# data[].attributes.body
La estrategia empresarial se refiere al conjunto de acciones que conducen al logro de una ventaja competitiva que permanezca en el tiempo. Una estrategia factible para ser determinada ante la competencia a través de la conjunción entre recursos y capacidades existentes en la organización y en su entorno.

# data[].attributes.headline
Características o Fundamentos de la Estrategia Comercial

# data[].attributes.subject
Características o Fundamentos de la Estrategia Comercial

# data[].attributes.body
El proceso estratégico no se limita a la concepción en una determinada línea de acción, ya que, además de ello, debemos considerar los siguientes elementos o factores: 

Integra y aporta coherencia a las decisiones en la organización.

Selecciona aquellos negocios en los que la compañía quiere tener presencia, ya sea ahora o de cara a un futuro. 

Plantea objetivos a corto, medio y largo plazo, además de los medios adecuados para lograrlos en todas las áreas funcionales de la compañía.

Define el tipo de empresa necesario para hacer frente a los negocios.

A menudo el entorno condiciona a la empresa, pudiendo llegar incluso a determinar el desarrollo de la estrategia del negocio.

Pretende optimizar siempre la posición competitiva de la empresa.

# data[].attributes.body
Video de Estrategia Empresarial - Ejemplo con Empresa Claro

# data[].attributes.attachment_link.title
Define la estrategia comercial de tu empresa

# data[].attributes.attachment_link.description
Define la estrategia comercial de tu empresa identificando a tus clientes, tu competencia y tus oportunidades de negocio. Más info en haciendoempresa.com.pe

# data[].attributes.body
Sitio Web sobre mas información de Estrategia Comercial

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Una estrategia comercial es el conjunto de acciones que pone en práctica una empresa para dar a conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de venta o para aumentar su cuota de participación de mercado.
Por supuesto, la finalidad de aplicar una estrategia comercial es lograr alcanzar una ventaja competitiva que permita a la empresa mantenerse en el mercado con suficiente margen de rentabilidad. Esta ventaja se logra por medio, entre otras cosas, de la comercialización adecuada de los bienes y servicios que se ofrecen al mercado.

Es decir, la estrategia comercial incluye una serie de acciones que implementa la empresa para alcanzar sus objetivos de tipo comercial.

Aspectos que debe conocer una empresa para implementar una estrategia comercial

Los principales aspectos que una empresa debe conocer para implementar su estrategia comercial son:

1. La necesidad del cliente

Sobre todo, la necesidad del cliente es el aspecto fundamental para aplicar con éxito la estrategia comercial. Puesto que cualquier necesidad insatisfecha del cliente se puede utilizar como una fuente de oportunidad al desarrollar o adecuar productos que cubran esa necesidad de forma satisfactoria.

2. Conocimiento de la competencia

Igualmente, otro aspecto importante es conocer que están haciendo los competidores para cubrir esa necesidad, que ofertas tienen en el mercado. Para esto se debe investigar que productos está vendiendo la competencia.

Qué características y atributos tienen dichos productos.

Cómo los promocionan.

Cómo los distribuyen.

A qué precios se comercializan.

3. Análisis FODA

Claro que, la empresa debe hacer su análisis FODA para saber cuáles son sus amenazas y oportunidades, así mismo conocer sus fortalezas y debilidades. Esto le ayudará para enfocarse mejor en el momento de planear e implementar su estrategia comercial.

Aspectos que debe conocer una empresa para implementar una estrategia comercial

¿Qué elementos son importantes al diseñar la estrategia comercial?

Para diseñar la estrategia comercial se deben considerar los siguientes elementos:

1. Estrategia de producto

El producto es el bien o servicio que satisface la necesidad del cliente o del consumidor. Por esa razón, el producto debe contener características innovadoras y diferenciadoras para el cliente que le permitan satisfacer de mejor forma su necesidad. De esta manera la empresa podrá alcanzar un nivel óptimo de utilidades.

2. Estrategia de precio

Por su lado, el precio es un determinante importante para el cliente, porque es lo que está dispuesto a pagar si considera que el producto ofrecido lo vale. Por eso, la empresa debe usar una estrategia de precio de acuerdo con los beneficios que ofrece el producto y según el segmento de mercado al que se dirige.

3. Estrategia de distribución

Por otra parte, la estrategia de distribución busca colocar el producto en el lugar más apropiado dónde el cliente lo pueda encontrar de forma cómoda y accesible. Para tomar esa decisión debe saber dónde lo buscan la mayoría de los clientes.

4. Estrategia de comunicación

Por último, el proceso de comunicación y promoción debe estar orientado al grupo de mercado al que se dirige el producto, por ello se debe conocer sus intereses y preferencias. El propósito es enfocar el mensaje y los medios al público objetivo.

¿Qué elementos son importantes al diseñar la estrategia comercial?

Finalmente, para llegar a tener éxito en la planeación y la implementación de la estrategia comercial de cualquier empresa, se requiere que la estrategia sea innovadora para que el cliente encuentre una solución adecuada a su necesidad. Así mismo, debe ser diferenciadora para ofrecer algo distinto a la competencia y que de esa forma se alcance una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

# data[].attributes.attachment_link.description
Una estrategia comercial es el conjunto de acciones que pone en práctica una empresa para dar a conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de venta o para aumentar su cuota de participación de mercado.

# data[].attributes.body
La comercialización es identificar las necesidades del cliente y satisfacerlas mejor que sus competidores para obtener una ganancia.

Utilice la Matriz de Comercialización que incluye las siete "P" que le ayudan a responder ante las necesidades de sus clientes de tal forma que distingan su negocio de los demás.

# data[].attributes.body
Existen cuatro estrategias bien diferenciadas en cuanto a la comercialización de cualquier tipo de bien o servicios:

Relativas al bien o servicio

Relativas al precio y la competencia

Relativas a la distribución

Relativas a las estrategias de comunicación y promoción.

# data[].attributes.headline
Matriz de Comercialización que incluye las siete "P".

# data[].attributes.subject
Matriz de Comercialización que incluye las siete "P".

# data[].attributes.body
Producto se refiere a bienes o servicios que usted le ofrece a sus clientes. Es el elemento central para satisfacer sus necesidades.

Precio se refiere al proceso de fijar el precio de su producto permitiéndole una ganancia, pero lo suficientemente asequible para que sus clientes estén dispuestos a pagar la cantidad solicitada.

Promoción consiste en informar a sus clientes sobre su producto y atraerlos para que lo adquieran.

Plaza denota la manera en que los bienes o servicios llegarán hasta los clientes.

Personas indica el personal clave que usted recluta y entrena haciendo que su negocio sea diferente y se destaque de entre la competencia.

Proceso es la manera en que se organiza el trabajo para que pueda ofrecer su producto a los clientes.

Pruebas físicas definen la percepción de su negocio en las mentes de los clientes proporcionando la mayor cantidad de tangibles que le sea posible en sus interacciones con ellos.

# data[].attributes.headline
Video sobre Estrategias de Comercialización

# data[].attributes.subject
Video sobre Estrategias de Comercialización

# data[].attributes.headline
Estrategias de comercialización en el ámbito Internacional

# data[].attributes.subject
Estrategias de comercialización en el ámbito Internacional

# data[].attributes.body
Existen varios sistemas y opciones al elegir un canal de comercialización y distribución para un mercado determinado. Pero, independientemente de la naturaleza del producto o servicio, sabemos que no llegará al cliente por sí solo. Según la naturaleza del mercado y del producto o servicio, el vendedor internacional debe considerar los medios más efectivos y eficientes para llegar al mercado y brindar apoyo a ese canal de comercialización y distribución.

# data[].attributes.attachment_link.title
Estrategias de Comercialización en el Mercado Internacional

# data[].attributes.attachment_link.description
3 Formas Probadas para llegar a un Nuevo Mercado Internacional Existen varios sistemas y opciones al elegir un canal de comercialización…