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Definición y publicación de lista de precios.

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Definición y publicación de lista de precios.

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Definición y publicación de lista de precios.

(Dinámicas Comerciales de Descuentos)

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Desde la corporación, la división de automóviles se realiza solo con marcas que tienen respaldo .

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1.Ayuda Ventas; Estados ; Invitaciones a encuentros comerciales.

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Creación pieza publicitaria por parte del área de marca

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Productos exclusivos para el canal. Alta calidad de entrega de producto.

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MASSY MOTORS  G3                        

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MASSY MOTORS  G3                        

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Segmentación de mercado. Trabajamos con las marcas de automóviles con mayor tecnología y valor en el mercado, Para las líneas de negocio de nuevos y usados.

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Atributos de producto - HANSEATICA SAS (EMPRESAS SOLUCIONES INDUSTRIALES B2B)

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Atributos de producto - HANSEATICA SAS (EMPRESAS SOLUCIONES INDUSTRIALES B2B)

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Atributos de producto Para equipo decodificado: características técnicas, precisión, compatibilidad

Atributos de producto Para maquinarias de empaque: eficiencia, capacidad, tecnología

Atributos de producto Para lubricantes industriales: especificaciones técnicas, rendimiento, compatibilidad con diferentes maquinarias

Comunicar soluciones personalizadas para cada sector industrial

Enfatizar la calidad y el soporte técnico

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Maquinaría de Empaque, Lubricantes y codificadores, con el fin de comercializar máquinas y plantas de origen alemán.

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Autoservicio.

Mayoristas.

cacharreros

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*Diseño de plan estratégico de ventas

*Estrategia de precios y listas de costos

*Indicadores de venta

*KPI´s de las marcas

*Diseño y desarrollo de productos

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Capacitaciones: Por medio de los jefes de marítimo y aéreo, se brindan asesorías a los clientes sobre el estado del mercado.

Definición de precios: El área de pricing , negocia las tarifas con diferentes proveedores de transportes, buscando obtener precios competitivos.

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Productos exclusivos .

Escalas de Compras.

Tiempos de entregan.

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Segmentación de Mercado:

Industria liviana

Industria pesada

Minería

Alimentos y Bebidas

Cosmetica

Farmaceutica

Pricing

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Estrategia De Producto: No irritación

Estrategia Comunicación: Pauta en Medios Digitales

Estrategia De Canal: Moderno y Droguerías

Estrategia De Precio: Medio/ Alto

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OPEN HOUSE donde se ofertan todos los programas academicos, se brinda asesoria personalizada para perfilar la proyeccion profesional de los aspirantes, ademas se exponen los diferenciadores de la ICESI frente a otras IES.

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Especialización de cada roles dentro de las unidades de negocio:

especialista en autos nuevos

especialista en autos usados

especialista en compras

especialista en seguros

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1. Focos de mercadeo:

Sectores industriales específicos

Conocer las empresas y sus necesidades de alta precisión y eficiencia

Conocer las compañías que valoran soporte técnico especializado

2. Modelo de atención al canal:

Equipos de venta altamente especializados

Soporte técnico preventa y postventa

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Maquinaría de Empaque, Lubricantes y codificadores, con el fin de comercializar máquinas y plantas de origen alemán.

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Definición con ventas y objetivos de ventas

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Definición con ventas y objetivos de ventas

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1.KPIS de Canales foco por tipo de cliente(Autoservicios).

2.Margen Objetivo.

3.Margen Minimo

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La claridad de la importancia de trabajar con marcas exclusivas que garanticen el respaldo a las unidades de negocio de nuevos y usados

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*Definición de atención a clientes (segmento)

*Definición de actividades con clientes

*Presupuesto de ventas

*Desarrollo del CRM (seguimiento a los proyectos)

*Planes de acción para ejecutar indicadores

*Prospectos de clientes

*Crecimiento orgánico de los clientes

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Definir el portafolio especializado para cada uno de los segmentos del mercado.

Definición de canales de mercado a los cuales se va a llegar. (ejem. redes sociales, o otros canales directos de la organización, etc)

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Elegir el canal para difundir la información:

Campañas.

Difusión de WhatsApp

Correo electrónico.

llamada telefónica.

Visita Presencial

Incentivos adicionales a las comisiones del mes por ventas del producto nuevo.

Implementación de cronograma

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-Descuentos en matricula

-Convenios con entidades financieras

-Entrega de kits de bienvenida

-Email marketing

-Telemercadeo

-Meta ads

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Define con base en los focos del mercado

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Define con base en los focos del mercado

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1. Valores agregados por tipos de clientes.

2. Chequeo de precio y de competitividad.

3. Trayectoria amplia de liderazgo

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Definición de cliente objetivo.

Optimización de la plataforma para alistamiento de pedido.

Plan de marketing digital y fidelización de los clientes.

Alianzas estratégicas y expansión de canales.

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ACTIVIDADES DE IMPLEMENTACIÓN HANSEATICA SAS 

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ACTIVIDADES DE IMPLEMENTACIÓN HANSEATICA SAS 

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Implementación de abordaje:

Presentaciones técnicas

Demostraciones de producto

Casos de éxito

Evaluaciones técnico-económicas personalizadas

Implementación de Ventas de Estructura comercial:

Ejecutivos técnico-comerciales

Ingenieros de aplicación

Gestores de soporte técnico

Mapeo de clientes potenciales

Estrategias de penetración por sector

Seguimiento y conversión de leads

Implementación Administración de recursos:

Formación técnica continua

Herramientas CRM especializadas (manejo)

Métricas de desempeño técnico-comercial

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Maquinaría de Empaque, Lubricantes y codificadores, con el fin de comercializar máquinas y plantas de origen alemán.

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1. De acuerdo con el país origen de las importaciones, Ejemplo: Lejano Oriente.

2. De acuerdo al tamaño y al tipo de compañía

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Estructuración por regionales

Cuotas de facturación y recaudo definidas por regionales.

Seguimiento a visitas por CRM y Salesforce.

Equipos comerciales especializados. (Linea hospitalaria, cuantias improtantes, nuevas tecnologías, tratamientos)

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*Presupuesto

*Tubería de proyectos

*Diseño y desarrollo de productos

*Definición de actividades con clientes

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Realizar un paquete promocional o precio especial por lanzamiento.

Envío de muestras a clientes específicos.

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*Diseño de plan estratégico

*Prospecto de clientes

*Desarrollo de CRM

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1.Fuerza especializada por tipo de cliente.

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CUALES FUNCIONES ESTÁN CLARAMENTE DEFINIDAS EN HANSEÁTICA S.A.S

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CUALES FUNCIONES ESTÁN CLARAMENTE DEFINIDAS EN HANSEÁTICA S.A.S

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1. Presentaciones técnicas (no por el de mercadeo si por de ventas) pero desde la parte estratégica

2. Focos de Mercado implementado por ventas

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Maquinaría de Empaque, Lubricantes y codificadores, con el fin de comercializar máquinas y plantas de origen alemán.

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Jefe de Ventas

Representantes de Ventas

Representantes

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Implementación de administracion de recurso y gestión de clientes

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Maquinaría de Empaque, Lubricantes y codificadores, con el fin de comercializar máquinas y plantas de origen alemán.

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Los precios.

La Rentabilidad del producto.

Comercio exterior.

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Técnicas de abordaje al actor del canal y del comprador

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Técnicas de abordaje al actor del canal y del comprador

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1.Capacitacion de clínica de ventas.

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Táctica Publico: Mujeres de 20 a 50

Táctica Atención Canal: Autoservicio & Personalización

Táctica Comercial: Inversión en Promoción con Influencers

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IMPLEMENTACION ATRACCION PARA PREGRADOS ICESI

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IMPLEMENTACION ATRACCION PARA PREGRADOS ICESI

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-Registro de los asistentes al evento e integracion de las actividades planeadas para los aspirantes y familia.

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1.Definición de presupuesto de ventas para cada actividad de la parilla comercial.

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Definición de actividades a los clientes

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Definición de actividades a los clientes

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1.Programacion de eventos de evacuación en punto de venta.

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Implementar Chatbot para automatizar la atención pedidos

Implementación de IMEI Merketing

Contactar restaurantes, supermercados y grandes superficies.

Combos diversificados para distintos clientes.

Buscar apps de marketplace o intercambio de productos.

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Proceso de comunicación entre las áreas el momento de liberar el producto para la venta.

No cumplimiento de pasos importantes como la capacitación al área de ventas.

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1. Incentivo a comerciales por cumplimiento de cuotas.

2. Bonificación por cierre de clientes nuevos.

3. Capacitaciones plan carrera.

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Las funciones del comercial que se dedica a la parte transaccional.

Las del equipo de desarrollo que se encarga de la estructuración de los proyectos.

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-COMERCIAL: Inscripciones y matriculas

-MARKETING DEMANDA: Cubrimiento del evento en RRSS

-FLORECIMIENTO ESTUDIANTIL: Amenizar la experiencia de aspirante y su familia durante el evento.

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Implementa: Evaluación de Comentarios

Implementa: Oportunidades de Mejora

Implementa: Promoción según Temporada (día de la mujeres) (san Valentín)

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La segregacionismos entre equipo comercial y equipo de desarrollo. Se cruzan al momento de la venta.

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1. Incentivos

2. Definición de precios

3. Presupuesto

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Este equipo tiene la funcion de Inscripcion y Matriculas, pero, el equipo de florecimiento, en ocasiones cumple la misma funcion.

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Dentro de la especialización de cada rol en las unidades de negocio, no estás claro los límites de los especialistas o colaboradores de una unidad a la otra.

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I&D: Nuevas Tecnologías

Mercadeo: Estrategia

Trade: Táctica

Campo: Implementación

Logística: Abastecimiento General

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Diseños = Mercadeo (No la agencia)

Investigación = Campo (No I&D)

Definición Producción = Logística (No Comercial)

Desconocimiento de Necesitades

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Respuesta pre establecidas a preguntas frecuentes.

Automatizar correos para clientes poco activos en cierto periodo de tiempo.

Diseñar mapa de calor dependiendo las zonas de mayor compra.

Tecnología aplicada a la demanda.

Diseñar material audiovisual atractivo para diferentes campañas.

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Falta de foco en un mercado especifico