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Las estrategias del retador, son estrategias agresivas contra el líder, cuyo objetive, es mejorar la participación de mercado o vencerlo.

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Las estrategias de expansión se dirigen hacia el desarrollo de un producto o servicio de los mercados tradicionales de la empresa. Se basan en la ampliación o explotación del negocio o los negocios actuales de la empresa, por lo que supone una estrecha relación con su actividad actual.

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tema 2.4: Estrategia de líder de mercado

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tema 2.4: Estrategia de líder de mercado

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Son utilizadas por compañías que domina en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva o ambas cosas.
Un ejemplo: en Estados unidos Coca Cola está fuertemente amenazada por Pepsi e incluso ha perdido muchos puntos de participación en el mercado.

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Una estrategia de estabilidad persigue mantenerse el mayor tiempo posible en la fase de madurez (o estabilidad) de la empresa, recogiendo los frutos de las inversiones realizadas. Una estrategia de supervivencia persigue subsistir en un entorno hostil, conservando su cuota de mercado.
Por ejemplo, una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de limpieza (detergentes, jabón), después de haber estado varios años siendo líder del mercado, como consecuencia de una mala gestión durante su última etapa, pasa a una situación en la que la cuota de mercado comienza a bajar y sus niveles de endeudamiento se disparan, perdiendo la confianza de las entidades de crédito.

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Se denomina estrategia de nicho de mercado a todos los pasos necesarios para explorar las necesidades de mercado en un ámbito concreto y encontrar el nicho adecuado que suponga una oportunidad de negocio, así como al trabajo posterior para crear y hacer crecer un negocio en dicho nicho.

EJEMPLO:
Hotel rural pet friendly solo para adultos

El sector económico más importante de España es el turismo. Sin embargo aún hay nichos de mercado rentables sin explotar en él. El hotel urbano pet friendly solo para adultos es un ejemplo.

Está dirigido a un público muy segmentado: adultos que quieren alojarse en un hotel en un entorno campestre sin la presencia de familias con niños, pero desean poder llevar a sus mascotas con ellos.

Tiene un tamaño de mercado adecuado ya que cada vez son más los hogares en los que vive una o varias mascotas. En los hoteles que admiten perros generalmente hay muchas restricciones para ellos: hay un límite de 1 o 2 por habitación, en muchos casos también de peso, los animales no pueden permanecer solos en las habitaciones ni acceder a zonas comunes como salones, comedores o áreas de piscina.

Es la fracción de un segmento ya existente en el mercado, los hoteles rurales solo para adultos.

Da solución a una demanda concreta. Los dueños de mascotas que quieren ir de vacaciones y se encuentran con problemas como que no tienen dónde dejar a estas mientras comen o cenan.

El cliente está dispuesto a pagar más por poder dejar en una guardería en el propio hotel a su mascota, que esta pueda permanecer en un área del comedor con agua, comida y vigilancia, que cuente con opciones de diversión y ocio que puedan compartir dueños y mascotas.

Es un mercado de libre competencia.

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Tema 2.5: Estrategia de expansión de mercado

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Tema 2.5: Estrategia de expansión de mercado

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La expansión en los mercados nacionales no siempre es viable en un sector maduro, porque los líderes de participación ya cubren todo el territorio. Por su parte, los pequeños competidores regionales podrían considerar la expansión nacional como medio de aumentar su volumen y reforzar su posición. Sin embargo, este movimiento queda sujeto a la reacción de las marcas nacionales grandes, lo mismo que de los competidores regionales atrincherados en el posible nuevo territorio. (Ejemplo Frito Lay de Pepsico y la adquisición de Sabritas y de Fillers).

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Elección de una estrategia Competitiva. (s/f). Slideplayer.es. Recuperado el 5 de octubre de 2021, de https://slideplayer.es/slide/4150192/

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Estrategias de expansión. (2021, junio 19). Comunicare.es. https://www.comunicare.es/estrategias-expansion/

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