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Debe emplearse un liderazgo que inspire a los colaboradores a dar la milla adicional, en conjunto con la comunicación asertiva que permite transmitir el mensaje de manera clara sin herir al interlocutor, estos dos elemento poderosos puede influir positivamente en los resultados generales de la compañía

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para este caso utilizaría la organización por Especialización geográfica, la cual me permitirá tener una mejor cobertura del mercado, puedo hacer seguimientos mas fácilmente y me da velocidad de reacción en cuanto se presente algún inconveniente

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todo PEV debe estar cimentado sobre las bases del PEN, estos apuntan a direcciones opuestas, los resultados de uno no contribuyen a los resultados del otro, en cuanto al PEM, debe acompañar cada acciona de ventas, para que estas tengan mas impacto y los objetivos sean fácilmente alcanzados

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TERRITORIO VENTAS  VALOR DE CADA TERRITORIO  T1 $400  80% T2 $250  100% T3 $375  50% T4 $5  10% T5 $75  5% T6 $400  80% T7 $75  10% T8 $35  5%

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Cambiaria al vendedor del territorio 2 que es un vendedor Master por el del territorio 5 que es un junior, es territorio tiene mas potencial de crecimiento y necesita de la experiencia de alguien que conozca el producto y la organización, además de la autonomía que le permitirá adaptarse rápidamente a cualquier reto, al vendedor junior se le hará acompañamiento para el mantenimiento de las ventas actuales en el territorio 2

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no movería a los vendedores de las zonas actuales, solo realizaría el cambio del martes de la T2 con el Junior de la T5, esto me garantizara que las curvas de aprendizaje se mantengan estables y me permite tener foco en la zona que tiene mejor potencial de crecimiento

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en el ejercicio no especifica el tiempo que cada vendedor lleva trabajado cada territorio, según la teoría, cada cambio conlleva a una adaptación al territorio por parte del vendedor de aprox 6 meses además que tambien tendría un impacto en las relaciones formadas con los clientes, este tipo de cambios puede afectar la confianza y en lugar de aumentar la participación podríamos venirnos abajo

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las visitas deben ser proporcionales al MS propuesto que es un 10% de lo que tenemos actualmente

T1 71,5 T2 82,5 T3 71,5 T4 5,5 T5 159,5 T6 16,5 T7 82,5 T8 60,5

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Buscamos un Vendedor Comercial proactivo y orientado a resultados, responsable de ejecutar estrategias de ventas para lograr un incremento del 10% en el market share de su territorio. Su labor incluirá la captación de nuevos clientes, fidelización de la cartera actual, y cumplimiento de metas mensuales de ventas. Deberá tener habilidades de negociación, manejo de objeciones y un enfoque claro en el crecimiento comercial. Ofrecemos excelente ambiente laboral, sistema de remuneración mixto, además de concurso por resultados.

Anímate a ser parte del mejor equipo comercial!!!!!

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El territorio con mejor proyección de crecimiento es el T5 ya que representa e l 30% del MP y solo tenemos un MS del 5%, es por ello que asignamos al vendedor master, pero requiere apoyo para cubrir los 145 clientes, es por esto que planeamos vincular 2 nuevos vendedores senior para esta labor

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para la entrevista hay que tener en cuenta, varias herramientas, como la misión y objetivos del cargo, definición de competencias, definición de territorios, organigrama, esquema salarial

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para el siguiente años tendremos un incremento del 10% sobre nuestros resultados actuales dando como resultado 550 clientes y unas ventas de $1663,5

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Yo implantaría un sistema de remuneración mixto Salario básico más una comisión sobre ventas ya que es un salario que motiva al vendedor equilibrando los intereses mutuos a de mas de ser un sistemas que propone reto a la gestión

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T1 352 T2 $250  T3 $413  T4 $6  T5 $83  T6 $440  T7 $83  T8 $39

para un total de $1663,5