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L'objectif du modèle est d'évaluer les forces en présence.

Ce modèle est conçu pour mener une analyse structurelle de secteurs.

Un outil qui fait partie des classiques enseignés dans les écoles de commerce.

Cette page revient sur l'essentiel à connaître pour savoir l'utiliser à bon escient.

Description des forces concurrentielles

La rivalité entre concurrents du secteur

La lutte interne dépend d'un certain nombre de facteurs caractérisant le marché étudié tels que :

le nombre d'acteurs en présence et leur taille : plus ils sont nombreux, plus la concurrence est élevée. De même, des firmes de taille importante exercent une domination forte.

Des coûts fixes prépondérants : cette caractéristique entraîne une vulnérabilité face à un ralentissement conjoncturel dû à des charges de structures lourdes. Pour subsister, ces entreprises vont se livrer de violentes guerres des prix.

Des offres peu différenciées : un autre facteur provoquant d'intenses rivalités sur les prix.

Des fortes barrières à la sortie : c'est le cas avec des outils de production fortement spécialisés ayant nécessité des investissements considérables. Les acteurs en place ne peuvent pas sortir du marché. Ils vont défendre chèrement leur place.

Connaître ses concurrents est un préalable indispensable pour alimenter ces réflexions stratégiques.

Les nouveaux entrants

Ils constituent une menace pour les entreprises en place, car ils risquent de s'accaparer une partie du marché. Leurs actions pèsent sur l'équilibre des forces en présence. Les conséquences peuvent être de nouvelles guerres des prix.

Les concurrents occupant le terrain vont tenter d'ériger des barrières à l'entrée pour se prémunir de ces menaces.

Les produits de substitution

Il s'agit généralement d'un produit innovant mis au point par un acteur du secteur et apportant une valeur ajoutée supérieure à ce que proposent les autres compétiteurs. Les effets peuvent conduire à l'élimination pure et simple de certains intervenants. D'où l'intérêt de la mise en place d'un système d'intelligence économique , pour prévenir avant de subir et d' investir en permanence dans l'innovation .

Les clients

La concentration des clients crée des situations de dépendance pesant sur la rentabilité des entreprises. Cette dépendance octroie un pouvoir de négociation à ces clients.

Les fournisseurs

Comme pour les marchés en aval, un fournisseur qui détient l'unicité d'une source d'approvisionnement possède un fort pouvoir de domination sur ses clients. En effet, il est un fournisseur incontournable et possède de ce fait un fort pouvoir de négociation. D'autres raisons peuvent par ailleurs lui conférer ce pouvoir : juridiques, financière, commerciales...

A lire aussi : définition du micro-environnement

Articles

5 Forces de Porter

Présentation de cet outil d'analyse de l'environnement concurrentiel : la menace liée aux nouveaux entrants, la menace liée au pouvoir de négociation des clients, la menace liée aux produits de substitution... Un classique de la phase d'analyse des menaces externes dans une démarche d'élaboration d'une stratégie.

Targuzo Les 5 forces pour définir une stratégie d'entreprise

Dossier consacré à la définition d'une stratégie d'entreprise : comment appliquer ces 5 forces à votre entreprise (à quel point est-il difficile d'entrer sur votre secteur ? A quel point les fournisseurs sont-ils puissants ? A quel point les clients sont-ils puissants ? A quel point est-il facile de changer de produit ou de service ? Compétition entre les entreprises présentes ?...

Blog Esprit riche

Interviews

The Five Competitive Forces That Shape Strategy

Vidéo d'un interview de Michael E. Porter (en anglais), expliquant le modèle des 5 forces concurrentielles et comment utiliser cet outil lors des analyses stratégiques, exemple de l'industrie aéronautique.

Havard Business

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Les 5 forces de Porter : concevoir des stratégies concurrentielles

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Comprendre le fonctionnement de ce modèle d'analyse stratégique pour être capable de l'appliquer.

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La matrice d'Ansoff vous offre des choix stratégiques pour atteindre vos objectifs de croissance. Elle se divise en 4 grandes catégories :

Stratégie de pénétration de marché

Développement de marché

Développement de produit

Diversification.

Matrice d'Ansoff : produit / marché

Stratégie de pénétration de marché

Il s'agit ici des produits existants, vendus à des clients existants. Ceci veut dire que vous cherchez à augmenter vos recettes en faisant la promotion de vos produits ou en repositionnant vos marques par exemple. Attention, dans ce cas, les produits ne subissent aucune modification et vous ne recherchez aucun nouveau client.

Développement de marché

Nous considérons ici une gamme de produits existante sur un nouveau marché. Cela veut dire que les produits restent identiques tout en étant vendus à une nouvelle cible. L'exportation de vos produits ou leur mise en vente dans une nouvelle région, sont des exemples de stratégie de développement de marché.

Développement de produit

Ce sont des nouveaux produits que vous lancez sur un marché existant. Vous innovez et développez de nouveaux produits pour remplacer ceux existants. De tels produits sont ensuite vendus à la clientèle existante. Ceci se produit souvent sur les marchés automobiles où les modèles existants sont mis à jour ou remplacés et sont alors vendus sur le marché actuel.

Lorsque vous développez un nouveau produit, il est intéressant d'en analyser le potentiel de croissance. Nous vous conseillons de l'intégrer dans une matrice BCG pour faciliter vos prises de décisions en terme de ressources à lui allouer.

Diversification

Dans ce cas, vous commercialisez des produits complètement nouveaux à de nouveaux clients. Il y a deux types de diversification : diversification apparentée et non apparentée. La diversification apparentée, signifie que vous restez sur un marché familier : par exemple, un fabricant de potages peut se diversifier dans la cuisine de gâteaux (c.-à-d. l'industrie alimentaire). La diversification non apparentée se fait sur un marché sur lequel vous n'avez aucune expérience et aucune industrie. Par exemple un fabricant de potage investissant dans la construction automobile.

La matrice d'Ansoff est l'une des plus utilisées dans le cadre de décision sur des stratégies visant la croissance.
Elle vous permet vraiment de faire vos choix, par rapport à votre situation actuelle, en vous demandant ce qui serait le plus opportun pour le développement de votre entreprise.
Au niveau de succes-marketing, nous conseillons cet outil après avoir réalisé un diagnostic complet du marché: nous analysons exactement où en est notre client par rapport à la concurrence - grâce à des outils web hyper performants - puis en fonction de cela, nous lui donnons les clés pour faire ses choix stratégiques.
Si vous souhaitez vous aussi bénéficier de ce diagnostic et profiter de nos services sur mesure, contactez-nous sans engagement.

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Matrice d'Ansoff : Comment développer ta stratégie de croissance ?

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La matrice d'Ansoff vous offre des choix stratégiques pour atteindre vos plus hauts objectifs. Utilisée dans toute prise de décision stratégique, elle vise clairement la croissance. Elle se divise en 4 grandes catégories : pénétration de marché, développement de marché, développement de produit, diversification.

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Bio express de Jean-Pierre Giraud

30 ans d'expertise commerciale

Spécialiste prospection et vente conseil BtoB BtoC

3,5 millions de vues sur le web

Fondateur de LeaderVente (programme e-learning)

Intervenant en entreprise (500 missions réalisées)

Exemples d'interventions : Management de transition (univers PME), Animation de temps forts (Orange, Eurovia, Castorama, Manpower, C2E...), Atelier-formation coaching-training (Alstom, ByMyCar, Schmidt, Renolit-Ondex, Université de Bourgogne...)

A quoi sert le l'analyse PESTEL ?

Dans cet article, vous allez découvrir à quoi sert l'analyse PESTEL en marketing et comment vous pouvez utiliser le modèle PESTEL en vue d'élaborer une stratégie d'entreprise efficace.

Qu'est-ce que la méthode PESTEL ?

Le modèle PESTEL, aussi appelé méthode PESTEL ou encore analyse PESTEL, vous permet d'analyser et d'anticiper les opportunités et menaces de votre macro-environnement (ensemble des variables externes qui ont un impact positif ou négatif sur votre entreprise).
Le modèle PESTEL permet d'avoir une vision globale de son environnement, puisqu'il distingue six catégories d'influences macro-environnementales qui peuvent impacter votre activité, et qui forment son acronyme :

Politique : ensemble des décisions prises par les gouvernements nationaux et internationaux (politique fiscale, commerce extérieur...)

Economique : ensemble des facteurs qui jouent sur le pouvoir d'achat et sur le comportement des consommateurs (inflation, chômage, revenus disponibles, taux d'intérêt...)

Sociologique : ensemble des caractéristiques sociales qui jouent sur le pouvoir d'achat (démographie, religion, attitude de loisirs, de travail, répartition des revenus...)

Technologique : ensemble des innovations technologiques qui peuvent perturber le marché existant (investissement privé ou public en R&D, nouveaux brevets, vitesse de transfert...)

Ecologique : ensemble des réglementations et contraintes liées au développement durable (traitement des déchets, consommation d'énergie, lois sur les protections environnementales...)

Légal : ensemble des réglementations et législations, qui encadrent le marché du travail et les entreprises de tous secteurs (droit du travail, droit du commerce, norme de sécurité, loi sur les monopoles...)

L'analyse PESTEL se réalise en trois étapes :

D'abord, listez l'ensemble des facteurs d'influence en vous aidant des données disponibles comme la Presse, Internet, le brainstorming, l'intelligence économique ou la prospective.

Ensuite, vous devez les regrouper afin d'identifier les tendances structurelles. L'analyse ne doit pas s'arrêter à une simple liste, elle doit définir les facteurs les plus impactant sur votre activité. D'une manière générale, toutes les variables qui influencent votre entreprise n'ont pas la même importance dans le temps, et selon les secteurs d'activité. Vous pouvez classer ces facteurs à l'aide d'un tableau et mesurer leur impact plus ou moins fort sur une échelle de 1 à 5 par exemple.

Enfin, déterminez si ces tendances impactent de manière positive ou négative votre entreprise. En dégageant ces opportunités et menaces macro-environnementales, vous serez en mesure de mettre en place une stratégie d'entreprise, ainsi qu'une stratégie commerciale mieux adaptées.

Grâce à la matrice PESTEL, vous pourrez décider d'une politique d'entreprise engageant des moyens financiers, humains et matériels pour plusieurs années. Pour vous, entrepreneurs de tous secteurs, c'est un excellent outil marketing pour prendre les bonnes décisions aux bons moments et optimiser votre plan d'action commercial.

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L'analyse PESTEL, méthode pour identifier les opportunités et menaces de votre environnement

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Bio express de Jean-Pierre Giraud 30 ans d'expertise commerciale Spécialiste prospection et vente conseil BtoB BtoC 3,5 millions de vues sur le web Fondateur de LeaderVente (programme e-learning) Intervenant en entreprise (500 missions réalisées) Exemples d'interventions : Management de transition (univers PME), Animation de temps forts (Orange, Eurovia, Castorama, Manpower, C2E...), Atelier-formation coaching-training (Alstom, ByMyCar, Schmidt, Renolit-Ondex, Université de Bourgogne...)

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La matrice Ansoff evec exemple (matrice produits marchés)

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La matrice SWOT ( Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) est une méthode d'analyse souvent utilisée pour faire des diagnostics sur une entreprise ou une stratégie d'entreprise.

Cette méthode d'analyse permet de déterminer les options offertes dans un domaine d'activité stratégique.

L'article propose une présentation générale de la matrice SWOT illustrée par plusieurs exemples.

Qu'est-ce que la matrice SWOT ?

La matrice SWOT, aussi appelée "analyse SWOT" ou analyse FFOM, est un outil d'analyse de stratégie d'entreprise. Elle permet de poser un diagnostic sur un projet à venir, un produit, une reprise d'entreprise, ou encore projet marketing.

Pour ce faire, la matrice SWOT cherche à identifier les facteurs internes et externes jugés favorables ou défavorables pour l'entreprise. La matrice met ainsi en relief les Forces ( Strengths), les Faiblesses ( Weaknesses), les Opportunités ( Opportunites) et les Menaces ( T hreats).

"Il faut un diagnostic très précis pour connaître les forces de l'entreprise et avoir un point dominant sur la concurrence. Le diagnostic consiste en une analyse très pointue des forces et des faiblesses de l'entreprise. Suite à ce diagnostic, on peut établir une façon d'agir, appelée "stratégie". La matrice SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats - forces et faiblesses de l'entreprise, opportunités et menaces du marché) est la méthode d'analyse la plus célèbre et la plus souvent utilisée". (Bruno Joly, 2009)

Que signifie SWOT ?

Forces (Strengths)

Faiblesses (Weaknesses)

Opportunités (Opportunities)

Menaces (Threats)

Analyse de l'entreprise
Interne

Forces
Les forces internes de l'entreprise.

Faiblesses
Les faiblesses internes de l'entreprise.

Analyse de l'environnement
Externe

Opportunités
Les opportunités externes de l'entreprise.

Menaces
Les menaces externes de l'entreprise.

Faire un diagnostic avec la matrice SWOT

Pour faire une analyse d'entreprise avec la matrice SWOT, il faut utiliser les deux axes de diagnostic : un axe interne et un axe externe.

1. Faire un diagnostic interne avec la matrice SWOT

Ce diagnostic permet d'identifier les forces (S) et les faiblesses (W) du domaine d'activité stratégique.

Exemples de forces et faiblesses internes pour une analyse SWOT :

portefeuille et investissement technologique ;

niveau de notoriété ;

présence géographique ;

réseau de partenaires ;

structure de gouvernement d'entreprise ;

situation géographique ;

réseau de clients ;

ressources financières.

On peut les déterminer à l'aide d'une série de modèles d'analyse stratégique, comme la chaîne de valeur, l'étalonnage ( benchmarking) ou l'analyse du tissu culturel.

Exemple

Diagnostic interne de l'entreprise Décathlon
Forces :

proximité avec une clientèle d'habitués ;

enseigne historique et familiale ;

enseigne connue et reconnue en France pour produire des produits de qualité ;

des prix raisonnables ;

entreprise située aux quatre coins de territoire français (accessible à tous).

Faiblesses :

investissement technologique limité ;

les magasins Décathlon sont souvent implantés en périphérie des villes à cause de leur grande taille ;

image de marque parfois perçue comme "bas de gamme".

2. Faire un diagnostic externe avec la matrice SWOT

Ce diagnostic permet d'identifier les opportunités (O) et les menaces (T) qui sont présentes dans un environnement donné.

Elles sont déterminées à l'aide de modèles d'analyse stratégique comme l'analyse PESTEL ou le modèle des 5 forces de la concurrence de Michael Porter (ou modèle de Porter).

Exemples d'opportunités et menaces externes pour une analyse SWOT :

l'irruption de nouveaux concurrents ;

l'apparition d'une nouvelle technologie ;

l'émergence d'une nouvelle réglementation ;

l'ouverture de nouveaux marchés.

Exemple

Diagnostic externe de l'entreprise Décathlon
Opportunités :

s'ouvrir à de nouveaux marchés : s'internationaliser grâce à Internet ;

développer de nouvelles technologies de marques historiques présentent chez Décathlon, comme les tentes Quechua ;

développer de nouvelles technologies, comme le masque tuba 2-en-1 il y a 3 ans ;

l'essor de la musculation en salle ces 10 dernières années : un nouveau marché se développe en France.

Menaces :

apparition de nouveaux concurrents en ligne ;

arrivée d'une nouvelle enseigne de magasins de sport en France ;

augmentation des taxes sur certains produits de sport.

Utiliser la matrice SWOT dans un mémoire ou une thèse

Dans le cadre d'un travail de recherche comme un mémoire ou une thèse, la matrice SWOT peut s'avérer utile en plusieurs points.

L'étudiant peut utiliser la matrice SWOT :

s'il analyse la stratégie d'une entreprise ;

s'il étudie le développement d'une branche ou d'une activité ;

s'il cherche à mettre en exergue l'efficacité d'un nouveau produit ;

s'il analyse une stratégie précise d'une entreprise ou d'une marque.

L'outil d'analyse de la matrice SWOT permet ainsi à l'étudiant de collecter un ensemble de données informatives.

Ces données doivent lui servir à :

répondre à des hypothèses de travail formulées au préalable ;

préparer de nouvelles pistes de recherche ;

étoffer la partie empirique de son mémoire ou de sa thèse.

Exemple de sujets de recherche qui peuvent nécessiter la matrice SWOT

Huawei : des smartphones concurrentiels ?

Le développement de la voiture électrique chez Renault.

Uber Eats : du monopole au partage du marché.

Air France face aux compagnies aériennes à bas prix.

L'innovation dans les chaînes de restaurants Macdonald.

Les avantages comparatifs de la marque Tesla.

Netflix : vers une fin de monopole ?

Exemple d'analyse avec la matrice SWOT

Sujet : Huawei, des smartphones concurrentiels ?

L'étudiant cherche à comprendre les avantages de la marque de téléphone chinois Huawei, ses atouts et ses limites, sur le marché très concurrentiel de la téléphonie.

Cette analyse SWOT doit permettre d'étudier les perspectives d'avenir de cette marque de smartphone. En guerre contre les États-Unis sur le sujet du développement de la 5G, Huawei est même accusé d'espionnage par les services secrets américains.

À travers cette situation, Huawei tente de s'imposer sur un marché de téléphones portables fortement dominé par les géants américain et sud coréen : Apple et Samsung.

Forces Faiblesses

Volonté de se développer à l'international.

Montée en gamme.

L'appareil photo.

Partenariats.

Peu connue du grand public.

Interface de mauvaise qualité.

Privé des applications Google.

Opportunités Menace

Essor des smartphones.

Nouvelles technologies disponibles.

Les Etats-Unis.

Le développement de la 5G.

Meilleurs appareils photos chez les concurrents.

Strengths (forces de l'entreprise) :
L'entreprise chinoise parvient peu à peu à se forger une place auprès des géants de la téléphonie mondiale que sont Apple et Samsung. Huawei est aujourd'hui le troisième fabricant mondial de smartphone, avec 139 millions de smartphones vendus par an.

Si l'entreprise a de tels résultats, c'est notamment grâce à sa volonté de se développer à l'international, en proposant des téléphones portables plus haut de gamme que ce qu'elle faisait avant (comme les modèles P9 ou Mate9, puis P20 pro).

La véritable force des produits de la marque chinoise se trouve précisément sur l'appareil photo. Huawei a en effet décidé de miser beaucoup sur la photographie à travers ses smartphones. Cette stratégie s'est avérée être une réussite : grâce à un partenariat avec la marque d'appareils photo Leica, Huawei propose à ce jour les smartphones aux appareils photo les plus performants du marché.

Malgré Apple ou Samsung qui revendiquent et mettent en avant dans leur publicité, leur appareil photo, la marque chinoise écrase la concurrence et parvient à proposer ce qui se fait de mieux sur le marché notamment 4 téléobjectifs sur son dernier portable, le Huawei P30 pro. Les utilisateurs profitent de 40 mégapixels pour réaliser des photographies. Le zoom et le mode nuit du portable sont également les plus performants sur le marché des smartphones à ce jour.
Weaknesses (faiblesses de l'entreprise) :
L'entreprise Huawei est encore trop peu connue du grand public pour véritablement s'imposer à long terme sur le marché des téléphones portables. Les téléphones Apple et Samsung reste plus prisés du grand public. Huawei arrive à attirer les photographes ou passionnés de photographie. Seulement, face aux bonnes qualités des appareils photos des Iphones et des téléphones Samsung, les smartphones chinois perdent une partie de leur valeur ajoutée.

Les smartphones Huawei sont aussi pointés du doigt pour avoir une interface de téléphone de très mauvaise qualité et pas du tout au goût du jour. Avec des concurrents faisant de l'interface de leur portable, l'un de leurs atouts, les smartphones Huawei paraissent avoir un train de retard dans ce domaine essentiel.

De plus, à travers le conflit ouvert avec les Américains au sujet de la 5G, la marque Huawei semble s'être isolée et pourrait pâtir de cette situation (voir partie "Menaces").
Opportunities (opportunités) :
À l'avenir, les opportunités de Huawei peuvent être diverses. Avec l'essor des smartphones et de leur qualité d'appareils photo, de plus en plus d'individus préfèrent désormais réaliser des photographies directement avec leur smartphone (un besoin qui pourrait être analysé et s'expliquer grâce à la méthode d'analyse de la pyramide de Maslow). Huawei pourrait ainsi profiter de sa réputation de leader en termes de qualité photo pour les smartphones, pour s'imposer sur le marché de la téléphonie.

À ce jour, le nombre de smartphone explose et le marché continue à se développer. Cette croissance peut se révéler être une opportunité pour Huawei à l'avenir, afin d'accroître ses ventes.
Threats (menaces) :
La principale menace pour le géant Huawei vient d'amérique. À travers la bataille entre la Chine et les États-Unis au sujet du développement de la 5G (et les enjeux géostratégiques que porte cette technologie), Huawei pourrait être fortement impacté.

Bientôt privé des applications de l'entreprise américaine Google (c'est-à-dire YouTube, Gmail, Google Chrome ou le Google Play Store), Huawei doit également trouver un remplaçant à Google Maps. Cette absence de Google pourrait bien, à long terme, décourager des millions de potentiels acheteurs d'acheter un portable du constructeur chinois.

Si les détenteurs d'un smartphone Huawei sont pour l'heure épargnés, les futurs acheteurs peuvent eux, craindre une absence totale d'application Google dans leur smartphone Huawei (à partir de février 2020).

Le développement des appareils chez les concurrents comme Apple et Samsung pourrait aussi à l'avenir représenter une menace directe pour le fabricant chinois. En effet, ses concurrents pourraient bien améliorer leurs produits dans ce secteur afin de concurrencer plus efficacement le géant chinois.

Vous pouvez consulter un autre exemple ici !

La méthode d'analyse de la matrice SWOT permet ainsi d'étudier la stratégie d'une entreprise en mettant en relief 4 points clés :

1. Ses forces

2. Ses faiblesses

3. Ses opportunités

4. Ses menaces

L'analyse de ces quatre volets permet aux entrepreneurs comme aux étudiants, de définir les perspectives, les points positifs, et les points à améliorer de l'entreprise étudiée.

Cette méthode d'analyse peut être utile pour effectuer une étude empirique pour un mémoire ou pour une thèse.

Citer cet article de Scribbr

Si vous souhaitez citer cette source, vous pouvez la copier/coller ou cliquer sur le bouton "Citez cet article" pour l'ajouter automatiquement à notre Générateur de sources gratuit.

, . (2020, 28 janvier). Matrice SWOT : comment l'utiliser ?. Scribbr. Consulté le 8 février 2023, de https://www.scribbr.fr/methodologie/matrice-swot/

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La matrice SWOT : qu'est-ce que c'est ? Comment l'utiliser ?

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La matrice SWOT ( Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) est une méthode d'analyse souvent utilisée pour faire des diagnostics sur une entreprise ou une stratégie d'entreprise. Cette méthode d'analyse permet de déterminer les options offertes dans un domaine d'activité stratégique. L'article propose une présentation générale de la matrice SWOT illustrée par plusieurs exemples.

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illustrez et exemple de stratégie commerciale à l'aide du modèle Pestel

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Illustrez cet exemple de stratégie commerciale à l'aide du modèle d'Ansoff

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, champion du petit-déj depuis 1936...mais pas seulement ! En effet, la marque de jus de fruits emprunte une nouvelle voie et s'investit désormais pour la nutrition et le bien-être. Une nouvelle promesse que la marque s'engage à tenir via le lancement de sa toute nouvelle gamme de boissons : des jus qui allient richesse en goût et bénéfices sur la santé grâce à des recettes comportant de super-ingrédients.

De nouvelles références inédites en France

Ainsi, la célèbre marque à la mascotte rouge à grelots lance avant l'hiver sa gamme appelée SHOTS, des boissons riches en fruits, vitamines et minéraux, également sans sucres ajoutés. Cette nouvelle gamme, en bouteille 100% recyclée et recyclable, comporte pour le moment 2 références :

La boisson IMMUNITE : saveur gingembre à l'orange, la mangue et au curcuma, riche en vitamines C, D et zinc aidant ainsi à préserver les défense immunitaires* (*contient les vitamines C et D et le zinc qui contribuent au fonctionnement normal du système immunitaire)

La boisson ANTIOXYDANT : au maté avec de l'acérola, de la mûre et de la framboise, riche en vitamines C, E et sélénium antioxydant* (*contient les vitamines C et E et le sélénium qui contribuent à protéger les cellules contre le stress oxydatif)

Le principe ? Les 2 bouteilles de 33cl comportent chacune l'équivalent de 5 shots, 1 shot (66ml soit 2 gorgées) pouvant être consommé chaque matin du lundi au vendredi, suffit à couvrir 100% des apports quotidiens en vitamine C* (Apports quotidiens de Référence pour un adulte type). Une offre produit qui s'adresse aujourd'hui à une cible avertie, jeune et orientée sur le bien-être et sa santé.

Les 2 nouvelles références de la gamme SHOTS de JOKER.

L'ambition d'investir un nouveau segment de marché

Avec un pack à mi-chemin entre les codes des jus de fruits et ceux des complémentaires alimentaires (bouteilles opaques et de couleur marron), la marque innove au-delà de son marché en ne se positionnant plus uniquement sur le rayon jus et petit-déjeuner, mais en portant l'ambition de créer une nouvelle catégorie qui n'existe pas encore aujourd'hui sur les PGC. Le shots vitaminés étant déjà très répandue dans les pays nordiques, la marque entend le développer et implanter ce nouveau rituel sur le marché français. Selon Juliette Foucault Aktas, directrice marketing et R&D au sein du groupe Eckes-Granini , il existe " une forte attente de la part des français pour un geste santé quotidien via l'alimentation ".

Ces nouvelles boissons sont disponibles en exclusivité chez et depuis le mois d'octobre. Elles seront ensuite référencées chez les autres enseignes GMS début 2022. Elles sont aujourd'hui affichées à un PVC relativement élevé de 2,49€ par rapport à d'autres boissons d'une contenance de 33cl. Selon la directrice marketing et R&D de la marque, " à la portion, cela correspond au prix d'une capsule de café ".

Le lancement de cette nouvelle gamme sera accompagné d'une campagne de communication, avec animations en magasin et une forte présence en digital.

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JOKER réveille le goût... et votre santé !

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champion du petit-déj depuis 1936...mais pas seulement ! En effet, la marque de jus de fruits emprunte une nouvelle voie et s'investit désormais pour la nutrition et le bien-être. Une nouvelle promesse que la marque s'engage à tenir via le lancement de sa toute nouvelle gamme de boissons : des jus qui allient richesse en goût et bénéfices sur la santé grâce à des recettes comportant de super-ingrédients.

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Illustrez cette stratégie en utilisant le modèles des 5 Forces de Porter

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illustrez cette exemple de stratégie en utilisant le modèle SWOT

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La Banque Palatine dévoile son nouveau plan stratégique UP 2024

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Christine Jacglin, directrice générale de la Banque Palatine, a présenté les grandes orientations du plan stratégique UP 2024 au conseil...

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Le modèle de Porter est un modèle qui constitue 5 forces:
- La concurrence directe
- Les nouveaux entrants
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs
- Le pouvoir de négociation des clients
- Les produits de substitution

Chacune de ces forces entrent en compte dans marché peu importe le domaine.

Chacune de ces forces ont un pouvoir plus ou moins important selon les caractéristiques du marché observé.

Il est important pour les entreprises de connaître leurs marchés, leurs concurrents et leurs clients pour pouvoir au mieux jouer avec les forces du modèle de Porter.

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La matrice SWOT, aussi appelée analyse SWOT, est un outil qui permet d'analyser et de faire une stratégie sur l'entreprise. SWOT signifie Strengths Weaknesses Opportunities Threats. Cette matrice permet de mettre un visuel sur les points forts / points faibles de l'entreprise et les points dominants de la concurrence.
On peut diviser ce SWOT avec l'analyse interne et l'analyse externe.
- Exemples de forces et faiblesses internes pour une analyse SWOT :

portefeuille et investissement technologique ;

niveau de notoriété ;

présence géographique ;

réseau de partenaires ;

structure de gouvernement d’entreprise ;

situation géographique ;

réseau de clients ;

ressources financières.

- Exemples d’opportunités et menaces externes pour une analyse SWOT :

l’irruption de nouveaux concurrents ;

l’apparition d’une nouvelle technologie ;

l’émergence d’une nouvelle réglementation ;

l’ouverture de nouveaux marchés.

Dans les forces, on peut retrouver:
- les avantages de l'entreprise
- les brevets que possèdent l'entreprise
- le savoir-faire

Dans les faiblesses, on peut retrouver:
- les lacunes et handicaps compétitifs
- les limites de ressources

Dans les opportunités, on peut retrouver:
- les leviers extérieurs
- les perspectives de croissance
- nouveaux marchés

Dans les menaces, on peut retrouver:
- les menaces externes
- nouveaux règlements
- évolution technologique

L’analyse de ces quatre volets permet aux entrepreneurs de définir les perspectives, les points positifs, et les points à améliorer de l’entreprise.

Cette méthode d’analyse peut être utile pour effectuer une étude empirique pour un mémoire ou pour une thèse.