# data[].attributes.body
1) Segmentación de mercado: Elijan una empresa que practica la microsegmentacion (micro-nicho) y pongan cuales son los beneficios de hacerla de esa manera.

2) Segregacion de modelos de negocio. Busquen en internet y describan que significa, cuales son los beneficios y vea cuales son las empresas mas famosas que que lo practican

# data[].attributes.body
MARKETING HOLISTICO: Ya sabemos que el marketing holístico tiene 4 componentes.  Marketing Integral, Marketing relacional, Marketing de performance y Marketing Interno.

Selecciones solo cuatro palabras (más de cuatro serán descalificados) para definir cada una de ellas. Luego elijan UNO de los componentes y pongan una foto que haga referencia a la seleccionada.

# data[].attributes.headline
Elija una estrategia de Precio y busque una publicidad video que refiera a esa estrategia

# data[].attributes.subject
Elija una estrategia de Precio y busque una publicidad video que refiera a esa estrategia

# data[].attributes.body
YAPOR SABINO
Una estrategia de fijación de precios de una mezcla de producto es "por linea de producto", donde el   producto principal es el mismo pero la marca ofrece una gama de modelos, los cuales, al poseer diferentes característica estarán a diferentes precios. A continuación como ejemplo se pueden ver los diversos modelos de cafeteras Dolce Gusto.

# data[].attributes.body
CREMA ANTIAGE
Producto Básico: Aquel que convierte el beneficio principal en producto determinado. CREMA FACIAL
Producto Real: Atributos y expectativas del comprador ante la adquisición de dicho producto. ANTIAGE, POCA CANTIDAD MAXIMO RESULTADO
Producto Aumentado: Supera las expectativas de los consumidores. SACA LAS LINEAS DE EXPRESION DEJANDO UNA SENSACION ÚNICA.
Producto Potencial: Mejoras y trasformaciones que el producto puede incorporar. ENVASE RECICLABLE, ACIDO HIALURONICO, ENVASE CON PICO VERTEDOR.

# data[].attributes.headline
Basualto Agustina, Yapor Sabino, Palomeque Milagros, Farias Eugenia, Corrado Gabriela

# data[].attributes.subject
Basualto Agustina, Yapor Sabino, Palomeque Milagros, Farias Eugenia, Corrado Gabriela

# data[].attributes.body
El producto básico, es el primer nivel de un producto y es el bien o servicio que cubre una necesidad.
El producto real es el segundo nivel en la composición de un producto y se refiere a la forma como el producto se presenta al mercado.
El producto aumentado es aquel que supera las expectativas que los consumidores habían depositado en él. El producto va adquiriendo valor para convertirse en el objeto favorito de los consumidores.
Un producto Potencial: este nivel representa el conjunto de servicios, mejoras y transformaciones asociadas al producto que se puedan realizar en el futuro para agregarle mas valor.

El producto que elegimos es el Iphone 12:
- producto básico: teléfono celular, cubre la necesidad de comunicarnos.
-producto real: características físicas ( pantalla, cámara, garantía, material, etc)
-producto aumentado: garantía de la marca, facilidad de pagos, sistema operativo, posicionamiento en el mercado, posventa, etc.
-producto potencial: actualización de software, y mejoras técnicas.

# data[].attributes.headline
Ana Palacios, Rebeca Torti, Claudio Dinardo, Ezequiel Goggi

# data[].attributes.subject
Ana Palacios, Rebeca Torti, Claudio Dinardo, Ezequiel Goggi

# data[].attributes.body
Producto básico - Beneficio principal: resolución de un problema.

Producto real: conversión del beneficio principal en un producto tangible o servicio. Desarrollo de las las características, el diseño, un nivel de calidad, un nombre de marca y un envase de los productos y servicios.

Producto aumentado: los encargados de la planeación de los productos deben crear un producto aumentado en cuanto al beneficio principal y al producto real, ofreciendo servicios y beneficios adicionales al cliente.

Producto potencial: se refiere a los aumentos y modificaciones que el producto sufrirá en el futuro para retener y ganar clientes.

Producto - HP 250 G7
Producto básico: comunicación,  conectividad, uso laboral, entretenimiento y educacional.

Producto real: Notebook, diseño compacto, marca HP, de gran especificaciones tecnicas y procesamiento de datos.

Producto aumentado:

2 - Definición de Marketing:

- El marketing es una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos último, de manera que beneficien a toda la organización. - AMA(Asociación Americana de Marketing),

- El Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo, y obtener así una utilidad - Kotler

El marketing es: crear valor para el cliente.

# data[].attributes.headline
Natalia Passarini, Benjamin Burnes, Clara Saliche, Martin Moscaro

# data[].attributes.subject
Natalia Passarini, Benjamin Burnes, Clara Saliche, Martin Moscaro

# data[].attributes.body
·Philip Kotler en Dirección de Marketing: “es el arte y la ciencia de seleccionar los mercados meta y lograr conquistar, mantener e incrementar el número de clientes mediante la generación de comunicación y entrega de un mayor valor para el cliente”.

· Chartered Institute of Marketing: “Marketing es el proceso de gestión responsable de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del cliente de forma rentable”.

Definición grupal: El marketing es una batalla de percepciones

# data[].attributes.body
La primera que vamos a tener en cuenta es la de Philip Kotler, para muchos el padre del marketing tal y como lo conocemos en la actualidad. Para él, el marketing es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios».

·        Para John A. Howard, escritor de «El comportamiento del consumidor en la estrategia de marketing» el marketing es «el proceso de:

1.      Identificar las necesidades del consumidor

2.      Conceptualizar tales necesidades en función de la capacidad de la empresa para producir

3.      Comunicar dicha conceptualización a quienes tienen la capacidad de tomar de decisiones en la empresa

4.      Conceptualizar la producción obtenida en función de las necesidades previamente identificadas del consumidor

5.      Comunicar dicha conceptualización al consumidor.»

Según Jerome McCarthy, creador del concepto marketing mix, «el marketing es la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente».

Para Stanton, Etzel y Walker, escritores de «Fundamentos de Marketing», lo que es el marketing, es «un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización».

Según Al Ries y Jack Trout, coescritores del libro «Posicionamiento: La batalla por su mente» para más tarde continuar juntos con «Marketing de guerra» y «Las 22 leyes inmutables del marketing», el término marketing significa «guerra». Ambos piensan que la orientación de la empresa es hacia el competidor, es decir se debe analizar el mercado donde exista un plan de acción frente a las debilidades y fortalezas de cada participante.

Varias asociaciones de marketing lo definen así:

Para la AMA (Asociación Americana de Marketing), el marketing es «una función de la organización y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos último, de manera que beneficien a toda la organización.»

Para el CIM (Chartered Institute of Marketing) situado en Reino Unido, el marketing es «el proceso de gestión responsable de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del cliente de forma rentable».

En otros canales de información, podemos encontrar definiciones como las siguientes:

Según la RAE (Real Academia de la lengua española) se define la actividad de marketing como el «conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda. Estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este fin.»

Según la Wikipedia en español, el marketing es «una filosofía de la dirección que sostiene la clave para alcanzar los objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma más eficiente que la competencia. Es también un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios.»

Para el grupo SALA 1:

Marketing es: Satisfacer necesidades eficazmente

# data[].attributes.headline
GRUPO 2                       Scarano-Ares-Ortiz-Montes 

# data[].attributes.subject
GRUPO 2                       Scarano-Ares-Ortiz-Montes 

# data[].attributes.body
"Un proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios'"
“La realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente.”

Marketing es crear valor y cubrir necesidades.

# data[].attributes.body
Producto Básico o Beneficio Principal:

Es el producto en sí mismo y satisface la necesidad básica del individuo. Responde a la pregunta de ¿qué está adquiriendo realmente el comprador? Los mercadólogos eficaces se ven a sí mismos como proveedores de beneficios de productos, no meramente funciones de productos.

Producto Real o Tangible:

En este nivel es cuando el beneficio principal toma una forma tangible, componiéndose de varios aspectos formales tales como la calidad, la marca, el diseño, el envase y el estilo. Todos estos elementos deben ir combinados adecuadamente para brindar el beneficio principal, es decir, una nueva experiencia.

Producto Aumentado:

Este nivel involucra una oferta comercial global, es decir, se ofrecen otros servicios y beneficios adicionales al consumidor. Se compone de servicio post-venta, garantía, entrega, financiamiento, etc.

Producto Potencial:

Abarca todos los posibles aumentos y transformaciones que el producto podría sufrir en el futuro. Es aquí donde las empresas buscan formas totalmente nuevas de satisfacer a los clientes y distinguir su oferta.

En resumen y como ejemplo cuando un cliente compra un televisor, recibe la oportunidad de ver televisión: programas, novelas, películas, deportes, etc. (producto esencial); de igual manera recibe el tamaño y el diseño del televisor, las características tecnológicas como wifi, puertos USB y HDMI, etc. (producto real); y a su vez este cliente recibe una garantía por un determinado tiempo, un servicio postventa, la entrega a domicilio, el crédito directo, etc. (producto aumentado). Lograr encontrar la combinación óptima entre los tres niveles de producto puede ser la diferencia entre un producto exitoso y un producto más al montón.

# data[].attributes.headline
ESTRATEGIA DE PRECIOS: PRECIOS PSICOLOGICOS

# data[].attributes.subject
ESTRATEGIA DE PRECIOS: PRECIOS PSICOLOGICOS

# data[].attributes.body
Los precios psicológicos son prácticas comerciales que utilizan las tiendas para establecer precios más bajos a un número entero. Se basa en que hay ciertos precios que tienen un mayor impacto psicológico en los clientes que otros.

La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos.

¿Por qué funcionan los precios psicológicos?

En un estudio que realizaron la Universidad de Chicago y el MIT probaron el efecto que tiene el dígito redondeado. Los precios se fijaron en $34, $39 y $44. Los artículos que mejor se vendieron fueron los que tenían el precio de $39 a pesar que existía un precio más bajo.

De ahí que la estrategia de precios del «factor 9» sea una de las prácticas de precios más utilizadas y antiguas. Como lo dijimos al comienzo de este artículo, los consumidores perciben que los precios con 9 o .99 al final suelen ser mejores ofertas y más baratos que los números enteros.

# data[].attributes.attachment_link.title
¡Ahorra o nunca! Oferta en móvil a 29,99€ | Supermercados Simply

# data[].attributes.body
Una estrategia basada en la competencia, donde el precio del producto guarda una relación con el de la competencia.
La ropa es uno de los ejemplos mas visibles, siempre hacen ofertas para competir con los precios.

# data[].attributes.attachment_link.title
Vídeo publicitario - marca de ropa ALPHA MODA

# data[].attributes.body
Marketing integral: Mismo mensaje distintos canales.
Marketing relacional: Interrelación continua empresa-cliente.
Marketing de Performance: Medición rendimiento y productividad.
Marketing interno: Satisfacción en la organización.

# data[].attributes.headline
ESTRATEGIA DE PRECIOS MOSCARO MARTIN- PALACIOS ANA- REYNALDI KAREN- MIRANDA DALMA  

# data[].attributes.subject
ESTRATEGIA DE PRECIOS MOSCARO MARTIN- PALACIOS ANA- REYNALDI KAREN- MIRANDA DALMA  

# data[].attributes.body
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Una estrategia de precios es el modelo de negocio freemium, esta caracterizado por una mezcla entre ofertas pagas y gratuitas, que las empresas implementan para atender a clientes con diferentes realidades financieras. es decir, es una forma bastante eficaz de captar clientes, ya que permite que se conozca los servicios sin la necesidad de pagar por la experiencia.

# data[].attributes.body
MARKETING HOLÍSTICO:

- Marketing relacional: relaciones de negocio rentables.

- Marketing integrado: crear, comunicar, generar valor.

- Marketing interno: funciones de marketing coordinadas.

- Marketing de performance: medir resultado de publicidad.

Imagen - Marketing integrado:

# data[].attributes.body
- Marketing Relacional: clientes - empleados - socios - inversores.
- Marketing Integrado: crear- comunicar - generar valor.
- Marketing Interno: contratar - entrenar - motivar personal.
- Marketing Social: ética - ambiente - legalidad - comunidad.

Foto en referencia: Marketing Relacional.

# data[].attributes.body
ESTRATEGIA DE PRECIOS - Fijación de precios de productos cautivo:

- Fijación de precios de producto cautivo:

Fijar un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal.

Los fabricantes de los productos principales (Glade automático) suelen fijar un precio bajo a estos productos y obtener mayores beneficios en los consumibles (desodorantes y fragancias).

# data[].attributes.attachment_link.title
GLADE Automático Lavanda y Vainilla (2020)

# data[].attributes.headline
MARKETING HOLISTICO; MONTES MARÍA CANDELARIA                                                                     

# data[].attributes.subject
MARKETING HOLISTICO; MONTES MARÍA CANDELARIA                                                                     

# data[].attributes.body
Marketing Integral: un mensaje, multiples medios.
Marketing relacional: Fidelización del cliente.
Marketing de performance: Prácticas comerciales éticas. Marketing Interno: Empleados felices, clientes satisfechos.

La imagen hace referencia al Marketing Interno.

# data[].attributes.body
Marketing integral: crear, comunicar , generar valor

Marketing relacional: crear vínculos con beneficios

Marketing de performarce: paga los resultados obtenidos

Marketing interno: contratar, entrenar y motivar

La imagen seleccionada es, la de Marketing relacional.

# data[].attributes.body
MARKETING INTEGRAL: SINCRONIZAR TODAS LAS ACTIVIDADES.

MARKETING RELACIONAL: RELACIONES DURADERAS CON CLIENTES.

MARKETING INTERNO: CAPACITAR AL CLIENTE INTERNO.

MARKETING SOCIALMENTE RESPONSABLE: CONSIDERAR RELACIONES ETICAS Y SOCIALES.

LA SIGUIENTE IMAGEN HACE REFERENCIA AL MARKETING INTEGRAL.

# data[].attributes.body
Estrategias de fijación de precios.
Fijación de precios de línea de productos: las compañías acostumbran a desarrollar líneas de productos, en lugar de productos únicos. En este caso la gerencia debe decidir los escalones de precios entre los diversos productos de una línea. Los escalones de precios deben tomar en cuenta las diferencias de los costos entre los productos de la línea, las evaluaciones de los clientes con respecto a sus distintas características, y los precios de la competencia.

# data[].attributes.body
MKT HOLÍSTICO
MKT INTERGRADO: Coherencia comunicación independencia canal.
MKT RELACIONES: intereses comunes, beneficios mutuos.
MKT PERFOMANCE: remuneración objetivos específicos rentables.
MKT INTERNO: sentido de pertenencia, sinergia.

# data[].attributes.body
MARKETING HOLISTICO.
1. Marketing interno

Satisfacer necesidades en empleados.

2. Marketing integrado

Crear valor en grupos.

3. Marketing de relaciones

Relaciones sólidas y duraderas.

4. Rendimiento del marketing o marketing social

Prácticas comerciales éticamente sólidas.
IMAGEN MARKETING INTEGRAL:

# data[].attributes.body
Una estrategia de descremación de precios es cuando las empresas cobran el precio más alto posible por un producto nuevo, y luego lo reducen conforme pasa el tiempo, a medida que pierde popularidad. Un ejemplo de esto se puede visualizar en la siguiente publicidad:

# data[].attributes.body
Marketing integrado: reforzar canales de comunicación.
Marketing relacional: tácticas y estrategias  comunicacionales.
Marketing Performance: obtención de resultados.
Marketing interno: producto, valor e integrantes.

# data[].attributes.headline
MARKETING HOLISTICO DALMA MIRANDA- ANA PALACIOS- MOSCARO MARTIN 

# data[].attributes.subject
MARKETING HOLISTICO DALMA MIRANDA- ANA PALACIOS- MOSCARO MARTIN 

# data[].attributes.body
MARKETING INTEGRAL: funciones coordinando entre si
MARKETING DE RELACIONES: retener y satisfacer usuarios
MARKETING DE PERFORMANCE: enfoque total a resultados
MARKETING INTERNO: sentido pertenencia, motivar personal

la imagen es de marketing interno

# data[].attributes.body
VENTAJAS DE LA MICROSEGMENTACION:

1. Identificar y satisfacer las necesidades de un segmento específico del mercado. Con un estudio de mercado podrás detectar los nichos desatendidos y profundizar en sus necesidades y demandas descubriendo oportunidades de negocio que no han sido explotadas para crear productos y/o servicios a su medida.

2. Focalizar la estrategia de marketing. Tener un perfil preciso de tu buyer persona te permitirá diseñar e implementar estrategias de marketing específicas que sean más eficaces y brinden un mejor retorno de la inversión.

3. Aprovechar mejor los recursos. Con la microsegmentación podrás comprender mejor las características y demandas de tu buyer persona, de manera que podrás establecer prioridades en tu negocio y asignar los recursos de manera más eficiente para lograr los objetivos que te has planteado.

4. Facilitar el posicionamiento de marca. La microsegmentación te permitirá posicionarte en el Top of Mind del consumidor, brindando a tu negocio un lugar relevante entre tus competidores. Y a medida que mejore tu posicionamiento de marca, más crecerá tu empresa.

5. Aumentar el índice de fidelización. Brindar productos y/o servicios personalizados mejorará la satisfacción de tus clientes, aumentará su identificación con tu marca y te ayudará a fidelizarlos.

Un ejemplo de micronicho es la empresa ''Dismovil, libertad de movimiento'' que realiza productos acuaticos adaptados para personas con movilidad reducida.
https://www.dismovil.net/es/blog/movilidad-reducida/guias-de-compra/disfrutar-playa-piscina

# data[].attributes.body
Segregación de modelos de negocio:
El concepto de empresa segregada sostiene que existen fundamentalmente 3 tipos de actividades empresariales diferentes:

1. Relaciones con clientes: consiste en buscar y conseguir clientes además de establecer relaciones con ellos.

2. Innovación de productos: son las empresas centradas en el desarrollo de nuevos productos y servicios que resultan atractivos.

3. Infraestructura: consiste en construir y gestionar plataformas para tareas repetitivas y volúmenes elevados.

Cada uno de estos tipos de actividades tiene diferentes imperativos:

1. Económicos

2. Competitivos

3. Culturales

Las grandes empresas se segregan para ganar rentabilidad, uno de los ejemplos es HP. El tecnologo Hewlett Packard ha iniciado una nueva era dividiendo en dos a su compañia.
Una es HP Inc., centrada en el negocio de impresoras y ordenadores personales, que dirigirá Dion Weisler.
La otra, de mayor potencial, es Hewlett-Packard Enterprise (HPE), que absorbe el negocio de software y servicios corporativos. Está comandada por Meg Whitnam, el cerebro de la nueva estrategia del gigante de Palo Alto (California).
HP busca ganar agilidad y sacar provecho a los negocios de rápido crecimiento con el objetivo final de que los menores beneficios de la división de consumo, lastrada por la caída de ventas del PC, no contaminen el potencial de los negocios para empresas.

# data[].attributes.headline
SEGMENTACION Y SEGREGACION.            Palacios Ana- Miranda Dalma- Reynaldi Karen  

# data[].attributes.subject
SEGMENTACION Y SEGREGACION.            Palacios Ana- Miranda Dalma- Reynaldi Karen  

# data[].attributes.body
1 SEGMENTACION DE MERCADO:
La empresa elegida es una zapateria porque en ella podemos encontrar zapatos para hombre, mujeres, niños y para diferentes actividades, como urbanas, deportivas, de fiesta, etc.
Los beneficios que podemos encontrar al hacerlo de esta manera son que en un mismo lugar mas de una persona logra cubrir su necesidad de calzado, como por ejemplo zapatillas deportivas y zapatos de fiesta, o uno de mujer y otro de hombre.

2 SEGREGACIÓN DE NEGOCIO
la empresa segregada sostiene que existen tres tipos de actividades empresariales diferentes:
1- relaciones con los clientes: busca conseguir clientes, ademas de establecer relaciones con ellos.
2- innovación de productos: son empresas centradas en el desarrollo de nuevos productos y servicios.
3- infraestructura: consiste en construir y gestionar plataformas para tareas repetitivas y volúmenes elevados.

cada uno de estos tipos de actividades tiene diferentes tipos de imperativos : económicos- competitivos- culturales

EJEMPLO
segregación de las comunicaciones móviles
antes la competencia se basaba en la calidad de la red, ahora las empresas prefieren compartir la red con sus competidores o externalizar las operaciones de red a los fabricantes de equipo. Se han dado cuenta de que su activo clave ya no es la red, sino la marca y las relaciones con los clientes.
Ejemplo: Fibertel te ofrece el servicio de cablevisión con Internet y compañía móvil Personal. Todo en un mismo paquete.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Una vez que tu empresa termina el diseño de un producto, quieres que llegue a los clientes lo antes posible, ¿verdad? Uno de los factores esenciales para que eso suceda es que fijes los precios adecuados.

Por estos motivos, contar con una estrategia de precios adecuada es más que una parte de la actividad comercial: es un instrumento de crecimiento empresarial. A continuación te presentamos los factores esenciales para establecerla y varios de los tipos de estrategias de precio que te ayudarán a elegir la más adecuada para calcular el precio de tus productos o servicios.

Qué es una estrategia de precios

Una estrategia de precios es el conjunto de procesos y metodologías utilizadas por las empresas para fijar los precios de sus productos o servicios.

¿Cómo determinar el precio de un producto? 4 factores indispensables

Los precios, debido a su naturaleza, pueden variar desde un mínimo hasta un máximo. Esto depende del punto en el que se encuentren en la cadena de distribución. Adicionalmente, los precios pueden cambiar de acuerdo con la fase del ciclo de vida del producto, y aquí es donde tu estrategia de precios entra a jugar un papel importante.

A continuación te detallamos cuatro factores indispensables que te ayudarán a determinar el precio de tu producto:

1. El ciclo de vida del producto

Es el proceso desde su introducción hasta su salida del mercado. Es un elemento que te conviene considerar en tu estrategia de precios, ya que los aspectos que afectan este ciclo (como la demanda y duración) son determinantes al momento de establecer cuáles cambios debe proponer tu empresa. Si mantienes presente este aspecto, adaptarás los productos a las necesidades cambiantes de los consumidores.

2. La determinación de precios de salida muy altos o muy bajos

Este factor representa un doble problema porque normalmente estos precios no producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un riesgo operativo. Por esta razón, los precios deben alinearse a las políticas y los objetivos financieros de tu empresa sin olvidar los precios que tiene la competencia.

3. El análisis previo de tu empresa

Es un factor importante conocer el estado de tu posición competitiva y tu cuota de mercado, así sabrás qué debes planificar respecto a la imagen de la marca, la utilidad del servicio, la calidad y las características de tu oferta respecto de otros productos o servicios. Y todo esto solo lo puedes hacer con un análisis previo de tu empresa.

4. El análisis de tus competidores

Así como es importante saber el estado de tu empresa, también lo es conocer el de tu competencia; esto te permitirá comprender la percepción que el público tiene de las empresas en tu giro y saber qué es lo que el consumidor cree valioso o importante de todas estas empresas te ayudará a definir mejor tu estrategia de precios. Por eso es uno de los aspectos que debe estar integrado en el camino del comprador.

¿Cómo descubrir el nicho ideal de tu producto? Analiza tu mercado y establece los criterios

Además de los cuatro factores que te acabamos de mencionar, te conviene realizar una investigación de mercado para descubrir cuál es el nicho ideal de tu producto. Para esto te será de utilidad aplicar encuestas, tanto directas como en línea. Así tendrás más alcance y tus clientes potenciales también darán opiniones valiosas acerca de cuánto estarían dispuestos a pagar por tu producto.

Toda esta información abrirá tu panorama respecto al esquema de precios que elaboras y permitirá nutrir tus parámetros para determinar los precios de tus productos o servicios.

Recuerda que la política de precios debe ser coherente con la política de producto, es decir, debe existir una correspondencia entre la calidad, las características y los precios. Además, las estrategias para establecer precios deben adaptarse según las necesidades de tu compañía de la siguiente manera:
Investiga si funcionará un precio especial en caso de que tu objetivo sea la introducción de un producto nuevo en el mercado o llegar a otros sectores.

Mantén un margen estable entre los precios de producción y la oferta.

Crea estrategias en función del margen de rentabilidad que buscas.

Lanza ofertas o promociones si quieres contrarrestar la competencia.

Identifica cuáles son los factores que te ayudarían a crear un precio premium (esto te permitirá aumentar el margen de ganancia).

Ahora es momento de que conozcas las 16 estrategias de precios más relevantes.

Tipos de estrategias de fijación de precios

1. Estrategia de precios en relación con la competencia.

2. Estrategia de discriminación de precios.

3. Estrategia diferencial.

4. Estrategia de precios psicológicos.

5. Estrategia de precio de coste incrementado.

6. Estrategia de precio dinámico.

7. Estrategia de precio freemium.

8. Estrategia de precios Hi-Lo.

9. Estrategia de precios por hora.

10. Estrategia de descremado de precios.

11. Estrategia de precios de penetración.

12. Estrategia de precios premium.

13. Estrategia de precios según proyecto.

14. Estrategia de precios según valor percibido.

15. Estrategia de precio por paquete.

16. Estrategia geográfica de precios

1. Estrategia de precios en relación con la competencia

Hay varias posibilidades de precios con base en este criterio. Cuando los precios de la competencia son más bajos que los de tu compañía, será necesario que la diferencia esté justificada para los compradores; a este precio se le conoce como precio primado.

Si los precios de tu producto fueran más bajos que los de la competencia, se compensarán las desventajas ante la oferta contraria; a esto también se le conoce como precio descontado. O bien, con un precio medio (que podría resultar similar al de la competencia) dejas espacio a la preferencia libre del consumidor.

Características de la estrategia de precios en relación con la competencia

Se centra en la atención a la competencia.

Es posible fijar precios altos, bajos o promedio a la categoría.

Ejemplo de estrategia de precios en relación con la competencia

Observa cómo el primer software de nómina contable ofrece un precio que representa menos del 50 % del precio que ofrece su competencia en la licencia. Además, la inversión por la actualización es 30 % menor en relación con la misma oferta. En este caso, la estrategia utiliza un precio descontado o precio bajo que le da una ventaja al comparar los precios establecidos por la segunda opción.

2. Estrategia de discriminación de precios

Funciona al aplicar distintos precios para un solo producto, dependiendo de las características del mercado al que va dirigido. Varían por elasticidad de la demanda, o por razones demográficas y económicas. Pueden clasificarse en 3 tipos:

La de primer grado es cuando la empresa conoce exactamente cuánto está dispuesto a pagar cada consumidor; su objetivo es obtener la máxima rentabilidad.

La de segundo grado corresponde al momento cuando el mercado se agrupa en función de la disposición de pagar por el producto. Esta estrategia suele ser común en ventas con grandes volúmenes como los productos que se presentan en paquetes.

La de tercer grado aplica cuando se cobra un precio lineal para cada grupo de consumidores.

Características de la estrategia de discriminación de precios

Permite a vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una tarifa única.

Es una estrategia común cuando una empresa ya controla el mercado y busca maximizar sus beneficios.

Ejemplo de estrategia de discriminación de precios

En este ejemplo puedes ver que se ofrece un mismo producto un 18 % más barato. La diferencia radica en que uno se ofrece en un supermercado de alta gama, donde los consumidores suelen adquirir cierto tipo de productos a precios un poco más elevados, mientras que la segunda oferta pertenece a Amazon, donde la gente acostumbra comparar precios y proveedores para elegir el más conveniente.

3. Estrategia diferencial

Las estrategias diferenciales te permiten llegar a distintos tipos de consumidores, es decir, son funcionales en mercados heterogéneos. Se aplican especialmente cuando la marca comienza una campaña para atraer consumidores y se necesitan distintos precios de presentación, de tal forma que los descuentos coincidan directamente con el margen y los beneficios. Entre las alternativas que existen, los precios pueden tener descuentos u ofrecerse por paquete.

También se utilizan los precios cebo y anzuelo, que consisten básicamente en lanzar un producto a un precio bajo, mientras que sus componentes o productos adicionales tienen un precio más alto o que representan un buen porcentaje del producto inicial.

Características de estrategia diferencial

Tiene como principio ajustar los precios en función de las características de los usuarios.

Busca ofrecer a los consumidores la mejor opción de precio en el mercado.

Ejemplo de estrategia de precios diferenciales

Seguramente has visto ofertas en productos, de los que después sabes que sus repuestos representan el 50 % del producto original, o incluso sobrepasan su coste. Estos precios anzuelo clásicos son comunes en la venta de electrodomésticos y consumibles básicos, como este donde el repuesto representa un 70 % del total del producto.

4. Estrategia de precios psicológicos

Aunque esta estrategia suena un poco fuera de contexto, funciona por la percepción que el consumidor tiene sobre un producto.

Un ejemplo de percepción ocurre cuando el público asocia que un precio alto corresponde a un nivel de calidad alto y establece una comparación con respecto a un precio menor por su baja calidad.

Esta estrategia también está presente en el clásico $19,99. Así, asumimos que el precio ronda los $10,00, en vez de los $20,00.

Características de estrategia de precios psicológicos

Se enfoca en las emociones del consumidor.

La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos.

Ejemplo de estrategia de precios psicológicos

Mira cómo los precios de esta tienda de ropa en línea siempre se mantienen en las cifras 99. De esta manera, la percepción del público es más favorable, en tanto que el redondeo equivaldría, por ejemplo, a $600 y eso luce "más caro" que $599.

5. Estrategia de precios de coste incrementado

Esta estrategia se enfoca únicamente en el costo de producción de tu producto o servicio. También se le conoce como mark up, ya que los negocios que lo utilizan marcan sus productos basándose en cuánto desean obtener de ganancia.

Para aplicar una estrategia de coste incrementado, añade un porcentaje fijo al coste de producción de tu producto.

El coste incrementado se utiliza típicamente por comerciantes que ofrecen productos físicos. Esta estrategia no es la ideal para empresas basadas en servicios o en SaaS, pues sus productos ofrecen un valor mucho más grande de lo que cuesta hacerlos.

Características de estrategia de precios de coste incrementado

La evaluación de los precios se basan en el coste de producción.

Esta estrategia se aplica sobre todo cuando el objeto a la venta son productos semiterminados.

Ejemplo de estrategia de coste incrementado

Esta estrategia la utilizan tiendas que venden fruta. En el ejemplo siguiente podemos suponer que la tienda compra directamente a diferentes productores y ofreces dos tipos de manzanas; cada kilo de manzana roja cuesta $20, y buscan obtener una ganancia de $19 por cada kilo, lo que equivaldría a una ganancia casi del 100 %

6. Estrategia de precios dinámicos

El precio dinámico también se conoce como precio de aumento, precio por demanda o precio basado en el tiempo. Es una estrategia flexible, en la que los precios fluctúan según el mercado y la demanda de los consumidores. Las empresas utilizan precios dinámicos al implementar algoritmos que consideran el precio de los competidores, la demanda y otros factores. Esta es una estrategia que tienes que considerar con cuidado, pues dependiendo de la elasticidad precio de la demanda puede reducir el número de ventas.

Características de estrategia de precios dinámicos

Se toma en cuenta el precio de la competencia y la demanda de los consumidores.

Se utiliza para aplicar descuentos con la intención de generar más ingresos.

Ejemplo de estrategia de precios dinámicos

Las aerolíneas son un gran ejemplo, pues establecen las tarifas de sus vuelos dependiendo de la época del año, el clima que existe en el destino elegido para la fecha deseada e incluso el día de la semana en el que la gente desea viajar. Además, consideran si hay algún evento importante que convierta más deseable el viaje (como un campeonato de futbol o la oportunidad de presenciar un espectáculo natural estacional, como auroras boreales o similares).

(Imagen de h4 Ejemplo de estrategia de precios dinámicos)

7. Estrategia de precio freemium

El concepto de freemium viene de la combinación de las voces inglesas "free", gratis, y "premium". Esta estrategia de precios ocurre cuando las empresas ofrecen una versión básica de su producto con la intención de que los usuarios, con el tiempo, paguen para mejorarlo o tener acceso a más funciones. Esta estrategia suele funcionar bien para empresas de software y SaaS.

Con freemium, los precios de una empresa deben ser una función del valor percibido de sus productos. Por ejemplo, si primero ofreces una versión gratuita de tu software, no puedes pedirles después a los usuarios que inviertan 100 USD por la versión pagada. Los precios deben ser una barrera baja para ingresar y crecer de manera exponencial, mientras se ofrecen más funciones y beneficios a los clientes.

Características de estrategia de precio freemium

Se utiliza para proporcionar una experiencia gratuita y de calidad al usuario.

Ayuda a la difusión de productos o servicios para que más personas conozcan la marca.

Ejemplo de estrategia de precios freemium

El proveedor para creación de páginas Wix es un buen ejemplo: te da la posibilidad de utilizar cientos de sus plantillas, diseños y gestión para tu página web sin costo alguno, pero también ofrece planes de pago, a un nivel premium, que te brinda más ventajas con diferentes niveles de mejora con base en las necesidades de tu sitio.

8. Estrategia de precios Hi-Lo

Este método se aplica cuando una empresa ofrece un producto a un precio elevado, pero luego lo reduce cuando pierde relevancia o su factor de novedad. Descuentos, secciones de liquidación y ventas de fin de año son algunos ejemplos de acciones de precios Hi-Lo, por lo que también se le conoce como precios de descuento a esta estrategia.

Características de estrategia de precios Hi-Lo

Esta estrategia confía plenamente en el uso de variaciones de precio y descuentos de precio promocionales.

Lo utilizan distribuidores minoristas para adquirir en el mercado un determinado posicionamiento en precios.

Ejemplo de estrategia de precios Hi-Lo

Gracias a las ventajas de la venta en línea, este tipo de estrategias pueden llevarse a cabo en varios puntos del mundo, como con el Black Friday o el Cyber Monday. Los precios de muchos artículos se reducen considerablemente para dar paso a las novedades que llegarán para la época navideña y el inicio del año nuevo que está por llegar.

9. Estrategia de precios por hora

También conocidos como precio según tarifa, se utilizan comúnmente por consultores, trabajadores autónomos, contratistas y otros individuos que proveen servicios de negocio. Se trata, básicamente, de cambiar tiempo por dinero.

Características de estrategia de precios por hora

Consiste en fijar un precio por el tiempo de servicio que se ofrece.

La utilizan freelancers, autónomos, consultores, contratistas, etc.

Ejemplo de estrategia de precios por hora

Existen diferentes formas de calcular este tipo de tarifas, y es usual que programadores de aplicaciones, diseñadores gráficos o editores de video ofrezcan sus servicios bajo este modelo. Una herramienta que puede ayudar a definir el precio es un tabulador como el que te mostramos a continuación.

10. Estrategia de descremado de precios

Una estrategia de descremado de precios es cuando las empresas cobran el precio más alto posible por un producto nuevo, y luego lo reducen conforme pasa el tiempo, a medida que pierde popularidad. Se diferencia de la estrategia Hi-Lo porque los precios disminuyen de manera gradual.

Empresas de productos tecnológicos, como reproductores de DVD, consolas de videojuegos y smartphones, utilizan continuamente esta estrategia. Esto se debe a que los productos pierden relevancia con el tiempo. Aunque es una estrategia que ayuda a que se recuperen los costos hundidos y a que se vendan artículos más allá de su época de novedad, la estrategia molesta a los consumidores que los adquirieron sin descuento. Como consecuencia puede causar que los competidores que identifican el margen "falso" de precios oferten sus artículos a un precio mucho más razonable desde el inicio de su campaña, con lo cual quizá varios de tus clientes terminen eligiendo la opción de competencia y no la tuya.

Características de estrategia de descremado de precios

Se basa en fijar precios altos a los productos que son nuevos.

La utilizan marcas que renuevan sus productos cada cierta temporada.

Ejemplo de estrategia de descremado de precios

Mientras continúen apareciendo nuevos modelos, el precio de un electrodoméstico disminuirá para que se compre rápidamente y deje espacio a las novedades. Y eso lo puedes notar al revisar los descuentos que muchos distribuidores aplican.

11. Estrategia de precios de penetración

A diferencia de la estrategia de descremado, la estrategia de precios de penetración es cuando las empresas incursionan en un mercado a un precio muy bajo, por lo que acaparan la atención (y las ganancias) de manera efectiva frente a sus competidores más caros. No es sustentable a largo plazo, pero se implementa en lapsos breves.

Este método funciona para negocios nuevos que buscan clientes o para negocios que están por ingresar en un mercado ya existente y competitivo. Se trata de ser disruptivos y obtener una pérdida temporal, con la esperanza de que los clientes iniciales se queden contigo cuando empieces a subir los precios.

Características de estrategia de precios de penetración

Se basa en fijar precios bajos a los nuevos productos para lograr una penetración masiva en el mercado.

A menudo la utilizan marcas que tienen mucha competencia o una idea relativamente nueva.

Ejemplo de estrategia de precios de penetración

Ciertos supermercados aplican esta estrategia al ofrecer productos a un precio bastante inferior (si se comparan con la competencia), pero al mismo tiempo presentan otros más caros, pues esperan que los clientes compensen con el primero el gasto del segundo; así lo hace Walmart cada vez que abre una nueva sucursal.

12. Estrategia de precios premium

También conocida como estrategia de precios de lujo y de precios de prestigio. Es una estrategia muy usada por las empresas cuando le dan un precio alto a sus productos para que sean percibidos como de alto valor, de lujo o premium. Se enfoca más en el valor percibido de un producto, en lugar de lo que realmente cuesta hacerlo.

Las estrategias de precio premium apelan directamente a la conciencia y percepción de marca. Las empresas que la implementan son conocidas por dar valor a través de sus productos, razón por la que sus productos cuestan más que los de otros competidores. Moda y tecnología eligen sus precios con estos métodos para que sean identificados como exclusivos, lujosos y escasos.

Características de precios premium

Se utiliza para mejorar la identidad de marca de un mercado en particular.

No se emplea cuando existe una competencia directa para un producto.

Ejemplo de estrategia de precios premium

La marca Supreme aprovecha muy bien esta estrategia. Comenzó como una marca para aficionados a la cultura del skateboarding en Nueva York pero, a pesar de que mantiene ese estilo que se relaciona con lo urbano y la vida callejera, sus precios la mantienen muy alejada del bolsillo de quienes practican este deporte en los parques públicos. Tiene tanto prestigio que hay quien se conforma con una falsificación con tal de llevar su logo en una de sus prendas.

13. Estrategia de precios según proyecto

Esta estrategia de precio es el contrario de la basada en horas: cobra una tarifa establecida por proyecto, en lugar de hacer un intercambio directo de dinero por tiempo. También se utiliza por consultores, autónomos, contratistas y otros que proveen servicios de negocio.

Características de estrategia de precios según proyecto

Se establece un precio establecido por proyecto y no por tiempo.

La utilizan freelancers, consultores, contratistas, etc.

Ejemplo de estrategia de precios según proyecto

Se puede estimar basándote en el valor del proyecto; quienes la eligen también deben crear una tarifa que tenga en cuenta el tiempo que durará el proyecto. Para esta estrategia, como para todas las demás que te hemos presentado, puedes utilizar un software CPQ que te muestre una primera o segunda cotización para que te des una idea y comparar la tarifa que haya determinado el equipo indicado en tu empresa.
Imagen de Pexels
14. Estrategia de precios según valor percibido

Una estrategia de precios según valor percibido es la que las empresas usan al basar sus precios en lo que los clientes están dispuestos a pagar. Incluso si pueden cobrar más por el producto, toman la decisión gracias al interés de los consumidores y otros datos.

Si lo aplicas bien, el precio según valor percibido puede disparar el sentimiento de tus clientes y su lealtad. Para lograrlo, debes investigar y estar al tanto de tus distintos perfiles de consumidores y buyer personas, teniendo en mente que posiblemente tendrás que variar tus precios, pues tus clientes también son diversos.

Características de estrategia de precios según valor percibido

Fija los precios conforme al valor que los clientes les dan a los productos o servicios.

El valor percibido no siempre representa el costo real de un determinado producto o servicio.

Ejemplo de estrategia de precios según valor percibido

Piensa en una agencia de marketing que se dedica únicamente a realizar estrategias de comunicación o creatividad para campañas publicitarias. Es tan buena en su trabajo y cuenta con colaboradores tan talentosos, que las marcas la contratan, aunque tengan que buscar en otro sitio un equipo de producción para realizar los videos o a otros diseñadores para terminar el concepto gráfico del sitio web.

Los conceptos de la agencia de marketing son tan efectivos y memorables con los clientes que a las marcas no les importa invertir en ella, aunque tengan que pagar a terceros para todos los entregables. Esta agencia puede utilizar la estrategia de precios según el valor percibido para definir sus tarifas, sin que esto implique un riesgo para sus ganancias.
Imagen de Pexels
15. Estrategia de precio por paquete

Esta estrategia consiste en ofrecer juntos dos o más productos complementarios o servicios por un solo precio. Puedes venderlos únicamente como un paquete o también dar la posibilidad de adquirirlos de manera individual.

Implementar esta estrategia ayuda a agregar valor a tus ofertas, sobre todo a aquellos clientes que están dispuestos a pagar algo extra por dos (o más) productos. Además, así logras que la gente conozca otros elementos de tu catálogo en menos tiempo.

Características de estrategia de precio por paquete

Ofrece dos o más productos por un solo precio.

Esta estrategia permite a las marcas mostrar más productos.

Ejemplo de estrategias de precios por paquete

Seguro se te ocurrió una cadena de comida rápida: ni siquiera tienes que pensar mucho, porque el menú está armado por paquetes que incluyen el platillo estrella, una bebida y un complemento. Puedes agregar postre o una sorpresa de temporada, aunque también te dan la opción de comprar solamente una orden de papas fritas.

16. Estrategias geográficas de precios

Hablamos de estrategia geográfica de precios cuando se establecen los precios de productos o servicios de forma distinta, dependiendo de la locación o mercado geográfico.

Puede suceder cuando un cliente de otro país realiza una compra o existen factores de disparidad, como la economía o los sueldos (desde la localidad en la que vendes un bien hasta el lugar al que pertenece tu cliente).

Características de estrategias geográficas de precios

El transporte es un factor clave para fijar los precios.

Los precios y servicios tienen un precio diferente según la ubicación geográfica del comprador.

Ejemplo de estrategias geográficas de precios
A diferencia de cadenas trasnacionales, como Starbucks o McDonald's que en cualquier parte del mundo ofrecen sus productos al mismo precio (según la inflación de cada sitio, claro está: el primero es siempre caro, el segundo es la opción económica de muchos), algunos productos suben o bajan, según dónde los compres. Sucede con las bebidas, que no te cuestan igual si las adquieres en un comercio pequeño a la vuelta de tu casa o en un restaurante de cortes en la zona más elegante de la ciudad. Una soda podrá costarte hasta tres veces más porque un mesero te la llevó dentro de un restaurante con prestigio.
Imagen de Pexels
Entonces, recordemos: estas estrategias de fijación de precios te ayudarán a determinar el precio de tus productos y servicio con base en una serie de factores. Es importante que analices detalladamente cuál, o cuáles, puedes seguir y aplicar.

Establecer el precio adecuado significa que podrás lograr grandes cosas para tu empresa en función de la venta de tus productos y servicios. Estas 16 estrategias serán ideales, también, para encontrar la mejor manera de atraer compradores y fomentar tu participación dentro de un mercado sostenible.

Gracias a alguna de estas estrategias tendrás las herramientas necesarias para definir el precio máximo al público para ajustarlo con base en tus necesidades. Utilizar una estrategia de precios también te evitará pérdidas al determinar un precio tope mínimo.

Por último, recuerda que lo más recomendable es que varíes tus estrategias en función del mercado para que preveas todos los aspectos relevantes de cada periodo.

# data[].attributes.attachment_link.title
16 estrategias de fijación de precios (con ejemplos)

# data[].attributes.attachment_link.description
Conoce las estrategias de precios que existen, cómo aplicarlas en tus productos y algunos ejemplos inspiradores.

# data[].attributes.body
Definición de modelo de negocio
El modelo empresarial se refiere a la manera en que la empresa, crea, capta y ofrece valor a sus clientes. Dicho de otro modo, es la manera en que la empresa crea valor para sí misma y para sus clientes transformando las materias primas en producto terminado y vendiendo al cliente ese producto final.

# data[].attributes.body
La nueva larga cola de LEGO
Es muy probable que conozcas a la compañía LEGO, en algún momento tú o algunos de tus amigos pudieron haber tenido una figura hecha de estas piezas. Pues bien, LEGO fue fundada en 1949 y dominó una buena parte del marcado durante mucho tiempo. Pero la compañía empezó a enfrentar fuertes competencias, como Mattel, Hasbro y Mega Brands, por lo que tuvo que buscar nuevas villas de crecimiento. La empresa introdujo personajes famosos de películas y animaciones como La Guerra de las Galaxias, Batman e Indiana Jones. Esta nueva villa demostró ser eficiente, ya que resultó ser una fuente de ingresos impresionante, aunque LEGO pagaba caro las licencias para poder reproducir los caracteres.
En 2005, LEGO empezó a experimentar con el contenido generado por sus usuarios y lanzó LEGO Factory, el cual permite a los clientes crear sus propios diseños usando el software Lego Digital Designer, el cual es gratis y se encuentra en esta página http://ldd.lego.com/es-ar/, y realizar el pedido de su diseño a través de Internet.
LEGO Factory convierte a los usuarios pasivos en participantes activos de la experiencia de diseño de LEGO. Estos son 2 modelos que unos usuarios desarrollaron
Unos cuantos ejemplos de empresas que han desarrollado tipos de modelos de negocio innovadores: 

Si volvemos la vista atrás, existen algunos ejemplos de proyectos empresariales innovadores en España, introducidos por grandes empresas a nivel mundial, que se atrevieron a innovar, para resurgir de sus cenizas. Ejemplos de innovación como IBM o Gillette ilustran ese «resurgir» cuando sus posiciones en el mercado se vieron amenazadas.
Otras sin embargo, no supieron ver lo que se les venía encima desde su privilegiada posición, como es el caso de Kodak. En su día fue, uno de los negocios innovadores en el mundo, que se vino abajo con la llegada de la fotografía digital.

# data[].attributes.body
Micro-Nicho
La empresa se llama Veganolibre y hace comida para gente vegana sin tacc. El beneficio de este mercado es que es exclusivo de poca competencia, los precios los regula la empresa y no el mercado.

El concepto de empresa segregada sostiene que existen fundamentalmente 3 tipos de actividades empresariales diferentes:

1. Relaciones con clientes: consiste en buscar y conseguir clientes además de establecer relaciones con ellos.

2. Innovación de productos: son las empresas centradas en el desarrollo de nuevos productos y servicios que resultan atractivos.

3. Infraestructura: consiste en construir y gestionar plataformas para tareas repetitivas y volúmenes elevados.

Cada uno de estos tipos de actividades tiene diferentes imperativos:

1. Económicos

2. Competitivos

3. Culturales

# data[].attributes.body
Los micronichos representan una pequeña parte de consumidores y clientes de un mercado más amplio. generan menos visitas, después de todo, son buscados por personas que desean algo bien específico.

Ventajas de trabajar con micronichos

1. Facilidad: Crear contenido para micro nichos puede ser más fácil que para áreas generales.

Tendrás más facilidad para crear contenidos con mucha calidad, más informativos y en menos tiempo.

2. Utilidad: Pensar en micronichos significa trabajar un tema muy específico. Hay una tendencia mayor en realmente solucionar los problemas de las personas que buscan tu producto o servicio.

Cuando alguien tiene excelentes informaciones sobre algo que necesita con cierta urgencia, es más probable que compre o quiera conocer más el producto ofrecido.

3. Rentabilidad: Una persona que busca micronichos ya sabe exactamente lo que quiere. Ella sólo no había encontrado el producto o servicio adecuado. Hay mayores posibilidades de que la compra se efectúe, lo que genera beneficios.

4. Atracción: El envío de emails de marketing y contenido más elaborado para el público de micronichos puede resultar en más conversión. Las personas que buscan algo específico están enganchadas en tus búsquedas, porque ellas realmente desean saber más del tema que abordas.

Ejemplo de Microsegmentacion:
Claudia Sánchez Zapatos (Realiza dentro de la segmentacion de mercado que seria venta de Zapatos para mujer, zapatos de bodas para mujer).
https://www.casamientos.com.ar/accesorios-novia/claudia-sanchez-zapatos--e104394

# data[].attributes.body
Un MODELO DE NEGOCIOS describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

1. Relaciones con clientes: consiste en buscar y conseguir clientes además de establecer relaciones con ellos.

2. Innovación de productos: son las empresas centradas en el desarrollo de nuevos productos y servicios que resultan atractivos.

3. Infraestructura: consiste en construir y gestionar plataformas para tareas repetitivas y volúmenes elevados.

Cada uno de estos tipos de actividades tiene diferentes imperativos:

1. Económicos

2. Competitivos

3. Culturales

¿Cuándo aparece el modelo de segregación de negocios?

Años setenta, el mercado de la computadora estaba dominado por compañías verticalmente integradas como IBM, Burroughs and Digital Equipment.
Pero en 1978, Apple introduce la Apple II, computadora personal con una arquitectura abierta que abrió la puerta a nuevas compañías especializadas en la creación de componentes de software o hardware.

¿Qué hacían las empresas que aplicaron el modelo de segregación de IBM? como Apple, Intel, Microsoft, Sun, Adobe, y Novell

Estas compañías hacían lo mismo que IBM, la única diferencia es que IBM hacía todo con un grado de especialización menor. Las nuevas compañías eran un modelo segregado de IBM, donde cada una hacía una parte de lo que hacía IBM, pero con mayor especialización, lo que implicaba mejor oferta y productos.

Las empresas mas famosas que practican este modelo son:  Apple, Google, IBM, Microsoft

# data[].attributes.body
Elijan una empresa que practica la microsegmentacion

# data[].attributes.body
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener.

# data[].attributes.body
el modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero sino también de quiénes son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión sistémica de tu negocio

# data[].attributes.body
 permite validar una idea de negocio hasta encontrar una fórmula que demuestre su viabilidad, sostenibilidad y escalabilidad

# data[].attributes.body
Netflix pasó de ser un distribuidor de DVD por correo, a convertirse en un proveedor líder de contenido por streaming y luego en un proveedor de contenido propio.

# data[].attributes.body
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener.

# data[].attributes.body
el modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero sino también de quiénes son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión sistémica de tu negocio

# data[].attributes.body
 permite validar una idea de negocio hasta encontrar una fórmula que demuestre su viabilidad, sostenibilidad y escalabilidad

# data[].attributes.body
Ingresos anuales: US$15.800 millones.
Crecimiento de ingresos: 337% entre 2012 y 2018.
El 44% de sus ingresos proviene de la venta de contenido original.
Las páginas que ofrecen más series y películas que Netflix y Amazon juntos y que la Justicia de Estados Unidos quiere cerrar

# data[].attributes.body
Amazon inició su servicio en la nube Amazon Web Services (AWS) para reducir el costo de la infraestructura requerida para realizar sus operaciones.

Con el tiempo, AWS se ha convertido en un motor de ganancias sorprendentemente lucrativo. La firma, además, logró crear un ecosistema completo de productos y servicios para los miembros de su servicio Prime.

# data[].attributes.body
"Cada una de estas compañías desarrolló nuevos negocios fuera de su núcleo tradicional, los cuales terminaron convirtiéndose en una parte significativa de sus actividades"

# data[].attributes.body
 su éxito creando nuevos modelos de negocio, su capacidad de adaptación a los cambios y sus resultados financieros.

# data[].attributes.body
Segmentación de mercado:
En un mercado tan saturado y competitivo como el actual, muchos emprendedores se están haciendo un espacio gracias a la micro segmentación. Tal es el caso de Shared Practices, un negocio que se enfoca en los dentistas recién graduados para brindarles las herramientas que necesitan para poner en marcha su primera clínica, o Design Cuts, que propone recursos y herramientas de calidad a los diseñadores web a precios muy competitivos.

¿Qué es la micro segmentación?

La micro segmentación consiste en dividir al target en grupos más pequeños que comparten una característica y/o necesidad común. Esos segmentos de mercado no suelen representar una masa crítica para las grandes compañías, por lo que suelen ser un nicho desatendido. No obstante, dado que tienen una necesidad insatisfecha y están dispuestos a consumir productos o servicios hechos a su medida, representan una cuota de mercado interesante para las pequeñas y medianas empresas que estén dispuestas a desarrollar una estrategia de comercialización personalizada y busquen un sector con poca competencia.

5 ventajas de micro segmentar:

1. Identificar y satisfacer las necesidades de un segmento específico del mercado.

2. Focalizar la estrategia de marketing.

3. Aprovechar mejor los recursos.

4. Facilitar el posicionamiento de marca.

5. Aumentar el índice de fidelización.

# data[].attributes.body
1) Micro - nicho:

- Es un grupo de consumidores delimitado que busca un mismo conjunto de beneficios.
- Las empresas se dedican a sus clientes y ofrecen resultados y servicios superiores, y relaciones estrechas con los clientes.
- Los consumidores están dispuestos a pagar un precio especial ya que los especialistas en nichos entienden tan bien las necesidades de sus clientes y ofrecen productos y servicios especializados.
- Aumento de la fidelizacion de los clientes.

- Es poco probable que el nicho atraiga a otros competidores.
- Tienden a operar en mercados estables.

Ejemplo: Precision Planting
https://www.precisionplanting.com.ar/es_AR/inicio

2) Segregación de modelos de negocios:
Un modelo de negocios es la representación de la estructura de una empresa, siempre orientado a los objetivos estratégicos de la organización. En definitiva, trata de explicar cómo una compañía crea, entrega y captura valor para un mercado determinado.
Una empresa entrega valor:
- Estando cerca del cliente.
- Teniendo relaciones muy estrechas para saber cuáles son sus necesidades o problemas.
Una vez que el producto está en el mercado, se debe poder retroalimentar para entender los ajustes que hay que hacer hasta encontrar el modelo con el que los clientes están encontrando un valor añadido en él.

Empresas que lo practican:
HP
Google
IBM
Hertz

# data[].attributes.body
Segregación de modelos de negocio:
El concepto de empresa segregada sostiene que existen fundamentalmente 3 tipos de actividades empresariales diferentes:

1. Relaciones con clientes: consiste en buscar y conseguir clientes además de establecer relaciones con ellos.

2. Innovación de productos: son las empresas centradas en el desarrollo de nuevos productos y servicios que resultan atractivos.

3. Infraestructura: consiste en construir y gestionar plataformas para tareas repetitivas y volúmenes elevados.

Cada uno de estos tipos de actividades tiene diferentes imperativos:

1. Económicos

2. Competitivos

3. Culturales