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1. ¿ Que tipo de liderazgo  y comunicación debería   emplearse para mejorar  el porcentaje  de participación de la compañía

RTA/
Identificar  que tipo comunicación  tiene cada uno de mis representantes   basándome en la comunicación Herrmann  Brain ( dominante, influyente, seguro, cauteloso )  para así tener una comunicación asertiva  con cada uno de ellos   y  capacitarlos para que ellos puedan hacer la misma identificación en sus clientes

Manejar el liderazgo  situacional  para cada uno de ellos dependiendo  su experiencia, conocimiento, responsabilidad y motivación

en mi territorio  cuento con  representantes
3  junior  - medio ( M1 )  Liderazgo militar
2 Intermedio - aprendiz ( M2)  Liderazgo profesor
2 Senior - mediano ( M3) Liderazgo trabajo en equipo
1 Master - experimentado (M4) Liderazgo delegar

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño?                                                                              RTA / Implementaría la organizazcion horizontal o plana  

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño?                                                                              RTA / Implementaría la organizazcion horizontal o plana  

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ESTRUCTURAS de ORGANIZACIÓN para STARTUPS: ORGANIZACIÓN HORIZONTAL STARTUPS | De empleados a socios

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.                                                                                                               RTA / 

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.                                                                                                               RTA / 

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El numero de ventas de la compañía es de 1,615

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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RTA
*Características de personalidad

*Experiencias anteriores

* Desempeño en el trabajo

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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RTA/
Cada representante debe realizar 10 visitas al día  con un
promedio del 90%

9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve  descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

RTA/
Utilizo el reclutamiento  4.0
Donde vendo  la empresa con los beneficios para que las personas quieran trabajar en mi empresa

PERFIL
Experiencia en ventas
Conocimiento de  electrodomésticos
Buena comunicación
Asertivo
Buena presentación personal
Organizado
Actitud positiva

5. Pasos para la entrevista
1, Revisar los perfiles
2, Revisión de competencias ( método star)
3, Formulación de preguntas
4, Conducir  la entrevista
5, Evaluación de entrevista

10, En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

RTA/
Contratar 2  vendedores  mas completar 10 vendedores