# data[].attributes.body
הידע לפני כולם, חוסך בדיקות

# data[].attributes.body
ניתן לסמן על גבי המוצר שנבדק במכון התקנים מקדם מכירות

# data[].attributes.body
לאחרונה נערך סקר בין צרכנים המעיד כי הם מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר (עד 5%) עבור מוצרים שנבדקו במת"י

# data[].attributes.body
גוף שמחוייב לאיכות ,

# data[].attributes.body
1. עם מי אצלנו אתה הכי אוהב לעבוד?
2. אתה מודע לחיסכון במחיר בשנים האחרונות עקב מסלול יהלום/זהב/ירוק- מסלול מכוון?
3. אייך אתה רואה אותנו לעומת איפה שהיינו לפני 5 שנים?
4. אנחנו מריצים פיילוט ללקוחות נבחרים - תרצה להשתתף?
5. האם תרצה לשתף פעולה בהוצאת סרטון יחד איתנו על בטיחות/איכות גופי תאורה?
א. מתחרים יש לנו כבר הרבה שנים - מה קרה עכשיו?
ב. האם זה רק מחיר?
ג. כמה תביעות היו לך על חבות מוצר בשנים האחרונות?
ד. מה ישאיר אותך אצלנו?
ה. אתה מוכן להסכם 5 שנתי?
ו. האם יש לך כוונות להיכנס לתחומים נוספים בשנים הקרובות בהם אנו מעורבים.

# data[].attributes.body
לקוח שנכנס לארגון גדול שיכול להעניק סל פתרונות אבל אל מול מנהל לקוח אחד

# data[].attributes.body
מוניטין

# data[].attributes.headline
טיעונים ריגשיים

# data[].attributes.subject
טיעונים ריגשיים

# data[].attributes.body
א. יכולת להגיע לועדות תקינה בינלאומיות דרכנו.
ב. הכרות ארוכת שנים עם גורמים רבים במכון - גישה ישירה לאנשי מפתח ויחס אישי.
ג. שהייתה לך בעיית תזרים - התעזרנו בסבלנות -
ד. שותף שלנו ולא רק לקוח
ה. לא גוף פרטי  ולכן  יש שקיפות, יש חומות ברזל, לא נעביר מידע שלך למתחרים.
ו. אין שיקולים זרים.
ז. אנחנו בודקים תמיד ולא מחפפים.
ח. אתה לא חושש?
ט. אתה לקוח מועדף ונאמן שלנו וחשוב לנו שתישאר

# data[].attributes.body
מעבר לחברה אחרת גורר עלויות "היכרות אישית", הכרת תיקי מוצר

# data[].attributes.body
מאווררים

# data[].attributes.body
אפשרות לחיבור מערכות מידע
יחס אישי  ללקוח

# data[].attributes.headline
טיעונים לוגים:

# data[].attributes.subject
טיעונים לוגים:

# data[].attributes.body
א. בחמש שנים האחרונות מצאנו 17 פעמים בהם הספקים ניסו למכור לך מוצרים לא בטיחותיים - מנענו זאת.

ב. בדיקות דגם שללמעלה מ-300 דגמים מאושרים.

ג. מסלול ירוק ומסלול זהב.

ד. סינכרון מלא עם מערכת מסלול.

ה. יש לנו הסכמים הדדים רבים עם מעבדות בעולם דבר המאפשר חיסכון בבדיקה נוספת במדינות בהם הוא מוכר.

ה. המחזור שלו הוא של כרבע מיליארד ש''ח - הסכום מהווה 1.6 פרומיל.

one stop shop

# data[].attributes.body
* עובדים איתנו שנים ללא בעיות ושרות מעולה.
*אנחנו נקצה לכם עובד ייעודי, לטיפול בבדיקות השוטפות.
* היות וחוקית לא ניתן לתת הנחה, אנו נכניס אתכם למסלול תפעולי ממוכן המייעל את העבודה מולנו וגם אתה מקבל אישורי שחרור באפס זמן שבסופו של דבר זה יתבטא   כ 5% הנחה.
* אנחנו נותנים לך גב מקצועי וכך אתה יכול להיות בטוח שהמוצרים שלך בטוחים.
* תהיה לך אפשרות לסימון המוצרים בסמל מיוחד של המכון כך שלקוחותיך יראו שהמוצרים נבדקו ע"י המכון , שכפי שידוע לך הוא בעל מוניטין  בארץ.
* רוצים לשמוע מה הבעיות שלכם איתנו.
* בכל מקרה יש לכם את הנייד שלי ואני לרשותכם בגדול עד חצות.
*לגבי אירופה נוכל לתת לך שרות דרך המעבדות שיש לנו איתם הסכמים ובנוסף התעודות שלנו תקפות גם לאירופה לסימון CE

# data[].attributes.headline
הכנה מראש של טיעונים לוגיים , טעונים רגשיים, מהן השאלות שאתם עומדים לשאול בכדי להבין את הצרכים המדוייקים של הקונה...

# data[].attributes.subject
הכנה מראש של טיעונים לוגיים , טעונים רגשיים, מהן השאלות שאתם עומדים לשאול בכדי להבין את הצרכים המדוייקים של הקונה...

# data[].attributes.headline
דף הנחיות לבעל תפקיד א - מכון התקנים -                                                                                אלקטרו-פלאש הנה חברה ליבוא של גופי תאורה ומערכות חשמל מסין . לחברה לקוחות רבים בתחום הציבורי והמוסדי והיא פעילה מאוד במכרזים המוצעים על ידי גופים אלו. במקביל יש לה פעיחלות ענפה בקרב רשתות התאורה המקומיות לצרכן הפרטי וכן פעילות נוספת שבמסגרתה היא מבצעת מכירות גם בארצות כמו הולנד ורומניה. מנכ"ל החברה ראובן זרחוביץ' שוקל לאחרונה מעבר לשימוש במכוני תקינה חלופיים עקב המחיר הזול יותר שהם מציעים . על פי הערכות מדובר במחירים הנמוכים בכ-15% מהמחיר אותו הוא משלם כיום . היקף התשלומים השנתי למכון התקנים מסתכם בכ-400,000 ש"ח . נקבעה פגישה שבמסגרתה עליכם להביא ראובן לכדי הבנה שהפער היחסי במחיר הנו זניח בהשוואה ליתרונות והערכים המוספים שמביאה העבודה עם מכון התקנים . ביכולתכם להתגמש ולייצר הנחה במחירים הנוכחיים בהיקף של עד 5% . עליכם להיערך עם סיפור לקוח מקביל שבמסגרתו תוכלו להמחיש לראובן את היתרונות שהפיקה חברה מקבילה לו הודות לעבודה עם מכון התקנים . 

# data[].attributes.subject
דף הנחיות לבעל תפקיד א - מכון התקנים -                                                                                אלקטרו-פלאש הנה חברה ליבוא של גופי תאורה ומערכות חשמל מסין . לחברה לקוחות רבים בתחום הציבורי והמוסדי והיא פעילה מאוד במכרזים המוצעים על ידי גופים אלו. במקביל יש לה פעיחלות ענפה בקרב רשתות התאורה המקומיות לצרכן הפרטי וכן פעילות נוספת שבמסגרתה היא מבצעת מכירות גם בארצות כמו הולנד ורומניה. מנכ"ל החברה ראובן זרחוביץ' שוקל לאחרונה מעבר לשימוש במכוני תקינה חלופיים עקב המחיר הזול יותר שהם מציעים . על פי הערכות מדובר במחירים הנמוכים בכ-15% מהמחיר אותו הוא משלם כיום . היקף התשלומים השנתי למכון התקנים מסתכם בכ-400,000 ש"ח . נקבעה פגישה שבמסגרתה עליכם להביא ראובן לכדי הבנה שהפער היחסי במחיר הנו זניח בהשוואה ליתרונות והערכים המוספים שמביאה העבודה עם מכון התקנים . ביכולתכם להתגמש ולייצר הנחה במחירים הנוכחיים בהיקף של עד 5% . עליכם להיערך עם סיפור לקוח מקביל שבמסגרתו תוכלו להמחיש לראובן את היתרונות שהפיקה חברה מקבילה לו הודות לעבודה עם מכון התקנים . 