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"Todas as vendas da empresa, no valor bruto, sem nenhum tipo de desconto. Normalmente, visto no ano contábil."

Preço x Qtd.

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As deduções sobre vendas são valores calculados sobre o faturamento bruto dos produtos e serviços vendidos pela empresa.

*Impostos, devoluções e cancelamentos

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É o total de dinheiro que uma empresa recebe pela sua atividade depois de deduzir os custos relacionados à venda do produto e/ou serviço. Estes custos incluem os impostos sobre as vendas, gastos com devolução, descontos e abatimentos

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Estão ligados à saída de caixa de uma companhia, ou seja, de gastos realizados pela empresa para que a mesma mantenha as suas operações.

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É um gasto relativo ao bem ou serviço utilizado na produção de outros bens, ou serviços. Ou seja, estão ligados diretamente à produção ou à atividade-fim de uma organização.

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Podem ser consideradas gastos relacionados à manutenção do negócio. De modo geral, eles não são tão fundamentais para o funcionamento de uma companhia como os custos da mesma

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Custo de mercadorias vendida ou custo de serviço vendido é o valor gasto para a empresa produzir os seus produtos realizar os seus serviços

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Gastos envolvidos na venda, como brindes, comissões de vendas etc

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Envolve juros pagos, despesas bancárias e etc.

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Envolve todas as despesas relacionadas ao administrativo da empresa, como aluguel, combustível e etc.

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Fixo: o gasto NÃO varia conforme a demanda

Variável: o gasto varia conforme a demanda

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Todo gasto será um custo ou uma despesa, a classificação será de acordo com o tipo do negócio.

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São os custos ou despesas que NÃO VARIAM com a demanda, logo eles serão os mesmos independente da quantidade de vendas.

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São os custos ou despesas que VARIAM com a demanda, logo eles irão variar conforme a variação das vendas.

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Saídas ou desembolso: Representam a saída de recursos financeiros do caixa da empresa.

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Lucro líquido: É o valor restante, após subtrair todos os custos e despesas da receita líquida.

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Entrada ou recebimento: Entradas financeiras na conta bancária da empresa.

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Saldo de Caixa: É o valor das entradas subtraída pelas saídas.

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EBTIDA: é uma medida financeira frequentemente utilizada para avaliar o desempenho operacional de uma empresa, excluindo os efeitos de itens não relacionados às operações principais, como juros, impostos e depreciação.

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"EBITDA" é uma sigla em inglês que representa "Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization" em português, que significa "Lucros antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização".

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É um método para realizar o registro de lançamentos contábeis na data em que o evento acontece. Não importa quando vai ser pago ou recebido, mas sim quando foi realizada a transação.

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É o oposto do regime de competência. Nesse caso, os gastos e receitas são registradas no momento do pagamento e do recebimento, semelhante a uma conta bancária.

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São relatórios contábeis de uma empresa, que tem como finalidade auxiliar o gestor na tomada de decisões que afetarão a situação financeira da organização. Trata-se de um informe detalhado para os gestores, credores e até o governo, além de outros agentes econômicos.

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Por meio das demonstrações, a empresa consegue aprovar financiamentos, por exemplo. Isso porque é nesse documento que estão discriminados os recursos ao dispor do caixa e a capacidade de pagamento da organização

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DRE- Demonstrativo de Resultado do Exercício

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DRE- Demonstrativo de Resultado do Exercício

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É um demonstrativo contábil aplicado dentro do regime de competência para mostrar como é formado o resultado líquido do exercício, por meio da comparação entre receitas e despesas. É um documento Obrigatório, todas as empresas devem elaborar o seu formato ANUAL para declarar junto a receita federal.

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Custeio por absorção é o método de custeio derivado da aplicação dos princípios de contabilidade. O custeio por absorção consiste na apropriação de todos os custos de produção (diretos ou indiretos) aos bens elaborados

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Custos Direto - São aqueles que estão ligados a produção ou oferta do produto/serviço. Esse tipo de custo se caracteriza por ser facilmente mensurável, ele é prático.

Custos indiretos - São necessários para a produção, mas eles não são rastreáveis ao ato de produção.

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Administrativas

Comerciais

Financeiras

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É o método aceito pelo fisco;

Respeita as normas de contabilidade;

Fácil implementação

Define com maior clareza os custos dos produtos uma vez que todos os custos são apropriados ao produto final;

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Critério de rateio dos custos indiretos é arbitrário;

Desconsidera momentos de parada e ociosidade da produção;

Não aponta a margem de contribuição de cada produto o que pode gerar dificuldade em estabelecer preços competitivos.

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A DRE gerencial apresenta uma condensação dos resultados e permite realizar projeções de custos, de possibilidade de crescimento, de necessidade de investimentos, entre outras. Ou seja, traz uma visão melhor para decisões gerenciais. Divisão por Gastos Fixos e Variáveis Análise da margem de contribuição

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Ganho bruto ou margem de contribuição representa quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas — chamados de gastos fixos — e ainda gerar lucro. Com base nisso, você pode calcular a quantidade mínima de produtos que precisará vender para não sair no prejuízo.

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Valores totais serão zerados ao final de cada exercício contábil.

A empresa perde a “história”. Valores retidos são armazenados em uma das contas “Reserva” (“Lucros Acumulados”).

Rendimentos são declarados ainda que o fluxo de caixa não tenha ocorrido (Regime de Competência)

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É um relatório contábil em que são listadas as origens de todos os recursos que uma empresa obteve em um certo período e como eles foram aplicados. Em suma, ele traz todo o movimento de entradas e saídas do caixa da empresa.

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Método direto: a base para a elaboração das atividades operacionais da companhia leva em conta os recebimentos de clientes, despesas e pagamentos a fornecedores em valores brutos.

Método indireto: não leva em consideração os valores brutos de entradas e saídas, mas sim considera o ajuste do lucro líquido, além das variações das contas patrimoniais da companhia que estão ligadas ao DRE;

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O fluxo de caixa direto é aquele que mostrará as entradas e saídas dentro do fluxo de caixa. Ou seja, por meio de método direto, a pessoa enxergará todos os valores que influenciaram de alguma forma no caixa, sob a perspectiva do próprio caixa

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É um relatório contábil que avalia a condição patrimonial e financeira de uma empresa ao final de um período — geralmente, 12 meses. Ele é considerado a demonstração financeira mais importante de uma empresa.

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Discrimina todos os bens e direitos que a empresa possui em um determinado momento

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Resume tudo o que a empresa deve em um determinado momento. Também conhecido como capital de terceiros.

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Também chamado patrimônio dos acionistas ou capital próprio. Podemos dizer que consiste no valor que a empresa deve aos seus sócios.

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Circulantes: liquidado em tempo inferior a um ano

Não Circulantes: duração de liquidez superior a um ano

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Circulantes: obrigações com vencimento inferior a um ano

Não Circulantes: dívidas com vencimento superior a um ano

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O resultado final do Demonstrativo apresenta o lucro da organização em determinado período.

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Lucratividade compara o lucro final da empresa com o faturamento das vendas, enquanto a rentabilidade compara o lucro final com os investimentos realizados

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Demonstra a viabilidade da operação da empresa, ou seja, a viabilidade operacional do empreendimento

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Contas a pagar: Obrigações de pagamento futuras da empresa.

Resultado de Caixa: O resultado de caixa é a diferença entre as entradas e as saídas, ou seja, demonstra se a empresa apresentou um resultado operacional positivo no período.

Contas a receber: Recebimentos futuros que a empresa tem direito de receber.

Saldo Final de Caixa: Saldo final de caixa é a soma do saldo inicial mais o resultado de caixa

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Necessidade de Capital de Giro: É um indicador definido pelo ciclo de caixa da empresa, que mostra se o capital é suficiente para manter sua estrutura operacional funcionando, ou seja, mostra se a companhia tem capital de giro para continuar pagando seus fornecedores, produzindo e vendendo suas mercadorias.

NCG = ACO - PCO

NGC = Contas a Receber + Estoques – Contas a Pagar

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Necessidade de Financiamento: Se o saldo final de caixa for inferior ao da necessidade de capital de giro da empresa, haverá necessidade de financiamento.

Excedente de Caixa: Se o saldo final de caixa for superior a necessidade de capital de giro, haverá excedente de caixa.

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Busca verificar a evolução temporal do número a partir de um período base (ano, trimestre, mês etc.), assumindo os valores de um determinado período como sendo igual a 100%

Valor da AH = (Valor original / Valor do ano base) x 100

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Busca verificar os percentuais associados aos valores de um determinado período (ano; trimestre; mês) assumindo o total de determinada conta deste ano como sendo 100%. A base, geralmente, é a receita líquida.

Valor da AV = (Valor da conta / Valor total do ano analisado) x 100

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Quando o valor do período-base é nulo, a variação não pode ser calculada. Deve ser feita a análise das variações em valores absolutos.

Quando o valor do período-base apresentar valor negativo e no período seguinte apresentar valor positivo (e vice-versa). Deve-se ter um pouco mais de atenção na interpretação do resultado.

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É um conceito fundamental na gestão financeira e contabilidade que indica o nível de atividade em que as receitas totais se igualam aos custos totais, resultando em um lucro líquido igual a zero.

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PEO = GF ÷ MC%

PEE = GF ÷ (MC% - Lucro %)

PEF = (GF + Gastos NÃO desembolsáveis) ÷ MC%

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É a forma como os impostos das empresas serão calculados e recolhidos. Ele interfere nas alíquotas do Imposto de Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ) e a Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL).

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É voltada a micro e pequenas empresas, a fim de tornar o processo contábil mais fácil. Por isso, ele junta, em uma única forma de cálculo e pagamento, oito tributos: IRPJ / CSLL / PIS/PASEP / Cofins / IPI / ICMS / ISS / CPP (ATÉ 4,8 MILHÕES)

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É o único regime tributário no qual qualquer empresa pode se enquadrar, sem restrições. No entanto, só costumam permanecer nele as empresas obrigadas a isso.

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O imposto de renda quanto a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL) são calculados sobre o lucro da companhia. No entanto, há um percentual fixo para isso, previsto em lei: a aplicação é feita sobre a receita bruta.

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O MEI também faz parte do Simples. No entanto, esta modalidade de tributação tem características próprias. (81Mil/ano)

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É um conjunto de contas que representam os eventos e movimentações econômicas e financeiras que acontecem durante as atividades e operações de uma empresa.

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É onde se faz a separação das despesas e receitas de uma empresa distribuindo por setor. Essa ferramenta associa custos e pagamentos de projetos ou setores específicos.

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No plano de contas, por exemplo, você visualiza todas as entradas e saídas de forma geral, como uma despesa fixa de aluguel ou uma variável de confraternizações e eventos.

Já no centro de custos, você visualiza todas essas mesmas informações organizadas por setores específicos. Dessa forma sabe-se exatamente os rendimentos e gastos de cada departamento.

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É a comparação do seu controle financeiro interno com tudo o que entrou e saiu da sua conta e está lançado no extrato bancário do mesmo período.

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É um documento fiscal que tem por finalidade o registro de uma transferência de propriedade sobre um bem ou uma atividade comercial prestada por uma empresa a uma pessoa física ou outra empresa.

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São todos os gastos realizados para abertura de uma empresa.

II = Gastos pré operacionais + Invest. em ativos

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Gastos pré operacionais: São os gastos irrecuperáveis. Ex: Consultoria Empresa Jr, Aluguel, Salários.

Investimentos em ativos: São os gastos parcialmente recuperáveis. Ex: Trator, Enxada, Estoque inicial

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É a matéria prima dos produtos que serão fabricados ou produtos que serão revendidos. Esse itens são comprados dos fornecedores

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Investimentos Iniciais + Deficit do Caixa = Financiamento

Capital de GIRO: Destinado a realização da operação da empresa

Fixo: Destinado aos Investimentos Iniciais

Misto: Destinado aos investimentos iniciais e ao capital de giro.

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É a forma como os gastos serão classificados na DRE

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Método Delphi e Painel de Especialista: Especialistas debatem até chegarem em um consenso de qual será a demanda da empresa. Pode ser realizado um debate oral ou uma aplicação de questionário com os especialistas.

TAM, SAM, SOM: É um método que define o tamanho total do mercado e a fatia desse mercado que a empresa irá se inserir. É realizado através da pesquisa de potenciais clientes. (TAM - Tamanho total do mercado; SAM - Público alcançável; SOM - Publico realista)

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É tentar prever as vendas que a empresa terá num período de tempo. Ela é um prognóstico do que vai acontecer, tem como objetivo entender qual será a demanda de uma empresa para que gestores estejam aptos a tomarem decisões precisas sobre preços, potencial de mercado e possibilidade de expansão.

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Multiatributos: Esse método é realizado através da pesquisa de concorrentes e de potenciais clientes, onde são sondados diversos atributos e características que tem como objetivo prever a demanda com maior assertividade possível.

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Será analisado o potencial competitivo da empresa do cliente em comparação com os concorrentes analisados. Cada concorrentes será comparado de forma individual, sendo que, a equipe do projeto irá dar notas de 0 a 2 para comparar a empresa com o concorrente analisado.

(0 - 0,9 : O concorrente é melhor que o cliente 1 : O concorrente é similar ao cliente 1,1 - 2 : O concorrente é pior que o cliente)

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Sazonalidade: É a variação de vendas de uma empresa no decorrer do ano

Inserção de mercado: É o tempo que a empresa leva para se estabelecer e atingir sua demanda máxima.

Crescimento do setor: É o crescimento que o mercado projeta do setor em que a empresa está inserida.

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Método de vendas: Caso o cliente já tenha uma loja em operação, é recomendado, que, os consultores façam uma análise crítica a respeito da projeção por multiatributos ser mais realista, utilizando como baliza as vendas passadas ou utilizem o método de projeção por média de vendas.

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Premissas

Sazonalidade

Inserção de mercado “Reversa” Premissa de que o "ANO 0" já tem ja tem uma redução de vendas pela inserção de mercado, ou seja, deve-se acrescentar um valor a essa média da demanda, referente ao quanto "se perdeu" pelo fator da inserção

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É o ato de definir um valor quantificável para venda de produtos ou serviços. Ou seja, compreende estabelecer quanto o cliente deve pagar para obter o item ou atividade que você oferece. Leva-se em consideração: Custo, Concorrência, Consumidor e Valor agregado

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Representa o custo associado a uma determinada escolha medido em termos da melhor oportunidade perdida. Por outras palavras, o custo de oportunidade representa o valor que atribuímos à melhor alternativa de que prescindimos quando efetuamos a nossa escolha.

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São ferramentas utilizadas para embasar decisões em relação a investir ou não em uma ideia de negócio ou em um projeto. É por meio desses indicadores que se consegue reduzir os riscos de perder dinheiro, tempo e esforço em algo que terá pouco ou nenhum retorno

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PAYBACK < 5 anos

VPL > 0

TIR > WACC

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Payback (ou "retorno" , em português) é o cálculo que representa o tempo que levará para seu investimento "se pagar".

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O Valor Presente Líquido é uma técnica utilizada em finanças para avaliar a viabilidade de um investimento ou projeto. Ele considera o valor do dinheiro ao longo do tempo, trazendo todos os fluxos de caixa futuros para o seu valor presente, descontando-os a uma taxa de desconto apropriada.

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A taxa interna de retorno (TIR) é uma medida utilizada para avaliar a rentabilidade de um projeto de investimento. Ela é definida como a taxa de juros que faz com que o valor presente líquido (VPL) de um investimento seja igual a zero.

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Custo Médio Ponderado de Capital (WACC), ele é calculado através da média ponderada entre o custo do capital próprio (Patrimônio Líquido) e o capital de terceiros (Dívidas). Dessa maneira, esse avalia o risco e os custos do recurso investido em um negócio.

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A rentabilidade é um indicador ligado a um investimento inicial e em quanto de retorno ele é capaz de proporcionar para o negócio.

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ROI, é o mais conhecido indicador de rentabilidade e ele demonstra a relação entre os resultados da entidade e o volume de recursos nela investidos por sócios e terceiros. Ele representa o ganho, expresso em lucro líquido, da operação

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O LOL, lucro operacional líquido, é a base para compreensão do ROIC, esse índice analisa a relação entre o lucro gerado pela operação de fato, ou seja o ganho líquido de impostos da operação, sem considerar os aspectos financeiros associados a juros.

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ROE, expressa os resultados, com base nos recursos próprios e de terceiros, em benefício dos acionistas. Corresponde ao lucro líquido dividido pelo patrimônio líquido, ou seja é o retorno sobre o capital investido pelos acionistas. O ROE, representa o ganho do ponto de vista do dono da empresa, pois olha a relação dos recursos investidos pelo dono em relação ao resultado obtido na operação.