# data[].attributes.headline
5e en 6e principe bij project Leefomgeving

# data[].attributes.subject
5e en 6e principe bij project Leefomgeving

# data[].attributes.body
5. Voorkeur kun je inzetten door meer verschillende producten/diensten voor te leggen aan de opdrachtgever, zodat hij kan kiezen tussen de het product of dienst dat zijn voorkeur heeft.
6. Consensus kun je inzetten door te kijken naar hoe iets gaat binnen andere vergelijkbare zorginstellingen voor mensen met een verstandelijke beperking.

# data[].attributes.body
5. Voorkeur. We hebben als mensen een voorkeur voor mensen die precies hetzelfde doen als ons of die op ons lijken in uiterlijk, gedrag en kenmerken. Dit voelt veiliger voor je gevoel.
6. Consensus. Mensen kijken naar de acties van anderen om hun eigen acties te bepalen. Andere mensen nadoen zie je tegenwoordig overal, vooral onder de jongeren.

# data[].attributes.headline
3e en 4e principe bij project Leefomgeving

# data[].attributes.subject
3e en 4e principe bij project Leefomgeving

# data[].attributes.body
3. Gezag kun je inzetten door als student veel kennis te vergaren over het onderwerp verstandelijke beperking en goed te onderzoek te doen naar de opdracht.
4. Consistentie kun je inzetten door te kijken of je als student kleine toezeggingen kunt doen met name vrijwillig, actief, publiekelijk en op papier.

# data[].attributes.body
3. Gezag. Gezag is wanneer jij als expert de leiding neemt in het gesprek en laat zien en merken dat je veel van het onderwerp af weet. Mensen volgen geloofwaardige, deskundige experts.
4. Consistentie. Mensen zijn niet gewend aan veranderingen en ze vinden het fijn als sommige dingen hetzelfde blijven. Als je als experts consistent blijft in je product/dienst of advies, maar toch varieert en innoveert zal je veel mensen aantrekken.

# data[].attributes.headline
Hoe zet je wederkerigheid en schaarste in, in je leefomgeving project?

# data[].attributes.subject
Hoe zet je wederkerigheid en schaarste in, in je leefomgeving project?

# data[].attributes.body
Wederkerigheid zet je in door goed te luisteren naar de opdrachtgever en steeds het product of dienst aan te passen op zijn eisen en wensen. Schaarste zet ik in door ons product zo uniek te maken zodat de opdrachtgever niets anders wil.

# data[].attributes.headline
Welke principe van overtuigen kun je inzetten om je rol als  expert te versterken? Hoe?

# data[].attributes.subject
Welke principe van overtuigen kun je inzetten om je rol als  expert te versterken? Hoe?

# data[].attributes.body
Principe 2: schaarste. Door jezelf als expert te onderscheiden in je product/dienst of advies zal je de aandacht van mensen trekken.
Principe 3: gezag. Als expert is het belangrijk om deskundig te zijn en veel te weten over jou product/dienst of advies.
Principe 4: consistentie. Het is belangrijk om gelijkwaardige resultaten op te leveren met consistentie.

# data[].attributes.headline
1e en 2e principes bij project Leefomgeving

# data[].attributes.subject
1e en 2e principes bij project Leefomgeving

# data[].attributes.body
1. Wederkerigheid (reciprocity).
Deze principe kun je inzetten bij de gesprekken met de opdrachtgever. De opdrachtgever vertelt zijn verhaal en jij luistert goed naar zijn verhaal. Jij vraagt naar zijn eisen en wensen. Hierop verteld de opdrachtgever wat zijn eisen en wensen zijn. Je luister aandachtig en vraagt door op zijn eisen en wensen waarom hij het zo wil. Zo laat je aan de opdrachtgever zien dat je hebt geluisterd en oprecht interesse hebt. Hierdoor zal de opdrachtgever geneigd zijn om meer te vertellen. Deze extra informatie is voor jezelf heel belangrijk om je project zo goed mogelijk te maken.
2. Schaarste (scarcity).
Deze principe kun je inzetten wanneer je de opdrachtgever advies geeft, een product presenteert of een dienst aanbiedt. Je advies, product of dienst moet zo uniek zijn dat de opdrachtgever dit gelijk zou willen implementeren in zijn onderneming.

# data[].attributes.body
1. Wederkerigheid (reciprocity).
Je behandelt anderen hoe je zelf ook behandelt wilt worden. Wil je dat de ander naar je luistert als jij advies geeft, dan moet jij ook naar de ander luisteren wanneer hij advies geeft of om advies vraagt.
2. Schaarste (scarcity).
Schaarste komt van het woord schaars. Schaars betekent weinig of zeldzaam. Dit moet je vertalen naar je advies, je product of de dienst die je verleent. Jouw advies, product of dienst moet apart zijn, het moet anders dan die van anderen zijn. Pas wanneer je jezelf onderscheid van anderen zullen andere mensen jou opmerken en het interessant vinden. Wellicht dat deze mensen ook naar je zullen luisteren en dan je advies, product of dienst zullen accepteren. Hierdoor zul je succesvol zijn.

# data[].attributes.attachment_link.description
Kijk voor meer informatie op mijn weblog www.verkopen20.nl Social Sales en de 6 principes van invloed: http://verkopen20.wordpress.com/2013/02/07/social-sales-en-de-6-principes-van-invloed/

# data[].attributes.body
1. Reciprocity (wederkerigheid)
Ik geef dus jij bent eerder geneigd terug te geven.
2. Scarcity (schaarste)
Vertel niet alleen het voordeel van jouw product/dienst, maar ook wat het uniek maakt en wat  ze missen als ze er niet voor kiezen.
3. Authority (gezag)
Mensen volgen geloofwaardige, deskundige experts.
4. Consistency (consistent)
Kijk en vraag naar (kleine) toezeggingen die gedaan kunnen worden. Met name vrijwillig, actief, publiekelijk en op papier.
5. Liking (voorkeur)
We hebben een voorkeur voor mensen die op ons lijken, ons complimenteren en met ons samenwerken.
6. Consensus (overeenstemming)
Mensen kijken naar de acties van anderen om hun eigen acties te bepalen.

# data[].attributes.body
Iemand overhalen om iets te geloven, iets aan te nemen of iets over te nemen. Dit kan een mening, een idee of een voorstel zijn.