# data[].attributes.body
Đối với nhân viên, họ sẽ chuẩn bị những thay đổi:
- Chuẩn bị tâm lý thật tốt, không lo ngại khi công ty phải chuyển sang một mô hình mới.
- Nhân viên phải tiếp cận học hỏi thêm kiến thức mới khi công ty chuyển đổi mạng lưới phân phối.
- Tích cực, năng động, muốn khám phá những công việc mới, giúp bản thân họ thích nghi với một môi trường công việc hoàn hoàn khác trước đây

# data[].attributes.body
Để trả lời cho câu hỏi này em nghĩ doanh nghiệp cần trả lời các câu hỏi sau:
Chúng ta có gì mà Cty khác không có? Chúng ta đang có những tệp khách hàng nào vẫn còn? Chúng ta có thể làm gì để giữ và phát triển những tệp khách hàng đó? Và sẽ thực hiện bằng các bước sau:
Bước 1.Họp lãnh đạo và thống kê từ chính sách của công ty xem chúng ta có điểm nào hơn các đối thủ cạnh tranh khác, thống kê xem lượng khách hàng hiện có và đang sử dụng sảm phẩm bên mình có độ phủ là bao nhiêu
Bước 2. Tiến hành lấy ý kiến của nhân viên (vì mỗi người sẽ có mỗi quan điểm và cách nhìn nhận vấn đề khác nhau, có thể sẽ có những quan điểm cần thiết ngay thời điểm hiện tại mà công ty có thể áp dụng)
Bước 3. Liên hệ các khách hàng hiện tại và các khách hàng tiềm năng về nhu cầu của họ về sản phẩm (mục đích để giữ chân các khách hàng hiện có, và có thể tiếng lành đồn xa, từ những khách hàng ấy chúng ta sẽ có thêm 1 tệp khách hàng mới và làm cho quy mô thị trường của chúng tá rộng hơn)
Bước 4. Theo như sự quyết định của ban lãnh đạo, sẽ liên hệ và tuyển dụng nhiều nhân viên bán hàng hơn tại các chi nhánh của hệ thống hơn hay có thể phát triển đội ngũ cộng tác viên, làm viêc bán thời gian tại nhiều nơi trên thị trường. Bên cạnh đó có thể điều các nhân viên hiện tại đến khác phòng ban hoặc các khu vực tại các chi nhánh để giảm bớt ùng tắt nhân sự tại công ty cũng như là có thêm chi nhánh tại các khu vực khác.
Bước 5: Nếu tất cả các tính toán đã hoàn thiện nhưng vẫn thừa nhân sự, thì bước cuối cùng là loại bỏ và giữ lại các nhân sự có kinh nghiệm tốt hoặc theo các cấp lãnh đạo là cần thiết cho công ty

# data[].attributes.body
Câu 1: Các vấn đề cần chú ý mà công ty Tân Hương Việt đang gặp hiện nay:

Sự cạnh tranh của thị trường ngày càng trở nên khốc liệt

Xuất hiện nhiều công ty nước ngoài và liên doanh

Tân Hương Việt bắt đầu dần mất thị phần

Nhân viên ít phải làm nhiều công việc => Tính hiệu quả công việc thấp

Thiếu nhân lực vào dịp lễ tết

=> Công ty có nguy cơ cao thua lỗ cần phải thay đổi chiến lược hoạt động kinh doanh để giữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trường:

Xây dựng lại cơ cấu tổ chức phù hợp với tình hình thực tế mà công ty mắc phải

Tuyển thêm nhân viên, sắp xếp và bố trí tại các cửa hàng sao cho phù hợp

Tạo các sản phẩm đột phá

Quan tâm nhiều chính sách

# data[].attributes.body
Vấn đề công ty Tân Hương Việt đang gặp hiện nay:
- Công ty đang mất dần thị trường - thị trường được xem là cốt yếu của công ty ( nước giải khát ).
- Hiện tại nhân viên tại các cửa hàng còn ít, chưa đáp ứng đủ nhu cầu của công việc trong khi công việc lại nhiều, => tính hiệu quả của công việc thấp=> cạnh tranh không lại với những công ty đối thủ đang có các chiến lược, đầu tư tốt hơn.
- Nước giải khát đang có 1 thị trường cạnh trang khóc liệt - đối thủ ngày càng nhiều.
===> Công ty có nguy cơ thua lỗ cao.
-> Công ty cần phải thay đổi chiến lược kinh doanh tốt và phù hợp hơn:
+ Xây dựng lại cơ cấu tổ chức của công ty, tại các cửa hàng.
+ Tuyển thêm nhân viên tại các cửa hàng.
+ Tạo ra các sản phẩm có tính đột phá.
+ Các chính sách khách hàng cần được quan tâm nhiều hơn.

# data[].attributes.body
Câu 3: Những phát thảo cho hoạch định :

-Tổ chức cuộc họp giữa các nhà lãnh đạo để thông kê những điều cần thiết

-Cho nhân viên góp ý kiến cũng như sự góp ý của nhân viên vào các quan điểm khác nhau tạo nên một cách nhìn sáng tạo hơn về mọi thứ

-Đưa ra quyết định từ ban lãnh đạo, tuyển thêm những nhân viên để có thể phát triển thêm cho công ty cũng như phát triển về mặt sáng tạo thêm vì có những nhân viên mới

-Và cuối cùng khi đã họp tất cả các ban lãnh đạo và có sự góp ý của nhân viên các bộ phận thì từ đó cần coi giữ lại hay chuyển những nhân viên không thực lực sang bộ phận khác hoặc là loại bỏ giữ lại những nhân viên có khinh nghiệm hoặc cần thiết cho công ty

# data[].attributes.body
Câu 2: Đối với nhân viên họ phải chuẩn bị những thay đổi:
- Đầu tiên họ phải chuẩn bị tâm lí tốt khi thực hiện thay đổi, không ngại khó khăn khi chuyển qua công việc mới
- Học hỏi, nâng cao thêm kiến thức mới để phát triển tốt sản phẩm mới của công ty khi được phân bổ nhiệm vụ mới
- Chủ động thay đổi bản thân để phù hợp với sự thay đổi đột ngột của môi trường công việc
- Cập nhật những xu hướng hiện đại để giúp công ty phát triển hơn
- Tích cực, năng động khi làm công việc mới và tiếp xúc với những người mới

# data[].attributes.body
Dương Thị Nga  -19641618 -stt 28 -câu 2
Nhóm 8
Câu 2 đối với nhân viên cần chuẩn bị những thay đổi
- cắt giảm nhân sự do công ty làm ăn thua lỗ.
- Nhân viên phải chuẩn bị tinh thần bị sa thải bất cứ lúc nào.
- phải thay đợi công việc cho phù hợp với tình hình hiện tại của công ty.
-Cần phải tìm kiếm một công việc mới để nếu bị sa thải thì có thể chuyển sang công việc mới làm để không bị thất nghiệp .
-chuẩn bị tin thần sẵn sàng để tiếp nhận công việc mới.

# data[].attributes.body
Công ty Tân Hương Việt còn là một công ty nhỏ chuyên về kinh doanh nước giải khát được thành lập vào năm 2010. Với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế, kèm theo đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty trong và ngoài nước. Những công ty lớn đó tung ra thị trường những thương hiệu tên tuổi cùng với nguồn tiền mạnh, họ đầu tư mạnh mẽ vào những chiến lược khuyến mãi, sản phẩm... với những phương thức kinh doanh bài bản nhất. Điều đó dẫn tới việc công ty Tân Hương Việt mất dần thị phần. Trong khi đó Tân Hương Việt còn vướng nhiều khuất mắc là công ty chưa cải tiến chiến lược kinh doanh, công ty vẫn còn phải làm quá nhiều công việc với đội ngũ nhân viên ít ỏi chỉ từ 3 - 5 nhân viên cho một chi nhánh, mà họ phải kiêm nhiều công việc từ bán hàng cho đến giao hàng tận nơi cho các chợ, các điểm kinh doanh, bán lẻ nước giải khát. Đặc biệt vào dịp lễ tết, nhu cầu tiêu thụ nước giải khát tăng cao, công ty còn phải thuê thêm nhân viên giao hàng bên ngoài.  Điều đó dẫn tới tính hiệu quả kinh doanh thấp và cạnh tranh không lại các doanh nghiệp khác. Tân Hương Việt đứng trước nguy cơ thua lỗ nếu vẫn còn duy trì hệ thống kinh doanh và đội ngũ nhân viên như vậy thì công ty đã đưa ra quyết định thay đổi chiến lược kinh doanh, cơ cấu lại tổ chức. Công ty đã chuyển sang hình thức hợp đồng phân phối với các nhà phân phối và đại lý, vì vậy công ty sẽ không còn duy trì đội ngũ bán hàng cũ và sẽ phải cơ cấu lại hệ thống nhân lực,  đưa ra những sản phẩm chiến lược mới để tạo ra sức bật trong tính cạnh tranh. Và bên trên là những vấn đề mà Tân Hương Việt đang gặp phải

# data[].attributes.body
câu 3: HÃY PHÁT THẢO HOẠCH ĐỊNH CHO NHỮNG THAY ĐỔI:

Để phát thảo những hoạch đinh thay đổi, chúng ta cần thưc hiên các bước như sau:
Bước 1.Họp lãnh đạo và thống kê từ chính sách của công ty xem chúng ta có điểm nào hơn các đối thủ cạnh tranh khác, thống kê xem lượng khách hàng hiện có và đang sử dụng sảm phẩm bên mình là bao nhiêu
Bước 2. Tiến hành thâm dò ý kiến của nhân viên (vì mỗi người sẽ có những quan điểm và cách nhìn nhận các  vấn đề khác nhau, có thể sẽ có những quan điểm, ý kiến cần thiết ngay tại thời điểm hiện tại mà công ty có thể áp dụng được)
Bước 3. Liên hệ các khách hàng hiện tại và các khách hàng có tiềm năng về nhu cầu của họ về sản phẩm (mục đích để giữ chân các khách hàng, và đẻ lại tiếng lành đồn xa, từ những khách hàng ấy chúng ta sẽ có thêm1 khoảng khách hàng mới và làm cho quy mô thị trường rộng hơn)
Bước 4. dựa theo quyét định lãnh đạo, sẽ liên hệ và tuyển dụng nhiều nhân viên bán hàng hơn hay có thể phát triển đội ngũ cộng tác viên, làm viêc bán thời gian tại nhiều nơi trên thị trường. Bên cạnh đó có thể điều các nhân viên hiện tại đến khác phòng ban hoặc các khu vực tại các chi nhánh để giảm bớt ùng tắt nhân sự tại công ty cũng như là tăng thêm chi nhánh cho khu vực khác.
Bước 5: Nếu tất cả các tính toán đã hoàn thiện nhưng vẫn thừa nhân sự, thì bước cuối cùng là loại bỏ và giữ lại các nhân sự có kinh nghiệm tốt hoặc cần thiết cho công ty