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Travail réalisé par les BAC+3 MBU CACMO ME 2020

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Travail réalisé par les BAC+3 MBU CACMO ME 2020

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En mauve : "L'Art de la Guerre" Sun Tzu
En vert : " La Communication Interpersonnelle"
En jaune : "La Manipulation"

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Premier article sur l'art de la guerre:
Présentation du livre l'art de la guerre et la façon dont il l'utilise au quotidien selon Fabien Olicard Mentaliste et youtuber.
Armand Barbero

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Ce qu'est réellement la communication interpersonnelle selon Evolucion France TV. C'est un concept complexe que nous utilisons quotidiennement sans y penser. Pourtant elle forge toutes nos relations humaines.

Davina Martin

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Petit traité de MANIPULATION à l'usage des HONNÊTES gens

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Petit traité de MANIPULATION à l'usage des HONNÊTES gens

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Retour sur les principales façons de manipuler une personne au travers du livre « petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens »
Clement Dug

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Petit traité de MANIPULATION à l'usage des HONNÊTES gens (150/365)

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L’art de la guerre: le traité de stratégie militaire chinois de SUN TZU

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L’art de la guerre: le traité de stratégie militaire chinois de SUN TZU

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Nous entamons cette deuxième semaine avec un résumé du livre de Sun Tzu " Lart de la guerre ", rédigé par Nicolas Bazard.
Bonne lecture.
Pauline Prlt

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Phrase-résumée du livre de Sun Tzu L'art de la guerre : L'art de faire la guerre est l'art de gagner une guerre avant qu'elle ne commence.

Par Sun Tzu, Vème siècle av. J.-C., 75 pages.
Note : Cette chronique est une chronique invitée écrite par Nicolas Bazard du blog " Se former sur internet."
Chronique et résumé de " L'art de la guerre "

Le livre L'art de la guerre a été écrit par le général chinois Sun Tzu vers le Vème siècle avant Jésus-Christ et est considéré comme le premier livre de stratégie au monde. L'histoire nous donne peu d'indices sur Sun Tzu : s'agit-il d'un seul auteur ou de plusieurs ? (On remarque en effet que le texte comporte parfois des : " Sun Tzu dit ", et parfois des : " je dis ").

L'art de la guerre est organisé autour de 13 articles distants. Ce ne sont pas vraiment des thèmes différents qui sont abordés à chaque fois, il semblerait que ce soit plutôt 13 réflexions, voire même 13 livres différents regroupés en un seul. Certains passages peuvent se répéter plus ou moins, et paraître très théoriques, mais L'art de la guerre, qui a plusieurs milliers d'années, reste pourtant d'actualité.

Remplacez le mot " ennemi " par " concurrent ", le mot " campement " par le mot " marché ", le mot " soldat " par " salarié " et ce livre de stratégie militaire se transformera en livre de stratégie d'entreprise. Je pense d'ailleurs que tous les entrepreneurs, créateurs d'entreprise, devraient avoir lu ce livre.

C'est d'ailleurs un livre qui fait partie des lectures obligatoires de plusieurs programmes universitaires et plusieurs entrepreneurs utilisent les principes qui y sont énoncés quand il s'agit de négocier un contrat important ou de faire des ventes intéressantes.

Il est assez petit : 75 pages, mais plutôt dense. J'ai essayé, dans cette chronique, de reprendre les idées importantes évoquées dans livre L'art de la guerre. Bien que L'art de la guerre soit très vieux, toutes les idées restent d'actualité et c'est pour cela que j'ai souhaité le partager avec vous sur ce blog.

Sun Tzu," Le meilleur savoir-faire n'est pas de gagner cent victoires dans cent batailles, mais plutôt de vaincre l'ennemi sans combattre " L'art de la guerre

La doctrine : Il faut avoir une " unité de pensée " et s'y tenir.

Le temps : Il faut savoir agir au bon moment.

L'espace : Il faut bien choisir le terrain.

Le commandement : Il faut faire preuve de respect, d'amour et d'empathie envers les hommes qui nous accompagnent.

La discipline : Maîtriser la stratégie, savoir qui fait quoi, connaître tous les choix qui s'offrent à nous.

Article 1 : De l'évaluation

Par le biais de ce classique de la littérature asiatique, Sun Tzu nous enseigne que pour connaître le succès et la gloire dans toutes les batailles, il faut toujours avoir en tête cinq éléments : la doctrine, le temps, l'espace, le commandement, la discipline.

En suivant votre doctrine, les peuples voisins viendront se ranger à vos côtés. En prenant en compte le temps et l'espace, vous saurez exactement les moments les plus favorables pour lancer votre offensive. Grâce au commandement, les personnes placées sous votre autorité vous serviront autant par devoir que par plaisir. Avec la discipline, vous saurez si une entreprise est vaine, si vos ennemis sont plus forts que vous, alors vous ne perdrez pas de temps dans la bataille.

Si vous décidez de vous lancer, cachez votre supériorité, feignez le désordre, laissez croire à l'ennemi qu'il a l'avantage. Ensuite, attaquez là où il n'est pas prêt en surgissant au moment où il ne vous attend pas !

Ne misez pas tout sur un même combat, ne faites pas dépendre votre sort d'une seule bataille.

Les férus d'histoire apprécierons très certainement mon article 10 Romans Historiques exceptionnels pour voyager dans le temps dans lequel j'aborde entre autres Azteca, La Guerre et la Paix et Quo Vadis ?

Article 2 : De l'engagement

Si vous avez les armes et les hommes pour livrer bataille, alors ne la repoussez pas. Quand vous voulez gagner une bataille, commencez-la tout de suite et mobilisez toutes vos forces. Si vous attendez trop, ce sera votre ennemi qui attaquera le premier au moment où vos armes seront rouillées, vos hommes démotivés. Toute la gloire accumulée jusqu'alors sera perdue dans cette bataille.

Ceux qui maîtrisent vraiment l'art de la guerre ne mobilisent pas leurs soldats pendant plusieurs années sans les faire combattre. Rien n'épuise plus une armée que l'inaction.

Alors, abrégez vos campagnes !

Vous devez toujours être prêt à mener bataille, ne laissez passer aucune occasion de gêner votre ennemi, de l'irriter pour le faire tomber dans votre piège, diminuez ses forces en prenant ses ressources.

Traitez vos prisonniers comme s'ils étaient vos propres hommes. Faites en sorte qu'ils se sentent mieux dans votre campement qu'avec vos adversaires. Agissez avec eux, comme s'ils s'étaient enrôlés librement dans votre armée.

Sun Tzu," L'essentiel est la victoire, non les opérations prolongées " L'art de la guerre

Article 3 : Des propositions de la victoire et de la défaite

Sun Tzu vous conseille de rester sur vos territoires et de déclarer la guerre qu'en dernier recours. Vous devez également conserver les territoires acquis de vos ennemis, les entretenir et non les détruire.

La meilleure politique guerrière est de prendre un État intact.

La meilleure bataille est celle qu'on ne livre pas : découvrez les artifices de votre ennemi, semez la discorde parmi ses partisans, empêchez le secours de l'extérieur.

Il ne faut pas attaquer l'ennemi, mais sa stratégie : attaquez le plan de l'adversaire au moment où ses plans naissent, rompez ses alliances, ce n'est qu'ensuite que vous devrez livrer bataille.

Savoir choisir le bon moment pour combattre et le bon moment de ne pas combattre.

Savoir économiser ou déployer toutes ses forces selon les situations.

Savoir choisir ses hommes.

Savoir se préparer à affronter votre ennemi avant que celui-ci le devienne.

Être à l'abri des mauvais choix du prince qu'il ferait pour sa gloire.

" Connais ton ennemi et connais-toi toi-même ; eussiez-vous cent guerres à soutenir, cent fois vous serez victorieux. Si tu ignores ton ennemi et que tu te connais toi-même, tes chances de perdre et de gagner seront égales. Si tu ignores à la fois ton ennemi et toi-même, tu ne compteras tes combats que par tes défaites. "
Le but est de saisir les territoires ennemis alors qu'ils sont intacts : vos troupes ne seront pas épuisées et vos gains complets.

Les cinq clés de la victoire sont :

Article 4 : De la mesure dans la disposition des moyens

Les meilleurs guerriers ne trouvent pas de difficulté dans le combat, ils n'engagent la bataille qu'après avoir créé les conditions appropriées. Ils ont tout prévu, connaissent la situation de l'ennemi et leurs propres forces et faiblesses. Ils savent s'ils peuvent gagner ou s'ils vont perdre. Quand ils choisissent de s'engager, la victoire est une suite naturelle de leur prise de connaissance.
" Sachez attendre le bon moment avant de passer à l'attaque. "
Le commandant habile ne prend jamais le risque de subir une défaite, il ne manque jamais une chance de prendre l'avantage sur son ennemi.

Article 5 : De la contenance

Directe : Engagez la bataille de face.

Indirecte : Attaquez là où l'on ne vous attend pas.

Sun Tzu nous apprend qu'il est important de connaitre les noms de chacun des soldats de votre armée, ainsi que leurs qualités et leurs talents ? Sachez les utiliser lorsqu'ils sont à leur avantage.

Combinez l'utilisation de la force directe et indirecte :

Votre force directe sera toujours limitée alors que votre force indirecte est illimitée : un commandant habile cherche la victoire dans la situation et ne l'exige pas de son armée.

Vous devez maîtriser un art plus grand que celui de la guerre : l'art d'influencer vos ennemis. Poussez vos ennemis comme si vous poussiez un rocher du haut d'une montagne, cela demande peu d'effort, mais le rocher tombera tout en bas de la montagne.

Article 6 : Du plein et du vide

Une des choses essentielles dans l'art de la guerre est de bien choisir son campement. Si vous faites en sorte que votre ennemi vienne à vous, alors vous aurez l'avantage du terrain.

Si vous voyez que votre ennemi ne sort pas de son camp, provoquez-le, obligez-le à sortir.

Allez dans des champs où l'ennemi ne vous attendra pas, attaquez-le quand il s'y attend le moins, à l'endroit où il est le moins protégé.

L'objectif est de faire en sorte que l'ennemi ignore toujours le lieu où il aura à combattre. Il ne doit pas savoir quels sont vos moyens ni la manière dont vous allez l'attaquer. S'il se prépare au front, attaquez ses arrières, s'il se prépare à l'arrière, attaquez son front.

Article 7 : De l'affrontement direct et indirect

Ayez l'exacte connaissance de l'environnement de la bataille. Tenez l'ennemi éloigné du lieu que vous aurez choisi pour camper et tenez-le près des lieux dont vous pourrez tirer avantage.

N'attaquez l'ennemi que lorsqu'il vous croit très loin de lui et la victoire sera assurée. Un ennemi surpris est un ennemi à demi vaincu.

Pour communiquer avec votre armée, utilisez des tambours. Le bruit d'un grand nombre de tambours servira à redonner du courage à vos soldats, mais aussi à épouvanter vos ennemis. Ces bruits attireront l'attention de l'ennemi sur ce que vous voulez.

Si vous voyez que vos soldats ont de l'ardeur, c'est le moment de se lancer dans la bataille. Si, au contraire, ce sont vos ennemis qui ont de l'ardeur, alors il faut attendre un moment plus propice.

1. Évitez les lieux dans lesquels aucun renfort ne pourrait vous porter secours : lieux marécageux, forêts épaisses.

2. Évitez de poser votre campement dans des lieux isolés.

3. Évitez les endroits loin des sources d'eau et de nourriture.

4. Si vous vous trouvez dans un lieu où l'on risque de dépérir à cause de l'air, des maladies, hâtez-vous de combattre l'ennemi sinon vous perdrez bon nombre de soldats.

5. Dans les lieux où l'on peut vous tendre des embuscades, où il ne vous sera pas aisé de fuir, n'attaquez pas l'ennemi. Mais s'il vous attaque, combattez-le jusqu'à la mort.

6. Évitez de faire le siège de villes trop bien fortifiées ou remplies de nourriture sinon vous risquez de devoir abandonner rapidement.

7. Ne négligez aucun avantage, si vous pouvez l'obtenir sans courir la moindre perte.

8. Avant de vous procurer un avantage, pensez à ce qu'il va vous coûter : le travail, les pertes humaines...

9. Si vous avez une opportunité, n'attendez pas les ordres du prince et agissez.

Article 8 : Des neuf changements

Sun Tzu considère neuf changements qui doivent influer directement sur votre position : est-ce que vous attaquez ? Est-ce que vous reculez ? Est-ce que vous vous tenez en repos ?

Si vous campez dans un vallon, placez des sentinelles dans le haut de la montagne pour observer vos ennemis.

Si vous campez près d'une rivière, maîtrisez-en les gués.

Si vous êtes contraint de camper dans des marécages, restez le plus au bord possible.

Si vous campez en plaine, ménagez des hauteurs pour pouvoir observer les ennemis.

Article 9 : De la distribution des moyens

Avant de choisir votre campement, sachez exactement où se trouvent vos ennemis, maîtrisez l'environnement qui vous entoure et choisissez l'endroit qui est le plus avantageux :

Les meilleurs campements sont les hauteurs.

Si vous venez à traverser un bois, restez sur vos gardes, ces lieux sont propices aux embuscades, l'ennemi peut sortir à chaque instant et vous tendre une embuscade.

S'ils marchent rapidement, c'est qu'ils sont sûrs de leur victoire.

S'ils font de multiples camps, c'est qu'ils ne maîtrisent pas le terrain.

S'ils font continuellement la fête, c'est que les généraux n'ont pas d'autorité.

Quel que soit votre emplacement, ayez toujours des sentinelles pour repérer les environs et détecter la présence de votre ennemi.

Si vos soldats font des messes basses, c'est que la peur s'est installée dans vos rangs.

Si vos soldats vous demandent congé, c'est qu'ils n'ont plus envie de combattre.

Si vos soldats les plus valeureux deviennent craintifs, c'est qu'il se passe quelque chose dans la tête de vos soldats, peut-être commencent-ils à douter.

De cette observation précise, vous pourrez tirer des conclusions sur vos ennemis :

Surveillez vos ennemis, mais également vos troupes : empêchez les mauvais comportements, veillez sur vos troupes, ayez un œil sur tout.

Le nombre seul de soldats ne suffit pas à faire une grande armée. Une armée conduite par un général pourrait perdre toutes ses batailles alors que, conduite par un autre, elle pourrait être invincible.

Sun Tzu," Sois subtil jusqu'à l'invisible; sois mystérieux jusqu'à l'inaudible; alors tu pourras maîtriser le destin de tes adversaires. " L'art de la guerre

Article 10 : De la topographie

Le lieu idéal pour se battre est un lieu où il y a des montagnes assez hautes pour ne jamais vous faire surprendre, où les vivres seraient en abondance. Vos ennemis seront, tout comme vous, attirés par ce type d'endroit, il faudra donc y arriver avant eux.

Méfiez-vous des lieux qui peuvent paraître faciles d'accès, mais d'où l'on peut sortir difficilement. En général, ces endroits sont laissés exprès par vos ennemis pour vous tendre un piège.

Méfiez-vous des ennemis que vous avez déjà combattus et contre qui vous avez échoué. Si vous le pouvez, retirez-vous. Si votre rival a pris campement à l'endroit qui est le plus avantageux, n'essayez pas de le déloger.

Pour gagner la bataille, si votre armée et celle que vous combattez sont de force égale, vous devez maîtriser au moins neuf des dix avantages qu'offre le terrain si vous voulez l'emporter.

Avec une excellente connaissance du terrain, vous pourrez vous tirer de toutes les situations, même les plus critiques.

Un bon général considère ses troupes comme ses enfants. Il faut les guider, les conduire vous-même. Lorsqu'il s'agit d'affronter le hasard, affrontez-le avec eux. Lorsqu'il s'agit de mourir, mourrez avec eux.

1. Lieux de dispersion : Ce sont les lieux situés à la frontière de notre territoire, si vos hommes restent dans ces lieux, c'est qu'ils n'ont pas envie de combattre. À la première occasion, ils retourneront dans leur territoire.

2. Lieux légers : Ce sont les lieux qui sont près des frontières de notre territoire, mais qui permettent d'atteindre le territoire ennemi par une brèche. Le retour en arrière peut sembler tentant pour vos troupes en cas d'attaque de votre ennemi.

3. Lieux disputés : Vous ne vous trouverez pas à votre avantage dans ces lieux ni votre adversaire d'ailleurs.

4. Lieux de réunion : Ce sont des lieux où l'on se retrouve forcément nez à nez avec l'ennemi, où l'on est amené à aller un jour ou l'autre.

5. Lieux pleins et unis : Ce sont des espaces très grands sur lesquels peuvent combattre les deux armées, mais qui sont situés sur le territoire ennemi. Ne combattez en ces lieux que si vous y êtes forcés.

6. Lieux à plusieurs issues : Lieux situés en plein milieu de plusieurs territoires, qui peuvent voir arriver des renforts de tous côtés.

7. Lieux graves et importants : Placés en territoire ennemi, sont situés au milieu de tout : la ville, la montagne, la mer.

8. Lieux gâtés et détruits : Lieux à l'étroit où une partie de votre armée ne pourrait voir l'autre, où l'on ne peut se déplacer que par peloton.

9. Lieux de mort : Ce sont des petites surfaces sur lesquelles le danger est permanent : le risque de mourir si l'on combat ou le risque de mourir de faim si l'on ne combat pas.

Article 11 : Des neuf sortes de terrains

Il y a 9 sortes de lieux qui peuvent être à l'avantage ou au désavantage de l'une des deux armées :

Sun Tzu," Tout l'art de la guerre est basé sur la duperie. " L'art de la guerre

Dans les lieux de dispersion, ne menez jamais bataille, même si elle vous semble gagnée d'avance, vous risquez de vous retrouver avec des déserteurs dans votre armée.

N'établissez jamais de campement dans les lieux légers.

Emparez-vous à tout prix des lieux disputés. Si l'ennemi s'y trouve déjà, essayez de le déloger.

Concernant les lieux de réunion, soyez le premier à arriver sur les lieux, essayez d'en maîtriser toutes les issues.

Dans les lieux pleins et unis, étendez votre campement, sécurisez-le et attendez le moment venu pour lancer l'offensive.

Prenez connaissance de tous les chemins des lieux à plusieurs issues, efforcez-vous d'en prendre le contrôle.

Pour les lieux graves et importants, prenez le contrôle de votre environnement, emparez-vous de tout ce qui peut être pris.

Une fois arrivé dans les lieux gâtés et détruits, arrêtez-vous et rebroussez chemin le plus rapidement possible.
" Maintenant, vous comprenez ce qu'est un lieu de mort ? "
Enfin, si vous êtes dans un lieu de mort, lancez-vous dans la bataille, attaquez l'ennemi rapidement, le plus tôt sera le mieux.

Article 12 : De l'art d'attaquer par le feu

Il n'y a que 5 façons de combattre par le feu : la première consiste à brûler les hommes ; la deuxième, à brûler les provisions ; la troisième, à brûler les bagages ; la quatrième, à brûler les arsenaux et les magasins ; et la cinquième, à utiliser des projectiles incendiaires.

Si une fois que vous avez mis le feu dans le camp ennemi, rien ne se passe, alors restez vous-même tranquille. Si vous voyez qu'il s'élève, envoyez des hommes pour l'attiser.

N'oubliez jamais de récompenser vos hommes.

Article 13 : De la concorde et de la discorde

Diviser dans les villes et les villages les personnes qui sont sous la domination de votre ennemi de manière à pouvoir s'en servir contre lui.

Pratiquez la division par l'extérieur, c'est-à-dire enrôler dans votre armée les soldats ennemis.

Diviser entre les inférieurs et les supérieurs, c'est-à-dire profiter de la mésintelligence des officiers de divers grades de l'armée ennemie.

La division de mortest celle par laquelle on fait courir de fausses rumeurs sur la mauvaise position dans laquelle nous nous trouverions.

La division de vieest celle par laquelle on répand l'argent envers tous les anciens soldats ennemis qui nous ont rejoints.

" Une armée sans agents secrets est un homme sans yeux ni oreilles. "
Apprenez tout ce que vous pouvez savoir sur votre ennemi, ses relations, ses intérêts, son histoire. N'hésitez pas à envoyer des espions, soyez au courant de tout, ne négligez aucune information.

Le secret pour gagner toutes les guerres est l'art de la division :

Conclusion sur le livre de Sun Tzu L'art de la guerre par Nicolas Bazard de "Se former sur internet"

Le livre L'art de la guerre montre comment la réflexion peut mener à la victoire, comment l'analyse des faiblesses de l'ennemi peut fonder une tactique, si l'on sait les exploiter, et même les aggraver ; il met l'accent sur la dimension psychologique du combat, sur le rôle de la ruse et de la fuite.

Au-delà d'un simple manuel sur l'art de faire la guerre, je considère le livre L'art de la guerre comme un véritable livre de philosophie. Ces principes stratégiques peuvent être appliqués au domaine militaire, mais peuvent l'être aussi à celui des affaires, de la politique ou de la société.

Ce livre, qui a traversé les âges, est étonnant de modernité ! Et il est rejoint par des oeuvres plus récentes, comme Réfléchissez et devenez riche de Napoleon Hill et Comment se faire des amis de Dale Carnegie, en tant que lectures essentielles pour la réussite. Il aide l'entrepreneur a developper et affiner ses stratégies, ce qui très utile lors d'affronts.

Sun Tzu," Tout le succès d'une opération réside dans sa préparation. " L'art de la guerre

En tant qu'expert-comptable, je rencontre quotidiennement des entrepreneurs qui pensent, à tort, que pour réussir son entreprise, il faut vendre un meilleur produit que ses concurrents ! Erreur, Sun Tzu l'explique très bien dans son livre : " L'art de la guerre, c'est de soumettre l'ennemi sans combat ".

Il faut donc vendre un produit différent, du moins, aux yeux de vos concurrents. Si vous attaquez directement vos concurrents, alors ils se défendront et vous entrerez en guerre. S'ils ne se sentent pas attaqués, alors c'est que vous avez déjà gagné la guerre.
" La meilleure façon pour gagner la guerre à coup sûr. "
À côté de mon métier d'expert-comptable, je suis également l'auteur d'un blog. J'y applique les principes que j'ai découverts maintenant il y a quelques années dans le livre de Sun Tzu. Il m'arrive régulièrement de relire ce livre qui a changé ma vie. Je me rends compte, jour après jour, que toute guerre (qu'elle soit commerciale ou non) ne se gagne pas par la force, mais par la ruse et la tromperie. Apprenez à vous connaître, à connaître votre ennemi, à choisir le moment pour attaquer, le lieu pour attaquer et jamais plus vous ne perdrez une bataille.

Livre qui a plusieurs milliers d'années et qui a traversé les âges : ce n'est pas pour rien.

Sun Tzu propose une véritable philosophie de vie basée sur la surprise et sur la recherche d'information.

Le contenu du livre peut s'appliquer à tous les domaines et notamment l'entreprise !

Une très belle source d'inspiration.

C'est un classique du domaine militaire, dont les stratégies sont même parfois enseignées dans les grandes écoles.

C'est un traité de stratégie qui aide dans tous les domaines.

Théorique, pas vraiment d'exemples concrets.

Approche " philosophique " qui peut en rebuter certains.

Le thème originel du livre : la guerre.

Assez dense.

Points forts du livre de Sun Tzu L'art de la guerre :

Points faibles du livre de Sun Tzu L'art de la guerre :
Visitez Amazon afin de lire plus de commentaires sur le livre " L'art de la guerre " de Sun Tzu
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1. Choisissez vos batailles

2. Le timing est essentiel

3. Connaissez vos forces et faibles et celles de vos adversaires

4. Ayez un plan unique

5. Camouflez vos plans

6. La meilleure façon de vaincre est de ne pas se battre

7. Le changement représente toujours des opportunités

8. Le succès engendre le succès

9. Un conflit prolongé ne profite à personne

Je vous invite aussi à regarder ma vidéo intitulée "Comment MANIPULER les autres et avoir de l'INFLUENCE : les 6 principes" :
Crédits Photos : pdsimao, Rosym, Aceryn.
Quelles sont les 9 leçons de vie à retenir du livre de Sun Tzu L'art de la guerre ?

Vous retrouverez ici bientôt une version PDF du livre L'art de la guerre.

Recherches utilisées pour trouver cet article :

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L'ART DE LA GUERRE Résumé et Avis - Le célèbre livre de Sun Tzu

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Phrase-résumée du livre de Sun Tzu L'art de la guerre : L'art de faire la guerre est l'art de gagner une guerre avant qu'elle ne commence. Par Sun Tzu, Vème siècle av. J.-C., 75 pages. Note : Cette chronique est une chronique invitée écrite par Nicolas Bazard du blog " Se former sur internet ."

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Vidéo YouTube de Tania Lafore qui explique ce qu'est la PNL (programmation Neuro Linguistique).

La PNL est utile pour la négociation, la relation clientèle mais également pour le développement personnel.
Davina Martin

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Comment MANIPULER les autres et avoir de l'INFLUENCE : les 6 principes

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Comment MANIPULER les autres et avoir de l'INFLUENCE : les 6 principes

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Ces 6 principes très puissants permettent de comprendre comment il est possible de manipuler les gens... en bien ou en mal ! Pour avoir de l'influence et se faire entendre des autres, il faut comprendre les ressorts et les techniques psychologiques de la manipulation. Bon week-end
Clement Dug

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Comment MANIPULER les autres et avoir de l'INFLUENCE : les 6 principes

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Conférencier L'Art de la guerre Sun Tzu en 36 stratégèmes

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Conférencier L'Art de la guerre Sun Tzu en 36 stratégèmes

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L’art de la guerre mis en lumière par un conférencier. Quelques exemples d’adaptation dans la vie de tous les jours par cette petite vidéo.
Bonne semaine 😉
Killian De Sousa

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Agence conférenciers UNIQUE & DIFFERENT TV

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Conférencier L'Art de la guerre  Sun Tzu en 36 stratégèmes

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Pour ces deux semaines à venir, je vais vous parler de l'analyse transactionnelle (AT) qui est une composante de la communication interpersonnelle.

L'analyse transactionnelle possède plusieurs branches comme vous pouvez le voir sur le schéma ci-dessous.

Aujourd'hui je vous propose de regarder une vidéo qui présente "l'état du moi". La personne qui présente ceci aurait peut être dû prendre des vitamines avant de faire cette vidéo mais elle a le mérite d'être claire... :)

https://www.youtube.com/watch?v=rdiq3dQmXTY

La semaine prochaine je vous parlerai des enjeux de l'analyse transactionnelle grâce à une vidéo de Fabien Olicard !

Bonne journée à tous !
Sylvain Doucet

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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gensIntroduction à la psychologie de l'engagement

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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gensIntroduction à la psychologie de l'engagement

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Pour ce vendredi voici un joli organigramme suite à l'interview avec le coauteur du livre "petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" afin d'informer la population et d'éviter toute manipulation quotidienne
En vous souhaitant un bon week-end
Réalisation
Marc Kemda
http://vadeker.net/corpus/psychologie_sociale/manipulation_psychologie_engagement.html?fbclid=IwAR2PSUjzN7E1UDDCgtmXr_D7HxRgP12yB1989N3_b3Kvw2OTQytQKSEQitg

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Le management ou l'art de la guerre : innovez votre management

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Le management ou l'art de la guerre : innovez votre management

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Bonjour à tous et à toutes,
Aujourd'hui je vous propose de comprendre, en quelques minutes, en quoi l'art de la guerre est finalement étroitement lié au milieu de l'entreprise et du domaine managerial.
Bonne visualisation
HayZus Forberg

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Le management ou l'art de la guerre : innovez votre management

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Les relations autrement avec L'Analyse transactionnelle

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Les relations autrement avec L'Analyse transactionnelle

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Bonjour à tous,

Aujourd'hui Fabien Olicard va nous aider à repérer les différents enjeux que peuvent comporter une situation de communication avec un ou plusieurs individus. (Vidéo de 5min)

C'est très intéressant et cela va vous permettre de prendre du recul.

La phrase à retenir : "Avoir conscience, c'est avoir le pouvoir"

Bonne journée à vous !
Sylvain Doucet

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Les relations autrement avec L'Analyse transactionnelle

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Bonjour à tous,

Aujourd'hui je vous présente un tutoriel de manipulation, utilisé par les commerciaux.
Marc Kemda

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Bonjour à tous !

Petit retard de notre part, veuillez nous en excuser !
Alors aujourd'hui je vais vous présenter Sun Tzu et la stratégie Moderne.

Comme dirait Sun Tzu "Si les dirigeants ne sont pas formés à fond ils fléchiront intérieurement face à l'adversité"

Ce qui veut dire que la préparation est le nerf de la guerre ?

Une mauvaise préparation dans la négociation, dans le reste de notre vie professionnelle et personnelle, ne pas être pro-actif, est-il une façon de couler son entreprise ou sois même ce n'est pas voir le plein potentiel que réserve son avenir?

Je vous laisse y méditer en ce mercredi ensoleillé avec 27 attendu aujourd'hui ...
Armand Barbero

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Introduite en Europe pour la première fois au XVIIIe siècle par un jésuite français, le père Jean-Jacques Amiot, L'Art de la Guerre est aujourd'hui unanimement reconnue comme un classique de la stratégie, à l'égal des livres de Machiavel ou de Clausewitz. Il s'agit d'un traité, en treize articles, composé par Sun Tzu (ou Sun Zi), stratège et général chinois vivant au Ve siècle av. J-C, au temps de Périclès et des stratèges d'Athènes.
Sun Tzu souligne explicitement, à travers ses articles, les processus de stratégie qui correspondent aux éléments classiques de la planification d'entreprise, notamment la prévision, l'évaluation et la formulation d'une stratégie de compétitivité. Celle-ci doit être accompagnée par des équipes motivées, mais aussi par une rapidité et une puissance d'action dans son application. Le processus doit rester flexible et modulable : la stratégie doit être adaptable et modifiable à tout moment en fonction des changements. Si L'Art de la Guerre vaut la peine d'être étudié par tout manager, c'est parce que cette œuvre va au cœur du problème du conflit et de la survie, et ce d'une manière pragmatique.
Les cinq facteurs fondamentaux et les sept comparaisons
Sun Tzu énumère cinq facteurs fondamentaux pour réussir une stratégie :

connaître le Tao, qui " fait naître l'unité de pensées ", nous inspire une même manière de vivre et de mourir et nous rend intrépides et inébranlables dans les malheurs et dans la mort. Le manager pourra y reconnaître la nécessité d'éléments communs qui inspirent le groupe et ses collaborateurs ;

connaître " le temps et le ciel ", le Yin (éléments féminins : la lune, l'eau, faible, sombre, doux, passif) et le Yang (éléments masculins : le soleil, feu, fort, clair, dur, actif), qui symbolisent le dualisme chinois de l'univers, de l'alternance des forces et des faiblesses ;

" l'espace et la terre " ne sont pas, pour Sun Tzu, moins dignes de notre attention. Bien étudier, c'est " avoir la connaissance du haut et du bas, du loin comme du près, du large et de l'étroit, de ce qui demeure et de ce qui ne fait que passer " ;

le commandement : " l'équité, l'amour pour ceux en particulier qui nous sont soumis et pour tous les hommes en général ; la science des ressources, le courage et la valeur, la rigueur..., les vertus nécessaires... seules peuvent nous mettre en état de marcher dignement à la tête des autres " ;

la méthode, c'est-à-dire " l'organisation, la promotion des officiers, la répartition des ressources ", on parle aujourd'hui d'organisation, de ressources humaines, de logistique, de contrôle...

À ces cinq facteurs fondamentaux, Sun Tzu ajoute sept comparaisons : " Quel souverain possède le Tao ? " ; " Quel général est le plus capable ? " ; " Qui aura les éléments et le terrain pour lui ? " ; " Qui possède la meilleure méthode et le meilleur commandement ? " ; " Quelle armée est la plus puissante ? " ; " Quels soldats sont les mieux entraînés ? " ; " Qui distribue avec le plus de clairvoyance récompenses et châtiments ? ".

Le dirigeant trouve tout ce qu'il lui faut dans ce petit cours de " management de stratégie ". Sun Tzu réduit habilement l'art de l'analyse aux cinq éléments fondamentaux : mesurer, estimer, calculer, comparer et évaluer la probabilité de succès. Tout cela s'accorde parfaitement avec les schémas classiques de la littérature moderne de la stratégie et du management.

Les quinze principes ou l'art du gestionnaire

1. Comparer. Sun Tzu insiste sur l'importance du benchmarking.

2. Diriger. Le commandement, avec ses cinq vertus - la sagesse, la sincérité, l'humanité, le courage et la rigueur - est la clef de tout ; c'est pourquoi la stratégie comprise dans le sens authentique, étymologique, de l'art du général, est capitale. Bien diriger et manager est fondamental.

3. Partager une vision commune avec toute la hiérarchie, verticalement et horizontalement.

4. Déléguer le pouvoir. Sun Tzu applique le principe de la subsidiarité et souligne l'importance de la délégation intelligente du pouvoir, du choix de l'homme qu'il faut ( the right man) pour la mission, de la confiance et de la délégation.

5. Vaincre par stratagème. La plus grande victoire selon Sun Tzu, c'est de gagner sans que le sang coule. La ruse joue évidemment un rôle fondamental.

6. Créer une situation. Créer un Shi, une situation, une énergie, un pouvoir. Le manager évite la confrontation directe et crée ou emprunte des forces extérieures pour les manipuler à son avantage.

7. Être prudent est une qualité évidente qui doit s'accompagner d'une grande préparation et d'un planning approfondi, car il s'agit de la survie.

8. Prendre l'initiative et la garder à tout moment, maîtriser et contrôler le " timing " et le lieu du combat.

9. Combattre efficacement et rapidement. Ne pas prolonger inutilement les combats reflète le réalisme et la modération " modernes " de l'auteur.

10. Duper : la guerre ou le conflit est pour lui plus un combat d'esprit entre deux parties qu'un duel physique entre forces militaires, d'où l'importance de la duperie.

11. Utiliser des forces extra-ordinaires : avoir des ressources à disposition en plus de celles déjà engagées permet de gagner.

12. Manœuvrer est un art très difficile mais essentiel, si l'on souhaite réussir une stratégie de la non-confrontation et remporter la victoire.

13. Être flexible : avoir la capacité de s'adapter ou de changer ses plans en fonction de nouveaux critères.

14. Concentrer ses forces en un seul endroit, de préférence ses points forts contre les points faibles de l'adversaire.

15. Espionner permet d'avoir des renseignements fiables, pour pouvoir prendre de bonnes décisions. Sun Tzu estime que le métier d'espion est très honorable et doit être bien rémunéré.

Conclusion et avenir

Pour Sun Tzu, le défi de la guerre est donc davantage une affaire d'esprit qu'un affrontement de forces. Le monde du manager est très similaire.

Survivre n'est pas une obligation, mais à partir du moment où l'homme décide qu'il le souhaite survivre, il doit se battre. Pour sortir vainqueur du conflit inévitable lié aux ressources limitées, il met en place une stratégie de survie, qui, si elle n'est pas non plus obligatoire, optimise ses chances de survie.

Les trois messages forts de notre stratège sont :
" Connais-toi toi-même, connais ton ennemi, ta victoire ne sera jamais mise en danger. Connais le terrain, connais ton temps, ta victoire sera alors totale. " " L'art suprême de la guerre, c'est soumettre l'ennemi sans combat " " La guerre est une affaire grave pour le pays, c'est le terrain de la vie et de la mort, c'est la voie qui mène à la survie ou à l'anéantissement ; il est impossible de ne pas l'étudier. "
Cette dernière maxime reste le fondement de toute réflexion stratégique.

Cette chronique reprend les principaux éléments du rapport de fin d'étude du Centre des hautes études d'assurances (1998/2000) de Stevan Corbett.

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Introduite en Europe pour la première fois au XVIIIe siècle par un jésuite français, le père Jean-Jacques Amiot, L'Art de la Guerre est aujourd'hui unanimement reconnue comme un classique de la stratégie, à l'égal des livres de Machiavel ou de Clausewitz.

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Boostez votre communication interpersonnelle: 8 minutes pour comprendre

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Boostez votre communication interpersonnelle: 8 minutes pour comprendre

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Bonjour à tous,
Avant d'effectuer mon petit footing du matin, je tiens à vous partager une petite vidéo de 8 min qui va apporter une petite valeur ajouté dans la compréhension de la relation interpersonnelle surtout dans le domaine commerciale.
Mr Marc Fauvel viens avec des petits details théorique avec les 4 étapes schématisé( MBTI,Process Com,DISC,BELBIN).

Passer une excellente journée... Et les garçons, ne rester pas trop bloquer sur la gente dame sur la photo, écouter davantage Mr Fauvel.. 😉
Bourma Baba

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Boostez votre communication interpersonnelle: 8 minutes pour comprendre

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19 Techniques de Manipulation Psychologique Qui Fonctionnent

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19 Techniques de Manipulation Psychologique Qui Fonctionnent

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Bonjour tout le monde,
Aujourd’hui toujours sur le thème de la manipulation je vous propose cette courte vidéo sur les techniques de manipulation psychologique qui utilisent le langage mais surtout notre gestuelle.

Bonne journée.
Tom Mocquet

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19 Techniques de Manipulation Psychologique Qui Fonctionnent