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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Meta incremento 2024 10%          Meta de crecimiento 2024 42,3% M.P proyectado 2024 $ 5.500 Presupuesto de ventas $ 2.327 M.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Se requiere para el Plan de ventas contratar 2 vendedores, 1 vendedor SENIOR y 1 vendedor INTERMEDIO

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo con la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo con la distribución realizada en el punto anterior.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de estos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de estos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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|Teniendo en cuenta que los territorios conquistados están liderados por los vendedores más experimentados, estos continuaran con sus territorios ya que mantener sus clientes les resultara más fácil ya que los tienen fidelizados, por tanto, podrán acompañar a los vendedores menos experimentados y con menores resultados para iniciar un proceso de enseñanza y aportar herramientas que les permitan aumentar la penetración en el mercado, estabilizarlo y delegar para que los vendedores continúen el proceso para lograr las metas de ventas proyectadas

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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De acuerdo con el análisis del mapa de territorio considero una estrategia de fusionar los territorios que tienen mercado potencial pero que las ventas son muy bajas, además considero la idea de reforzar a los vendedores de estos territorios que están por debajo de los resultados esperados con el acompañamiento de los vendedores más experimentados y por supuesto con excelentes resultados.

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Ventas actuales de la compañía: $1.615 millones

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.subject
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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La organización que emplearía es la especialización geográfica donde se asigna a cada vendedor un territorio concreto para que desarrolle en él sus actividades 

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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enfocar el liderazgo hacia las personas o equipos de trabajo será la herramienta para el logro de los objetivos estratégicos y comerciales propuestos para este proyecto; la motivación, estimulo, planeación, gestión del conocimiento e implementación del mismo serán las banderas que el equipo de trabajo desarrollara o potencializara según sea el caso individual, ya que cada vendedor tiene un conocimiento, experiencia, motivación y responsabilidad distinta que lo hace aprender y desempeñarse según la situación de manera diferente aunque este tras el mismo objetivo de grupo; este camino complementado con la utilización de una comunicación asertiva permitirá que al exponerse los distintos criterios de cada vendedor se puedan aportar herramientas en el trabajo colaborativo que logren el desempeño y éxito individual al servicio de un objetivo grupal y de las metas de la compañía, por tanto, así se clasifica cada categoría de vendedor en su estilo de liderazgo y comunicación