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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de Liderazgo que debería emplearse el es liderazgo Participativo y democrático, tenemos en esta empresa un problema de que en algunos territorios con un MP importante ejecutivos de ventas Junior los cuales no nos permiten crecer como debemos, esto es por falta de participación y escucha a los equipos; relacionamos el link donde se explica estos mejor.

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¿Qué tipo de jefe eres? De hecho, ¿eres jefe o eres líder? De esto venimos hablando en más de una ocasión, y es que atrás quedó aquello de ser un jefe con mano dura, impasible y al que todos temían, y hemos pasado a organizaciones que triunfan gracias al liderazgo saludable de sus dirigentes. Y es que no es lo mismo ser jefe que ser líder y tampoco todas las formas de liderar son iguales y tienen los mismos efectos. Por eso hoy nos adentramos y detallamos 10 estilos de liderazgo organizacional para que puedas elegir cuál se adecua más a las posibilidades de vuestra empresa.

Liderazgo organizacional, ¿qué es?

El liderazgo organizacional es el ámbito del liderazgo que atiende a los líderes de las organizaciones - empresas, es decir, en el área profesional. Y es que líderes hay y debe haberlos en todas las facetas de la vida porque cuando un grupo está adecuadamente liderado, es mucho más fácil y sencillo llegar a los objetivos marcados y además, disfrutar en el proceso.

El liderazgo organizacional está absolutamente ligado a las cualidades y habilidades interpersonales de los protagonistas (de los líderes en cuestión) para acometer las labores profesionales que son de su responsabilidad bajo un prisma de motivación, construcción de equipo, la capacidad de influir (y no mandar), y que todos aprendan de todos en pro del proyecto y la empresa.

Así, un buen líder organizacional, tomará como premisa cumplir con sus tareas y que el equipo a su cargo también lo haga, pero para ello tomará herramientas muy diferentes a las que venía utilizando un jefe de los de antes. Para eso, se han desarrollado diversos tipos de liderazgo organizacional que sustentan dichas acciones:

Los 10 estilos de liderazgo organizacional

1. Liderazgo natural

Se dice que es ese líder que no es reconocido como tal con un título pero que representa ese "rol" a la perfección. Tanto es así, que nadie lo cuestiona sino que se toman sus recomendaciones y guías como algo que hay que cumplir. Gracias a su buen hacer y el día a día se convierten en los líderes naturales del equipo.

Son personas que ejercen un tipo de liderazgo muy apreciado por el grupo y más que aceptado.

2. Liderazgo autoritario - autocrático

Como su propio nombre indica se basa en la autoridad del supuesto líder, y decimos supuesto porque una figura así, a la cual no se le discute ninguna de sus decisiones simplemente por el cargo que ostenta es más parecido a la figura del antiguo jefe autoritario que a un líder actual.

En este tipo de liderazgo está marcado por la falta de libertad comunicacional y de movimientos en el grupo. Todo recae sobre el líder (el triunfo de los buenos actos), y también la responsabilidad de los errores (aunque en este caso suele derivarla sobre los empleados).

3. Liderazgo carismático

Es el más común o habitual de encontrar en las organizaciones actuales. El liderazgo carismático también es uno de los más reconocidos dentro de las organizaciones, y es que genera y trabaja mucho sobre sentimientos y sensaciones positivas dentro del grupo.

Tiene una fuerte personalidad, pero no imperativa sino constructiva, y todo gira en torno a este líder lo que puede traer la contraindicación de que si el líder desaparece (porque se marcha de la empresa), la estructura se tambalea incluso hasta caer.

4. Liderazgo participativo - democrático

En este tipo de liderazgo, como su propio nombre indica, todos participan, y es un tipo de relación muy saludable porque todos los miembros del grupo aportan sus puntos de vista e intervienen en las decisiones a tomar.

Hay una colaboración activa por parte de todos los integrantes y el líder es un modelo de referencia, así como de admiración, pero todos se sienten libres de participar en igualdad de condiciones.

La premisa más importante es que hay un diálogo constante entre todos que favorece la consecución de los objetivos marcados y por ende, a la empresa.

5. Liderazgo liberal - "laissez-faire"

Dejar hacer o dejar que pasen (las cosas) sería la traducción real de esta frase en francés. Y es que en este tipo de liderazgo, lo primordial es la absoluta libertad de todos los "subordinados" en cuanto a la toma de decisiones se refiere. Cada uno puede hacer y decidir lo que considere oportuno, y la función del líder es la de proveer de recursos y herramientas. Esto ocurre porque el líder así lo considera oportuno dado el perfil de colaboradores con los que cuenta (personas muy autónomas e independientes, perfectamente capacitadas para tomar decisiones). El problema de este tipo de liderazgo es que tiene que estar absolutamente convencido de que los miembros del equipo poseen dichas destrezas.

6. Liderazgo transformacional - el más completo

Se considera el liderazgo más completo y es que los líderes que actúan bajo este esquema son los llamados "auténticos líderes", ya que trabajan desde su auténtico poder de motivación e inspiración hacia el grupo... ¡Permanente!

Su objetivo y sus premisas son transformar, innovar y motivar al equipo, y de ahí, crecer. Son realmente muy valorados y buscados para ocupar puestos de responsabilidad en las organizaciones.

7. Liderazgo burocrático

Su base, la de este líder, es cumplir a rajatabla las normas de la empresa por encima de lo que es más conveniente para el grupo o lo que cada uno necesita para poder llegar a los objetivos marcados.

La política de la empresa es su guía más estricta, lo que conlleva a una rigidez absoluta en el modelo de gestión. Está bien cuando se trata de decisiones económicas o empresas, por ejemplo, con materiales peligrosos, pero hay que tener cuidado con este liderazgo y sus consecuencias.

8. Liderazgo "pro las personas" - orientado a ellos

Lo fundamental en este tipo de liderazgo son las personas, lo que se puede sacar de ellas, dónde pueden llegar y hasta dónde pueden crecer en la compañía con lo que lleguen a aportar. Este líder sabrá identificar las personalidades de los miembros de su equipo, agruparlas según necesidades y hacerlas crecer exponencialmente.

9. Liderazgo orientado a la tarea

Este caso es el contrario al anterior ya que no priman las personas ni hacerlas crecer, sino que lo más importante es aquello que hay que hacer, la tarea que hay que ejecutar, y hacerla de la forma más rápida, económica y eficiente posible, conlleve ello o no, el crecimiento de las personas y del equipo en sí mismo.

10. Liderazgo "de la curva"

Este último tipo de liderazgo nos ha gustado mucho siempre porque se basa en la "curva de la felicidad". Si todo funciona bien, si el equipo se siente motivado, si la productividad es muy elevada y todo el entorno es satisfactorio es lo más parecido a la felicidad que podemos encontrar en el trabajo, y la felicidad siempre se relaciona con una curva. De ahí, el nombre del liderazgo de la curva.

Son liderazgos basados en construir en positivo todo lo que puede afectar al grupo, al trabajo y al desarrollo de las labores. Son líderes muy bien cualificados y que trabajan por el éxito del equipo.
Ahora que ya conoces los tipos de liderazgo organizacional solo te queda identificar sobre cuál trabajas y cuál te gustaría que fuese el modelo que desarrolláis en vuestra empresa. En Amazonia Team Factory te podemos ayudar a formar al líder que necesita tu empresa.
Hasta la próxima, amig@s!

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¿Qué tipo de jefe eres? De hecho, ¿eres jefe o eres líder? De esto venimos hablando en más de una ocasión, y es que atrás quedó aquello de ser un jefe con mano dura, impasible y al que todos temían, y hemos pasado a organizaciones que triunfan gracias al liderazgo saludable de sus dirigentes.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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En este momento la empresa tiene mal distribuidos los tipos de ejecutivos que debe tener en cada territorio de ventas por lo tanto creo que debe cambiarse a una especialización n Geográfica

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Es Basico!! sin esto es imposible poder cumplir las metas esperadas en este caso es claro que no se realizo a detalle, los territorios están siendo ineficientes!

Les compartimos un link en donde reflexionamos un poco ese tema

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Mercado Total |  5.000  | %
Territorio 1 |  650  | 13%
Territorio 2 |  750  | 15%
Territorio 3 |  650  | 13%
Territorio 4 |  50  | 1%
Territorio 5 | 1450 | 29%
Territorio 6 |  150  | 3%
Territorio 7 | 750 | 15%
Territorio 8 | 550 | 11%

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Cambiar a los senior para los territorios en donde se el MS es menor y el MP es mayor por ejemplo en el territorio 1

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Mercado Total |  5.000  | % | Tipo de vendedor | Cambiaria
Territorio 1 |  650  | 13% | Senior | Intermedio
Territorio 2 |  750  | 15% | Master | Junior
Territorio 3 |  650  | 13% | Intermedio  | Junior
Territorio 4 |  50  | 1% | Junior | Junior
Territorio 5 | 1450 | 29% | Junior  | Senior
Territorio 6 |  150  | 3% | Senior | Intermedio
Territorio 7 | 750 | 15% | Intermedio | Senior
Territorio 8 | 550 | 11% | Junior | Master

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Si claro, se debe redistribuir se esta utilizando mal los recursos y conocimiento de los vendedores

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener

el equipo de ventas?

Clave7: Maneja los datos clave

Para determinar mejor el número de vendedores tendrás que barajar algunos datos claves: número de clientes potenciales, posibles ventas por cliente, tasa de contactos diaria del vendedor y días laborables.

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Si quieres que tu empresa crezca de manera sostenible, necesitas un plan de ventas para detectar necesidades de los clientes, determinar objetivos realistas para tu equipo comercial y prepararte a nivel logístico, entre otros factores.

Como comentamos en un post anterior, tener un plan de ventas en tu empresa es básico para determinar el crecimiento de una empresa, asignar unos objetivos realistas y específicos al equipo comercial y estar preparado a nivel logístico y humano para un aumento de ventas. En este post vamos a hablar sobre el plan de ventas: ejemplo por pasos y errores más comunes.

Ya te explicamos por qué necesitas un plan de ventas y qué conseguirás con ello, hoy te presento la guía paso a paso para crear tu plan de ventas y algunos errores comunes que no debes cometer al llevarlo a cabo y cómo evitarlos.

Guía para crear tu plan de ventas: ejemplo paso a paso

Fase 1 - El proceso actual

Define tu cliente para cada tipo de producto y la manera en que se está realizando la venta actualmente. Si dispones de un Plan de Ventas previo, debería estar ya especificado: tanto pre-venta como venta y posventa.

Fase 2 - Optimización

Investiga cómo puedes optimizar el túnel de venta actual para:

Reducir costes.

Aumentar las ventas.

Aumentar la satisfacción del cliente.

Fase 3 - Marketing y Ventas

Uno de los grandes retos a los que se enfrentan las empresas es el de fusionar Ventas con Marketing, con lo que se consigue una gran sinergia. Esto ya lo estoy viendo en clientes con los que trabajo: se logra una empatía recíproca, una mejora de los procesos y un mejor aporte de valor hacia el cliente y su captación.

Debemos plantearnos: ¿podemos introducir componentes digitales? ¿Podemos aplicar metodologías Social Selling? Todo lo que decidamos, siempre lo tenemos que hacer pensando en el cliente objetivo.

Fase 4 - Trocear el pastel

Sobre la cifra asignada de ventas, y sobre cada unidad de negocio / producto, hay que realizar el desglose hasta llegar a mes o semana. Es importante tener en cuenta la estacionalidad, si esta nos afecta, los festivos y otro tipo de eventos por zona geográfica, y la duración del proceso de venta.

En mi caso, trabajo con clientes B2B cuyo ciclo de venta es de 24-28 horas, y tengo otros clientes B2B cuyo ciclo de venta es entre 9 meses y 24 meses. Es un factor que debemos tener en cuenta en nuestro Plan de Ventas, ya que nos puede hacer variar dramáticamente los números.

Fase 5 - Recursos

Tenemos que ser realistas sobre la carga de trabajo asignada y ver si van a necesitar algún tipo de apoyo, tanto de recursos humanos en ventas como en administración para acelerar los presupuestos y la documentación para cerrar los contratos, las herramientas informáticas, etc. O si necesitan formación.

Fase 6 - Reunión y puesta en marcha

Reúne a tu equipo para explicarles el Plan de Ventas. Empieza siempre desde arriba: cuál es la estrategia planteada de la empresa, por qué se ha tomado esa decisión... Justifícala: todo tiene un porqué y ellos son los que lo van a hacer posible; dales su importancia.

Muestra el Plan de Ventas que va a hacer posible esos objetivos empresariales. Explica otra vez por qué se ha tomado la decisión de esas ventas y volúmenes por gama, zona, etc. y ahora entra en detalle por vendedor, que quede claro cómo les vamos a ayudar, qué tipo de seguimiento vamos a hacer, etc.

Fase 7 - Medir, analizar y redefinir

Ahora nuestro equipo ya está trabajando, y tenemos que hacer un seguimiento diario y semanal para ver qué ocurre: ¿estamos cumpliendo con los objetivos? Si es que no, ¿por qué? ¿Cuál es la razón? Es posible que tengamos que bajar a las trincheras e ir a visitar con nuestro equipo. Así podremos ver qué es lo que falla, la comunicación con el cliente o la propuesta y solucionarlo lo antes posible.

Antiguamente existían las empresas grandes y las pequeñas. Ahora ya no: ahora existen empresas rápidas y lentas.

Errores habituales a evitar en un plan de ventas

Marcar unos objetivos anuales desorbitados que al bajarlos a mensuales son imposibles de realizar: contarte a ti mismo mentiras no hará que se conviertan en realidad y creará un ambiente en tu equipo de todo vale; todos sabemos que es mentira y la moral del equipo caerá.

No dejar claro qué se quiere conseguir: indicar en el Plan de Ventas el volumen de ventas pero no especificar en cada gama de producto, en cada tipo de cliente, zona, etc. Con una mayor concreción, tu equipo de ventas tendrá más claro dónde tiene que poner el esfuerzo y centrarse.

No hacer un análisis previo: para poder planificarnos, antes tendremos que tener lo datos de la compañía, de nuestro sector, del país y de la región donde operemos. ¿O vamos a poner la cifra que nos apetezca? Si hasta ahora vendíamos 800.000€, ¿es posible crecer a 1.600.000€ este próximo año? Para algunas empresas será literalmente imposible y, para otras, aún será una previsión demasiado baja; depende de los datos que tengamos encima de la mesa.

No pedir la opinión: tener en cuenta la opinión de las demás personas involucradas es muy importante. Si van a ser partícipes de la ejecución del Plan de Ventas deben sentirse parte activa de la toma de decisiones.

Diseñarlo de arriba a abajo: el Plan de Ventas se basa en el Plan Estratégico de la compañía. La importancia que tiene es que, con los beneficios conseguidos, es como se van a cubrir las necesidades de las diferentes áreas de la empresa, formación, inversiones, etc. y no al revés. Es fundamental evitar la creación de un volumen estimado de ventas que nos suene bien y después intentar cuadrar los números de la empresa.

¿Quieres saber más sobre ventas y formarte en eCommerce? Hazlo con el Senior Management Program in Digital Sales de ICEMD. Toda la información y las inscripciones las encontrarás aquí.

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Guía para crear un plan de ventas: ejemplo paso a paso y errores comunes

# data[].attributes.attachment_link.description
Si quieres que tu empresa crezca de manera sostenible, necesitas un plan de ventas para detectar necesidades de los clientes, determinar objetivos realistas para tu equipo comercial y prepararte a nivel logístico, entre otros factores.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción  del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción  del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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l perfil integral del vendedor tres cualidades básicas que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados:

1. Actitudes positivas.

2. Habilidades personales y para ventas.

3. Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado.

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El PERFIL DEL VENDEDOR - Promonegocios.net

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Conozca cuál es el perfil del vendedor orientado a ser un digno representante capaz de lograr óptimos resultados en ventas.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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El análisis de puestos de trabajo es un proceso de gestión de los recursos humanos recomendable en cualquier negocio que tiene una aplicación directa en la selección de personal y en su posterior formación, organización y seguimiento.

Bien, como autónomo, aunque sólo vayas a contratar a un trabajador, te recomendamos empezar analizando bien las tareas a realizar en el puesto que quieres contratar y los requisitos a cumplir por la persona a contratar. Para ello puedes empezar con un listado detallado de las tareas a realizar.

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Muchas pymes y autónomos tienen que contratar trabajadores en sus negocios, bien por la propia dimensión y las características de funcionamiento, como suele ocurrir por ejemplo en el comercio o la hostelería, bien porque las cosas les van muy bien, sus negocios crecen y necesitan reforzar su equipo humano.

Contratar a un trabajador conlleva una serie de decisiones básicas en materia de planificación y gestión de recursos humanos. En este artículo analizamos tres claves a tener en consideración para conseguir el éxito en la contratación de tus trabajadores:

El análisis de puestos de trabajo

Análisis de ingresos y costes

Selección de personal

1. El análisis de puestos de trabajo

El análisis de puestos de trabajo es un proceso de gestión de los recursos humanos recomendable en cualquier negocio que tiene una aplicación directa en la selección de personal y en su posterior formación, organización y seguimiento.

Bien, como autónomo, aunque sólo vayas a contratar a un trabajador, te recomendamos empezar analizando bien las tareas a realizar en el puesto que quieres contratar y los requisitos a cumplir por la persona a contratar. Para ello puedes empezar con un listado detallado de las tareas a realizar.

En nuestra sección de utilidades puedes encontrar como referencia tres modelos con análisis detallados de tres puestos de trabajo habituales en la mayoría de pymes (Gerencia, técnico y auxiliar administrativo), indicando para cada uno la misión del puesto, las tareas a realizar y los requisitos a cumplir.
Modelos de Analisis Puestos de Trabajo
El análisis de puestos de trabajo te ayudará a determinar hasta qué punto necesitas contratar, lo que ello conlleva y las opciones que tienes. Algunos aspectos que debes tener en cuenta son:

Duración y jornada del contrato: deberás saber con precisión durante cuánto tiempo crees que necesitarás al trabajador, si de manera permanente o sólo unos días o meses. Así como la duración de la jornada: a tiempo completo o a tiempo parcial.

Costes de aprendizaje: cuando se contrata a una persona por primera vez tendrás que asumir un tiempo de rodaje hasta que el trabajador se acople y aprenda todo lo necesario sobre el funcionamiento de tu negocio.

Alternativas: es importante que pienses si realmente necesitas ayuda o puedes cambiar y mejorar tu manera de organizarte o tal vez evitar la contratación por ejemplo colaborando con otro trabajador autónomo.

Mejoras esperadas: Trata de definir cuáles van a ser las áreas de mejora de tu negocio con la incorporación del trabajador y mide en base a esos datos los posibles aumentos de ingresos. Por ejemplo, el nuevo trabajador puede permitirte ampliar tu oferta de servicios o te puede dar más tiempo para comercializarlos, incorporar transporte a tu negocio, mejorar los plazos de finalización, atender mejor a tus clientes, etc.

2. Análisis de ingresos y costes

Un contrato de trabajo significa un gasto muy importante por lo que conviene tener plena seguridad de rentabilizarlo. Por tanto, tienes que calcular los beneficios económicos que te va a reportar y los gastos que te va a suponer.

Los cálculos previos a la contratación

Lo primero de todo, haz una estimación, lo más realista posible, de los ingresos que te aportará la nueva contratación, y en su caso, también del ahorro que puede suponer en determinadas áreas de tu negocio. Hay veces que es difícil estimar de manera clara cuánto va a suponer, no hay una relación directa causa-efecto, pero si la contratación es imprescindible, entonces tendrás que asumir ese riesgo.

A continuación tendrás que acudir al convenio colectivo de tu sector y si no existe ninguno exacto, alguno al que se pueda asimilar, y conocer las tablas salariales en función de la categoría que quieras contratar así como todos los derechos sociales y obligaciones por los que se regirá vuestra relación laboral.

Y aquí viene lo más importante: las obligaciones económicas que tienes como empresario. Además del salario mensual, las pagas extras o las vacaciones retribuidas, tienes que soportar los gastos que suponen el pago de las cuotas a la Seguridad Social por trabajador contratado.

¿Cuáles son los costes que tienes que soportar además de los salarios?

El alta de un trabajador en el Régimen General de la Seguridad Social te obliga como empresario a abonar las cuotas a la Seguridad Social que se calculan a partir de unos tipos de cotización aplicados a la base de cotización que cobrará tu trabajador.

En nuestra sección de utilidades puedes descargarte una plantilla en excel que te ayudará a calcular los costes salariales.
Ver plantilla de costes salariales
Además, en nuestro artículo "Pasos para contratar a un trabajador" encontrarás todo lo que necesitas para profundizar sobre esta cuestión. En el paso quinto, dedicado a las cuotas, encontrarás información detallada para su cálculo.

Contrato y bonificaciones

En enero de 2014 el gobierno simplificó la manera en que se presentan los contratos de trabajo, agrupándolos en 4 grandes modalidades: indefinidos, eventuales, formativos y en prácticas. Puedes encontrar información detallada al respecto en nuestro artículo sobre los tipos de contratos de trabajo.

3. Selección de personal

¿Qué criterios seguir para seleccionar a la persona adecuada?

Es recomendable que partas de la descripción de las tareas que has hecho en el análisis del puesto de trabajo, a partir de ahí podrás definir el perfil de trabajador que te interesa: formación, experiencia, conocimientos, habilidades, etc.

Para ello ponemos a tu disposición una plantilla de una oferta de empleo que te ayudará a preparar el anuncio a publicar.
Plantilla Oferta de Empleo
Lo normal para empezar es conseguir una buena base de candidatos entre los que poder optar. Puedes recurrir a anuncios en portales de empleo, portales especializados en tu sector, anuncios en tu propio negocio y por supuesto a través de conocidos o las autocandidaturas que te vayan presentando distintas personas interesadas en trabajar en tu empresa.

Como autónomo o micropyme tendrás poco tiempo para efectuar entrevistas (salvo que contrates a una empresa consultora especializada en recursos humanos) así que lo normal es que hagas una amplia criba en base a la información de los curriculum vitae y cartas de presentación de los candidatos.

En nuestra sección de utilidades puedes encontrar una plantillaque te ayudará a desarrollar correctamente una entrevista de trabajo.
Plantilla Entrevista de trabajo
Los principales factores a tener en cuenta a la hora de valorar a un candidato son los siguientes:

Nivel formativo: Además de sus titulaciones podrás solicitar a los candidatos sus calificaciones, nota media, etc. Tienes que tener claro el peso que tienen los conocimientos teóricos, frente a los prácticos, en el puesto que quieres cubrir.

Experiencia laboral: Evidentemente en muchas ocasiones el aspecto determinante para desempeñar las funciones requeridas tiene que ver con la experiencia laboral previa. Ten en cuenta que si decides o tienes que enseñar a tu trabajador, te llevará un tiempo y eso en un negocio, no deja de ser una inversión. Tienes que detenerte a valorar la duración de los anteriores contratos de tus candidatos, las responsabilidades y habilidades que tuvo y la explicación acerca de los motivos por los que finalizaron.

Cómo se muestran durante la entrevista tus candidatos: No se sabe si es verdad aquello de que la primera impresión es la que cuenta, pero la entrevista puede darte pistas sobre el grado de entendimiento que obtienes en el primer contacto con una persona que no conoces.

Idoneidad: Con independencia de la brillantez en determinados aspectos que pueda tener un candidato no olvides que va a ser para un puesto y para unas funciones muy concretas, y eso te tiene que dar las claves de la idoneidad. Un exceso de formación o mucha experiencia pueden ser elementos negativos o positivos dependiendo de lo que necesites cubrir en tu negocio.

Referencias: Siempre podrás solicitar permiso a tus candidatos para solicitar información a sus anteriores empleadores. Algunas redes sociales como Linkedin pueden facilitar este proceso.

Lo que dicta el instinto: Si al final no encuentras nada objetivo ni evidente para tomar una decisión, tienes que confiar en lo que te diga tu instinto, tu nuevo trabajador va a ser una persona con la que vas a convivir muchas horas y habrá veces en que elegirás a alguien aunque no sepas explicar el motivo; así funciona la intuición.

Muchos autónomos tienen que contratar trabajadores en sus negocios, bien por la propia dimensión y las características de funcionamiento, como suele ocurrir por ejemplo en el comercio o la hostelería, bien porque las cosas les van muy bien, sus negocios crecen y necesitan reforzar su equipo humano.

Contratar personal conlleva una serie de reflexiones previas a tener en cuenta y una tramitación con cierta complejidad.

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Claves de éxito para contratar trabajadores

# data[].attributes.attachment_link.description
En este artículo te mostramos las cuestiones que debes analizar antes de contratar a un trabajador: las características del puesto de trabajo a cubrir para medir tus necesidades reales, la aportación que generará ese trabajador, los costes que supondrá y los criterios para seleccionar a la persona adecuada.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Mercado Total |  5.000  | % | % | % | Meta >10% -Visitas
Territorio 1 |  650  | 13% | 10% | 80% | 10
Territorio 2 |  750  | 15% | 5% | 100% | 5
Territorio 3 |  650  | 13% | 15% | 50% | 15
Territorio 4 |  50  | 1% | 1% | 10% | 1
Territorio 5 | 1450 | 29% | 10% | 5% | 10
Territorio 6 |  150  | 3% | 30% | 80% | 30
Territorio 7 | 750 | 15% | 15% | 10% | 15
Territorio 8 | 550 | 11% | 14% | 5% | 14

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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1.1.1 ¿Cómo se construye?

1. a)  Comience con un pronóstico de las condiciones económicas generales.

2. b)  Calcule el potencial del mercado total de la industria para la categoría

3. del producto.

4. c)  Determine la participación de mercado que la empresa tiene en la

5. actualidad y las probabilidades de retener si se consideran los esfuerzos

6. de la competencia.

7. d)  Haga un pronóstico de ventas del producto.

8. e)  Utilice el pronóstico de ventas para la planeación y presupuesto de la

9. operación.

# data[].attributes.headline
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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1.1.1 ¿Cómo se construye?

1. a)  Comience con un pronóstico de las condiciones económicas generales.

2. b)  Calcule el potencial del mercado total de la industria para la categoría

3. del producto.

4. c)  Determine la participación de mercado que la empresa tiene en la

5. actualidad y las probabilidades de retener si se consideran los esfuerzos

6. de la competencia.

7. d)  Haga un pronóstico de ventas del producto.

8. e)  Utilice el pronóstico de ventas para la planeación y presupuesto de la

9. operación.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Cuota de volumen de ventas
Es la más usada, se puede fijar con respecto a una zona geográfica, una línea de producto, un cliente, un periodo de tiempo o una combinación. En esta se pueden presentar los siguientes tipos:

Cuota por puntos: consiste en generar una tabla de puntos por cada peso, dólar, euro o unidad vendida de un producto, otorgándole un determinado número de puntos. Son muy útiles cuando se requiere fomentar la venta de una referencia en particular. La cuota por puntos permite diferenciar objetivos parciales y objetivos globales e incluso ponderar diferentes objetivos.