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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de liderazgo debe ser situacional ya que este implica adaptarse al contexto en el que se encuentra el equipo de trabajo este se basa en el grado de dirección y conducion el grado de apoyo social y emocional así como la disposicion para cumplir con el nuevo objetivo que es ampliar el market share
tipo de comunicación: asertiva es una comunicación madura la cual ayuda a reducir un conflicto

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño?

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio. PUNTOS 5 6 7 8

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio. PUNTOS 5 6 7 8

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Esta entrevista la dividiría en tres aspectos los cuales fueran lo personal lo académico y lo laboral utilizaría este formato para guiarme y sacar el candidato que más se ajuste al perfil comercial que estoy buscando

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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El tipo de remuneración que implementaría seria MIXTO un salario básico mas unas comisiones sobre ventas

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Los planes estratégicos de negocio, mercado y ventas son herramientas  que mejoran la participación de la compañía y aumentan los clientes. Estos ayudan en el proceso de crecimiento y éxito de una empresa, y trabajan en conjunto para lograr los objetivos propuestos por parte de la compania.

El Plan Estratégico de Negocio: establece planes y objetivos a largo plazo de la compañía. Este ayuda a una descripción detallada del negocio, su misión, visión y valores, así como también una estrategia para alcanzar los objetivos de la organización. El Plan Estratégico de Negocio es clave para el éxito de la empresa, ya que proporciona una guía clara para la toma de decisiones y la asignación de recursos.

El Plan Estratégico de Mercado:  se enfoca en identificar el mercado objetivo de la empresa y desarrollar una estrategia del mercado de manera efectiva. El plan estrategico del mercado ayuda a un análisis del mercado y de la competencia, ayuda a crear una estrategia de posicionamiento y de comunicación de mercadeo. ayuda atraer nuevos clientes y mantener los antiguos, y puede ayudar a identificar nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado.

El Plan Estratégico de Ventas: se enfoca en el proceso de venta y la interacción con los clientes. Este plan incluye una estrategia de ventas, objetivos de venta, estrategias de promoción y fidelización de clientes, y un plan de gestión de ventas. este es importante para mejorar el numero de clientes, ya que ayuda a la empresa  en el proceso de venta.

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PUNTO  12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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PUNTO  12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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PUNTO 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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PUNTOS 9 Y 10. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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PUNTOS 9 Y 10. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?