# data[].attributes.body
El precio psicológico se basa en poner el precio de una manera más atractiva a la vista del comprador. Por ejemplo no es lo mismo que una moto cueste 2000€ a que cueste 1999€.

# data[].attributes.headline
6 técnicas de neuromarketing para definir una estrategia de precio psicológico

# data[].attributes.subject
6 técnicas de neuromarketing para definir una estrategia de precio psicológico

# data[].attributes.body
1. No utilices cifras muy exactas

2. Establece un precio con cifras diferentes entre ellas

3. Ubica los precios en posiciones superiores

4. Define precios divisibles

5. Precio en tamaño pequeño

6. Los descuentos en números redondos

# data[].attributes.body
Los precios muy exactos están vistos como precios escogidos al azar (500€, 1000€, 2000€) los precios inexactos se perciben como más económicos.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Tener una buena política de precios es vital en todos los modelos de negocio, pero en el mundo online es obligatorio. Si tienes una tienda online es más importante aún, ya que es más fácil poder compararlo con otras tiendas.

En una tienda online funcionan muy bien las ofertas, y es que captar el interés del cliente con una promoción o un descuento es una técnica que utilizan todos los ecommerce.

Técnicas de precios para tiendas online

Una de las técnicas que te pueden ayudar a tener una buena política de precios es el de cómo y de que manera colocar el precio.

Por ejemplo, los precios altos mejor que no los pongas redondeados, es mejor que tengan un formato del estilo de 1.230.450€. También es recomendable poner los precios de compras emocionales ponerlos exactos y los racionales sin redondear.

Otra recomendación es que los precios bajos los sitúes a la izquierda y los altos a la derecha. En el caso que tengamos diferentes precios con características similares es mejor poner el precio que nos interese más, en el centro.

Si de descuentos se trata, si el precio es menor de 100 es mejor poner el % de descuento que le aplicamos. Ahora, si el precio es mayor a 100 es mejor poner la cantidad real de ahorro.

Siempre proporcionar una razón a nuestro cliente para este descuento o promoción que le ofrecemos. Actualmente hay muchas excusas para ofrecerle una promoción, Black Friday, Cyber Monday, Halloween o el día de su aniversario. Junto con los ya clásicos Día de los Enamorados, Carnaval o Navidades.

También es mejor poner descuentos fáciles de calcular, por ejemplo 50% de descuento o "Te ahorras 10€ en tu próxima compra".

El mejor momento para ofrecer un descuento es a final de mes, ya que los clientes van más justos de dinero y es cuando puedes generar el acto de compra.

Conclusión

Si tienes una tienda online es mejor que tengas una buena estrategia de precios para que tu ecommerce venda mejor. Hay mucha competencia y el usuario tiene muchas opciones para escoger, por lo que hacer promociones y descuentos es vital para aumentar la facturación.

Y tu, ¿qué técnicas aplicas en tu negocio?

# data[].attributes.attachment_link.title
Claves para una buena política de precios en tu tienda online

# data[].attributes.attachment_link.description
Tener una buena política de precios es vital en todos los modelos de negocio, pero en el mundo online es obligatorio. Te contamos todas las claves.

# data[].attributes.headline
2. Establece un precio con cifras diferentes entre ellas

# data[].attributes.subject
2. Establece un precio con cifras diferentes entre ellas

# data[].attributes.body
Si ponemos un precio con cifras iguales (777€) pensaremos que vamos a captar la atención del cliente pero estamos logrando el efecto contrario. Estamos haciendo que los clientes se centren en el precio, así se piensan más si comprar el producto o no

# data[].attributes.headline
El principio de similitud en la ley de Gestalt

# data[].attributes.subject
El principio de similitud en la ley de Gestalt

# data[].attributes.body
La ley de Gestalt consiste en que si nosotros ponemos unos ítems muy similares, lo vamos a agrupar, formando una gran unidad y de esa forma lo vamos a ver como algo mayor. En cambio, dos ítems diferentes no son agrupados por nuestra mente y entonces nos parecen más pequeños al estar desagrupados.

# data[].attributes.headline
3. Ubica los precios en posiciones superiores

# data[].attributes.subject
3. Ubica los precios en posiciones superiores

# data[].attributes.body
Otra técnica que tendrá un gran impacto en el precio psicológico es la situación en la que ubiquemos el precio. Si situamos el precio en partes superiores, nuestro cerebro tenderá a suponer que el precio flota, que es ligero. Es decir, que es más económico y pequeño y por eso está más arriba, flotando.

# data[].attributes.body
Las personas prefieren hacer subgrupos de las cosas, entonces hay que buscar precios que se puedan dividir fácilmente, como por ejemplo 120€, en vez de 127€. Estamos programados para buscar conectividades, para hacer relaciones, para agrupar, y por eso funcionan mejor las cosas pares. En los precios también.

# data[].attributes.body
Solemos pensar que si tenemos un buen precio (buena oferta) es mejor que sea grande y vistosos, pero estamos equivocados. Igual que antes hemos explicado que ponemos el precio en lo alto, haciendo que flote y así pareciendo más ligero. Por lo tanto un precio escrito en grande nos parece que cuesta más, los precios en letras más pequeñas parecen que cuesta menos.

# data[].attributes.body
En este caso es todo lo contrario a lo que hemos estado viendo, en los descuentos queremos que se vea en grande. Conviene utilizar cifras redondas (50% o 90%). Aquí no es necesario usar fuentes pequeñas, pero tampoco es conveniente usar fuentes muy grandes, ya que los diseños gráficos más discretos y menos llamativos parecen de mayor calidad.