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                       Distribución y Precio

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                       Distribución y Precio

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Canales de distribución, su diseño y su clasificación

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Canales de distribución, su diseño y su clasificación

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Representa cada una de las etapas que componen el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final. En otras palabras, el canal de distribución está constituido por todo aquel conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto.

¿Porque se utilizan los intermediarios?
La respuesta a esta pregunta se encuentra relacionada con las diversas contribuciones que ejerce el intermediario sobre el proceso de distribución del producto

Suponen una transmisión de funciones
Tienen contactos
Reducen el numero de transacciones

La toma de decisiones se puede agrupar en tres clasificaciones:

Estructura vertical
La dimensión vertical, también llamada longitud del canal, viene determinada por el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y el consumidor.

Canal ultra corto

Canal corto

Canal largo

Canal muy largo

Diseño del canal
Las decisiones estructurales anteriores estarán condicionadas por un conjunto de factores que determinarán el diseño final del canal.

Entorno

Competencias

Consumidores

Producto

Gestión del canal
Las decisiones asociadas a la gestión del canal se encuentran relacionadas con la selección de los miembros del canal, su motivación y formación, así como con la evaluación y control de sus resultados

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Distribución minorista
La distribución minorista incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial. De la venta al por menor o menudeo.

Tipos de minoristas:

Según las relaciones propiedad o vinculación

Según la estrategia de venta seguida

Según a localización

Venta sin tienda

Distribución mayoristas
Los mayoristas son aquellos intermediarios del canal que se caracterizan por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes.

Tipos de mayoristas:

Según la las relaciones propiedad o vinculación

Según la localización

Según la forma de desarrollar actividad

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A la empresa no le bastará con determinar los canales de
distribución, ya que también tendrá que tomar una serie de decisiones relativas al flujo físico de los bienes a través de esos canales. Es el conjunto de actividades que se ocupan del manejo y el movimiento de bienes tanto dentro de la organización como en el seno de los canales.

Objetivos:

La maximización del servicio al cliente.

La minimización de los costes totales.

Funciones de la distribución física
Las principales funciones de la distribución física se concretan en cuatro: el procesamiento de pedidos, el almacenamiento, la gestión de existencias y el transporte.

Procesamiento de pedidos
Es la función que se encarga de recoger, comprobar y transmitir las órdenes de compra. Debe tratar de minimizar el ciclo pedido-envío-factura.

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El almacenamiento es necesario en todos los niveles del canal, con tal de equilibrar el ciclo de producción con el ciclo de consumo, tanto en cantidades como en tiempo.

Entre las principales acciones dentro de la función de almacenamiento encontramos:

Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.

Proceder a su clasificación.

Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos.

Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas con el despacho de expedición.

Decisiones de logística de mercado
¿Cómo se deben atender los pedidos?, ¿Dónde deben almacenarse las existencias?, ¿Qué volumen de existencias hay que almacenar?, ¿Cómo deben enviarse los productos?

Almacenamiento
Todas las empresas tienen que almacenar sus mercancías y esperar hasta poder venderlas, puesto que los ciclos de producción y consumo raras veces coinciden. cuantos más almacenes tenga una empresa, mayores serán las posibilidades de atender a los clientes más rápidamente.

Inventario
Los vendedores desearían que sus empresas tuvieran un volumen de inventario tal que pudieran atender todos los pedidos de los clientes de forma inmediata.
Sin embargo, esto no es conveniente desde el punto de vista de los costos.

Transporte
Las decisiones sobre el transporte influyen en el precio del producto, los periodos de entrega y su puntualidad.

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El precio no es solamente un número en una etiqueta. Se hace presente en muchas formas y desempeña
numerosas funciones.
-Kotler, Philip; Keller. Kevin L.

Precio cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
-Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2008).

El precio es un elemento flexible al momento de desarrollar las estrategias, ya que al momento de hacer análisis de la oferta y demanda, el precio es una de las variables utilizadas para
medir el impacto de estas en el mercado.

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Es uno de los factores más importantes a considerar para la colocación de los productos en el entorno del consumidor, la mayoría de las veces es determinante en la decisión de compra.

Fijar un precio bajo basado en los costes, ya que hay otros factores que le dan valor adicional al producto.

No revisar el precio con la suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios del mercado

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El objetivo principal de las estrategias de precio es tener un ingreso equilibrado y adecuado para los intereses de la empresa, por eso los expertos en marketing junto con los profesionales financieros se centran en cómo aumentar el ingreso sin necesariamente aumentar el precio.

Las estrategias de precios serán las determinantes para el logro de objetivo económico de las empresas, en este sentido la tecnología está siendo una de las decisiones que se considera para lograr ese equilibrio entre ingresos y costos.

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Factores: costo, oferta y demanda, competencia, inflación

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Factores: costo, oferta y demanda, competencia, inflación

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En la fijación de precios de productos o servicios es muy importante considerar aspectos internos y externos a la empresa.

Factores internos

Objetivos de marketing

Estrategia de marketing mix

Costos

Consideraciones de organización

Factores externos

Naturaleza del mercado y de la demanda

Costos de la competencia, precios y oferta

Otros factores del entorno

Los precios tienen un impacto directo en el balance final de las empresas. Y lo más importante, como parte de la propuesta de valor global de la empresa, los precios desempeña un papel clave para crear valor para el cliente.

Una buena fijación de precios inicia con el completo entendimiento del valor que un producto o servicio
crea para los clientes. La fijación de precios basada en el valor utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca del valor.

En muchas situaciones de marketing, el reto en cuanto a la fijación de precios consiste en encontrar formas de mantener el poder de fijación de precios de la empresa, su capacidad para escapar de la competencia de precios y justificar sus precios y márgenes más altos sin perder participación de
mercado.

Cuando una empresa descubre que su principal competidor ofrece un producto similar a un precio más bajo, la tendencia natural es tratar de igualar o mejorar ese precio.

Para asegurar la rentabilidad de sus operaciones los productores podrían fijar los precios con base en un margen, calculado a partir de los costos que se anticipan del producto o los resultados de inflación, precios de competidores directos u otra variable de referencia.

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Las estrategias que se suelen considerar para la fijación de precio y que coincide con varios autores, pero considerando lo que propone.
-Monferrer, Diego (2013)

Estrategias diferenciales
Dependiendo de diversas variables como: el entorno, tiempo, cliente, etc se estable el precio con el fin de incrementar ventas y beneficios. Entre las estrategias que se puede implementar son:

Precios fijos.- Compras frecuente y precios bajos

Precios variables.- flexibilidad que permite negociar con el precio, llegando a elevarlo favorablemente.

Descuento por cantidad.- Reducción de precio por cantidad de producto consumido

Estrategias para productos nuevos

Precios de introducción o penetración.- para atraer al mercado se suele presentar esos nuevos productos con precios bajos para su rápido posicionamiento y competir con la competencia.

Precios descremado o desnatado.- es cuando se sube el producto a un precio alto para bajarlo hasta llegar a un precio más bajo.

Estrategias de precio psicológicos

Precio habitual.- un precio general que sea difícil de modificar y establezca una igualdad en cualquier lugar.

Precio de prestigio.- aquellos productos que tienen mucha calidad o innovación, gozan de una gran prestigio y se puede establecer precios altos.

Precio redondeado.- se trata de dar una impresión al comprador que se lleva un producto de calidad o prestigio a un buen precio.

Junto a las estrategias, las políticas son importantes ser definidas y claramente redactadas para establecer una protección en las diversas circunstancias que la empresa tiene que competir en el mercado y enfrentar las exigencias de los consumidores, es un modo de protección para la empresa y
una garantía para los clientes.