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TRIO- Ana Beatriz, Magaly e Gabriella K.

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Trio: Gabrielly Pereira, Renata Karolliny e Ryan Matheus

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Trio: Gabrielly Pereira, Renata Karolliny e Ryan Matheus

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Gabrielly Morais, Gabriel Silva e Erick Endy

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Gabrielly Morais, Gabriel Silva e Erick Endy

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Heverton Ramon, Letícia Borges e Sâmela Lourenço

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Heverton Ramon, Letícia Borges e Sâmela Lourenço

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Aprendi que e-commerce é uma loja virtual, ou seja, que vende as coisas totalmente de forma online e 24h por dia, tendo algumas vantagens como: alcance maior, agilidade na compra,

aumento de lucro, redução de custos, possibilidade e criação de ambiente de interação. Além disso, no e-commerce existe alguns modelos de venda, como o B2B, B2C e o C2C.

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As aulas sobre e-commerce foram muito boas, e apesar de ser algo que está no cotidiano da maioria das pessoas atualmente, é interessante explorar essa ferramenta não só como cliente, mas também na visão do empreendimento. O texto lido também trouxe o lado negativo do e-commerce, pois, se não for bem planejado, essa escala maior de atuação pode gerar problemas para a marca. Mas, no geral, o comércio eletrônico é muito bom e pode ser uma ótima ferramenta para aumentar os lucros, pois ela tem menos custo se comparado ao local físico. O que eu mais gostei foi de realmente criar um serviço e simular o e-commerce com meu grupo.

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Aprendizados - Conteúdo: Estratégias de E-commerce (Jeniffer Yasmin)

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Aprendizados - Conteúdo: Estratégias de E-commerce (Jeniffer Yasmin)

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Aprendi que E-commerce é uma forma de vendas que as empresas usam. Contem B2B, B2C e etc. Aprendi a diferença entre E-commerce e E-business onde, E-commerce pode ser produtos físicos mas em lojas virtuais(como a amazon) e E-business é apenas produtos virtuais (ebooks e etc, como o app kindle, da amazon)

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O E-commerce é a prática da venda de forma virtual, podendo ser vendido um produto ou serviço online, seja em contato direto com o cliente ou um marketplace onde o cliente acessa e realiza a compra. Além disso, entendi que existem tipos diferentes de e-commerce, B2B (empresa para empresa); B2C (empresa para consumidor); C2B (consumidor para empresa) e C2C (consumidor para consumidor).

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E-commerce, é um comércio eletrônico, que funciona com compra e venda de produtos ou serviços por meio da internet. Ele permite que empresas e consumidores realizem transações comerciais online, sem a necessidade de interação física. O e-commerce pode envolver desde grandes plataformas de varejo até pequenos empreendimentos.

alguns modelos que eu aprendi na aula....

- B2C (Business to Consumer): empresas vendendo diretamente ao consumidor final, como Amazon.

- B2B (Business to Business): transações entre empresas, como fornecedores e distribuidores.

- C2C (Consumer to Consumer): consumidores vendendo para outros consumidores, como em plataformas de revenda.

- D2C (Direct to Consumer): empresas vendendo diretamente aos clientes, sem intermediários.

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Com as aulas e atividades propostas pelo professor Daniel, pude aprender sobre e-commerce e aplicar alguns dos conhecimentos, aprendi que é um modelo de negócio onde as vendas ocorrem 100% online, sem a necessidade de ter uma loja física ou até estoque de produtos, foi um aprendizado muito importante, pois pode me ajudar futuramente em possíveis projetos individuais ou em empresas que eu trabalhe, assim, me tornando mais atrativo para o mercado de trabalho. Aprendi sobre o e-commerce como um todo, com a explicação e auxílio do professor, para esclarecer e tirar dúvidas, e foi explicado sobre os modelos de negócios, como B2B, B2C, C2C e C2B.

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Sobre o conteúdo e as aulas, possuímos o conhecimento de como diferenciar os vários tipos de comércios online tais como: B2B,B2C,C2C,C2B. Virmos exemplos sobre cada um e discutirmos as diferenças entre e-business e e-comerce.

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É um mercado que só cresce, porque cada vez mais pessoas preferem comprar online pela praticidade. Uma das coisas que você deve ter notado é a importância de ter uma boa plataforma de vendas, que seja fácil de usar, tanto para quem vende quanto para quem compra. o marketing digital é fundamental. Não basta só ter uma loja online, é preciso atrair clientes, e aí duas estratégias como anúncios, SEO, redes sociais e e-mails.

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O conteúdo de e-commerce foi interessante pelo fato de abrir nossas mentes para um universo que cresce cada dia a mais. O fator que mais me chamou atenção foi o B2B, B2C, C2B e C2C, pelo fato de me fornecer informações que eu não sabia e que com certeza mais na frente fará diferença. Ademais, agora terei mais conhecimento quando for fazer uma compra online por saber como funciona aquilo.

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Aprendizados - Conteúdo: Estratégias de E-commerce

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Aprendizados - Conteúdo: Estratégias de E-commerce

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E- commerce, é quando o proprietário além de possuir loja física também possui uma loja virtual onde o proprietário coloca as mercadorias para a venda, um dos exemplos é a Americanas, Ri Happy e entre outros (diferente do E- Business onde a loja é completamente eletrônica (ex: Netflix)). Além de existir o B2B (onde é de empresa para empresa), B2C ( de empresa para consumidor),C2B ( de consumidor para empresa) e C2C (de consumidor para consumidor).

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Estratégias de E-commerce (Nely Evellyn). 

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Estratégias de E-commerce (Nely Evellyn). 

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Nas aulas sobre e-commerce, exploramos diversas estratégias e ferramentas essenciais para o sucesso de um negócio online. Os temas abordados nos mostra desde a escolha da plataforma ideal para iniciar uma loja virtual até as melhores práticas de marketing digital, otimização de conversão e gestão logística. Foi apresentado também alguns tipos de venda como B2C, C2C e C2B e a diferença entre e- commerce e e-business.

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Aprendizados: E-commerce - Aluna: Gabriella Kely

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Aprendizados: E-commerce - Aluna: Gabriella Kely

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Como o próprio nome já diz: Eletronic commerce que basicamente significa comércio eletrônico. Nesse novo assunto eu pude conhecer um pouco mais sobre esse ramo do comércio digital que antes o termo para mim era desconhecido. No E-commerce as vendas de produtos e serviços são totalmente online, porém em alguns casos, a sua logística não está inserida online, buscando alternativas de locais para a sua logística, mas isso não necessariamente prejudica o processamento de tudo. Esse comércio ficou muito mais amplo na época da pandemia, e foi ganhando mais espaço conquistando consumidores por ser uma ferramenta de compras onde não é preciso ir até o local para comprar e ainda recebe na porta da sua casa! Um assunto muito importante para pessoas que desejam realizar suas vendas online.

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Uma empresa ter um e- commerce, creio que é muito vantajoso, pois o seu produto estará em diversos lugares, indo para todos. Ele traz vantagens competitivas, como a agilidade, o aumento de lucro e até a redução de custos, pois não necessariamente você precisa ter um depósito. Para dar certo, você só precisa se organizar e planejar bem, como vai conseguir atender todos os clientes, como vai acontecer a entrega do seu produto e mais algumas coisinhas. Existem diversos modelos desse negócio como B2B, B2C, B2G ( menos conhecido, creio) e C2C. Compreendi que, quanto mais lugares/etapas o produto leva para chegar na mão do cliente, mais caro é.

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Aprendizados: E-commerce - Rafael Fernandes

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Aprendizados: E-commerce - Rafael Fernandes

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Eu aprendi que e-commerce é uma loja online, em lojas e-commerce são vendidos produtos ou serviços de forma totalmente virtual para todo o Brasil, por conta do fácil acesso a internet as empresas e-commerce estão crescendo cada vez mais, as pessoas preferem a praticidade de fazer compras sem sair de casa. Nesse tipo de comércio, podemos encontrar uma variedade enorme de produtos, e as lojas oferecem diferentes formas de pagamento, como cartão de crédito ou boleto bancário.

Aprendi também que B2B é empresa vendendo para empresa. B2C é empresa vendendo para consumidor. C2C é consumidor vendendo para consumidor. C2B é consumidor vendendo para empresa.

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Aprendi que E-commerce é algo muito importante nos dias atuais, principalmente pois estamos situados na era da informação e tecnologia. Uma de suas principais vantagens é a agilidade que sua empresa possui para que seu produto/ serviço chegue ao consumidor, além disso, aumentar os lucros e também a redução de custos. Além disso, aprendemos sobre os tipos de transações entre os modelos de negócio, como: B2B (entre empresas), B2C (empresa para consumidor) e C2C (entre consumidores).

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E-commerce trata-se de vendas 100% online. Um "estilo de venda" extremamente vantajoso pois, além de ser escalável, funciona a qualquer hora e em qualquer lugar necessitando somente de um aparelho eletrônico com acesso a internet. Também aceita diversas formas de pagamento, o que facilita ainda mais o fluxo nesse comércio

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Aprendi que e-commerce é um comércio eletrônico, ou seja uma forma de vender produtos e serviços de forma online, coisa muito comum nos dias de hoje, pois é um comércio que alcança um publico diverso. Alguns tipos de e-commerce visto em aulas são: B2B, B2C e C2C

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Com as aulas, aprendi que e-commerce significa loja virtual, como o próprio nome diz, é uma loja que oferece a vende de produtos e serviços de forma online onde os clientes tem a oportunidade de comprar a qualquer hora ou de qualquer lugar! De forma resumida, o comercio eletrônico trouxe benefícios para aqueles que desejam empreender e comprar produtos de forma rápida e eficiente!

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o que se entende por e-commerce é que basicamente é um negócio ou serviço digital, onde se tem a vantagem de comprar em qualquer lugar e em qualquer hora pois é 24 horas, além da praticidade na hora do pagamento que pode ser por cartão, boleto, pix e etc. Uma das vantagens de comprar online é também principalmente o preço, já que não é necessário ter gastos como se teria em uma loja física então o preço se torna mais justo, além da loja ou site virtual conseguir alcançar mais pessoas, o que é bom para o consumidor e para o vendedor, aumentando a visibilidade do negócio, essa é a minha visão do que é o e-commerce, e pra mim foi uma aula muito boa tendo em vista que eu compro muito nos sites online e em plataformas digitais, é bom entender como tudo funciona inclusive caso eu me interesse em abrir meu próprio negocio.

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Com o e-commerce entendi mais sobre venda e compras onlines. Descobri coisas novas que não sabia, como algumas estratégias de e-commerce(ex: sams club). Aprendi também o que é mais essencial pro cliente, como um site deve funcionar para realmente atrair e cativar o comprador, o que vai ser fundamental para minhas próximas atividades. Aprendi a importância de dar opções para o cliente e de oferecer coisas atrativas.

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Aprender sobre e-commerce foi uma experiência única, Descobri como funciona todo o processo por trás de uma loja online, desde a criação de uma plataforma intuitiva até a gestão de estoque e logística. Compreendi a importância e pude diferenciar os diversos tipos de comércios online como: B2B, B2C, C2C e C2B.

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Eu aprendi que e-commerce é um estilo de negócio virtual, mas que não é necessariamente todo virtual, ele pode ser um negócio como a Americanas que tem um site de e-commerce mas também tem lojas físicas. É um modelo de negócio que pode ser feito no estilo B2B que é de empresa para empresa, B2C de empresa para consumidor, C2B de consumidor para empresa, ou C2C de consumidor para consumidor. O e-commerce consegue baratear os produtos, pois corta algumas fases das vendas presenciais, baixando o preço dos produtos.

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Ecommerce é o comércio eletrônico, ou seja, a venda de produtos e serviços online. Ele facilita o acesso dos consumidores, que podem comprar de qualquer lugar e a qualquer momento. Para as empresas, é uma maneira mais barata de operar do que uma loja física, mas exige estratégias em áreas como marketing digital, logística e segurança dos dados. Em resumo, é uma forma prática e moderna de fazer negócios, que oferece grandes oportunidades, mas também exige um bom planejamento.

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E-commerce, ou comércio eletrônico, é o processo de compra e venda de produtos ou serviços através da internet. Ele permite que consumidores adquiram mercadorias de forma rápida e prática, sem a necessidade de visitar uma loja física, proporcionando conveniência e acessibilidade. Empresas criam plataformas digitais, como sites ou aplicativos, para expor seus produtos, enquanto os consumidores podem navegar por catálogos, escolher o que desejam comprar e efetuar o pagamento online. As transações no e-commerce são facilitadas por diferentes formas de pagamento, incluindo cartões de crédito, transferências bancárias, carteiras digitais e até criptomoedas, com a logística de entrega sendo organizada após a confirmação da compra.

O e-commerce se destaca pela flexibilidade que oferece tanto para os consumidores quanto para as empresas. Compras podem ser feitas a qualquer hora do dia, de qualquer lugar com acesso à internet, o que amplia a conveniência e aumenta a eficiência. Além disso, o comércio eletrônico proporciona uma enorme variedade de produtos, desde itens físicos como roupas e eletrônicos, até serviços digitais como assinaturas e cursos online.

Existem diferentes modelos de negócios no e-commerce, como o B2C (business to consumer), no qual empresas vendem diretamente aos consumidores finais; o B2B (business to business), onde empresas comercializam com outras empresas; e o C2C (consumer to consumer), em que consumidores vendem para outros consumidores através de plataformas especializadas. Este tipo de comércio vem crescendo exponencialmente, sendo impulsionado pela digitalização global e pela demanda por soluções rápidas e convenientes.

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Muito interessante, saber sobre o conteúdo passou mais conhecimento na hora de efetuar uma compra online. Exemplo; Com segurança dos meus dados ou na qualidade do produto. Aprendi sobre os modelos de negocio, como: B2B, B2C, C2C e C2B. Também vimos sobre cada um e aprendemos sobre as diferenças entre business e e-comerce.

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Na aula sobre E-commerce, aprendi que ele se refere à compra e venda de produtos ou serviços pela internet. Esse modelo de negócio tem crescido de forma exponencial nos últimos anos, impulsionado pela conveniência de permitir transações a qualquer hora e em qualquer lugar. O e-commerce engloba lojas virtuais, marketplaces e até mesmo a comercialização de serviços digitais, como assinaturas e softwares, oferecendo uma ampla gama de possibilidades para consumidores e empresas, adaptando-se ao cenário dinâmico do comércio.

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eu entendi que ecommerce é um negocio de vendas totalmente online que apesar de ter muitos pontos positivos, como por exemplo, um maior alcance, escalabilidade e a diminuição de gastos que teria para uma loja física, também tem pontos negativos como a dificuldade do cliente não ter contato com a roupa, mas que para isso algumas lojas colocam o tamanho e largura das roupas em centímetros para dar mais segurança na hora da compra. Dentro desse negocio também pode ter diferentes tipos de transação comercial, o b2b, b2c, c2b e c2c

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O E-commerce é uma grande oportunidade de negócio, com vastas vantagens competetivas e atualmente está com uma forte presença no mercado.

Dentro desse modelo de negócio, existem transações comerciais: B2B( empresa para empresa), B2C ( empresa para consumidor), C2B (consumidor para empresa) e C2C (consumidor para consumidor).

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Aprendi que esse modelo de negócios facilita a compra e venda de produtos online, permitindo que as empresas alcancem clientes em qualquer lugar e a qualquer momento, aumentando as chances de vendas. Também é bom destacar a importância de um site bem organizado, com boas fotos, descrições claras e um processo de pagamento simples. O e-commerce é uma forma prática e eficiente de vender no mundo moderno.

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O E-commerce é basicamente a venda dos produtos disponíveis da sua loja física em um ambiente totalmente virtual, se destacando por apresentar uma enorme oportunidade de negócio para as empresas, por abranger a quantidade de clientes para você. Contém, diferentes tipos de negócios virtuais e diferentes tipos de transações comerciais, por exemplo: B2B (empresa para empresa), B2C (empresa para consumidor), B2G (empresa para Governo) e C2C (consumidor para consumidor).

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Eu aprendi que o e-commerce é uma forma muito vantajosa de uma empresa se erguer no mercado, por meio do negócio virtual, Trazendo várias formas de se vender um produto ou serviço. Um dos pontos que mas me agradou foi a forma como o consumidor é tratado, tendo muitas opções, tanto de venda, como de compra, criando satisfação para os dois lados da moeda.

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Nas aulas aprendi sobre os modelos de venda B2B, B2C, C2C e C2B. Aprendi que é a compra e venda de produtos ou serviços pela internet. Basicamente, é qualquer transação comercial realizada online, seja por meio de lojas virtuais, marketplaces, aplicativos, redes sociais ou outros canais digitais. Também a entender o comportamento dos consumidores na internet e criar estratégias de marketing digital para atrair e converter clientes.

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E-commerce é a venda de produtos e serviços pela internet. permitindo que as empresas alcancem mais pessoas, sem precisar de lojas físicas. É bom para os consumidores, que podem comprar de qualquer lugar e a qualquer hora, e para as empresas, é mais barato que uma loja tradicional, mas exige cuidados com marketing digital, logística e segurança dos dados. Em resumo, é uma forma moderna de comércio que tem crescido muito, mas que exige planejamento e boas práticas para ter sucesso.

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Aprendizados - Conteúdo: Estratégias de E-commerce - Rute

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Aprendizados - Conteúdo: Estratégias de E-commerce - Rute

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Aprendi que as estratégias de E- commerce é planejamentos que levam a empresa obter um planejamento no mercado de trabalho, alcançando os seus objetivos. Pude observar alguns tipos mais comuns de estratégias de crescimento de manutenção e outros. Outra coisa que achei interessante foi os modelos de E- commerce o modelo B2C é basicamente empresas que vendem produtos e serviços diretamente, modelo B2B usa mais para obter materiais para criar produtos e entre outros modelos, C2B permite que venda bens e serviços para empresas e C2C sendo usado para venda tanto bens quanto serviços.

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O e-commerce é algo bastante utilizado durante nosso cotidiano, porém nunca paramos pra pensar em aprofundar mais nossos conhecimentos a respeito, é utilizado como meio de beneficiar com uma maior praticidade de comprar algo, oportunidade de negócio para se destacar no meio do mercado. Através da utilização dos meios: B2B(empresa para empresa), B2C(empresa para consumidor), C2C(consumidor para consumidor),C2B(consumidor para empresa), aumentará a visibilidade do negócio e aumentando os lucros e reduzindo os custos para ambos

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O que eu entendi sobre e-commerce, é que é basicamente uma loja toda online, que refere-se à compra e venda de produtos pela internet, tendo várias atividades comerciais como leilões, serviços bancários, pagamentos entre outros.

Tendo como operações de diferentes modelos:

B2C (Business to Consumer): que significa a empresa vender direto para o consumidor final;

B2B (Business to Business): que significa empresa para empresa;

C2C (Consumer to Consumer): que significa de consumidor final para consumidor final;

C2B: (Consumer to Business) que significa de consumidor final para empresa.

Esse conhecimento é essencial para entender sobre lojas online e como a venda dos produtos fica cada vez mais acessível e mais prática.

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O e-commerce é a compra e venda de produtos ou serviços pela internet, transformando o comércio ao eliminar a necessidade de lojas físicas. Nesse modelo, os clientes navegam por catálogos online, escolhem itens e finalizam a compra de forma virtual, com a entrega sendo a única etapa física, oferecendo mais praticidade para os clientes. Existem diferentes modelos de negócios, como B2B (empresa para empresa), B2C (empresa para consumidor), C2C (entre consumidores) e D2C (direto do fabricante para o consumidor). Também aprendi sobre a importância de escolher a plataforma de e-commerce correta, que deve integrar métodos de pagamento e logística de forma eficiente. Além disso, estratégias de marketing digital, como SEO e o uso de redes sociais, são essenciais para atrair e reter clientes. A segurança e proteção de dados também são fundamentais para garantir a confiança dos consumidores e o sucesso das vendas online.

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

O preço foi baseado na qualidade do produto, tempo de produção, materiais de alta qualidade e pelos serviços pós vendas que oferecemos.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

A quantidade de produtos, o material e a nossa garantia.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Vender mais produtos e adicionar brindes na venda. Além disso, investiria mais no marketing.

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

Dependendo de como será visto os preços das joias pelos clientes, buscarão ter maiores vantagens na hora da negociação. Com isso, será preciso negociar da melhor forma para garantir a venda do produto.

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Atividade - Preço, negociação e vendas ( Ana Beatriz, Gabriella e Magaly)

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Atividade - Preço, negociação e vendas ( Ana Beatriz, Gabriella e Magaly)

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

Vendedor: Como os tasers não são vendidos e nem falados tão publicamente, foi necessário falar sobre os benefícios para o comprador conhecer e perceber de que ele precisa dessa ferramenta de segurança. Foi necessário também oferecer algumas dicas de primeira mão para a primeira impressão ser positiva.

Comprador: Com base no meu bolso e no que o produto oferece, também o material e apresentação do produto.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

Vendedor: O fato de que isso é pouco falado e pode causar uma “estranheza” para o comprador, pois o comprador começa a se questionar como necessariamente essa ferramenta que pode ser perigosa e que em algumas regiões ele não é muito vendido, ou seja, o nosso produto não é feito aqui, assim possuindo uma tecnologia avançada.

Comprador: O design, funções do produto e utilidade.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Vendedor: Teria o produto em mãos para demonstrar.

Comprador: Tentaria fazer com que o vendedor entendesse a diferença entre valor e preço.

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

Vendedor: Com os feedbacks eu posso ir melhorando e aperfeiçoando minha estratégia de venda com o comprador

Comprador: Eu percebi que é um produto que possui um valor emocional alto, porém que não possui tanta utilidade no dia a dia.

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Atividade - Preço , negociação e vendas (Jeniffer, João Pedro, Eduardo Augusto)

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Atividade - Preço , negociação e vendas (Jeniffer, João Pedro, Eduardo Augusto)

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Preço Inicial:

O preço foi baseado no valor que o produto oferece (resultados rápidos, receitas fáceis) e na concorrência. A ideia era ser competitivo sem desvalorizar o que entregamos.

Fatores na Decisão:

Levamos em conta: Custos de criação do eBook, Preços dos concorrentes, Como o público percebe o valor do produto, Quem é nosso público e o que eles querem.

Mudanças na Estratégia:

Eu faria mais testes de preço e talvez lançasse uma versão demo gratuita para atrair mais gente.

Valor Percebido:

Mostrar resultados reais e depoimentos ajuda o cliente a ver que o produto vale a pena. Isso facilita a negociação, pois eles veem o eBook como um investimento na própria saúde, não só um custo.

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Transforme seu corpo e sua vida com um método eficaz e sustentável. Saiba Mais

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

O preço inicial foi definido com base em uma análise de vários fatores, incluindo: Custo de produção, Análise de concorrência, Público-alvo e Estratégia de posicionamento.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

Os fatores que influenciaram a negociação do preço incluíram:

Feedback dos clientes: A partir de pesquisas de mercado, identificamos o que os potenciais alunos consideravam um preço justo.

Teste de preço: Realizamos testes para ver como diferentes preços afetavam as taxas de conversão e a aceitação do mercado.

Valor percebido: A percepção de valor dos cursos, incluindo a qualidade do conteúdo e a reputação dos instrutores, influenciou bastante a disposição dos clientes em pagar.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Se pudéssemos mudar algo, consideraria, ofertas promocionais mais frequentes, diversificação de formatos de cursos e melhoria na segmentação de marketing.

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

O valor percebido é crucial, pois, se os clientes veem um alto valor no conteúdo, na experiência e nos resultados que podem obter, estão mais dispostos a aceitar preços mais altos. Um alto valor percebido pode diferenciar meus cursos da concorrência, permitindo que eu mantenha preços mais altos e ainda assim atraia clientes. Clientes que percebem valor em seus investimentos tendem a ser mais leais e podem recomendar os cursos a outras pessoas, aumentando a base de clientes e as vendas futuras.

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

Definimos um pacote Consultoria Única em grupo de R$ 159,90 (Duas consultorias por mês com um intervalo de duas semanas);

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

Pensamos no público de baixa renda e queremos trazer algo em conta, além de manter nossa qualidade. Esse pacote pode ter como estratégia uma negociação de divisão do preço entre os membros do grupo.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Teríamos o diferencial de 10% de desconto no pacote em grupo, caso os clientes conseguissem manter a participação frequente no primeiro mês.

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

Podem achar caro, pois se o valor for dividido só por duas pessoas vai ficar sobrecarregado para ambas, além disso vamos optar pela formação mais rápida dos grupos, tendo como limite seis clientes e no mínimo três, caso tenha um desses limites o grupo será fechado.

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Preço, negociação e venda- Anna Cecilia, Artur, Bruno

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Preço, negociação e venda- Anna Cecilia, Artur, Bruno

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Vendedor: Negociação competitiva | 85 - 120

Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

Eu defini pelo valor do mercado inicialmente, pelo custo de produção e demanda, e pelo tanto de modificações na camisa.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

A forma como o comprador se expressava, a sua linguagem corporal, o seu estilo.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Tentaria ser mais amigável e acolhedor com o cliente, apresentando melhores propostas, sem perder o preço de mercado do produto.

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

Podem influenciar bastante, pois eles terão uma base do preço, e não vão descansar até terem um desconto que seja abaixo do preço “normal”.

Comprador:

Estabelecer um valor para ser gasto, meu preço a ser gasto é de no máx 60- 80reais

A qualidade é um fator, vou argumentar que já vi produtos melhores em preços menores

Usar o preço do concorrente em comparação com o deles

Chegamos a um acordo com um desconto de 5 reais, pagando 80 em uma camisa

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Atividade -Preço negociação e venda (Cristina Emília ,Maria Luiza e 𝑲𝒂𝒊𝒐)

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Atividade -Preço negociação e venda (Cristina Emília ,Maria Luiza e 𝑲𝒂𝒊𝒐)

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

Como vendedora de perfume, definiria o preço pelo custo de produção e pelos preços da concorrência. Também pensaria no público-alvo e na margem de lucro. Assim, buscaria um preço justo e competitivo.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

Os fatores específicos que influenciaram minha decisão ao negociar o preço foram: o custo de produção do perfume, o posicionamento da marca, os preços da concorrência, o perfil do público-alvo, e a margem de lucro. Além disso, levei em conta a percepção de valor do cliente, a demanda esperada e se o cliente gostou do cheiro do perfume, já que isso impacta diretamente na aceitação e no valor percebido.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Investiria mais em conhecer melhor as preferências do cliente antes de definir o preço, talvez oferecendo amostras ou testando o produto com diferentes públicos

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

O valor percebido pelos clientes influencia diretamente o processo de negociação, pois quanto maior a percepção de qualidade e exclusividade do perfume, mais dispostos eles estarão a pagar um preço premium.

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Gabrielly Morais, Gabriel Silva e Erick Endy

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Gabrielly Morais, Gabriel Silva e Erick Endy

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

Utilizei o preço pré-estabelecido pela empresa, apontando os benefícios e diferenciais oferecidos por nossa empresa.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

A qualidade, o desconto que foi recebido, meu orçamento e a forma como o vendedor falava com convicção e clareza.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Tentaria convecer o comprador com uma promoção mais completa, por exemplo, ofercer 4 serviços em forma de pacote.

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

Quando o cliente demonstra que busca qualidade, podemos manter o preço e mostrar para ele que o valor é proporcional a qualidade de nossos serviços. Em caso do cliente querer baixar o valor de mais, podemos dar um desconto mínimo no valor inicial e fim, se não fecharmos ai, infelizmente não concluirei a venda.

Conclusão

Fechamos em um preço agradável, o comprador conseguiu um desconto de 10%, pois era sua primeira compra, cujo serviço era unha de fibra, o valor oferecido foi R$125,00, porém o comprador conseguiu por R$112,50 após o desconto.

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Aqui nossas estratégia, em questão de preço, qualidade do produto….

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Atividade -Preço negociação e venda (Cristina Emília ,Maria Luiza e 𝑲𝒂𝒊𝒐 )

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Atividade -Preço negociação e venda (Cristina Emília ,Maria Luiza e 𝑲𝒂𝒊𝒐 )

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

Como vendedora de perfume, definiria o preço pelo custo de produção e pelos preços da concorrência. Também pensaria no público-alvo e na margem de lucro. Assim, buscaria um preço justo e competitivo.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

Os fatores específicos que influenciaram minha decisão ao negociar o preço foram: o custo de produção do perfume, o posicionamento da marca, os preços da concorrência, o perfil do público-alvo, e a margem de lucro. Além disso, levei em conta a percepção de valor do cliente, a demanda esperada e se o cliente gostou do cheiro do perfume, já que isso impacta diretamente na aceitação e no valor percebido.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

Investiria mais em conhecer melhor as preferências do cliente antes de definir o preço, talvez oferecendo amostras ou testando o produto com diferentes públicos

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

O valor percebido pelos clientes influencia diretamente o processo de negociação, pois quanto maior a percepção de qualidade e exclusividade do perfume, mais dispostos eles estarão a pagar um preço premium.

Em conclusão, nossa estratégia de negociação foi projetada para oferecer uma experiência de compra excepcional ao cliente, resultando em um preço atraente e vantajoso. Para a primeira compra, o cliente recebeu um desconto de 20%, reduzindo o preço de R$150,00 para apenas R$120,00 na compra do perfume. Além disso, para estimular compras maiores, oferecemos uma amostra grátis de um produto complementar para aqueles que adquirissem no mínimo dois perfumes.

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Ana Clara, Giulia, Maria Clara, Nely e Sarah

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Ana Clara, Giulia, Maria Clara, Nely e Sarah

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Como você definiu o preço inicial da sua negociação, com base no contexto da sua empresa?

Primeiro pensamos no custo do produto, no caso o moletom cru, junto com a mão de obra e a manutenção da máquina que fará a personalização, além disso a qualidade e a variedade de cores.

Quais fatores específicos influenciaram sua decisão ao negociar o preço?

De início achamos caro, antes das vendedoras explicarem o porquê do preço ser o escolhido.

Se pudesse mudar algo na sua estratégia, o que faria de diferente para melhorar o resultado final?

em relação à estratégia das vendedoras, acrescentar benefícios e assim poder justificar um preço mais elevado. Já em relação aos compradores, fazer antes uma pesquisa de mercado assim tendo uma ideia de vários preços para o mesmo produto, e negociar mais para que o valor ficasse mais em conta em comparação a outras empresas.

Como o valor percebido pelos clientes da sua empresa pode influenciar o processo de negociação?

De modo que a partir do valor dado pelo cliente é possível entender o lado do cliente, oferecendo um valor justo para ambos, para que nenhum saia em prejuízo. Que foi o caso da nossa compra, onde oferecemos um valor que para nós como compradoras foi justo, porém não foi aceito, pois as vendedoras tentaram chegar num consenso de trazer lucro para elas, assim como nos beneficiar, de modo que citaram os benefícios de seus produtos, além de citar o processo de como foi feito a fim de nos passar confiança e aceitar o valor dado por elas, para elas conseguirem ter

lucro.

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Foi uma visita incrível, onde a gente conheceu de perto como funciona o Sebrae, gostei bastante da forma como a instituição trata a sustentabilidade, Fazendo da forma como todas as outras deveriam fazer, gostei muito do local onde as pessoas trabalham, sendo um ambiente atual e agradável, onde tivemos uma recepção calorosa dos funcionários.

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Visita ao SEBRAE - Relato - Gabriel Silva

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Visita ao SEBRAE - Relato - Gabriel Silva

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A visita foi muito interessante, pois só assim entendi como realmente funciona o SEBRAE, quais suas funcionalidades e como é o espaço deles. Saber que é aberto ao público e que disponibilizam vários trabalhos, totalmente gratuitos. Entender como eles podem ajudar a sociedade e pegar desde pessoas apenas com a ideia de uma empresa até um micro e pequeno empreendedor já no mercado e ajudá-los a alavancar suas startups e tomarem um rumo. Além disso, foi muito bom ver a sustentabilidade em si na prática e conhecer um biodigestor de perto.

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Foi um momento incrível de conhecer de perto esse projeto tão massa que é o SEBRAE. Foi muito legal ver a sustentabilidade sendo realizada ao vivo, ver o biodigestor de perto é totalmente diferente do que eu imaginava. O modo como o prédio é projetado para que todos possam ter uma visão uns dos outros é incrível. A brincadeira com o uso do kahoot foi muito divertida =)

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Eu particularmente gostei muito, achei muito interessante, desde o começo que eles fazem  a reciclagem do lixo eletrônico, as placas solares, a separação do lixo da população que vai deixar lá, o biodigestor e a reutilização da água dos ar- condicionados para lavar panos e outras coisas, tudo lá é reciclado praticamente. Achei incrível eles disponibilizar lugares para reunião e estudos, achei muito interessante mesmo, creio que ajuda muita gente que não tem um espaço tranquilo para realizar essas atividades. Os escritórios são um máximo, com os vidros para que todos possam ver, muito bonito mesmo, até parece que você está um filme. Conhecer tudo que o sebrae oferece também, eu não sabia nem da metade, acho também que muitos não conhecem, porque se as pessoas soubessem ia ficar lotado lá. Eles ajudarem ao micro e pequenos empreendedores é muito bom mesmo, quando falaram sobre isso, minha mente já pensou em familiares que se tivesse essa ajuda teriam se saindo bem, é uma pena mesmo muita gente não saber todas as coisas que o Sebrae faz.

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muito legal ver na pratica e conhecer mais sobre esse mundo e ainda melhor saber que se pode contar com o SEBRAE para o crescimento da sua própria empresa, de modo geral foi uma visita muito interessante e interativa onde foi fundamental nesse final dos estudos escolares, isso vai contar muito para o futuro, gostei.

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A visita de ontem (30/10/2024) ao SEBRAE foi muito proveitosa para nós. Aprendemos na prática sobre pitch e sustentabilidade. Foi ótimo conhecer os serviços, pois as pessoas que querem levar suas startups para frente poderão utilizar esses serviços, ou até mesmo um local para trabalhar ou estudar onde basta marcar e aproveitar (inclusive da internet da própria empresa) . A sustentabilidade nos chamou bastante atenção, vimos de perto o biodigestor que foi mencionado em um dos experience day e obter a informação que podemos buscar biofertilizantes de forma gratuita. Além da captação de energia solar que ocorre por placas solares na parte de cima de toda estrutura do Sebrae, também a água que sai dos ar-condicionados é reaproveitada para a lavagem do estacionamento, utilização da máquina de lavar dentre outras funções.

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Foi muito legal poder entender mais sobre o SEBRAE, a forma que eles conseguem ajudar os novos empreendedores de forma gratuita, e de como eles conseguem ajudar a sociedade com isso foi deslumbrante. Foi muito importante também ver a sustentabilidade sendo colocada em prática, ver como eles tentam de todas as maneiras reutilizar tudo é algo que eu achei bem interessante. O espaço de trabalho deles é incrível sem divisórias, eu achei bem diferente e bem legal, foi algo que me chamou bastante atenção. Gostei muito desse estudo.

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A visita ao SEBRAE foi única, onde pude conhecer os serviços e programas oferecidos pela instituição para o desenvolvimento de micro e pequenas empresas, além de obter orientações sobre planejamento estratégico, gestão empresarial e marketing. Essa ação foi realizada para buscar apoio e orientações que contribuam para a melhoria dos processos internos da empresa, visando aumentar a eficiência, a lucratividade e a competitividade no mercado. Um ponto que achei muito interessante foi a visita ser gratuita, como parte do atendimento ao empreendedor. mas o SEBRAE oferece pacotes com valores variados para serviços adicionais, como cursos e consultorias específicas.

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Visita ao SEBRAE - Relato - Gabriella Kely

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Visita ao SEBRAE - Relato - Gabriella Kely

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Sendo o primeiro e o ultimo passeio em que pude presenciar na Fundação Bradesco, eu definitivamente amei!!! Primeiramente eu queria muito falar sobre a estética do local, simplesmente apaixonante e aconchegante, percebe-se logo de cara que o local quer deixar a gente se sentindo em um local seguro e muito interativo com pessoas que exercem as suas funções por lá. O passeio foi muito necessário tanto para o conhecimento quanto para sairmos um pouco de sala de aula e colocar em prática na vida real o que aprendemos, como por exemplo, teve um momento onde cada líder de uma startup teve que apresentar um pitch, e todos puderam se sair bem graças aos estudos que tivemos. Também foi muito legal saber suas funcionalidades e como podem ajudar micro e pequenas empresas que estão começando no mercado. Em resumo, a recepção foi calorosa e muito necessária.

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A visita ao SEBRAE foi bem interessante, porque aprendemos bastante e podemos ver tudo ao vivo e na prática, além de saber as experiências das pessoas que fazem estagio lá. Um ponto bem interessante foi a reutilização da agua nos ar-condicionado e um cantinho que tem para as pessoas irem trabalhar em silencio (parece ser bem confortável, além de ter tipo uma lanchonete) Foi um momento bem raro de acontecer, então acredito que foi bem aproveitado.

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Foi uma experiência incrível e muito enriquecedora, onde fui capaz de conhecer de perto um lugar que realmente bota em prática a sustentabilidade, algo que é de extrema importância atualmente, também, um lugar que possui uma vasta experiência e ajuda pessoas na área que eu quero seguir que é o empreendedorismo. Conta com profissionais muito simpáticos e capacitados, além de possuir um ambiente incrível, sem dúvidas estarei lá novamente!!

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Adorei a ida ao SEBRAE, foi uma excelente experiência tanto para o meio profissional, quanto para o pessoal! Essa empresa é extremamente incrível e inovadora, ela tem várias coisas no âmbito da sustentabilidade, como um biodigestor, coletas de lixo recicláveis e eletrônicos, além de um recurso de reutilizar a água. Aprendi como essa empresa de verdade atua no empreendedorismo, e como ela faz um papel crucial para as micro e pequenas empresas. Os profissionais são bastante atenciosos e qualificados, e assumem junto com a empresa o compromisso de cumprir as ODS.

Uma das coisas que mais me chamou atenção, foi o fato de que eles mudaram todo o sistema da empresa para energia solar, e a quantidade de milhões de carbono que evitaram de emitir para atmosfera, assim ajudando cada vez mais ao meio ambiente, acho que todas as empresas poderiam se inspirar no SEBRAE!

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Foi realmente uma experiencia memorável, e muitos aprendizados foram anexados da melhor forma possível! Ver o quanto o SEBRAE é importante para a vida de tantas pessoas é algo de verdadeiro sentimento de orgulho! Não imaginava o quanto apenas uma empresa praticando a sustentabilidade poderia mudar tanto a realidade atual do nosso planeta, fico pensando como seria se todos adotassem as praticas sustentáveis. Gostei muito de poder conhecer um pouco mais sobre as maravilhas que o SEBRAE proporciona a todos!

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Estudo do meio - SEBRAE (Kayllany Bernardo)

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Estudo do meio - SEBRAE (Kayllany Bernardo)

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Visitar o SEBRAE foi uma experiência incrível e muito produtiva, com a trilha sobre sustentabilidade e a apresentação sobre as áreas de atuação. Ver as soluções sustentáveis sendo aplicadas é muito diferente de só ver a teoria em sala, e esse tópico não é tão presente em nosso dia a dia, mas lá foi possível ver isso sendo efetivamente aplicado e disseminado, bem como os ODS presentes em diversos locais. Com isso, pudemos realmente ver o impacto que essas mudanças podem trazer para quem as aplica e para o meio ambiente.

Além disso, a apresentação me interessou muito, principalmente por gostar da área administrativa e do empreendedorismo, e foi muito bom aprender mais sobre todas as áreas do SEBRAE. Gostei muito da estrutura física de lá, é muito bonito e moderno, e gostei bastante das salas de trabalho, com anotações e post-its coloridos no vidro, parece ser um ambiente bom para trabalhar. Também adorei o espaço para estudar e trabalhar, gostaria de ter conhecido antes.

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Foi um momento de muitos conhecimentos, aliás muito ligado ao que já estamos estudando, serviu como complemento de tudo o que já foi dito pelos professores Daniel e Miguel, pontos importantes foram citados durante a palestra, que serviu como "inspiração" para muitos dos projetos do Mão na Massa, em nossas startups. Foi importante saber mais sobre o Sebrae, de como funciona, como a sustentabilidade é usada em cada estrutura. Momentos interativos com a turma, aprofundando nossos conhecimentos com o kahoot.

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A visita ao SEBRAE foi um momento memorável, assim que chegamos, fomos recebidos por uma equipe de pessoas que nos contaram o que o SEBRAE faz e como eles ajudam pequenos negócios. Também tivemos uma palestra sobre empreendedorismo, onde nos contaram sobre a importância do planejamento, como cuidar do dinheiro de uma empresa e o que é preciso para um negócio crescer. Andamos por várias salas no SEBRAE, incluindo uma área onde eles fazem consultorias e até salas com muitos materiais de apoio. A ideia é que os empreendedores possam vir lá com todas as suas dúvidas e, quem sabe, ao pé do ouvido de um especialista saiam de lá capacitados.

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A visita de meio no SEBRAE foi muito legal. Consegui entender melhor como eles ajudam pequenos negócios a crescerem, também pude entender a forma que o SEBRAE funciona, muito bom ver a sustentabilidade sendo colocada em prática e como eles reduziram a emissão de carbono adotando as placas solares. Achei a estrutura bastante bonita também, por fim, gostei bastante da aula de meio.

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A visita ao SEBRAE foi muito importante, pude ver a sustentabilidade na prática, e vi como o conhecimento adquirido nas aulas do professor Daniel sendo colocado em prática, como o SEBRAE auxilia as empresas, e é um ótimo ambiente para networking, pois todos que frequentam estão com o pensamento um pouco alinhado, mesmo com ideias diferentes, proporcionando assim possíveis novas ideias nascerem e novas startups.

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A aula de ontem foi uma experiência muito enriquecedora! Tivemos a oportunidade de visitar o Sebrae, onde assistimos a uma palestra sobre o funcionamento e os serviços oferecidos pela instituição. Além disso, participamos de um jogo de Kahoot relacionado ao conteúdo da palestra, o que tornou o aprendizado mais dinâmico e envolvente.Cada grupo apresentou sua startup, contribuindo com uma visão complementar sobre o tema. Foi uma oportunidade para que cada equipe compartilhasse um pouco sobre o conceito de startup, enriquecendo ainda mais o aprendizado coletivo.

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A visita ao SEBRAE foi muito boa, eu consegui entender melhor como o SEBRAE funciona e a importância deles para a sociedade. Lá eu também consegui ver uma empresa utilizar as odss como base fazendo projetos sustentáveis na prática, o que mais me impressionou é como eles tentam reutilizar tudo, e foi possível o como com poucas ações eles conseguem ajudar o planeta e outras pessoas também. O espaço deles é incrível, as pessoas trabalham sem uma restrição visual, sem divisórias, o que pra mim é muito legal, gostei demais desse estudo.

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Estudo do meio: SEBRAE - João Victor Tavares

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Estudo do meio: SEBRAE - João Victor Tavares

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O estudo do meio, no SEBRAE, foi um momento muito importante e interessante para mim, pude ver de perto como o conhecimento que adquiro na sala pode e é aplicado, ver profissionais trabalhando nas suas ideias e negócios, e como lá é um bom ambiente para networking, já que todos que estão nesse ambiente tem o pensamento um pouco alinhado, mesmo que com ideias diferentes. Também vi a sustentabilidade na prática, vendo como o SEBRAE reaproveita o máximo possível, com a água do ar-condicionado sendo redirecionada para o reuso, os dejetos para a composteira para fazer gás natural e a captação da luz solar, reduzindo ao máximo a emissão de CO2.

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Foi muito interessante saber um pouco mais sobre o Sebrae, além de saber que toda aquela estrutura é sustentável. A palestra foi muito gratificante e tirou muitas dúvidas que eu possuía. As brincadeiras foram uma forma de relembrar tudo e saber se realmente foi absorvido.

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A visita ao Sebrae foi sem dúvidas uma experiência excelente e que nos trouxe mais aprendizado, principalmente no meio sustentável. Uma das coisas que me chamou atenção, além do lindo espaço de trabalho e também espaços para estudos, foi saber como funcionava o Sebrae, e que tudo que tem lá eles reutilizaram. Além de que, essa visita possibilitou com que víssemos na prática tudo que aprendemos nas aulas dos professores e também como funciona todo o processo de bio sustentabilidade da empresa. Já tinha ouvido falar no Sebrae, mas conhecer mais de perto como funciona foi algo único.

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Foi um momento muito interessante, já sabia do que se tratava o SEBRAE, mas ao chegar lá, pude perceber que ia muito além dos meus conhecimentos, da importância dele para as micro e pequenas

empresas e para a sociedade.

Algo que me chamou atenção foi o quanto o SEBRAE pratica a sustentabilidade, algo que muitas empresas e pessoas não fazem.

A visita foi muito proveitosa, apresentamos nossas startups, e com as orientações dadas podemos melhorar nossos projetos e quem sabe colocar em prática com a ajuda deles.

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A visita realizada ontem (30/10/2024) ao SEBRAE foi muito enriquecedor para nossa turma. Tivemos uma experiência prática em apresentações de pitch e em temas de sustentabilidade. Foi muito bom conhecer os serviços oferecidos, pois são ótimos recursos para aqueles que buscam desenvolver suas startups, incluindo acesso a um espaço para trabalhar ou estudar, onde basta agendar e aproveitar, até mesmo a internet da própria instituição. A questão da sustentabilidade me impressionou bastante, especialmente ao conhecer o biodigestor mencionado em um dos Experience Days, com a possibilidade de adquirir biofertilizantes de forma gratuita. Observamos também a estrutura de captação de energia solar por meio das placas solares no teto da instalação e o reaproveitamento da água dos ar-condicionados para lavagem do estacionamento, uso na máquina de lavar e outras finalidades.

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a visita foi muito massa, a gente já sabia mais ou menos o que era o sebrae, mas ouvir deles e de forma mais aprofundada foi legal. Não sabia que eles eram tão sustentáveis, foi legal ver um lugar como aquele que trabalha de acordo com os ODS, me fez ter a certeza de que é possível sim viver bem e ser produtivo e ao mesmo tempo cuidar do planeta. Quero trabalhar lá.

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Foi uma ótima experiencia, onde vimos na prática todos os conhecimentos da sala de aula, aprendemos sobre como funciona o SEBRAE e todas as praticas de sustentabilidade que foram implantada pela empresa. Também gostei do ambiente sendo muito confortável com profissionais muitos simpáticos e capacitados.

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Foi uma visita bem legal e interessante ao SEBRAE e sem dúvidas uma experiência que vai ficar marcada na nossa turma, onde fomos em busca de aprimorar conhecimentos e aprender mais sobre o Sebrae, como é trabalhar lá e como funciona, aprender mais sobre as ODS e para aprender na prática sobre o que é o Sebrae e sobre o que é empreendedorismo. Já tinha ouvido falar do Sebrae, mas foi a primeira vez que fui conhecer de perto, uma das coisas que mais me chamaram atenção foi a questão do reuso da água e do biodigestor.

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A visita ao SEBRAE foi um momento incrível. Tivemos a oportunidade de conhecer de perto a estrutura da instituição e entender como ela promove e apoia o empreendedorismo no Brasil. Além de explorar o ambiente estimulante e repleto de recursos, fomos guiados por profissionais que compartilharam insights valiosos sobre as startups e suas dinâmicas de inovação. Foi inspirador ver como o SEBRAE contribui diretamente para o desenvolvimento de novos negócios e como podemos aplicar esse aprendizado em nossos próprios projetos. Esse contato com o ambiente empresarial nos ajudou a fortalecer nossa mentalidade empreendedora, unindo teoria e prática de forma significativa.