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Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.

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Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales. Igual que la anterior aprovecha la familiaridad con los clientes actuales

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Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados.

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Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene.

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Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

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Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia. Esto requiere aumentar la fuerza de ventas. de los gastos de publicidad,  de las promociones

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Busca el control o la adquisición de la competencia. Las fusiones y adquisiciones son la forma de hacer realidad esta estrategia y permiten el crecimiento de las economías de escala

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. Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa. Se utiliza cuando los proveedores son muy costosos o no satisfacen las necesidades de la organización.

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Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas. Esta estrategia tiende a ser adoptada por los proveedores que deciden en un momento determinado eliminar los intermediarios y llegar directamente hacia el cliente final

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n esta estrategia quedan consideradas las acciones de relacionamiento de la empresa con públicos reconocidos, sean o no clientes, entre ellos: las autoridades, los grupos de influencia, los gremios, los grupos sociales, etc.

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esta estrategia está constituida por labores tendientesa mejorar los estándares de servicio definidos por la empresa, de acuerdo con sus mercados objetivos, su propuesta de valor y el posicionamiento deseado.

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Formulación de Estretegias Corporativas - Estrategias de Empresa y Marketing - Parte 5/9

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ESTRATEGIAS  EN COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

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ESTRATEGIAS  EN COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS

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on las tareas organizacionales necesarias para mejorar algunas competencias críticas de la empresa, se mencionan entreotras, las capacidades de venta, de atención, de logística, de servicio a los clientes, las cuales pueden ganarse en los individuos o en los procesos institucionales

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se trata de los programasdiseñados para penetrar otros mercados o tipos de clientes donde no se tiene participación y se han identificado como mercados objetivos.

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e refierea las gestionestendientes a garantizar en los clientes vinculados, una tasa de retorno mínima esperada sobre los activoscomprometidos o un margen neto mínimo sobre los ingresos.

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ESTRATEGIAS DE FOCO EN NICHOS DE MERCADO

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ESTRATEGIAS DE FOCO EN NICHOS DE MERCADO

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en ocasioneslo que se busca es el posicionamiento en nichos de mercado, es decir, grupos de clientes homogéneos quepueden ser atendidos de una manera singular, buscando volverse un especialista en el conocimiento y atención de ese tipo de clientes.Esta estrategia genera economías de costo y alcance

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ESTRATEGIAS DE FOCO EN PRODUCTOS O SERVICIOS

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ESTRATEGIAS DE FOCO EN PRODUCTOS O SERVICIOS

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esta estrategia está acompañada de las acciones comerciales diseñadas para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un producto o servicio que es considerado estratégico.

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esta estrategia se refiere a los desarrollos comerciales diseñados para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un segmento de mercado elegido como mercado objetivo fundamental.

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ESTRATEGIAS  DE  POSICIONAMIENTO  DE  MARCA

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ESTRATEGIAS  DE  POSICIONAMIENTO  DE  MARCA

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Se refiere, entonces, a todas las acciones comerciales diseñadas para generar un reconocimiento y recordación de la empresa, incluye labores tales como relaciones públicas, eventos, medios de comunicación, patrocinios, material POP, etc.

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El propósito es, claramente, lo que se quiere lograr,debe ser explícito en sus metas y en la forma de alcanzarlo.
Una buena estrategia debe definir el modelo de negocios de la compañía y su foco de mercado.
La estrategia conduce a una toma de posición que puede replantear políticas, costumbres y paradigmas de la empresa.

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Toda estrategia tiene un propósito, un origen y uno o varios objetivos, los cuales si se hacen explícitos en una o varias reuniones citadas para tal fin, serán más fácilmente comprendidos por toda la organización

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Esta es una estrategia alternativa, ser productor o comercializador de diversos productos de diferente tipo o prestador de servicios de variados tipos de necesidades

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Hablamos de especialización cuando estamos al frente de un negocio[1]cuya oferta o disponibilidad de productos está concentrada en sólo bienes y servicios de un mismo tipo,los cuales pueden estar compuestos por muchas marcas o variedades, pero sin salirse del tipo elegido

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Su esencia es la definir estrategia y comunicar la posición exclusiva de la empresa, hacer trade-offs y forjar el calce entre las actividades. El líder debe establecer la disciplina para decidir a qué cambios del sector y a cuáles necesidades de los clientes responderá la empresa, al mismo tiempo que evita las distracciones organizacionales y mantiene su diferenciación

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Los trade-offs pueden set básicamente, cualquier actividad que pierde su valor si está sobre diseñada o se descuida su diseño.

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El tercero es el posicionamiento por acceso, segmenta a los clientes que pueden ser atendidos con diferentes servicios

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El segundo es el posicionamiento por necesidades que consiste en satisfacer todas las necesidades de un grupo determinado de clientes.

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La primera, es el posicionamiento por variedad, quiere decir que el posicionamiento puede basarse de un conjunto de servicios o productos.

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escoger ciertas actividades que den al cliente una exclusiva combinación de valor.

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*http://www.ventasporpasos.com/2016/04/gerente-que-es-la-estrategia.html
*https://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M&t=21s
*https://www.psyma.com/company/news/message/estrategias-de-comunicacion-para-el-lanzamiento-de-nuevos-productos

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la frontera de productividad es la suma de los mejores métodos de trabajo conocidos, en el contexto actual llegar a ese punto parece imposible debido a las comunicaciones y las tecnologías de la información, los métodos de mayor impacto son los que se difunden más rápidamente por lo tanto la empresa o el grupo que lo creo no durara mucho tiempo cerca de la frontera de la productividad.

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Efectividad Operacional EO, estrategia y la productividad

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Efectividad Operacional EO, estrategia y la productividad

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la efectividad operacional EO es desarrollar actividades similares a otra empresa pero de mejor forma, incluye la efectividad pero no se limita a esta.
la estrategia implica desarrollar actividades diferentes a las de la competencia o, en el peor de lo casos, desarrollar actividades similares pero mejor y en diferente forma

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Una estrategia se compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y aconseguir los mejores resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de actuación