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El BATNA va a facilitar a los negociadores una alternativa más favorable en caso la negociación no sea exitosa y no se llegue a un acuerdo satisfactorio. En el caso propuesto proporcionaría poder y una base de comparación para evaluar si el acuerdo propuesto es mejor que la alternativa disponible. Ello les va a permitir a ambos establecer límites y tomar decisiones informadas durante la negociación. Si en caso uno ofreciera un acuerdo que es peor que el BATNA, entonces el otro tendría la base sólida para rechazarlo y buscar mejores opciones fuera de la negociación.

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ELEMENTOS:
-Intereses: En el caso de Pedro, su necesidad era la expansión de sus campos de cultivos para agrandar su empresa; por su parte, Juan no quería perder el contrato con Pedro porque ya tenían una relación de mucho tiempo y había depositado su confianza, su deseo era seguir manteniendo a Pedro como su principal proveedor.
-Alternativas: Juan le dio alternativas a Pedro para que siga trabajando con él de acuerdo a sus posibilidades.
-Comunicación: Se demostró al Pedro comunicar la oferta que recibió y Juan al pedirle una reunión para brindarle alternativas.
-Estrategia: Juan aplicó la estrategia Harvard la cuál le ayudó a manejar la situación desde el análisis de la raíz del problema.
ETAPAS: Se realizó una preparación previa de forma adecuada, se exploraron los intereses, se generaron opciones, se evaluaron y seleccionaron las opciones más viables que cumplan con los intereses y objetivos de ambas partes y al final se pudo negociar discutiendo el acuerdo beneficioso seleccionado y comprometiéndose a cumplir su parte.
ESTRATEGIAS: Se aplicó la estrategia Harvard donde se analizó la situación desde la raíz del problema, se propuso atacar los intereses por encima de las posiciones, ya que se puede encontrar un punto medio o una solución para satisfacer los deseos de las partes negociadoras.

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CASTREJÓN SILVA MELANY: Podemos observar, que dentro de los elementos empleados, son las opciones y alternativas, dado que Juan le ofreció múltiples opciones abiertas para que Pedro pueda optar por una. Así mismo, la comunicación en toda su extensión, dentro de la reunión que se realizó, esto ayudó que ambas partes puedan dialogar de manera efectiva llegando a un punto medio que favorezca a ambos.

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CASTREJÓN SILVA MELANY: Podemos observar, que dentro de los elementos empleados, son las opciones y alternativas, dado que Juan le ofreció múltiples opciones abiertas para que Pedro pueda optar por una. Así mismo, la comunicación en toda su extensión, dentro de la reunión que se realizó, esto ayudó que ambas partes puedan dialogar de manera efectiva llegando a un punto medio que favorezca a ambos.

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Se aplica en el momento que Juan busca la manera de mantener el negocio con Pedro convirtiéndolo en un buen negociador característica principal del BATNA y de esta manera encontrar el beneficio para ambas partes

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1.los elementos que se refleja en esta negociación es la capacidad de negociar de Juan, la habilidad, el intereses, las oportunidades que proporciona, la buena comunicación con Pedro las opciones y compromiso.
Juan aplica la estrategia de negociación de Harward, además de esto justifica la buena relación de trabajo entre ambos.
Luego aplica la capacidad de ver de que era lo que la empresa de Pedro buscaba y desde ese perspectiva poder aplicar su estrategia y se da cuenta que la empresa de Pedro  busca mas ingresos y así duplicar su campo de cultivo a lo que Juan aplica la estrategia de batna y ofrece un 5% más y garantizar comprar toda mercadería que la empresa produzca, lo que resulta muy favorecedor para ambas partes logrando así firmar el contrato.

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CASTREJÓN SILVA MELANY: Tener en cuenta lo que desean ambas partes, de esta forma poder direccionar la búsqueda de soluciones a una netamente efectivas y convincentes, de esta forma generar y desarrollar un proceso de negociación correcto, para que al final ambos involucrados cierren dicho procedimiento de manera que consigan lo que desean.

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CASTREJÓN SILVA MELANY: Tener en cuenta lo que desean ambas partes, de esta forma poder direccionar la búsqueda de soluciones a una netamente efectivas y convincentes, de esta forma generar y desarrollar un proceso de negociación correcto, para que al final ambos involucrados cierren dicho procedimiento de manera que consigan lo que desean.

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CASTREJÓN  SILVA  MELANY: Dentro de las etapas, claramente evidencia la preparación, antes del inicio de toda negociación de manera interna, como se va a llevar a cabo dicha negociación, con ello, seguimos a la discusión, se procede a formar un espacio donde se pueda generar dicho proceso que nos lleve a la parte final de la negociación. Las alternativas que deben estar presentes para poder llegar al punto final que convenzan a ambas partes amte el negocio.

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CASTREJÓN  SILVA  MELANY: Dentro de las etapas, claramente evidencia la preparación, antes del inicio de toda negociación de manera interna, como se va a llevar a cabo dicha negociación, con ello, seguimos a la discusión, se procede a formar un espacio donde se pueda generar dicho proceso que nos lleve a la parte final de la negociación. Las alternativas que deben estar presentes para poder llegar al punto final que convenzan a ambas partes amte el negocio.

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Se puede aplicar mediante el diálogo ya que la comunicación ayuda a saber qué es lo que se necesita y se busca la mejor solución para este.

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-Conocer las necesidades
-Negociar cara a cara
-Tener alternativas
-Determinar un acuerdo donde salgan ganando las dos partes

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Se podría aplicar como una estrategia para obtener un mejor resultado a la hora de la negociación, teniendo una muy buena comunicación y saber convencer a la otra persona y que se comprometa

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Análisis
Poder de convencimiento
Adecuar la oferta conforme a sus necesidades