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immer auch auf Überraschungen gefasst sein

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immer auch auf Überraschungen gefasst sein

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daher flexibel bleiben

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Sich seiner Verhandlungsposition immer sicher sein.

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Sich seiner Verhandlungsposition immer sicher sein.

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Verhandeln ist Erfahrungssache und erlernbar - Übung macht den Meister

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Verhandeln ist Erfahrungssache und erlernbar - Übung macht den Meister

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Struktur schaffen durch FEK und Visualisierung

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Struktur schaffen durch FEK und Visualisierung

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Meta-Ebene nicht vergessen (Verhandlungsprozess an und für sich)

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Meta-Ebene nicht vergessen (Verhandlungsprozess an und für sich)

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Nicht "nur" opportunistisch in Verhandlungen steigen. Das Gegenüber hat auch Bedürfnisse. Ziel Zitrone

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Nicht "nur" opportunistisch in Verhandlungen steigen. Das Gegenüber hat auch Bedürfnisse. Ziel Zitrone

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Gute Vorarbeit ist die halbe Miete.
- Definiere Zwischenziele
- Endziel

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Play the game....

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Vor allem in neuem Team und Thema ist das Erstellen vom Verhandlungsplan essentiell

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Vor allem in neuem Team und Thema ist das Erstellen vom Verhandlungsplan essentiell

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Je mehr ich über mein Gegenüber weiss, desto einfacher wird die Verhandlung

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Je mehr ich über mein Gegenüber weiss, desto einfacher wird die Verhandlung

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den eigenen "Entschluss" wargamen und challengen um Handlungsoptionen zu erkennen

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den eigenen "Entschluss" wargamen und challengen um Handlungsoptionen zu erkennen

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Ein klarer und konkreter Verhandlungsplan (Absicht) ist von zentraler Bedeutung

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Ein klarer und konkreter Verhandlungsplan (Absicht) ist von zentraler Bedeutung

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Tool: Verhandlusngführung systematisch führen / Visualisiern

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Tool: Verhandlusngführung systematisch führen / Visualisiern

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Tools als Unterstützung in komplexen Verhandlungen

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Tools als Unterstützung in komplexen Verhandlungen

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Auch mal hart bleiben -> Zeitdruck, Ton, Körpersprache nutzen.

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Auch mal hart bleiben -> Zeitdruck, Ton, Körpersprache nutzen.

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Mice en place ist das halbe Leben (auch in einer Verhandlung)

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Mice en place ist das halbe Leben (auch in einer Verhandlung)

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Agenden führen und Erwartungen klären. Klare Zeitrahmen abstecken.

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Agenden führen und Erwartungen klären. Klare Zeitrahmen abstecken.

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Hart in der Sache, weich in der Beziehung

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Hart in der Sache, weich in der Beziehung

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Emotionale Momente müssen auch ausgehalten werden.

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Emotionale Momente müssen auch ausgehalten werden.

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saube Analyse der Situation z.B. via FEK

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saube Analyse der Situation z.B. via FEK

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Ein Spiel kann richtig Emotional werden obwohl es eben nur ein Spiel ist. 

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Ein Spiel kann richtig Emotional werden obwohl es eben nur ein Spiel ist. 

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Verhandlungen müssen gut vorbereitet sein, trotzdem auf Überraschungen vorbereitet sein

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Verhandlungen müssen gut vorbereitet sein, trotzdem auf Überraschungen vorbereitet sein

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Spannende Simulation
Ich habe ein Werkzeug und eine Anleitung, die mich in den Vorbereitungen zu einer Verhandlung unterstützen und mir auch im Berufsalltag von Nutzen sind.

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Für eine optimale Vorbereitung muss man sein Gegenüber kenne.
- Beziehung
- Machtverhältnisse
- Bedürfnisse
- Zeitdruck
- etc.

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Dossiersicherheit

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Wie gehe ich mit Intransparenz um? Ungewissheit muss ausgehalten werden.

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Wie gehe ich mit Intransparenz um? Ungewissheit muss ausgehalten werden.

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Struktur und immer das FEK aktuell halten sowie Optionen bewirtschaften

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Struktur und immer das FEK aktuell halten sowie Optionen bewirtschaften

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first (and last) impression you never get a second chance :-)

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first (and last) impression you never get a second chance :-)

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Mehr Zeit für Strategie der Verhandlung (inkl. Vorbereitung) 

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Mehr Zeit für Strategie der Verhandlung (inkl. Vorbereitung) 

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Teamabsprache ist essentiell, dazu die richtigen Rollenverteilungen

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Gespräche / Verhandlungen müssen auf allen ebenen geführt werden, auch wenn nicht unmittelbar wichtig für das anstehende Geschäft.

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Gespräche / Verhandlungen müssen auf allen ebenen geführt werden, auch wenn nicht unmittelbar wichtig für das anstehende Geschäft.

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Persönlich künftig mehr Fokus auf Vorbereitung und Strategie der Verhandlung

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Persönlich künftig mehr Fokus auf Vorbereitung und Strategie der Verhandlung

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Es muss auch über das "Verhandeln" verhandelt werden

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Es muss auch über das "Verhandeln" verhandelt werden

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Gesetzte Ziele verfolgen und nicht aus den Augen verlieren

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Gesetzte Ziele verfolgen und nicht aus den Augen verlieren

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Gute Vorbereitung ist wichtig

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Vorgängig das Verhandeln verhandeln -> somit eine gute Basis schaffen.

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Vorgängig das Verhandeln verhandeln -> somit eine gute Basis schaffen.

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Eine Agende hilft als Orientierungsrahmen

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Eine Agende hilft als Orientierungsrahmen

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Beziehungspflege im Sinne einer "Nachbarschaft"

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Beziehungspflege im Sinne einer "Nachbarschaft"

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Bei komplexen Verhandlungen zwingend notwendig

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Vorbereitung des Verhandlungsgesprächs ist essentiell 

# data[].attributes.subject
Vorbereitung des Verhandlungsgesprächs ist essentiell 

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Perspektivenwechsel
in Optionen denken

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Eine vertiefte Analyse und eine sorgfältige Vorbereitung erleichtern die Verhandlungen, stärken meine Position, helfen mir blinde Flecken zu entdecken, usw.

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Teamabsprache über genaue Vorgehensweise ist zentral

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Teamabsprache über genaue Vorgehensweise ist zentral

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erster Eindruck bei Verhandlung wichtig, nicht zu fordernd auftreten.
Agenda für Gespräche mit Ziel festlegen und gute Vorbereitung (FEK!)

# data[].attributes.headline
FEK sind essentiell und müssen während der ganzen Verhandlung angepasst werden. 

# data[].attributes.subject
FEK sind essentiell und müssen während der ganzen Verhandlung angepasst werden. 

# data[].attributes.headline
Was nehme ich für meine berufliche Praxis mit?

# data[].attributes.subject
Was nehme ich für meine berufliche Praxis mit?

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Auf was werden Sie in Zukunft bei Verhandlungen besonders achten?

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Was nehme ich persönlich aus diesem Seminar mit?

# data[].attributes.subject
Was nehme ich persönlich aus diesem Seminar mit?

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Welchen persönlichen Nutzen können Sie aus diesen zwei Tagen ziehen?

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Zum Vorgehen, zu den Methoden, aus dem Seminar insgesamt