tại cửa hàng cho các chi nhánh để tiết kiệm chi phí vận chuyển
Thay đổi vị trí nhân viên từ nhân viên giao hàng thành nhân viên sale, marketing...
Huấn luyện lại kĩ năng làm việc cho đội ngũ nhân viên như: kỹ năng giao tiếp, giới thiệu sản phẩm

# data[].attributes.body
Các vấn đề cần chú ý mà công ty Tân Hương Việt đang gặp hiện nay là:
- Sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt
+ Do có sự xuất hiện của các công ty nước ngoài và công ty liên doanh. Những công ty này tung ra các thương hiệu tên tuổi, những chiến dịch khuyến mãi có kinh phí khổng lồ, áp dụng các phương thức kinh doanh bài bản.
+ Các công ty trong nước cạnh tranh ở những thị phần còn lại.
- Công ty dần mất thị phần, nhất là thị phần nước ngọt mang lại lợi nhuận nhiều nhất.
- Quá nhiều nhân viên trong đội ngũ bán hàng, các dịp lễ tết còn phải thuê thêm nhân công dẫn đến chi phí cao

# data[].attributes.body
Các vấn đề cần chú ý mà công ty Tân Hương Việt đang gặp hiện nay là :
- Vào các dịp lễ ,Tết công ty còn phải thuê nhiều nhân công để giao hàng dẫn đến tốn chi phí cao
- Sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt do có sự xuất hiện của các công ty nước ngoài và liên doanh
- Những công ty này tung ra các thương hiệu tên tuổi cùng với những chiến dịch khuyến mãi có kinh phí khổng lồ và áp dụng các phương thức kinh doanh bài bản nhất => Tân Hương Việt bắt đầu mất dần thị phần

# data[].attributes.body
Đối với nhân viên họ phải chuẩn bị những sự thay đổi nào?
- Nhân viên ở bộ phận bán hàng sẽ bị sa thải bớt vì công ty đang bị thua lỗ, không cho phép họ tiếp tục duy trì một đội ngũ bán hàng với nhiều nhân viên
- Chuyển mạng lưới phân phối của họ sang hình thức thông qua các hợp đồng tiêu thụ vì vậy nhân viên cần thay đổi các vị trí công việc, kỹ năng chuyên môn cho công việc mới

# data[].attributes.body
câu3: kế hoạch hoạch định:
B1: Phát triển nước đóng chai, rượu nhẹ, và các loại nước trái cây đóng hộp
B2: theo dõi các mối đe dọa về những công ty nước ngoài và trong nước
B3: sẽ không còn duy trì bán hàng trực tiếp và chuyển sang phân phối cho các đại lý
B4: đề ra chiến lược mới để giản thiểu cạnh tranh và triển khai nhiều hơn hình thức quảng cáo trực tuyến