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Diana Camila Silva Ortega

Cesar David Toro Arteaga

Santiago Castañeda Rozo

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Mauricio Reyes Ruiz
Cristian Felipe Escobar Garcia
Sara Daniela Cardenas Castellanos

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Enrique Ogliastri es profesor Emérito de INCAE en Costa Rica y profesor visitante del Instituto de Empresa en Madrid. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; también ha s

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Laura Mora
Alejandra Mora
Alejandro Quimbayo

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Laura Milena Gil
Sofía Giraldo
Johan Pardo

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Lucas Amado
Diego Becerra
Daniel Rayo

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Recurrir a los canales correctos es indispensable al publicar ofertas de empleo. Esto ayuda a llegar a un público más específico. (1)

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Grupo 15

Estefany Guerrero

Harrison Acosta

Raúl Cañas

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Grupo 5
Rodriguez Nicolas
Tamayo Stiven
Villamizar Maria

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¿Cómo negocian los colombianos?

ENRIQUE OGLIASTRI

¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?

¿Por qué lo hacen así?

¿Cuál es el proceso que siguen para negociar?

¿Que recomendaciones se podría hacer?

Conclusiones y relación con el curso

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Se pueden distinguir dos maneras de negociar: La tradicional (Distributiva o competitiva) y la Integrativa (Gana-Gana)

Rodriguez Pinilla NicolasTamayo Gonzales Stiven AlejandroVillamizar Cabrera Maria Hidalid

1. Establecer una buena relación2. Ser suave interpersonalmente3. Establecer criterios objetivos4. Dejar todo pacto por escrito y con términos claros5. Realizar concesiones de manera mutua6. No espere el cumplimiento de todo lo propuesto en un inicio

En el caso de los colombianos se tiene una estructura de negociación distributiva marcada en el regateo que ha sido el resultado de procesos culturales a lo largo de la historia. Además de eso, en cada región hay maneras de negociar por eso es esencial comprender sus rasgos culturales, para llevar las mejores herramientas y lograr un proceso de negociación productivo.En relación al curso vemos la importancia de conocernos, y conocer el entorno en el cual vamos a negociar, además de siempre tener claro que nuestra perspectiva no es igual a la de aquellos con los que tratamos por lo cual debemos adaptarnos para así llevarnos a una zona de negociación optima para ambas partes.

En general los colombianos estructuran una estrategia de negociación distributiva; en muchos casos teniendo el pensamiento de ganar o perder bajo una linea de regateo tomando una posición fuerte y defensiva.Los colombianos basándose en su idiosincrasia quieren ganar aún si no son parte de la negociación como en el ejemplo del llano, donde cobraban cifras exorbitantes por el aso en la tierra.

Se estructura en el libro que cada persona tiene de alguna manera una teoría implícita de negociación, que es el resultado de experiencias en su entorno influenciadas por su cultura, creencias, valores y costumbres, así como las actitudes frente a los conflictos que se evidencian y que afectan estas actividades.

Profesor Emérito de INCAE en Costa Rica. Fue profesor investigador en la Universidad de los Andes y en Harvard University; así como profesor visitante en Japón, Francia y España. Estudió Ingeniería industrial en la Universidad Industrial de Santander (Colombia), tiene un MBA en administración de empresas en el IESE de Barcelona, M. S. en psicología social y Ph. D. en teoría organizacional en la Universidad de Northwestern (USA).Ha escrito libros sobre negociación intercultural, sobre liderazgo organizacional y sobre casos en la gestión de organizaciones cívicas, todos enfocados a la realidad latinoamericana. Ha realizado publicaciones en Harvard UniversityPress, en particular su "Manual de Planificación Estratégica. Así como autor del libro ¿Como negocian los colombianos?

Se tienen dos procesos a saber el tradicional que tiene un enfoque distributivocon una demanda exagerada, sin información, con pequeñas concesiones hasta el final y consiguiendo el máximo de ventajas; y una nueva linea que es mas integrativa, se enfatiza la mayor satisfacción para todos los interesados, reglas de respeto mutuo, se intercambia información se evalúan alternativas se saben intereses. ectDe manera más general el proceso de negociación de los colombianos es: 1.Preparan poco el problema, 2.Hacen un preámbulo social, 3.Evaluan la capacidad del otro, 4. Hacen peticiones altas, 5.El tiempo es flexible, 6.Si hay problemas se apela a la ambigüedad.

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¿Como negocian los colombianos? by mariahidalid on Genially

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¿Cómo negocian los colombianos? ENRIQUE OGLIASTRI ¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS? ¿Por qué lo hacen así? ¿Cuál es el proceso que siguen para negociar? ¿Que recomendaciones se podría hacer? Conclusiones y relación con el curso 1 2 3 4 Se pueden distinguir dos maneras de negociar: La tradicional (Distributiva o competitiva) y la Integrativa (Gana-Gana) Rodriguez Pinilla NicolasTamayo Gonzales Stiven AlejandroVillamizar Cabrera Maria Hidalid 1.

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Grupo 7

Camilo Hernandez Rincon.

Christian Alejandro Parra Eslava

Sofía Carolina González Rodríguez

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Grupo 4
Javier Diaz Sanchez
Julian Galvis
Juan David Lozano

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grupo 8

Andres Camilo Parra Briceño

Cristhian David Ruiz Diaz

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Jeiner Corcho
Santiago Morales
Julian Caicedo

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Por Jeiner Corcho - Santiago Morales - julian Caicedo UNAL 2021-1