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¿Cómo premiar a la fuerza de ventas del dealer por vender nuestras variedades para la política comercial logrando un primer diseño para antes del 31 de diciembre 2025?

Ejemplo:

PGH: Ahern

OPF East: KS, Fernando M, KW

OPF East: KW, Sierra, JAM

Ideas:

Hacer un análisis de OPF, PGH, AGH - Premiar 0.5% de la venta proemedio

Elegir un dealer que tengamos mejor relación (compartir info)

Buscar darlo directo al vendedor / gift card / si vale

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¿Cómo implementar el 100% de venta directa para Syngenta en el 2026?

Pareto:

Todo el negocio creciendo anual el 10% del budget sea venta directa.

Ideas:

Análisis de segmentos, áreas, clientes, no cobertura, perdida de share, fortaleza de portafolio, para trabajar directo

Programa de compensación por ser operador logístico

Buscar darles crédito inicial / alianzas con bancos para respaldo de deuda.

TECHO: 10% venta directa para Syngenta en el 2026.

Milestones:

1. Identificar 3 clientes con los cuáles se hará la alianza (análisis de segmento). Sept 2025

2. Definir producto. Oct 2025

3. Reunión con los clientes. Nov 2025

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¿Cómo compensar el financieramente el ajuste de precio antes del inicio del próximo Q? 

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¿Cómo compensar el financieramente el ajuste de precio antes del inicio del próximo Q? 

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Pareto: revision en pimientos y sandias

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¿Cómo justificar internamente el reposicionamiento de precio antes del cierre de este mes?

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¿Cómo justificar internamente el reposicionamiento de precio antes del cierre de este mes?

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Pareto: trabajar en sandias sin semillas y portainjertos

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Sin destruir el negocio ¿Cómo bajar nuestros precios -25% en las ventas del Q4?

Pareto:

Materiales proximos a phase out en todos los segmentos

Ideas:

Análisis de variedades, cobertura, segmentos, cliente

Campaña cruzada phase out, phase in de variedades

Campaña + volumen, - precio

Buscar aprobación por stakeholders

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¿Cómo potenciando a nuestro equipo podemos lograr los argumentos suficientes para defender nuestro precio en una hora? 

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¿Cómo potenciando a nuestro equipo podemos lograr los argumentos suficientes para defender nuestro precio en una hora? 

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Pareto: trabajar con Mauro en el posicionamiento de portainjertos con rugoso

Ideas:

Construir frases de alto impacto para poder defender en las negociaciones con los NPI

Oferta 360 - no solo precio de producto si no acciones que llevan para generar demanda

Conocimiento máximo del portafolio (propio y competencia) para poder defender los argumentos

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¿Cómo destrabar clientes con deuda para el 27 de septiembre?

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¿Cómo destrabar clientes con deuda para el 27 de septiembre?

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Pareto:

Clientes: Breccaro, Femagro, Popoyan, Tropical Nursery,

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Como lograr que le den credito a 4 clientes grandes?

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Como lograr que le den credito a 4 clientes grandes?

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Pareto:

Clientes: AGP, Rio Colorado, Suagro

Ideas:

Cambio de razon social

Analísis de Beneficio/Riesgo

Fideicomiso para compra de deuda

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Pareto:

Para los clientes Tropical Nursery, Europlant, Surgen para las ventas del Q4

Ideas:

Lista de precio con intereses

Lista de precios diferenciada por plazo

Fideicomiso con compra de deuda

- Programa de respaldo bancario

TECHO: ¿Cómo hacer para vender a 360 días?

Milestone:

1. Definir planes de negocio. Sept 2025.

2. Costo financiero por plazo adicional, definir lista precios, con intereses y aprobación interna del Business Case. Sept 2025.

3. Cerrar ventas con clientes directamente. Q4

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Sin destruir el negocio. ¿Cómo premiar con el 10% de rebate a quien alcance la meta?

Pareto:

Ahern Occidente OPF - TS&L SLP - KW AGH y OPF

Ideas:

Armar un business case para cada cliente que justifique financieramente (MS, Precio, Ventas, Volumen, Variedades)

Buscar aprobación por stakeholders: Finanzas, Vtas, MKT

TECHO: Subir de 3% a 5% el rebate.

Milestones:

1. Business Case. (Gabriel) Octubre 6 - 10.

2. Definir reunión con Stakeholders.

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+ MAPS & PREMAPS

- Presupuestos limitados en inversiones de infraestructura

- Inversión en MKT menor vs la competencia

2. Buena cobertura del territorio con TSRs +++

- Inventarios limitados de variedades por encima de budget

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Meta Anual de Venta 45% promedio MX vs el total año +

Rentabilidad

Incremento en precios 2%

Meta de NPIs

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+ procesos de SOP, budget, rolling forecast

1. Política de Incentivos por Crecimiento Dealers +++

- No se cumple la asertividad de EOB

3. Proceso de avance de market segment, esta limitado, desorganizado y hay poca credibilidad. Afecta la obtención de nuevas variedades y claridad de estas. ***

1. Introducción lenta de nuevas variedades ***

- No hay claridad en proceso de implementación/estrategia (SalesForce, EZ Capture).

+PRoceso de PreMaps & Maps

- Forecast de volumen = Budget Financiero

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La industria de Chile exige por calidad de semilla (PG, AÑO, Calibre)

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MX

25-30% de personas nuevas en la organización

3. Nueva estructuras de equipos a nivel nacional (Ventas + Generación de demanda) +++

2. 40% de nuevo rol en TSR, en un estado caminando-trote en el nuevo rol. 75% trotando / 25% caminando ***