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LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN
Bajo un liderazgo colaborativo donde se obtiene el máximo valor a la experiencia y habilidades de su equipo en cada una de las zonas. Esto bajo una comunicación sincera y abierta donde se escucha atentamente a todas las partes del equipo y se retroalimenta de una manera efectiva.

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NUEVO TIPO DE ORGANIZACIÓN A EMPLEAR

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¿PEN/PEM/PEV QUE PAPEL JUEGAN?

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VENTAS ACTUALES

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REORGANIZACIÓN DE TERRITORIOS

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TIPO DE REMUNERACIÓN

Se emplearía una remuneración mixta, ya que adicional al salario fijo, con las comisiones de ventas se incentiva el incremento de las ventas.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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VISITAS
Cada comercial debe atender máximo 75 cuentas los que nos indica que debe hacer promedio por día 3 visitas por 25 días del mes

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CUANTOS VENDEDORES?
Se deberían tener un comercial mas por zona específicamente en las zonas 3, 5, 7 y 8 donde hay mayor mercado en potencia y la participación no es tan alta

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NUEVOS COMERCIALES

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ELEMENTOS PRINCIPALES PARA UN NUEVO VENDEDOR EN LA ENTREVISTA

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

Se redistribuyen los territorios 4 y 5 así como los comerciales para darle mejor penetración al mercado

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?