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Importancia de los presupuestos de ventas

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Importancia de los presupuestos de ventas

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Es una de las principales herramientas para la administración, gestión y control del departamento comercial. Se trata de un documento que ofrece estimaciones de los niveles de ventas y que facilita conocer la rentabilidad de la compañía. Hace las veces de cronograma para contemplar las estimaciones financieras y calcular el potencial de ventas del negocio.

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FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRONÓSTICO DE VENTAS

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FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRONÓSTICO DE VENTAS

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Tendencia de las ventas en años anteriores.
Comparación de las tendencias con la industria en su conjunto.
Cuál fue la política de la compañía en la cual las ventas mostraron una tendencia mejor o peor que la industria en su conjunto.
En qué términos y con que poder adquisitivo, crédito, mercado, valores e inventarios se pueden relacionar mediante un criterio realista las tendencias o variaciones ventas-compañía. (Internas y/o externas.)

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El eje fundamental del control presupuestario 

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El eje fundamental del control presupuestario 

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La información necesaria acerca del nivel deseado de rendimiento.

El nivel real

La desviación.

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En su elaboración se determinan las unidades a vender de cada producto y los precios de venta. Para ello, se deben analizar las ventas de ejercicios anteriores, así como tener estudios de mercado sobre la clientela y analizar la evolución que siguen los competidores.

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El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva. Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización.

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Según su flexibilidad: Rígidos, estáticos, fijos o asignados/flexibles o variables.

Según el período de tiempo: A corto plazo, a largo plazo.

Según el campo de aplicación de la empresa:  De operación, de ventas, presupuestos de producción, presupuesto de compras, presupuesto de flujo de efectivo, presupuesto maestro, entre otros.

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Beneficios que muestran para qué sirve un presupuesto de ventas:

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Beneficios que muestran para qué sirve un presupuesto de ventas:

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Tener control sobre tus gastos;

Son capaces de mantenerte orientado hacia tus objetivos;

Te ayudan a evitar o salir de deudas;

Promueven la organización y eficiencia;

Garantizan que puedas progresar y mantenerte en constante evolución.

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              ¿Qué es un presupuesto de ventas?

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              ¿Qué es un presupuesto de ventas?

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Un presupuesto es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista expresada en valores y términos financieros, el cual debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas.