# data[].attributes.headline
Хочу работать по отд

# data[].attributes.body
Хочу работать по отдельным задачам, а не по абонентской плате!

# data[].attributes.headline
Душа моя и у сотрудников отрицает доработки в виде абонентского обслуживания. Понимаю, что и так можно было), однако не понимаем, как же именно доработки продавать? На самом деле продавать доработки по часам легче

# data[].attributes.subject
Душа моя и у сотрудников отрицает доработки в виде абонентского обслуживания. Понимаю, что и так можно было), однако не понимаем, как же именно доработки продавать? На самом деле продавать доработки по часам легче

# data[].attributes.headline
Обсуждаю, что получается и не получается, чего не хватает

# data[].attributes.subject
Обсуждаю, что получается и не получается, чего не хватает

# data[].attributes.headline
Я уже плачу за лицензию. Стоимость обслуживания выше стоимости обслуживания

# data[].attributes.subject
Я уже плачу за лицензию. Стоимость обслуживания выше стоимости обслуживания

# data[].attributes.headline
Лень делать договор

# data[].attributes.subject
Лень делать договор

# data[].attributes.headline
Хочу сначала сам все изучить, в чем не хватит компетенций, обращусь

# data[].attributes.subject
Хочу сначала сам все изучить, в чем не хватит компетенций, обращусь

# data[].attributes.headline
Отчеты откуда брать

# data[].attributes.subject
Отчеты откуда брать

# data[].attributes.headline
Сразу хочется хорошо и прокрастинируешь

# data[].attributes.subject
Сразу хочется хорошо и прокрастинируешь

# data[].attributes.headline
Опциональная продажа внутри уже действующего сервиса

# data[].attributes.subject
Опциональная продажа внутри уже действующего сервиса

# data[].attributes.headline
Как пробить чек в 100к?

# data[].attributes.subject
Как пробить чек в 100к?

# data[].attributes.headline
Процессы сложно ставить

# data[].attributes.subject
Процессы сложно ставить

# data[].attributes.headline
Это цифровое рабство

# data[].attributes.subject
Это цифровое рабство

# data[].attributes.headline
Ввести поддержку бесплатную для всех с целью допродаж

# data[].attributes.subject
Ввести поддержку бесплатную для всех с целью допродаж

# data[].attributes.headline
Ввести месяц бесплатного тест драйва?

# data[].attributes.subject
Ввести месяц бесплатного тест драйва?

# data[].attributes.headline
Не продавать бесплатно, чтобы не тратить время, сразу ставить стоимоть

# data[].attributes.subject
Не продавать бесплатно, чтобы не тратить время, сразу ставить стоимоть

# data[].attributes.headline
А зачем?!? Всё же настроено! Или нет?

# data[].attributes.subject
А зачем?!? Всё же настроено! Или нет?

# data[].attributes.headline
Сотрудники не до конца адаптировались и после внедрения приемка работ затягивается, если не дать месяц гарантии

# data[].attributes.subject
Сотрудники не до конца адаптировались и после внедрения приемка работ затягивается, если не дать месяц гарантии

# data[].attributes.headline
Ввести месяц бесплатной тех поддержки с целью и подписания актов и доработки системы 

# data[].attributes.subject
Ввести месяц бесплатной тех поддержки с целью и подписания актов и доработки системы 

# data[].attributes.body
вшивать в стоимость проекта, назвать гарантийным сопровождением. давать это после окончательной оплаты только

# data[].attributes.headline
Если внедрение сдаем, нужно предложить сервис, если заказчик не спрашивает

# data[].attributes.subject
Если внедрение сдаем, нужно предложить сервис, если заказчик не спрашивает

# data[].attributes.headline
Пытаюсь выбрать оптимальную цену на пакеты. И есть страх или занизить по рынку или завысить по рынку

# data[].attributes.subject
Пытаюсь выбрать оптимальную цену на пакеты. И есть страх или занизить по рынку или завысить по рынку

# data[].attributes.headline
Если очень большая база клиентов на лицензиях, то даже бесплатная поддержка может окупаться, но при этом не несет никаких юридических рисков.

# data[].attributes.subject
Если очень большая база клиентов на лицензиях, то даже бесплатная поддержка может окупаться, но при этом не несет никаких юридических рисков.

# data[].attributes.headline
Больше, чем техподдержка. Развитие и автоматизация внутренних процессов компании

# data[].attributes.subject
Больше, чем техподдержка. Развитие и автоматизация внутренних процессов компании

# data[].attributes.headline
Выделить в услуге: бизнес-анализ, чтобы за формулировку задач заказчика можно было начислять часы

# data[].attributes.subject
Выделить в услуге: бизнес-анализ, чтобы за формулировку задач заказчика можно было начислять часы

# data[].attributes.headline
разделять, какой клиент (знают ли, что такое срм, что такое Битрикс24 и т.д.)

# data[].attributes.subject
разделять, какой клиент (знают ли, что такое срм, что такое Битрикс24 и т.д.)

# data[].attributes.headline
Инженер на полставки = как объяснение бизнесу

# data[].attributes.subject
Инженер на полставки = как объяснение бизнесу

# data[].attributes.headline
Назвать сопровождение - приходящим интегратором на пол ставки?

# data[].attributes.subject
Назвать сопровождение - приходящим интегратором на пол ставки?

# data[].attributes.body
фиксировать все идеи, дорабатывать, но потом клиент привыкает

# data[].attributes.headline
У нас есть вопрос месяца на линию консультаций - сами звоним клиентам и предлагаем на что потратить часы.

# data[].attributes.subject
У нас есть вопрос месяца на линию консультаций - сами звоним клиентам и предлагаем на что потратить часы.

# data[].attributes.headline
вариант: брать первые цели, задачи и деньги одновременно 

# data[].attributes.subject
вариант: брать первые цели, задачи и деньги одновременно 

# data[].attributes.headline
Трачу больше всего времени на старте

# data[].attributes.subject
Трачу больше всего времени на старте

# data[].attributes.headline
Продавать "бесплатное": сопровождение, гарантийную поддержку

# data[].attributes.subject
Продавать "бесплатное": сопровождение, гарантийную поддержку

# data[].attributes.body
Сразу говорить клиенту, что это услуга, для чего она нужна и сколько она будет стоить.
Даже если на первом этапе клиент отказывается, потом проще аргументировать продажу.

# data[].attributes.headline
клиент получает бесплатную консультацию, как мы ему откажем, он же клиент?

# data[].attributes.subject
клиент получает бесплатную консультацию, как мы ему откажем, он же клиент?

# data[].attributes.headline
Проект внедрения как поддержка

# data[].attributes.subject
Проект внедрения как поддержка

# data[].attributes.body
Разбивать внедрение на блоки интеграции + поддержка (для закрепления сотрудниками навыков работы с системой)

# data[].attributes.headline
Просто купить эту доработку нельзя, это только пакетом можно

# data[].attributes.subject
Просто купить эту доработку нельзя, это только пакетом можно

# data[].attributes.headline
Приучать клиента платить лучше сразу

# data[].attributes.subject
Приучать клиента платить лучше сразу

# data[].attributes.headline
Сложнее продавать, чем на старте

# data[].attributes.subject
Сложнее продавать, чем на старте

# data[].attributes.headline
Платишь за то, что я с тобой и тебе не придется мне объяснять все заново - аргумент при продаже

# data[].attributes.subject
Платишь за то, что я с тобой и тебе не придется мне объяснять все заново - аргумент при продаже

# data[].attributes.headline
Часы работы аналитика в рамках поддержки списывать из часов

# data[].attributes.subject
Часы работы аналитика в рамках поддержки списывать из часов

# data[].attributes.headline
Почему я должен платить за вопрос?

# data[].attributes.subject
Почему я должен платить за вопрос?

# data[].attributes.body
Но к врачу же ты идешь и платишь определенную сумму, какая тут разница?

# data[].attributes.headline
фразы, сказанные клиентом, вставлять в компред

# data[].attributes.subject
фразы, сказанные клиентом, вставлять в компред

# data[].attributes.headline
Спросить клиента о том какой результат он ожидает, и вписать в КП формулировку о его результатах.

# data[].attributes.subject
Спросить клиента о том какой результат он ожидает, и вписать в КП формулировку о его результатах.

# data[].attributes.headline
вести дополнительный файл об ожиданиях и результатах со слов клиента (чтобы не забывали)

# data[].attributes.subject
вести дополнительный файл об ожиданиях и результатах со слов клиента (чтобы не забывали)

# data[].attributes.headline
Спрашивать на встрече Что будет результатом, а потом включать в КП слова клиента

# data[].attributes.subject
Спрашивать на встрече Что будет результатом, а потом включать в КП слова клиента

# data[].attributes.headline
Если клиент пришел после кого-то, проще продавать. 

# data[].attributes.subject
Если клиент пришел после кого-то, проще продавать. 

# data[].attributes.headline
Клиент приходит за разовой задачей, говорим, ок, но у тебя скорее всего еще такие-то задачи будут, покупай пакет

# data[].attributes.subject
Клиент приходит за разовой задачей, говорим, ок, но у тебя скорее всего еще такие-то задачи будут, покупай пакет

# data[].attributes.headline
Копилка: резервный пул задач, давайте пофантазируем, чего бы хотелось, делать, чтобы часы вырабатывать

# data[].attributes.subject
Копилка: резервный пул задач, давайте пофантазируем, чего бы хотелось, делать, чтобы часы вырабатывать

# data[].attributes.headline
Вести бэклог задач с клиентом. Если задач не хватает, то предлагаем взять в работу из бэклога.

# data[].attributes.subject
Вести бэклог задач с клиентом. Если задач не хватает, то предлагаем взять в работу из бэклога.

# data[].attributes.headline
Табличка с беклогом, приоритеты по выполнению, результат, который будет

# data[].attributes.subject
Табличка с беклогом, приоритеты по выполнению, результат, который будет

# data[].attributes.headline
Менеджмент сервисов для продукта (хостинг, SSL, ...) предлагать, если нет сотрудника или аутсорсера для этих задач

# data[].attributes.subject
Менеджмент сервисов для продукта (хостинг, SSL, ...) предлагать, если нет сотрудника или аутсорсера для этих задач

# data[].attributes.headline
Подавать заказчику, что вы помимо прочего, будете следить за его IT задачами (домены, хостинги)

# data[].attributes.subject
Подавать заказчику, что вы помимо прочего, будете следить за его IT задачами (домены, хостинги)

# data[].attributes.headline
показать бизнесу, какой хаос творят сотрудники

# data[].attributes.subject
показать бизнесу, какой хаос творят сотрудники

# data[].attributes.headline
Масштабировать сервис очень сложно

# data[].attributes.subject
Масштабировать сервис очень сложно

# data[].attributes.headline
Каждый отчетный период встречаться с клиентом, обсуждать результаты и собирать задачи в бэклог задач, желательно это закладывать в часы (расходовать из пакета)

# data[].attributes.subject
Каждый отчетный период встречаться с клиентом, обсуждать результаты и собирать задачи в бэклог задач, желательно это закладывать в часы (расходовать из пакета)

# data[].attributes.headline
Автоматически переход на договор ТП как пролонгация договора на внедрение (почасовые работы)

# data[].attributes.subject
Автоматически переход на договор ТП как пролонгация договора на внедрение (почасовые работы)

# data[].attributes.headline
Предлагать не договор внедрения, а сервисный договор с указанием первого этапа - настроек по ТЗ, стартового обучения, стартовой поддержки, и в нем сразу озвучивать тарифные планы, дополнительные сервисы

# data[].attributes.subject
Предлагать не договор внедрения, а сервисный договор с указанием первого этапа - настроек по ТЗ, стартового обучения, стартовой поддержки, и в нем сразу озвучивать тарифные планы, дополнительные сервисы

# data[].attributes.headline
Цифровое рабство

# data[].attributes.subject
Цифровое рабство

# data[].attributes.headline
собирать беклог во время внедрения

# data[].attributes.subject
собирать беклог во время внедрения

# data[].attributes.headline
продавать встречи и "разовые работы раз в месяц"

# data[].attributes.subject
продавать встречи и "разовые работы раз в месяц"

# data[].attributes.headline
встреча с несколькими людьми у заказчика генерит много идей, их записывать в реестр

# data[].attributes.subject
встреча с несколькими людьми у заказчика генерит много идей, их записывать в реестр