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-Baldeón Bernabe, Rominio Clinen

-Fernandez Sulla, Medalit Aracely

-Juipa Peña, Renzo Aldair

-Leon Huayna, Edgar Manuel

-Rosales López, Sebastián Jesús
-Vicente Montesinos, Joseph Andrés

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Es un proceso de combinación de posiciones en conflicto en una posición común en una regla de decisión de unanimidad, un fenómeno en el que el resultado es determinado por el proceso.(Zartman)

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Es cualquier forma de comunicación verbal, directa o indirecta, mediante la que las partes en un conflicto discuten, sin recurrir a arbitrajes u otros procesos judiciales, la forma de una acción conjunta mediante la que deben resolver una disputa entre ellos. (Morley y Stephenson)

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Es un proceso en el que se toma una decisión conjunta por dos o más partes. Las partes verbalizan en primer lugar sus demandas contradictorias, moviéndose posteriormente hacia el acuerdo mediante un proceso de realización de concesiones o búsqueda de nuevas alternativas. (Pruitt)

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El proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias. (Colosi y Berkley)

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Se presenta como una confrontación entre protagonistas estrecha y fuertemente interdependientes, ligados por una cierta relación de poder, y presentando una mínima voluntad de llegar a un acuerdo y de reducir las diferencias para lograr una solución aceptable en función de sus objetivos y del margen de maniobra que se hubiesen otorgado. (Bellanger)

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Un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más
partes construyen un acuerdo. Empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos.
Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a
menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las
partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa. (Monsalve)

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Proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen
intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo
de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras. (Villalba)

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Es un conjunto de conceptos que permiten describir, explicar y predecir el comportamiento de las partes y los resultados de un proceso de negociación. Así, una teoría sobre la negociación requiere conocer la manera como se comportan los
negociadores y los resultados que obtienen con ese
comportamiento. (Ogliastri)

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Es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o

continuar la relación de intercambio, bajo unas nuevas bases o condiciones aceptadas que aún no están

determinadas. (Munduate y Martinez)

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Es la resultante de integrar reconocimiento de desacuerdos, establecimiento de bases de negociación, identificación de puntos en común, consideraciones de necesidades reciprocas, negociación en situaciones de conflicto, negociación situacional. (Ceneval)

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García, S. y Domínguez, N. (2003). Introducción a la teoría de la negociación. Universidad Rey San Carlos. https://www.researchgate.net/publication/313505493_Introduccion_a_la_Teoria_de_la_Negociacion

Alvarez, C. et al. (2018). Los procesos, las técnicas de negociación y la tecnología. Editorial Área de Innovación y Desarrollo. https://www.3ciencias.com/wp-content/uploads/2018/06/Tecnicas_negociacion_breve.pdf