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- Una vez aprobado

# data[].attributes.body
- Una vez aprobado

# data[].attributes.body
Aprobar solución y cotización

# data[].attributes.body
Diseñar una solución a la medida para el cliente que responda a las necesidades.

Responsables: Philippe / Hugo

# data[].attributes.body
Diseñar una solución a la medida para el cliente que responda a las necesidades.

Responsables: Philippe / Hugo / Alfonso

# data[].attributes.body
Enviar cotización al cliente y confirmar recepción

# data[].attributes.body
- Una vez aprobado

# data[].attributes.body
¿Compleja?
¿Mediana complejidad?
¿Simple?

# data[].attributes.body
Diseñar solución simple para el cliente

Responsable:   Hugo

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- Tipo de Tambor
- Diámetro
- Altura
- Peso
- Procedimiento a realizar:
- Estibado / Desestibado
- Movilizar
- Verter
- Verter en Altura
- Vaciado Completo
- Mezclar y Homogenizar Contenido
- Frecuencia de manipulación
- Restricciones:
- Ambiente clasificado, especificar
- Ambiente corrosivo

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¿Cuáles son sus indicadores de lesiones e incapacidades?
¿Tienen un sistema formal de HSE?  ¿Quién es el responsable?
¿Cuál es la ARL?
¿Están buscando eficiencia en tiempos?
¿Están buscando ahorros de personal?
¿Tienen sindicato?
¿De quién depende el presupuesto?

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Preguntas directas: ej. ¿Tienen accidentes frecuentes con la manipulación de carga?
Preguntas abiertas: ej. ¿Cuénteme qué productos está usando actualmente para manipular su carga?
Preguntas para aclarar necesidad: ¿Entonces usted está buscando un equipo o una solución para levantar cajas y apilarlas en poco tiempo y sin riesgo? (mencionar la necesidad inicial)

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- Peso
- Dimensiones
- Altura Recogida
- Altura Descarga
- Desestibado / Estibado
- Frecuencia: sacos/ minuto
- Patrón de estibado
- Procedimiento a realizar:
- Cómo lo realizan actualmente? Manual?

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Investigar profundamente el cliente y las posibles soluciones a la medida

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- Diámetro
- Altura
- Core
- Distribución de la Estiba
- No. Niveles rollos
- Altura de Recogida
- Altura de Descarga
- Procedimiento a Realizar
- Obstáculos / Limitaciones
- Tipo de Estiba

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Entender cual es el problema.  Solicitar videos, fotos del proceso, planos. Preguntar sobre el presupuestos de inversión.

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- Rollos
- Sacos
- Cajas
- Tablero / Láminas
- Tambores
- Garrafas, Bidones
- Canastas
- Contenedores ISO
- Bloques
- Otros