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Es la secuencia de pasos que sigue una empresa para definir su ciclo de ventas desde el momento en que se prepara para ofrecer sus productos hasta el momento que brinda servicio postventa.

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Es la secuencia de pasos que sigue una empresa para definir su ciclo de ventas desde el momento en que se prepara para ofrecer sus productos hasta el momento que brinda servicio postventa.

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Actualmente, las empresas funcionan basadas en procesos. Es casi imposible pensar en que no exista un proceso bien definido e, incluso, certificado para cada labor que realiza una empresa. Los procesos permiten estandarizar, medir, controlar, predecir y, finalmente, mejorar cada paso, cada actividad que se realiza para conseguir un resultado en pro del valor del negocio de la compañía.

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Actualmente, las empresas funcionan basadas en procesos. Es casi imposible pensar en que no exista un proceso bien definido e, incluso, certificado para cada labor que realiza una empresa. Los procesos permiten estandarizar, medir, controlar, predecir y, finalmente, mejorar cada paso, cada actividad que se realiza para conseguir un resultado en pro del valor del negocio de la compañía.

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1. Debe estar orientado al proceso natural de venta 2. Debe estar construido desde la óptica del cliente3. Debe ser objetivo4. Debe ser medible5. Debe ser un proceso inteligente6. Debe permitir predecir el resultado7. Debe ser auto-gestionable

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1. Debe estar orientado al proceso natural de venta 2. Debe estar construido desde la óptica del cliente3. Debe ser objetivo4. Debe ser medible5. Debe ser un proceso inteligente6. Debe permitir predecir el resultado7. Debe ser auto-gestionable

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Prospección: Es la primera etapa en la que se identifican potenciales clientes.Preparación: Diseña una estrategia de acuerdo a las necesidades del cliente.Contacto: Aborda al cliente para presentar tu oferta.Presentación: Explica los beneficios del producto para el cliente.Escucha activa: Entiende las necesidades específicas del cliente.Cierre: Formaliza el acuerdo con el cliente.Cierre: Formaliza el acuerdo con el cliente.

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Prospección: Es la primera etapa en la que se identifican potenciales clientes.Preparación: Diseña una estrategia de acuerdo a las necesidades del cliente.Contacto: Aborda al cliente para presentar tu oferta.Presentación: Explica los beneficios del producto para el cliente.Escucha activa: Entiende las necesidades específicas del cliente.Cierre: Formaliza el acuerdo con el cliente.Cierre: Formaliza el acuerdo con el cliente.

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Fernández, C. (2020, 11 marzo). Materiales TTS: Proceso de venta 3.0. vTiger CRM Servicios y Aplicaciones ventas. https://tictopsales.com/crm/materiales-tts-proceso-venta

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Fernández, C. (2020, 11 marzo). Materiales TTS: Proceso de venta 3.0. vTiger CRM Servicios y Aplicaciones ventas. https://tictopsales.com/crm/materiales-tts-proceso-venta