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La mayoría de operaciones de comercio exterior el exportador no llega a cliente final. Es por esto que se necesita de un canal que condicione la entrada a proveedores extranjeros.

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Las decisiones de compra se encuentran muy influidas por la tradición y las características personales de los compradores.

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El marco legal para las operaciones de comercio exterior e inversión extranjeras sigue siendo diferente de unos países a otros. Las principales barreras son Fiscales, Cuantitativas y Técnicas.

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La empresa que se dirige a mercados exteriores debe adaptar su documentación promocional, mensajes publicitarios, manuales de instrucciones, etc. al idioma local. Además tendrá que hacerlo con las expresiones, giros lingüísticos y argot, propios del publico objetivo al que se dirige.

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Se pueden distinguir dos grandes bloques de culturas: culturas de Bajo contexto, en las que el mensaje se transmite de forma explícita, sin rodeos y culturas de Alto contexto en las que el lenguaje no verbal tiene más valor que el mensaje en sí mismo.

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La riqueza mundial está muy concentrada principalmente en 26 paises que representan el 80% del PNB mundial.

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Comprende la recepción y tratamiento de pedidos, dando curso a las expediciones con todas las actividades de transporte y logísticas que ello implica.

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Condiciones de contratación, emisión de facturas, certificados de exportación, aduanas, cobros y pagos internacionales, control de presupuestos.

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Ante la incertidumbre por la crisis actual, es clave que las industrias B2B trabajen a plazos más cortos, impulsen una mayor comunicación con sus clientes, proveedores, complementarios y cuiden mejor a su personal.

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Organización del departamento, estableciendo funciones y
responsabilidades.

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Formulación, implantación y evaluación del plan de
marketing internacional anual y a medio plazo. Conocer con detalle los objetivos generales y particulares de la empresa en relación a su internacionalización

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Conocer la situación y evolución de los mercados en los que opera la empresa o aquellos a los que desea expandir sus actividades.

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Ante la incertidumbre por la crisis actual, es clave que las industrias B2B trabajen a plazos más cortos, impulsen una mayor comunicación con sus clientes, proveedores, complementarios y cuiden mejor a su personal.

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Funciones del departamento de marketing internacional

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Funciones del departamento de marketing internacional

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Debe cumplir los objetivos generales del grupo, evitar duplicidades en el funcionamiento global de la empresa, aprovechar las sinergias, y fomentar el intercambio de experiencias de unos mercados a otros.

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La empresa tendra que decidir la forma de introducirse en los mercados.

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Las empresa internacional han de seleccionar los mercados en los que va a operar.

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Cuando las empresas extienden sus actividades al ámbito internacional se encuentra con competidores procedentes de todo el mundo.

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El entorno económico, cultural, legal y político, propio de cada país hace que la empresa se enfrente con mercados muy distintos, es por esto que se debe de realizar investigación y el análisis de estas diferencias y su implicación en la estrategia.

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Diferencias entre marketing nacional e internacional

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Diferencias entre marketing nacional e internacional

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1. Analizar si la empresa debe o no embarcarse en actividades de marketing internacional.
2. Elección de las estrategias sobre las que se va a desarrollar el programa de marketing.
3. Seleccionar los mercados en los que la empresa desarrollará sus actividades comercializadoras.
4. Fijar los objetivos a alcanzar en cada mercado.
5. Decidir el plan de acción que va a implantar para alcanzar los objetivos fijados

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Es una estrategia que se desarrolla con el propósito de alcanzar unos objetivos en mercados exteriores, en base a las capacidades de la empresa (fortalezas y debilidades), la situación del entorno y la competencia internacional (amenazas y oportunidades).

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Una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional.

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- Estrategias a nivel mundial
- Decisiones internacionales de producción
- Seleccionar los mercados más favorables
- Buscar socios con los que explotar

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- Optimización de los recursos disponibles

- Redución de costes y añadir valor
- Mejor oferta de factores de producción
- Mejores oportunidades para la creación de empleo

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Cambios tecnológicos y concentración de empresas

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Cambios tecnológicos y concentración de empresas

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- Avances tecnológicos
- Inversiones para desarrollar nuevos productos
- Fusiones transnacionales de empresas del mismo sector
- I+D son la base del éxito
- Acuerdos de cooperación con otras empresas

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- La libertad de comercio
- La integración económica
- La convergencia de sistemas económicos
- La mejora en los transportes y comunicaciones

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Es un progresivo acercamiento entre los agentes básicos que intervienen en la vida económica de un gran número de países.
Este movimiento se explica tanto por factores políticos, tecnológicos y financieros, como por el propio comportamiento de las empresas.