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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Territorio actual :

MS: $1615 = 32%

Adjunto podremos evidenciar detalladamente nuestros vendedores con su respectivo territorio e información de las ventas actuales.

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PUNTO 5 6 7  Y (14 CON EL INCREMENTO DEL 10%)

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PUNTO 5 6 7  Y (14 CON EL INCREMENTO DEL 10%)

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En el archivo adjunto podremos evidenciar la manera en que se organizo el territorio de los vendedores y adicional como se clasifico el MP Y MS para el año 2023 logrando asi el incremento del 10% Esperado.

Cabe resaltar que la reorganización que se realizo se baso en la Importancia de cada Tipo de vendedor es decir enfocándonos en la Experiencia y conocimientos de cada uno se dio la importancia equivalente y asi se busco uniformidad en los porcentajes y a su vez en los territorito asignados.

Llega a ser una estrategia muy efectiva puesto que basados en ello podemos lograr incrementar nuestras ventas y un posicionamiento de la Organización positivo.

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                                      PUNTO 10

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                                      PUNTO 10

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                                       PUNTO 9:                                                                     Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.                 

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                                       PUNTO 9:                                                                     Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.                 

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                                Punto 12 y 14                                                                     Pronóstico de ventas para el año 2023,  compañía y para cada territorio.  

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                                Punto 12 y 14                                                                     Pronóstico de ventas para el año 2023,  compañía y para cada territorio.  

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El pronostico de ventas se desarrollo basados en la Proyección propuesta para el año 2023 incrementando asi un 10% el MS y crecimiento total de la compañia.

Podemos evidenciar en el comparativo la fuerza y el logro de los objetivos propuestos si realizamos ajustes en el año actual, por ello es viable obtener el crecimiento del 10% ,reorganizado la estructura y perfilando mejor a los colaboradores que hacen parte fundamental , claro esta bajo una asesoría y acompañamiento de un buen Coach líder estratega.

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                               PUNTO 8                                                            VISITAS A REALIZAR PARA EL AÑO 2023 POR CADA VENDEDOR                                       

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                               PUNTO 8                                                            VISITAS A REALIZAR PARA EL AÑO 2023 POR CADA VENDEDOR                                       

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Las visitas a realizar por cada vendedor para el año 2023 y su promedio basados en la Nueva reorganización

se sacaron del promedio al mes de 20 días Hábiles para cada vendedor.