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Explora esta completa guía paso a paso para elaborar un plan de negocio detallado que sirva como base de tu emprendimiento.

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En este post te explicamos para qué se hace un plan de negocios y cómo hacerlo paso a paso. Además te regalamos una guía para plan de negocios que puedes tener siempre a mano.

No puedes lanzar tu proyecto sin un plan de negocios.

No puedes crecer sin un plan de negocios y no puedes tener las bases de tu startup bien sentadas sin un plan de empresa bien definido.

Así que apuesta por este documento. Además te permitirá:

1. Establecer los objetivos de tu empresa

2. Podrás detallar su estructura

3. Hacer un presupuesto de apertura, operación y publicidad

4. Definir la cantidad de inversión que necesitas para financiar tu proyecto

5. Establecer algunas soluciones para resolver posibles problemas futuros

¡Pero hay mucho más!

Bien, presta atención porque no hace falta tener un master en finanzas para hacer un buen plan de negocios. ¡Abre muy bien los ojos! En este post te explicamos paso a paso cómo hacer un plan de negocios. Y si quieres ampliar este contenido, puedes descargar gratis nuestra GUÍA completa (tienes el enlace al final del artículo).

¿Qué es un plan de negocios (o de empresa)?

Plan de negocios

El plan de negocios es un documento que permite al emprendedor analizar la situación actual del mercado, sector y entorno. El plan de negocios recoge tal información y permite al emprendedor presentar su negocio a inversores, aceleradoras, etc.; y explicar cómo su arranque y siguientes pasos. Se trata de un documento vivo que tiene que estar siempre actualizado.

Plan de empresa

El plan de empresa, por su parte, describe y analiza las oportunidades con las que cuenta la empresa de acuerdo a la viabilidad del sector. También establece las metas y expectativas a corto, mediano y largo plazo; así y las estrategias a seguir para llegar a ellas.

¿Por qué debes hacer un plan de negocios?

Empezamos dando seis razones por las que toda startup debería disponer de un buen plan de negocio antes de lanzar su proyecto, ¡ahí van!

1. El plan de negocios te servirá de hoja de ruta y análisis estratégico

2. Te permite conocer el sector y la competencia.

3. Te ayuda a comprobar la coherencia interna del proyecto.

4. Estudias la viabilidad técnica y económica del proyecto.

5. Te facilita la comunicación de la idea a posibles inversores, socios, clientes...

6. Un plan de empresa sirve para poder visionar el futuro a corto plazo.

Como siempre, te animamos a participar, así que si crees que añadirías alguna razón más, ¡cuéntanosla!

8 pasos para saber cómo hacer un plan de negocios

Ahora sí, a continuación explicamos cuáles son los pasos que todo documento de plan de negocios debería incluir para que los emprendedores trabajen en una misma dirección, capaz de llevar a su startup a alcanzar el éxito con más facilidad, ¡toma nota!

1. Resumen ejecutivo

En este punto deberás hacer un repaso por los aspectos más importantes que incluirás en el plan de empresa (posteriormente explicados con más detenimiento). Piensa que con este primer punto tendrás que ser capaz de captar la atención e interés de los futuros inversores, así que... ¡a por todas!

2. Descripción del producto

Aquí es donde tendrás que explicar perfectamente el producto: su concepto, origen de la idea y características principales. Una vez, los interesados ya conoces qué ofrecemos, deberás especificar a qué target va dirigido, por qué y las necesidades que les satisface.

3. Análisis del mercado y competencia

Este punto es clave para nuestro plan de negocios. En este analizaremos, por un lado, el mercado en el que se introducirá el producto, su tamaño, los factores de éxito que lo caracteriza, con qué barreras de entrada y salida nos podemos encontrar, cuál es su evolución y crecimiento natural, su consiguiente ritmo y las tendencias actuales.

4. Modelo de negocio

Aquí definiremos el modelo de negocio y el plan financiero, en los que se detallarán los acuerdos financieros, el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos, entre otros aspectos relevantes.

5. Descripción del equipo y temas societarios

Imprescindible describir al equipo humano que forma la startup. Los inversores dan mucha importancia a este punto para comprobar si estos emprendedores son capaces de llevar a cabo correctamente el negocio.

En cuanto a los temas societarios, es necesario exponer cuál es la denominación social y comercial de la empresa, el objeto social de ésta, el nombre de los fundadores, el capital social, especificar los órganos de administración que tiene la sociedad y qué obligaciones tiene la sociedad con las Administraciones Públicas.

6. Estado de desarrollo del negocio

Es importante especificar aquí en qué fase se encuentra el producto, si se ha realizado un testeo (aplicación de la metodología Lean Startup ) o si existe un prototipo desarrollado, etc.

7. Estrategias de marketing

En este punto empezaremos detallando las decisiones sobre acciones y recursos a utilizar tanto en el medio online como el offline, que nos permitirán alcanzar los objetivos finales de la empresa u organización, así como especificar si vamos a trabajar con alguna agencia de comunicación, publicidad o consultoría de marketing online.

8. Plan de contingencia

Como en todo nuevo proyecto que se lanza, los riesgos tienen cabida y hay que contar con ellos. Por eso, es importante que los tengamos en cuenta y los pongamos sobre la mesa en este documento, de esta manera los inversores, socios... Podrán conocer por nuestra parte cuáles podrían ser los riesgos a los que se enfrentarían.

Pasos para elaborar un plan de negocios en PDF

Si quieres ampliar todavía más estos puntos, te animamos a descargarte nuestra guía sobre cómo hacer un plan de negocios paso a paso aquí abajo ⇣ ⇣
DESCARGAR GUÍA PARA PLAN DE NEGOCIOS
Esta guía te vendrá bien para hacer tu propio plan de negocios. Es un documento en PDF que te vendrá bien tener a mano, porque el plan de negocios es algo que se va actualizando constantemente y que te acompaña en toda tu vida de emprendedor.

Adecuar el plan de negocios según el destinatario

Algo fundamental a la hora de elaborar un plan de negocios es tener en cuenta tu destinatario.

Es muy importante que ajustes tu discurso a tu audiencia. No es lo mismo hablar con un banco, que hablar con la administración pública o con un inversor. Por eso, según quién reciba tu business plan, deberás incluir unos matices u otros.

1. Banca. Por ejemplo, si te diriges a un banco, deja claro cómo podrá recuperar su dinero. Un banco necesita garantías de devolución, de modo que te recomendamos que hables de la rentabilidad del negocio, de propiedades de la empresa, etc.

2. Administración pública. En cambio, si te diriges a la administración pública, lo mejor es que hagas énfasis en el objetivo que se persigue: ¿creación de empleo? ¿desarrollo del territorio? Lee bien las bases, analiza tu negocio y resalta la parte que se alinea con el objetivo de la convocatoria.

3. Inversores. Por otra parte, si te diriges a un fondo de capital riesgo o a un business angel porque estás buscando inversión, tendrás que dejar claro cómo podrán salir del negocio (lo que en inversión denominamos "exit"). Al fin y al cabo son inversores, con lo cual una de las cosas que valoran a la hora de tomar la decisión de inversión es tener claro cómo desinvertir (salir del negocio). Además, si es un business angel, puede que quiera implicarse a nivel ejecutivo, por lo que te recomendamos resaltar el atractivo de tu sector o negocio, y cómo puede aportar valor.

Ejemplo de estructura para el plan de negocios de tu empresa o startup

Resumen Ejecutivo

Descripción del proyecto

Valor competitivo

Mercado

Clientes

Requisitos de financiación

Equipo

Aspectos críticos del business plan

Descripción del Proyecto

Descripción clara y concisa del proyecto, y la problemática que resuelve la idea el proyecto de negocio o la startup

Descripción del Mercado

Análisis del Mercado de actuación

Madurez del mercado

Sostenibilidad del negocio

Valor Diferencial y Ventajas Competitivas

Descripción del valor diferencial de la propuesta de valor (producto o servicio)

El enfoque competitivo del negocio

Equipo

Descripción del equipo profesional que conforma el proyecto y las tareas y cargos desempeñados cada uno de ellos en la organización

Estrategia y Cadena de Valor

Modelo de producción, marketing, ventas e internacionalización

Análisis DAFO

Evaluación de los aspectos internos -debilidades y fortalezas- y aspectos externos -amenazas y oportunidades- del negocio

Estado Actual-Hitos

Descripción del momento actual del negocio, roadmap, próximos hitos...

Aspectos Económico-Financieros

Proyecciones Balance de Situación

Cuenta de Resultados

Flujos de Caja en un horizonte temporal 1-3 años del proyecto y análisis de sensibilidad de escenarios

Determinación de indicadores financieros clave y la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) del proyecto

Riesgos

Identificación y descripción de los riesgos inherentes al proyecto

¿Te ayudamos con tu plan de negocio?

Como ves no hace falta ser un crack de las finanzas para aprender a como hacer un plan de negocios (aunque un mba con especialidad en finanzas puede ayudar).

Los equipos que incubamos y aceleramos en Lanzadera reciben formación y acompañamiento en finanzas e inversión. Si tienes un proyecto y quieres llevarlo a cabo, preséntate a nuestras convocatorias y te ayudaremos a hacer tu plan de negocios paso a paso.

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Cómo hacer un plan de negocios [+GUÍA descargable]

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Así debes hacerlo ✅ Te explicamos cómo crear tu plan de empresa fácilmente.Te lo contamos TODO ☝ Aquí

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Descubre los diez pasos esenciales que debes seguir para poner en marcha tu negocio con éxito.

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Este recurso te ayudará a dar forma legal y estructural a tu idea de negocio.

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Concretar la idea de tu negocio y crear tu empresa. | Cámara de España

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¿Sabes qué pasos debes seguir para crear tu empresa? Conoce las ayudas y los trámites necesarios. Infórmate en tu Cámara

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Subvenciones y ayudas para emprendedores

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Subvenciones y ayudas para emprendedores

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Infórmate sobre las subvenciones disponibles para ayudarte a financiar tu negocio desde el inicio.

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Informacion para autonomos ofrecida por el SEPE.

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Aprende cómo las plataformas de crowdfunding pueden ayudarte a recaudar los fondos necesarios para tu proyecto.

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11 mejores plataformas de crowdfunding para tu negocio

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Las plataformas de crowdfunding son excelentes para impulsar diversos tipos de proyecto. Existen algunas especializadas que debe conocer.

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Explora las opciones de préstamo y financiación accesibles para startups en España.

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En estos últimos años ha aumentado considerablemente el número de startups en España. Gracias a su ecosistema atractivo para el desarrollo de startups, España se sitúa como el cuarto país europeo con más startups.

Se pueden identificar varias causas a este proceso, como el aumento de la inversión tanto privada como pública para las empresas emergentes.

¿Cómo se financian las startups en España?

En España, según los datos recogidos en el informe del Mapa del Emprendimiento Español 2023, un 44% se financian con recursos propios y el 33% con recursos privados. Observamos un aumento de la inversión privada y aparece con mayor fuerza la inversión pública, factores clave el aumento en la creación de startups en España.

El gobierno se propone ayudar a las startups a desarrollarse proponiendo diferentes tipos de ayudas, entre ellas encontramos:

: el Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial promueve la iniciativa de ayudasCDTI NEOTEC con el objetivo de dar apoyo a la creación y consolidación de empresas de base tecnológica.

ENISA : líneas de financiación diseñadas para impulsar a las pequeñas y medianas empresas españolas con proyectos viables e innovadores. Además, de programas financieros específicos para pymes y startups de reciente constitución creadas por jóvenes emprendedores.

Activa Startups : programa dirigido a pymes y empresas emergentes para potenciar la transformación digital y el crecimiento de estas empresas, a través de la colaboración y la innovación abierta.

España como país atractivo para la creación de startups

España se ha convertido en un ecosistema atractivo para el desarrollo de startups, situándose como el cuarto país europeo con más startups, con 11.000 empresas emergentes. Es más, las startups en España tienen 3,12 años de media de existencia y con plantillas pequeñas, el 68% tiene entre 2 y 10 empleados.

Dentro del ecosistema nacional, destaca Barcelona como referente en el ámbito de la innovación tecnológica . De la mano de Madrid, estas dos ciudades forman parte de las 6 ciudades más importantes para el ecosistema de startups en Europa.

Los centros de investigación acreditados en España, se ha convertido en uno de los principales atractivos para retener el talento extranjero en el país. Además, el también ha impulsado una serie de programas y fondos para atraer el talento a los profesionales extranjeros a investigar y emprender en el país.

En FI Group contamos con distintos servicios para impulsar a las startups y ayudarlas según la situación particular de cada empresa.

FI Nvest , el vehículo de inversión de FI Group , cuenta con una dotación anual de 250.000 € para invertir en startups en etapas iniciales . FI Nvest se focaliza en empresas constituidas en España, con modelos B2B o B2B2C, de base tecnológica, equipo core formado y primeras métricas.

La aportación monetaria del vehículo se canaliza con tickets entre 50.000 y 100.000 euros. Asimismo, el vehículo nace con el ADN de aportar valor a todas sus startups participadas, principalmente, con la optimización y diseño de la hoja de ruta de financiación pública, así como con la aceleración a mercado, gracias al acceso a los más de 18.000 clientes que FI Group tiene en los 15 países donde está presente.

Por otro lado, FI Ready es nuestro servicio especializado en la gestión integral de financiación pública para startups que realizan I+D+i. Ayudamos a las empresas en la búsqueda de todo tipo de ayudas públicas para sus proyectos I+D.

Entre los principales programas que se gestionan desde esta división destacan el programa Neotec, Colaboración Público-Privada y Enisa entre otros, así como instrumentos de incentivos fiscales a inversiones y proyectos de I+D+i.

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Financiación de startups en España | FI Group España

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¿Eres una startup y necesitas financiación? En FI Group, nuestros expertos te pueden ayudar a impulsar tu empresa.

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Deanna Freeman, True Value Home Inspections

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SMASHINGLOGO | ‎La nueva era del diseño de logotipos.

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Los principios de diseño no cambian con el tiempo. La rueda no se reinventa constantemente. Estamos convencidos de que el diseño profesional de logos puede ser automatizado. Eso es lo que hacemos. Automatizamos la manera de pensar de los diseñadores.

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Información y herramientas para el emprendedor y la PYME: creación de empresas, elección de la forma jurídica, ayudas e incentivos, contratacion laboral, obligaciones fiscales, plan de empresa, internacionalización.

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5 pasos para darse de alta como autónomo - Revista Seguridad Social - Seguridad Social

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5 pasos para darse de alta como autónomo 05/04/2018 Trámites 2¿Ha pensado en montar un negocio por su cuenta? Le adelantamos que lo primero es ir a la Tesorería General de la Seguridad Social…