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Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir la esencia del mismo, es decir, cuáles son los objetivos de crearlo, cuál es la misión que persigue y por qué se considera justificable desarrollarlo.

El emprendedor establece y define qué es su negocio.

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Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa 

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Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa 

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El primer elemento a considerar en la formación de una empresa de éxito radica en lo creativo de la idea que le da origen. Para ello deberá realizar una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.

Una vez que se generan las ideas, es necesario evaluarlas mediante los criterios que el emprendedor juzgue convenientes, a fin de seleccionar la mejor de ellas.

Una vez que selecciona una idea, es necesario que defina con más detalle en qué consiste.

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Una vez que ha seleccionado una idea, debe justificar la importancia de la misma, especificar la necesidad o carencia que satisface, o bien el problema concreto que resuelve.

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Es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del emprendimiento, la idea que diferenciará un producto de elementos similares a los de la competencia;

Dentro de su contenido especifica los aspectos que motivarán al consumidor a

preferirlo, puede ser su precio, calidad, servicio posventa, utilidad, y cualquier otro atributo al que el cliente potencial le otorgue valor.

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El nombre de la empresa es su carta de presentación, es el reflejo de su imagen, su sello distintivo y, por ende, debe reunir una serie de características específicas.

El nombre de la empresa debe ser, entre otras cosas:

• Descriptivo.

• Original.

• Atractivo.

• Claro y simple.

• Significativo.

• Agradable.

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Descripción de la empresa.               6.6.1 Tipo de empresa (giro)     

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Descripción de la empresa.               6.6.1 Tipo de empresa (giro)     

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El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal.

En México existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar, de

acuerdo con la Secretaría de Economía (SE).

• Comercial. Se dedica a la compraventa de un producto determinado.

• Industrial. Cualquier empresa de producción (manufacturera o de transformación) que ofrezca un producto final o intermedio (a otras empresas) se ubica en este giro.

• Servicios. Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor se clasifican en este giro.

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Tabla 6.1 Clasificación de empresas por tamaño

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La ubicación de la empresa permite determinar el medio ambiente cercano a ésta.

El tamaño de la empresa se determina de acuerdo con la clasificación establecida por organismos de gobierno; por ejemplo, en

México, la Secretaría de Economía (SE) establece la clasificación que aparece en la tabla 6.1.

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El análisis FODA es una herramienta que

ayuda a la valoración de la viabilidad actual y futura de un proyecto; es un diagnóstico que facilita la toma de decisiones.

FODA acrónimo que proviene de

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Fortalezas todos los aspectos con que cuenta una empresa y que la coloca por encima de otras.

Debilidades todas las áreas de oportunidad para mejorar o complementar.

Oportunidades todos los aspectos favorables para una empresa.

Amenazas aspectos que atentan

o que pueden ir en contra de desarrollo de una empresa.

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La misión de una empresa es su razón de ser; es el propósito o motivo por el cual existe y, por tanto, da sentido y guía sus actividades.

La misión debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad:

• Amplia.

• Motivadora.

• Congruente.

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Visión declaración que ve el futuro de una empresa y que sirve al emprendedor para establecer el rumbo de la misma.

Una visión, debe ser:

• Motivadora para todos los integrantes de la empresa.

• Clara y entendible.

• Factible o alcanzable, aunque no sea fácil.

• Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el que se vive.

• Alineada con la misión y los valores de la empresa.

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Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazos.

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Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazos.

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Objetivos: deseos que se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo.

Los objetivos deben poseer ciertos rasgos o peculiaridades, por ejemplo:

• Ser alcanzables en el plazo fijado.

• Proporcionar líneas de acción específicas (actividades).

• Ser medibles (cuantificables).

• Ser claros y entendibles.

Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir, los objetivos se clasifican en las siguientes categorías:

• Objetivos a corto plazo (6 meses a 1 año).

• Objetivos a mediano plazo (1 a 5 años).

• Objetivos a largo plazo (5 a 10 años).

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Todo producto o servicio de una empresa debe encaminarse a la satisfacción de una necesidad o a la solución de un problema de un segmento de mercado definido. Si

se cumple con esto, los productos y/o servicios de la empresa poseerán ciertas características particulares, distintivas, que los diferenciarán de otros similares, presentes en el mercado.

Existen dos términos encaminados a describir las características antes señaladas, éstos son:

1. Ventajas competitivas.

Algunos ejemplos de ventajas competitivas pueden ser: un nuevo saborizante para dulces, un sistema innovador de calentamiento automático de bebidas (café, té, chocolate, etc.), un nuevo servicio de comunicación vía buzón de voz, etcétera.

2. Distingos competitivos.

Algunos ejemplos de distingos competitivos pueden ser: servicio posventa, sistema de distribución, garantía, etcétera.

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Este punto del plan de negocios establece las condiciones actuales de la industria o sector en que participa la empresa, así como sus condiciones futuras que se pueden prever a partir del reciente desarrollo

que haya presentado.

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Establecer con claridad los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá al mercado.

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Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, cuente con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de manera real, las ventajas y problemas que se pudieran presentar, por lo

que básicamente esta sección intenta justificar los elementos que califican al desarrollador del proyecto para llevarlo a cabo.

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Localizar las fuentes de información, contactos clave y expertos, que pudieran brindar su apoyo para:

• Desarrollar correctamente el plan de negocios.

• Prever y solucionar posibles dificultades que pudieran presentarse.

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Alcaraz, R. (2011). El Emprendedor de Éxito. 4ta Edición. México. McGRAW-HILL. Cap. 6. (47-70) pp.

Por: Alicia Ramírez Vázquez