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El pronostico de la demanda consiste en base a investigaciones valorar las posibilidades de ventas de productos mediante estimaciones.

Para lograr un pronostico de demanda mas preciso se debe
acceder a planes de presupuestos y proyectos de ventas y a partir de ahí crear un pronostico medianamente preciso.

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El índice de mercado es una especie de medida que nos muestra de manera precisa el comportamiento de el mercado y nos muestra factores como la salud de la economía con entidades como las bolsas de valores que nos muestran datos de como se comporta el mercado y así hacer un pronostico en base a datos.

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El potencial de mercado es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales.

El potencial de ventas es la parte del potencial de mercado que una compañía piensa alcanzar en condiciones ideales. Recuerde que el potencial de mercado se refiere a una industria entera, en tanto que el de ventas se aplica solo a una marca del producto.

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La expresión “participación en el mercado” indica la proporción de las ventas totales de un producto durante determinado periodo en un mercado específico capturado por una compañía.

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Un pronóstico de ventas estima las ventas probables de una marca del producto durante determinado periodo en un mercado específico.