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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía

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Definiria un salario mixto para motivar a los asoseres y poder cumplir con las cuotas asignadas, ademas de sorteos periodicos por cumplimientos parciales

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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| zona  | crecimiento
| 1  | 6%
| 2  | 1%
| 3  | 7%
| 4  | 30%
| 5  | 10%
| 6  | 1%
| 7  | 12%
| 8  | 12%

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Determinación y actitud

Uno de los requisitos para contratar un vendedor es chequear la determinación y actitud. A fin de cuentas, es necesario estar determinado para deshacer todas las objeciones y dificultades que vas encontrar en el camino.

2. Confianza: en uno mismo y en lo que vende

Un 80% de las compras se llevan a cabo por razones racionales y sólo un 20% emocionales. Por lo tanto, si no tiene confianza en sí mismo y en lo que vendes, ¿cómo tratarás de convencer a tu cliente y hacerlo sentir confianza?

3. Persuasión

No puedes desistir en el primer “no”. A fin de cuentas, un 80% de las ventas necesitan 5 llamadas de seguimiento después de una reunión. Por lo tanto, uno de los requisitos para ser vendedor es no rendirse tras las primeras negativas.

4. Capacidad de comunicarse

Un vendedor es el vocero de una empresa. Consecuentemente, tratar de reclutar gente que tenga una buen capacidad de comunicación es fundamental. Sino, como vas comunicarte bien con el consumidor y garantizar una buena atención al cliente?

5. Saber construir relaciones

A fin de cuentas, usted también quiere generar lealtad con su cliente. De esa manera, debe invertir en el post ventas y en colaboradores que sepan construir buenas relaciones. No solamente con el cliente, como también con el equipo.

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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9

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos

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Deberá contratarse un asesor Master para desarrollar mas la zona 4 para esto deberá ser una persona con total dominio del arte de vender, con excepcional manejo de emociones, empatía, se resumen en la imagen anexa

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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la zona 4 considero que por su tamaño deberia tener mayor participacion en numero de clientes asignando a un asesor con mayor capacidad buscaria elevar esa particiapcion

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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La zona 1 le asignaria y un Asesor Master
La zona 2 la dejaria igual
La zona 3 la dejaria igual
La zona l4 le asignaria un asoesor Senior
La zona 5 la dejaria igual
la zona 6 la dejaria igual
la zona 7 le asignaria un asesor senior
La zona 8 la dejaria igual

# data[].attributes.headline
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN es el que enmarca la meta de crecimiento de la compañía

El PEV es el que define como se va a alcanzar el 10 porciento en participación

El PEM definirá las actividades de promoción para apoyar el PEV

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2 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año

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2 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año

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Emplearía una organización funcional por el numero de clientes

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El liderazgo debe ser asertivo entendiendo que hay multiplicidad de niveles de asesores, por lo que se deberá comunicar de manera directa a cada uno de los niveles de ventas y la importancia y del territorio y del asesor mismo

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