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Surgió a mediados del siglo XX, se enlaza con el auge de las ciencias sociales positivistas y el desarrollo de metodologías cuantitativas aplicables al estudio de los medios de comunicación. La corriente surgió en un contexto histórico marcado por la expansión de los medios de masas, el auge del positivismo lógico y la necesidad de comprender el impacto social de la comunicación mediática. Si bien su enfoque lineal y su visión pasiva del receptor fueron objeto de críticas, su contribución en términos de metodología cuantitativa y su impacto en la investigación de la comunicación de masas son innegables.  La teoria surge para abordar varias problemáticas comunicacionales :

Influencia de los medios en la opinión pública: entender cómo los mensajes persuasivos pueden moldear actitudes, creencias y comportamientos de la audiencia, lo que es clave en publicidad, campañas políticas y comunicación institucional.

Efectividad de la comunicación persuasiva: Examina qué factores hacen que un mensaje sea más persuasivo, considerando elementos como la credibilidad del emisor, la estructura del mensaje y las características del receptor.

Propaganda y manipulación: Se preocupa por el impacto de la persuasión en contextos donde los emisores buscan influir en la sociedad de manera estratégica

Procesos psicológicos del receptor: Explora cómo los individuos procesan la información persuasiva,

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Uno de los autores clave en la teoría de la persuasión es Carl Hovland, quien desarrolló el modelo Hovland-Yale en la Universidad de Yale. Su investigación se centró en cómo los mensajes persuasivos pueden modificar actitudes y creencias. Ejemplo: Durante la Segunda Guerra Mundial, Hovland trabajó para el Departamento de Defensa de EE.UU., analizando la efectividad de la propaganda en los soldados. Su estudio mostró que la persuasión depende de factores como:

Credibilidad del emisor: Los mensajes de fuentes confiables generan mayor impacto.

Estructura del mensaje: La presentación de argumentos influye en la recepción.

Características del receptor: La predisposición y el contexto afectan la interpretación.

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Carl Hovland: biografía y estudio sobre comunicación persuasiva

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El hombre que hoy nos ocupa, Carl Hovland, es un brillante psicólogo experimental que no perteneció a ningún enfoque psicológico…

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Visión mecanicista de la comunicación: Inicialmente, la teoría asumía que los receptores eran pasivos y que los mensajes tenían efectos directos y predecibles. Sin embargo, estudios posteriores han demostrado que la audiencia interpreta los mensajes de manera activa, filtrándolos según su contexto social y cultural.

Limitaciones metodológicas: Aunque los estudios experimentales han sido fundamentales para entender la persuasión, se les ha criticado por centrarse en entornos controlados que no reflejan la complejidad de la comunicación en la vida cotidiana.

Desarrollo de enfoques alternativos: Modelos como la teoría de la recepción y los estudios culturales han cuestionado la idea de que los medios tienen un poder absoluto sobre la audiencia, destacando la importancia de la negociación y la resistencia en la interpretación de los mensajes.

Impacto de la digitalización: La teoría de la persuasión se desarrolló en un contexto de medios tradicionales, pero hoy en día la comunicación digital ha cambiado las dinámicas de influencia, introduciendo fenómenos como la viralización y la personalización algorítmica.

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La vigencia se manifiesta en la persistencia de estudios que buscan cuantificar el impacto de la publicidad, la influencia de las noticias falsas ("fake news") en la opinión pública, o el efecto de las campañas políticas en redes sociales Sin embargo, la corriente se ha enriquecido y modificado.  Actualmente, se observa una integración con enfoques cualitativos, que permiten un análisis más profundo de la interpretación y la significación de los mensajes por parte de la audiencia.  Estudios que analizan la influencia de los algoritmos en la creación de "burbujas de filtro" y su impacto en la polarización política, o investigaciones sobre la construcción de la identidad en las redes sociales, son ejemplos de esta evolución. Ejemplo: Desinformación y manipulación en redes sociales: Las campañas de desinformación en plataformas como Facebook, X (Twitter) e Instagram han demostrado cómo los mensajes persuasivos pueden moldear percepciones y actitudes. Este fenómeno se vincula con los estudios de Paul Lazarsfeld, quien analizó el papel de los líderes de opinión en la difusión de mensajes persuasivos. Hoy, los algoritmos de redes sociales cumplen una función similar, amplificando ciertos discursos y filtrando otros.

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Según Mauro Wolf, la teoría de la persuasión se enmarca dentro de los modelos empírico-experimentales de la comunicación, que buscan analizar los efectos de los mensajes en la audiencia a través de estudios sistemáticos. Este enfoque se basa en la premisa de que la comunicación es un proceso intencional y estratégico, donde los emisores diseñan mensajes con el objetivo de influir en los receptores. Wolf describe este modelo como un proceso causa-efecto, donde el mensaje actúa como un estímulo que genera una respuesta en el receptor. Se apoya en la idea de que los medios de comunicación tienen la capacidad de modificar actitudes y comportamientos, aunque reconoce que la recepción no es completamente pasiva

Métodos: Análisis de efectos: Estudios sobre cómo los mensajes modifican actitudes y comportamientos.

Investigaciones sobre credibilidad: Evaluación de la influencia del emisor en la recepción del mensaje.

Modelos de comunicación de dos pasos: Destacan el papel de los líderes de opinión en la difusión de ideas.

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Visión mecanicista de la comunicación: Inicialmente, la teoría asumía que los receptores eran pasivos y que los mensajes tenían efectos directos y predecibles. Sin embargo, estudios posteriores han demostrado que la audiencia interpreta los mensajes de manera activa, filtrándolos según su contexto social y cultural.

Limitaciones metodológicas: Aunque los estudios experimentales han sido fundamentales para entender la persuasión, se les ha criticado por centrarse en entornos controlados que no reflejan la complejidad de la comunicación en la vida cotidiana.

Desarrollo de enfoques alternativos: Modelos como la teoría de la recepción y los estudios culturales han cuestionado la idea de que los medios tienen un poder absoluto sobre la audiencia, destacando la importancia de la negociación y la resistencia en la interpretación de los mensajes.

Impacto de la digitalización: La teoría de la persuasión se desarrolló en un contexto de medios tradicionales, pero hoy en día la comunicación digital ha cambiado las dinámicas de influencia, introduciendo fenómenos como la viralización y la personalización algorítmica.