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PREGUNTA 01:  ¿Quiénes son los posibles consumidores de este nuevo producto y cuáles son sus características demográficas y psicográficas?

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PREGUNTA 01:  ¿Quiénes son los posibles consumidores de este nuevo producto y cuáles son sus características demográficas y psicográficas?

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Los consumidores serían jóvenes profesionales, estudiantes y pymes tecnológicas en zonas urbanas, con ingresos medios–altos y alta afinidad por la innovación. Demográficamente: 18–45 años, con formación técnica o universitaria. Psicográficamente: buscan eficiencia, conectividad y valoran la experiencia de usuario, estando dispuestos a adoptar rápidamente nuevas tecnologías.

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PREGUNTA 02: Identifica a los principales competidores en el mercado y describe sus fortalezas y debilidades.

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PREGUNTA 02: Identifica a los principales competidores en el mercado y describe sus fortalezas y debilidades.

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Los competidores serían grandes marcas globales (Google, Apple, Microsoft) con fortalezas en marca, innovación y distribución, pero con precios altos y poca personalización, y startups locales, más flexibles y accesibles, aunque con menos recursos y confianza del mercado. La empresa debería diferenciarse ofreciendo precio competitivo, soporte local y soluciones personalizadas.

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¿Qué tácticas de marketing digital recomendarías para alcanzar al mercado objetivo y por qué?

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Redes Sociales: contenido visual (videos, reels) para generar alcance y engagement.

Publicidad Segmentada (Ads): en Google y RRSS, dirigida según edad, intereses y ubicación.

Marketing de Contenidos: blogs, tutoriales y casos de éxito para generar confianza.

Email Marketing: campañas personalizadas para fidelización.

SEO: optimizar web para aparecer en búsquedas relevantes.

Influencers: colaboraciones para ganar credibilidad y visibilidad rápida.

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PREGUNTA 04                       ¿Qué modelo de ingresos sería más adecuado para este producto y cómo se alinea con las tendencias del mercado actual?

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PREGUNTA 04                       ¿Qué modelo de ingresos sería más adecuado para este producto y cómo se alinea con las tendencias del mercado actual?

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Modelo recomendado: Freemium con suscripción mensual.

Se ofrece una versión básica gratuita para captar usuarios.

Las funciones premium (más almacenamiento, personalización, soporte avanzado, integración con otras apps) se activan con un pago mensual o anual.

Alineación con tendencias actuales:

Los usuarios prefieren costos accesibles y escalables en lugar de pagos únicos.

El modelo de suscripción garantiza ingresos recurrentes y estabilidad financiera.

Facilita la expansión a nuevos mercados digitales.

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PREGUNTA 05                         ¿Cuál es la propuesta de valor única de este producto y cómo ayudaría a diferenciarlo de los competidores?

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PREGUNTA 05                         ¿Cuál es la propuesta de valor única de este producto y cómo ayudaría a diferenciarlo de los competidores?

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Propuesta Única: El producto combina tecnología intuitiva + accesibilidad + personalización para resolver de forma rápida y eficiente una necesidad específica del usuario.

Diferenciación frente a competidores:

Experiencia de usuario simplificada: interfaz clara y fácil de usar.

Mayor flexibilidad: se adapta a distintos perfiles

(estudiantes, profesionales, empresas).

Innovación constante: actualizaciones regulares que responden a las tendencias del mercado.

Soporte cercano y accesible, lo que genera confianza.

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Pregunta 6:Proyeccion del presupuesto inicial necesario para lanzar este producto y estimacion el punto de equilibrio.

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Pregunta 6:Proyeccion del presupuesto inicial necesario para lanzar este producto y estimacion el punto de equilibrio.

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El análisis financiero debe ser el fundamento cuantitativo de la recomendación, utilizando la fórmula del PE como herramienta de validación de la estrategia de precios.

Presupuesto Inicial (Análisis del Gasto Operativo - OPEX)

El presupuesto inicial para el lanzamiento de un producto SaaS en Perú debe priorizar el talento local y el marketing de adquisición.

Componente del Presupuesto:

I+D / Talento Humano

Marketing y Adquisición

Infraestructura Técnica

Legal/Administrativo

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PUNTO de EQUILIBRIO - Explicado para principiantes!

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La gestión de riesgos en Perú debe considerar el entorno externo más volátil (político y económico) y los desafíos internos de la adopción tecnológica.

Riesgos Principales:

Riesgo Regulatorio/Legal:

Multas de SUNAT o requerimientos de compliance insatisfechos, afectando la reputación.

-Mitigación: Arquitectura Flexible del software. Contratación de un Consultor Legal permanente para monitorear y actualizar proactivamente el producto ante cambios en las leyes peruanas.

Riesgo de Flujo de Caja (PE):

El alto Costo de Adquisición de Clientes (CAC) no es compensado por el Valor de Vida del Cliente (LTV), llevando a la quiebra antes de alcanzar el PE.

-Mitigación: Asegurar un LTV > 3x CAC (regla de oro de SaaS). Diversificar la financiación (Inversores Ángel peruanos) y negociar contratos de suscripción anual para mejorar el flujo de caja.

Riesgo de Seguridad y Confianza:

Fuga de datos o hacks, erosionando la confianza del mercado peruano, que es sensible a la seguridad.

-Mitigación: Inversión en Ciberseguridad (encriptación de datos en reposo y tránsito). Certificación ISO 27001 (Gobernanza de Seguridad). Establecer una Política de Privacidad transparente.

Exportar a Hojas de cálculo

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Evaluación y Gestión de Riesgos en Proyectos Innovadores: Claves para el Éxito

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PREGUNTA 08                               ¿Qué impacto tendrá este producto en la sostenibilidad y responsabilidad social de la empresa?

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PREGUNTA 08                               ¿Qué impacto tendrá este producto en la sostenibilidad y responsabilidad social de la empresa?

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°El lanzamiento del nuevo producto puede fortalecer la sostenibilidad de la empresa si se emplean materiales reciclables, procesos de bajo consumo energético y programas de reciclaje postventa.

°En el aspecto social, el producto puede generar un efecto positivo al mejorar la calidad de vida de los usuarios, promover la inclusión digital y crear oportunidades de empleo.