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Héctor Carrasco Flores, Presidente de la Sociedad Peruana de Alpacas: “Nos dimos cuenta de que en el extranjero pagaban mejor por este material (Baby alpaca)" https://www.ipe.org.pe/portal/comentario-diario-24-3-2011-alpaca-competencia-y-competitividad/

Los consumidores elegirán la marca por sus productos de alta calidad y beneficios brindados por el material, especialmente ante las temporadas más frías, ya que es en estas en las que el público buscara obtener prendas innovadoras pero resistentes al frio.

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Alpaqueros optan por exportar la fibra. Obtienen en el exterior mayor precio del que pagan las industrias locales. En menos de tres meses el kilo de este insumo pasó de US$25 a US$30. (El Comercio 23/03/2011)
Una vez más, en nuestro país se contraponen los intereses de productores agrícolas o pecuarios con los de los industriales, quienes utilizan como insumo la fibra de alpaca. En este caso, la globalización de la producción de la fibra de alpaca ( ver gráfico) le ha servido a los que típicamente la venden a los industriales en nuestro país. En efecto, en palabras de Héctor Carrasco Flores, Presidente de la Sociedad Peruana de Alpacas: "Nos dimos cuenta de que en el extranjero pagaban mejor por este material y, por eso, este año hemos realizado tres envíos: dos en enero a Italia y uno en febrero al Reino Unido. En el mercado nacional la libra de alpaca cuesta entre S/.6.5 y S/. 7.0, mientras que en el extranjero nos pagan US$ 24 por kilo [un kilo equivale a 2.2 libras, es decir, en el exterior les pagan 4 veces más]. Ese es el precio justo que estábamos esperando desde hace mucho tiempo. Ahora analizamos la posibilidad de vender a China". ¿Cuáles son las posibles explicaciones económicas de lo que está ocurriendo? En primer lugar, lo que sugiere la noticia periodística, es que los industriales que compran la fibra para procesarla tienen poder sobre precios. Si este fuera el caso, existiría abuso de su posición de dominio en el mercado y ello implicaría hacer una denuncia ante el Instituto de Defensa de la Competencia y la Propiedad Intelectual ( INDECOPI). En el en el sur del Perú operan diferentes empresas en el ramo de industrialización de alpaca, entendemos que éstas se relacionan de distintas maneras con sus proveedores de insumos, incluso algunas de ellas están trabajando en mejoras genéticas a la fibra de alpaca desde hace más de una década. En Puno ( ver presentación) se han asociado un grupo importante de productores de camélidos sudamericanos, ovejas y vacas, algunos de los cuales fueron expropiados por la "Reforma Agraria". Si bien no están integrados verticalmente, están mucho mejor preparados para enfrentar a grupos que quieran abusar de su posición de dominio. La tesis de la falta de competencia, entonces, parece no ser concluyente.

Sin ser especialistas en el tema ni mucho menos -IPEopinión recibe comentarios frecuentes de especialistas, que valoramos muchísimo y reproducimos en nuestra página web, así aclaren comentarios que hemos publicado-, existe una segunda explicación que tiene una mayor relevancia. Nuestro país, habiendo tenido una ventaja comparativa en la producción de fibra de alpaca o vicuña ( ver gráfico), así como las prendas que se producen con estas fibras, nunca supo convertirla en una ventaja competitiva ( CD 24/02/2011). El progreso de la producción de alpaca en Australia ( ver página), por ejemplo, siempre nos ha generado una sana envidia. Tenemos que invertir, seria y sostenidamente, en investigación y desarrollo de las fibras de alpaca y vicuña. Ha habido muy pocos ministros, como Álvaro Quijandría (ex ministro de agricultura), que le han dado al Instituto Nacional de Investigación Agrícola ( INIA) el apoyo que se merece. Ocurre algo parecido con los pastos. Entendemos que los pastos mejorados del programa Sierra Productiva, por ejemplo, crecen hasta un metro y se pueden cortar cinco veces al año, frente al crecimiento de cinco centímetros de los pastos naturales. Para seguir subiendo en la cadena de valor, los industriales empezaron a elaborar diseños más sofisticados para venderle a las grandes casas de moda mundial. Tenemos que pasar a diseñar y crear nuestras propias marcas -así sean marcas B al comienzo- y, eventualmente, distribuir en los mercados de destino.

Según muchos estudiosos del medio, los alpaqueros pueden engancharse a toda esta generación de valor con las cooperativas de nueva generación, concepto creado por Michael Cook de la Universidad de Wisconsin ( ver página) y difundido en nuestro país, por ejemplo, por el Dr. Tony Salas, ex Jefe del INIA. En esencia, esta idea es que los alpaqueros se asocien, poniendo activos en garantía, si hace falta, con industriales y distribuidores. En diferentes grados, todos asumen los riesgos de todo el negocio y, por ello, comparten los beneficios que éste genera. Si, además se diseñan y ponen en marcha mecanismos prácticos y asequibles de resolución de conflictos se simplificaría el camino.

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Alpaca: competencia y competitividad | Instituto Peruano de Economía

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Alpaqueros optan por exportar la fibra. Obtienen en el exterior mayor precio del que pagan las industrias locales. En menos de tres meses el kilo de este insumo pasó de US$25 a US$30. (El Comercio 23/03/2011) Una vez más, en nuestro país se contraponen los intereses de productores agrícolas o pecuarios con los de los industriales, quienes utilizan como insumo la fibra de alpaca.

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La diferenciación de este producto se basa en las propiedades que brinda la fibra de baby alpaca. La marca promocionará estas características.

*MATERIAL
*PRODUCTO IMPORTADO
*PRODUCTO SOSTENIBLE

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El enfoque para la diferenciación del producto estaría basado en los beneficios que presenta una prenda hecha de baby alpaca frente a otros materiales u otras lanas:
*Textura:La lana de alpaca tiene una textura especial que le da una calidez y ligereza especiales.
*Calidad:tres veces más caliente que la lana de oveja.
*Resistencia:Es tres veces más fuerte que el pelo de oveja.
*Hipoalergénica:la fibra de baby alpaca no contiene lanolina, lo que la convierte en hipoalergénica y apta para personas sensibles a la lana.
*Duradera: no se rompen, deforman ni desgastan por el uso. Tampoco se ven afectadas por hongos y otros microorganismos.
*Colores: Cuenta con una amplia paleta de colores naturales, algo poco frecuente en otras lanas.
*Ligera y liviana, a pesar de ser una fibra muy cálida.
*Diseños andinos
*Producto peruano
*Fibra natural: elaborada con técnicas e instrumentos respetuosas con el medio ambiente y el planeta. Es un recurso renovable y 100% biodegradable.

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Marca: Etno Alpaca
Lanzamiento en Inglaterra
"Puede encontrar nuestros accesorios más finos como bufandas y bufandas reversibles, guantes con diseños y colores completos, chullos hechos a mano, etc., todos hechos en fibra de alpaca 100% bebé."

producto
El producto es uno de los componentes más importantes en de la marca y sus características más relevantes son:

Material y características: baby alpaca, Es más cálida y fuerte que la lana de oveja, fibra súper fina y súper suave, naturalmente hipoalergénica, resistente a las arrugas, repelencia al agua y reducción de olores.

Certificaciones de producto: Esta etiqueta es un símbolo de calidad de 100% Pure Baby Alpaca (Gold) o 100% Pure Alpaca (Silver),  fabricada por una compañía con licencia de la Asociación Internacional de Alpaca.

Marca: La marca cuenta con distintitas reseñas positivas  online y es recomendada por sus clientes , creando prestigio para la marca.

Producto bandera peruano

Producto sostenible

precio
La marca maneja precios acorde al mercado del rubro de productos hechos de baby alpaca. Los precios son más altos  comparados con accesorios de otros materiales pero estos son respaldados por las características que brinda este material.
* Mayor precios = mejor percepción del producto
*Los precios de los productos nunca incluyen el costo del envío
*Bufandas desde 160 soles, chullos desde 107

distribución
La marca otorga gran importancia a la ubicación de sus productos porque se relaciona directamente con la accesibilidad para los consumidores. En este caso la marca haría envíos a toda Europa, ofreciendo distintas opciones como envíos express.
Tienda principal:  Calle San Agustín 204, Cusco, Perú.
Pagina web oficial: https://etnoalpaca.com/

promoción
La marca busca promocionarse a través de todos su canales enfocando su estrategia en las redes sociales ya que es la plataforma más usada por su público objetivo. También destacando a través de su web la información de productos y campañas activas. Las campañas más fuertes serían en temporada invierno: diciembre a febrero

evidencia física
*Producto importado peruano
*Características de la fibra baby alpaca
*Diseños andinos

proceso de compra
El consumidor de Inglaterra esta acostumbrado y muy familiarizado con los canales de venta online, es por ello que el enfoque de la marca sería online: la promoción y venta de productos a través de sus redes y web oficial. Además de participar de convenios con marketplaces ya posicionados en Inglaterra.

persona ( colaboradores)
En este caso el servicio al cliente sería distinto, ya que se brindaría un trato más cordial y distante que el que se da en Perú. El trato sería acorde a la cultura y costumbres del país manteniendo un buen servicio y amabilidad.

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La ventaja competitiva de la marca se basa en la evidencia física del producto y en el precio acorde al mercado. Sin embargo, la evidencia nos indica que en países extranjeros este material es más valorado por lo que el consumidor no duda en invertir en este.
La competencia serían aquellas marcas de accesorios de invierno a base de fibras similares a la baby alpaca: como la angora, vicuña, etc. En estos casos la marca se defendería con sus diseños fuera de lo tradicional