# data[].attributes.body
1. รู้จาก stat report click to rate 0.1%
1.2. เจาะจง กลุ่มของเว็บไซต์ที่จะขึ้น a
ds. เพื่อให้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น เพื่อจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ตรงจุด

2. ปรับปรุงดูจาก keyword ที่ใช้ ถ้าคนไม่ค่อยคลิกก็ให้ลองเปลี่ยน Keyword ใหม่ หรือเลือก keyword ที่จ่ายน้อย แต่ได้คลิกกลับมาเยอะ

# data[].attributes.body
ข้อ 2) จาก Exhibit4

ในความคิดเห็นของอ้อแล้วจากการดู Conversion rate จะพบว่า Big skinny 14.29% , ultra thin wallets 11.71% และ small thin wallets 10.53% มีอัตราสูง 3 อันดับยอด Conversion rate สูงสุด

จึงคิดเห็นว่า ถ้ากลุ่มลูกค้ารู้จักแบรนด์ Big skinny  หรือมีความต้องการอยากได้กระเป๋าแบบ thin small อยู่แล้ว เราควรโปรโมทแบรนด์ให้ติดหน้า Google โดยมี Content ที่ดี มีทุกคำค้นหาที่ติดอับดับต้น ๆ อยู่ในข้อความโฆษณา

ก็จะทำให้มีโอกาสในการขายได้มากขึ้น โดยเสียค่า cost per conversion rate $3.5 ต่ำกว่าคำอื่น ด้วย

Conversion rate สูง แต่จ่ายในราคาต่ำ

Conversion rate = no of goal achievement / visits

The End....

# data[].attributes.body
1) จาก report ของ google มีเพียง 0.1% เท่านั้นที่มีคน click นึกถึงการโฆษณาตามที่ต่างๆ มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ดังนั้น 0.1% อาจวัดได้ว่า คนส่วนใหญ่มองว่าเป็นการรบกวน มากกว่าความน่าสนใจ

2)ซึ่งตรงนี้เอง CEO ต้องตีโจทย์ให้ออกว่า ทำไมลูกค้าถึงไม่ click เพราะไม่น่าสนใจ หรือกลุ่มลูกค้าส่วนมากไม่นิยมดูโฆษณาอยู่แล้ว  ทั้งนี้่ทางเลือกในการแก้ปัญหามีได้หลายข้อ ไม่ว่าจะเป็น การทำโฆษณาให้น่าดึงดูด ให้ลูกค้าเหนถึงความแตกต่าง เหมือนไม่ใช่การโฆษณาแต่แฝงเอาไว้ เปรียบเทียบกับการไปเดินตลาด ร้านที่ตกแต่งน่าสนใจมักจะได้รับความนิยม ไม่แตกต่างอะไรกับการทำโฆษณา อีกเรื่องคือการทำ web ให้ตรงตามหลัก SEO เพราะคิดว่าเป็นการกระทำที่ยั่งยืนที่สุดโดยใช้จุดเด่นที่มี เช่น customer value , promotion แถมเป็นวิธีที่ลงทุนน้อยที่สุด และสุดท้ายการลงทุนกับ key word  อย่างเช่น thin wallets หรือเพิ่มคำว่า thin leather wallets ที่น่าจะเจาะกลุ่มลูกค้าได้มากกว่า เพราะยังไงเทรนด์การเลือกซื้อสินค้า ไม่พ้นวิธิการ search key word อยู่ดี

# data[].attributes.body
2.ถ้าผมเป็นceoเเละจากexhibit4 อย่างเเรกเลยที่จะปรับปรุงคือตัดคำที่ไม่มีการคลิกเเละจำนวนการเกิดconversionsออกไปก่อน  เช่นคำว่าthin super skinny wallet, thin leather wallets, best thin wallet, thin trifold wallet,world thinnest wallet, super thin wallet, thin sport wallet, thinnest wallet everเป็นต้น

มาดู คำที่cpcมีราคาถูก เเละ คำที่มีctrที่สูง ผมจะลงทุนกับคำพวกนี้มากกว่าคำอื่นๆ  เช่น คำว่า world's thinnest walletที่มีctr=15.04% cpc=$0.23

# data[].attributes.body
1.จากgoogle report มีแค่0.1% ที่click display ad ซึ่งเป็นจำนวนที่น้อยมากในการโฆษณา แก้ไขโดยเปลี่ยนมาใช้การโฆษณาแบบอื่นเช่นSEO

2.ปรับปรุงkeyword ที่ใช้ search เช่นใช้คำว่า"thin wallet" เพื่อให้จำนวนclicks เพิ่มขึ้นแต่ได้cost ที่ต่ำกว่าคำว่าthin wallets รวมภึงคำที่ใกล้เคียงกันเช่น leather wallet

# data[].attributes.body
ข้อ2 CEO ควรปรับปรุงอะไร และ Ads Campagin อะไร
ตอบ  ควรปรับคำให้สอดคล้องกับสินค้าให้มากที่สุด เช่น Man Thin Wallet / Women Thin Wallet /

Leather Thin Wallet
ควร Ads Campagin  โดยการเพิ่มเงินให้กับคำที่มีอัตราลูกค้าเข้าดูและคลิ๊กมากที่สุด เพราะจะมีโอกาสที่ลูกค้าเข้ามาซื้อสินค้า

# data[].attributes.body
2.	จาก exhibit4 ขอเสนอเพิ่ม ad campaign ดังนี้
-	เน้นให้คนรู้จักแบรนด์ Big Skinny มากขึ้น เพราะในตาราง keyword “Big skinny” ยังมีจำนวนคลิกไม่มากเท่า thin wallets หรือ world’s thinness ทำโปรโมทใน social media คนรู้จักเพิ่มมากขึ้น และเพิ่มโฆษณา keyword 

# data[].attributes.body
1.จากrecord ในตัวอย่างเคสของ Big Skinny พบว่ายอดรวมของdisplay ads  CTR นั้นอยู่ในเกณฑ์ที่ค่อนข้างต่ำ เมื่อเทียบกับCost per conversion ที่ค่อนข้างสูง หากเทียบกับราคาขายของกระเป๋า ^^  ประกอบกับอัตรา conversion rate ที่ต่ำซึ่งอาจจะบอกเป็นนัยว่าROI ไม่คุ้มค่ากับวิธีดังกล่าว ในการพิจารณาอาจปรับเปลี่ยนควรปรับลดจำนวนkeyword search โดยพิจารณาจากรายละเอียดค่าแสดงผลต่างๆ
2. การปรับเปลี่ยน Ads Campaign นอกจากจะมีการปรับลดคำที่คิดว่าไม่มีผลแล้ว อาจจะลองเพิ่มคำที่คิดว่าลูกค้าจะเขียนผิด คำที่มักสะกดผิดเข้าไปด้วย หรือตำแสลงในช่วงระยะเวลานั้น (ไม่แน่ใจว่าต่างประเทศมีเหมือนบ้านเราหรือเปล่า แต่ในบ้านเราจะมีบางคำที่นิยมใช้ในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง เช่น "งานดี" เวลาต้องการจะสื่อว่าของสิ่งนั้นมีคุณภาพ)

# data[].attributes.body
ข้อ 1) รู้ได้อย่างไรว่า Display Ads สิ้นเปลืองและควรปรับแผนอย่างไร?
CEO พบว่าการโฆษณาแบบ Display Ads มีอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาในปี 2009 มีเพียงแค่ 0.1% ต่อการแสดง 1,000 ครั้ง ซึ่งการค้นหาโดยอัลกอริทึมจะใช้วิธีการที่เครื่องมือค้นหาคิดว่าเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของผู้ใช้มากที่สุด หรือเว็บไซต์ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกับคำค้นหาปรากฏมากที่สุด และส่วนใหญ่จะเป็นแบบ "per-click" หรือ "ต่อคลิก" ซึ่งจะทำให้บริษัทเสียเงินหากคลิกไม่ได้เปลี่ยนเป็นยอดขาย

ดังนั้น Big Skinny ต้องกลับไปเน้นกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของตนอีกครั้ง เลือกว่าควรแสดง display Ads ที่ใดจึงจะเหมาะสม ทั้งด้านการแสดงผลและราคา เช่นการแสดง display Ads ตามเว็บไซต์หลักที่เป็นที่รู้จัก หรือปรับการค้นหาด้วยคำหลัก โดยกลับไปเน้นที่การโฆษณาคุณสมบัติที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ โดยไม่เน้นการขายมากเกินไป หรือการใช้สื่อสังคมออนไลน์และเว็บไซต์ของตนในการทำการโฆษณาและสื่อสารประชาสัมพันธ์ทางธุรกิจกับกลุ่มลูกค้าโดยตรง

ข้อ 2) ควรปรับปรุง Ads campaign อย่างไร?
จากข้อมูล exhibit 4 ตัวชี้การวัดความสำเร็จในการทำ Ads campagin ที่สามารถสังเกตุได้คือ conversion rate โดย conversion rate ไม่จำเป็นต้องเป็นการซื้อสิ้นค้าเท่านั้นแต่อาจจะเป็น การสมัครสมาชิก, การลงทะเบียน, การกดปุ่มติดตาม ซึ่งแต่ละ conversion ก็จะมี journey ของมันที่เราสามารถวิเคราะห์เพื่อเพิ่ม conversion rate ให้สูงขึ้นได้เหมือนกัน

ซึ่งตัวที่สูงที่สุดคือ "big skinny" โดยอาจสื่อว่าลูกค้าเข้ามาโดยตัวตนของบริษัทเป็นอันดับแรก และรองลงมาคือคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ซึ่งแม้ค่า impressions จะสูงกว่าหลายเท่า แต่ conversion rate กลับดีกว่า ดังนั้น Big Skinny จึงควรเน้น Ads campaign ที่สือถึงตัวบริษัทเพิ่มเติม ควบคู่กับการทำเนื้อหาให้สมบูรณ์ น่าสนใจ และต่อเนื่อง เพื่อส่งเสริมเส้นทางของลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจนสุดท้ายตาม conversion funnel

# data[].attributes.headline
@ธนาคารข้อ1 รู้ไ

# data[].attributes.body
@ธนาคาร
ข้อ1 รู้ได้จากgoogleบอกว่ามีคนกดผ่าน display ads จริงๆแค่ 0.1% ของจำนวนลูกค้า จึงแก้ไขโดยการ เลือกใช้display ads ในเว็บไซร์ที่เจาะจงจริงๆ และประมูล ads ผ่านโบรคเกอร์เพื่อให้ได้ราคาที่ถูกลง

2. ซื้อ keyword world's thinnest wallet เนื่องจากมี CTR สูงและราคาถูก

# data[].attributes.body
2. จาก Exhibition 4
–ยกเลิก keyword "leather wallet" เพราะ มี cost per conversion $20.26 สูงกว่าราคาสินค้า ($20)
–ยกเลิก keywords ที่มี Cost แต่ไม่ก่อให้เกิด conversion rate
-เพิ่มจำนวน Keywords ได้แก่ thin wallets, leather wallet, thin wallet, big skinny, small thin wallet, thin bigold wallet, ultra thin wallet ในเนื้อหาเว็บไซต์เพื่อเพิ่มการเข้าถึงเวปไซต์ตามหลักการทำ SEO เนื่องจากมีค่า impression กับ conversion rate อยู่ในระดับสูง และ Cost per conversion อยู่ในเกณฑ์ที่ยังมีกำไรเมื่อเทียบกับราคาสินค้า

# data[].attributes.body
1.  ประเด็นคือ ถึงแม้ว่าBigSkinny จะนำเสนอของ Display Ads โดยการเปรียบเทียบขนาดระหว่างกระเป๋าทั่วๆไป กับกระเป๋าBigSkinny เหมือนช่องทาง offline แต่ทำไมคนจึงสนใจต่างกัน

โดยทั่วไปของการท่องอินเตอร์เน็ตนั้น Userจะfocusในสิ่งที่ตัวเองค้นหา สิ่งที่ตนเองอยากอ่านหรือสนใจ ดังนั้น Display Ads จึงเป็นสิ่งที่รบกวน และไม่สนใจ โดยสอดคล้องกับข้อมูลของGoogle’s DoubleClick ในปี2009 ว่า click-through rate มีอัตราเพียง 0.1%

ซึ่งถ้าเปรียบเทียบกับช่องทาง Offlineนั้น การโฆษณาแบบ  Display Ads ในเว็บไซต์ทั่วไป เปรียบเสมือนBigSkinnyไปตั้งboothขายของ ในจุดที่มีคนผ่านไปมาเยอะ แต่กำลังรีบไปทำงาน หรือมีนัด ดังนั้นอัตราคนที่clickเข้ามาจึงต่ำ

แต่ถ้าBigSkinnyไปตั้งboothอยู่ตามงานfair ตลาดนัด หรือในห้างสรรพสินค้า ซึ่งคนที่มานั้นมีแนวโน้มที่จะมาshopping หรือมางานขายของที่ตัวเองสนใจอยู่แล้ว ดังนั้นอัตราคนเข้ามาดูbooth และซื้อสินค้าต้องมีเปอร์เซ็นต์ที่มากกว่าแน่นอน

ดังนั้BigSkinny จะต้องสนใจในการเลือกเว็บไซต์ที่จะลงโฆษณา และการเลือก Keyword ในการลง Display Ads บนเว็บไซต์ หรือBlogต่างๆ จึงมีความสำคัญเป็นอย่างมาก ซึ่งปัจจุบันก็มีเครื่องมือที่ช่วยอำนวยความสะดวกอย่าง Google Trend, Google Adwords หรือแม้แต่การเลือกกลุ่มลูกค้าที่ต้องการให้ Display Adsนั้นๆขึ้น

2. เลือกดูKeywordที่มีCost per Conversionที่สูงที่สุดก่อน คือ leather wallet เพราะถือว่ามีต้นทุนที่สูงสุด ซึ่งเมื่อดูจากConversion Rateแล้ว มีเพียง2.91%
แสดงว่าอาจจะเกิดจากจุดขายของBigSkinny คือความบาง ดังนั้น เมื่อเปรียบเทียบกับkeywordอื่นๆที่มีConversion และมีคำว่าthinอยู่ด้วย ล้วนแล้วแต่มีConversion Rateที่สูงกว่า 2.91% ดังนั้นควรเน้นการลงทุนในKeywordที่มีคำว่าthin และมีConversion

# data[].attributes.body
1. รายงานจาก Google ระบุว่า มีเพียง 1 user  จากยอด views 1000 users ที่คลิก display ads หากคิดเป็น % ก็เพียง 0.1% เท่านั้น  ซึ่งแสดงให้เห็นว่า display ads ไม่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภค  ควรปรับปรุงคือ ปรับตำแหน่งของ Display ads ให้อยู่ในรูปแบบ Skyscrapers ที่จะมาในลักษณะแนวตั้ง ที่อยู่ด้านข้างของเว็บ ผู้บริโภคจะมองโฆษณาบริเวณนี้นานที่สุด และ ปรับในส่วนของ content คือ Display ads จะต้องทำให้ผู้บริโภคเกิด Brand awareness ภายใน 3 วินาที
2. ใน Exhibit 4 focus ที่เรื่อง ของ keyword สิ่งที่ Big Skinny ควรปรับปรุงคือเพิ่มลักษณะพิเศษให้กับ keyword ตาม trend การ search key word ของผู้บริโภค นอกจากนี้การ สร้างหน้า Landing Page ให้มีเนื้อหาเกี่ยวข้องกับ Keyword คำนั้น จะช่วยให้ราคาต่อคลิกถูกลง

# data[].attributes.body
ข้อ 1) รู้ได้อย่างไรว่า Display Ads สิ้นเปลืองและควรปรับแผนอย่างไร //เมื่อดู audiences  แล้วพบว่ามี CTR ทีี่ต่ำ และไม่คุ้มค่ากับ  Bid ที่ใช้ใน keyword ที่จ่ายไป ซึ่งส่วนมากจะเกิดจากการที่ใช้ keyword เป็นกลุ่มคำที่สิ้นเปลืองเกินไปและไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งพบว่าในรายงานมีการคลิกอยู่ที่ 0.1% ซึ่งต่ำมาก หากจะทำจริงๆก็ควรให้ได้มากกว่านี้ถึงจะเรียกว่าคุ้มค่า

2. ถ้าคุณเป็น CEO คุณคิดว่าควรปรับปรุงอะไร Ads Campagin อะไรบ้างจากข้อมูล Exhibtion 4  // ถ้าผมเป็น CEO ในระยะยาวผมจะลงทุนทำ SEO ควบคู่ไปกับการทำ A/B testing ต่อไปโดยเน้นcontent ไปที่keyword thin wallets เพราะจะช่วยลดค่า Cost และ มีค่า Impressions มากที่สุด  จากข้อมูลใน EX4 นี้เอง คำว่า "thin wallet" ก็เป็นคำที่น่าสนใจมากเพราะ จำนวน CTR มีมากถึง 4.48% เมื่อเทียบกับราคาคำอื่นถือว่า เป็นคำที่น่าให้ความสำคัญ

# data[].attributes.body
1. Google’s DoubleClick รายงานว่าโดยรวมแล้วอัตราการคลิกโฆษณาบนจอแสดงผลในปี 2009 จะอยู่ที่ 0.1% - โฆษณาหนึ่งคลิกจากคนเห็นโฆษณา 1,000 คน  ลูกค้าไม่ได้สนใจโฆษณาที่แสดง จึงไม่เกิดยอดขาย การปรับแผนคือใช้ “ad networks” เครือข่ายโฆษณา  การซื้อเพียงครั้งเดียวจากเครือข่ายโฆษณา สามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ดีกว่า มีประสิทธิภาพมากกว่า และอีกวิธีคือ  “ad exchanges” ประมูลโฆษณา ซื้อขายตามกลไกตลาดการโฆษณาออนไลน์ประสิทธิภาพตรงตามกลุ่มเป้าหมาย ราคาถูกกว่า

2.  เพิ่ม Keyword คำว่า  "big skinny" เนื่องจากมี Conversion Rate สูงสุด  และ Cost per-Conversion ต่ำ มองว่าคุ้มที่สุด และทำ Ads Campaigns ให้สื่อกับ big skinny ตัว Product  ทำให้รู้จัก big skinny มากขึ้น

# data[].attributes.body
1. เพราะรายงานจาก google ที่แสดงให้เห็นถึงอัตราการคลิกผ่าน Display Ads ที่ในปี 2009 มีผู้คลิกอยู่ที่ 0.1% หรือมีผู้คลิกโฆษณาเพียง 1000 ราย ทำให้ดูว่าวิธีแบบ

Display Ads นั้นเป็นการสิ้นเปลือง

ควรปรับแผนโดยการใช้  Ad Exchange หรือการเสนอซื้อและเสนอขายพื้นที่โฆษณา  โดยการใช้เครือข่ายที่กว้างกว่า ซึ่งมันจะยิงไปหาคนที่สนใจหรือตรงกับเป้าหมายทางการตลาดมากที่สุด

2. ถ้าเป็น CEO คิดว่าควรจะปรับปรุงโดยการปรับคำหรือ keyword ให้เฉพาะเจาะจงกับตัวสินค้ามากขึ้น และจากข้อมูลใน Exhibit 4 คิดว่าน่าจะมีการใช้เงินลงทุนกับคำที่เป็น keyword ที่สำคัญอย่างคำว่า thin wallet เพราะจะสามารถให้ลูกค้าเข้าถึงได้ดีและเยอะขึ้น
แล้วอาจจะเพิ่มการโฆษณาที่แสดงให้เห็นถึงประโยชน์และจุดเด่น หรือคุณสมบัติต่างๆ ที่ผู้ใช้คาดไม่ถึงโดยเน้นไปที่การใช้งาน

# data[].attributes.body
ข้อ 2

คิดว่าควรปรับปรุงเรื่อง Keyword ใน 2 เรื่อง

1.       เนื่องจาก Big Skinny เป็นสินค้าใหม่ที่เพิ่งเข้ามาในตลาด จึงควรเพิ่ม Keyword เป็นคำกว้างๆ อย่างเช่น  leather wallet เข้าไปใน Campaign ด้วย เพื่อสร้างการรับรู้ให้แก่คนที่สนใจกำลังหากระเป๋าใบใหม่

2.       เพิ่ม Keyword คำว่า Big Skinny เข้าไปใน Campaign เพราะว่าชื่อแบรนด์นี้ไม่ใช่ชื่อเฉพาะ ดังนั้นหากไม่ซื้อ Key Word คำนี้ไว เวลามีผู้สนใจค้นหาชื่อแบรนด์ จะทำให้ผลลัพธ์ออกมาเป็นสินค้าอื่นได้

# data[].attributes.body
ข้อที่ 2 จาก Exhibit 4 จะเห็นว่าคำที่ลูกค้าสนใจคือ คำที่มีไซต์ของสินค้า และตามด้วยสินค้า ซึ่งในกรณีนี้ คือ กระเป๋าเงินที่บาง ดังนั้นการปรับปรุงก็ควรเน้นไปที่ลักษณะพิเศษของตัวสินค้า นำเสนอว่าบางนี่บางแค่ไหน แล้วถ้าใส่ธนบัตรหรือการ์ดต่าง ๆ แล้วยังคงรักษาความบางไว้ได้มากน้อยเพียงใด ต่างกับสินค้าทั่วไปอย่างไร  ซึ่ง Ads Campaign อาจเป็นต้องการทำให้คนรู้จัก Big Skinny มากขึ้นในมุมของการเป็นกระเป๋าเงินที่บางที่สุดในโลกแม้ว่าจะใส่ธนบัตร หรือการ์ดครบทุกช่องของกระเป๋าแล้วก็ตาม

# data[].attributes.body
1. Bigskiny ยอดของลูกค้าที่คลิ๊กผ่าน Disply ads   ค่อนข้างต่ำ มีเพียง 0.1% ทำให้วิธีนี้เป็นวิธีที่สิ้นเปลือง เนื่องจากเป็นวิธีที่มีค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างสูง

การปรับแผน disply ads
ปรับไปใช้เป็น Ads exchange เพื่อลดต้นทุนในการโฆษณา และเลือก websit และ keyword ต่างๆ ในการลงโฆษณา เพื่อก่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

2.เพิ่มคีย์เวิดคำใก้เคียงอย่างเช่น Wallet / walet (ในกรณีทีสะกดผิด ก็อาจจะทำให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น) เข้าไป เนื่องจากลูกค้าบางคนรู้จักชื่อผ่านการบอกต่ิ การ้พิ่ม keyword คำนี้ลงไป อาจจะช่วยให้การหาสินค้าและการรับรู้ของแบรนด์ที่ง่ายขึ้น
และเอาคำว่า the super skinny wallet ออก เนื่องจากไม่ส่งผลต่อการมีส่วนร่วมของลูกค้าเลย click = 0

# data[].attributes.body
1)ทาง CEO ทราบจากผลของการลง Display Ads ของการ Click ที่ Ads ที่มีจำนวนเพียง 0.1% ของการแสดงของ Ads ซึ่งได้ถูกนำมาเปรียบเทียบกับการ Click-through Rate จึงทำให้การทำ display ads ดูจะเป็นทางเลือกที่ไม่เหมาะสม ในส่วนแนวทางในการแก้ไขปรับปรุง ควรเลือกใช้ Ads exchange เพื่อให้Ads โชว์ให้ตรงกับกลุ่มลูกค้ามากที่สุด และควรมีการต่อรองกับ ทาง advertising  ในด้านราคาเพื่อให้คุ้มค่าในการลงทุน ในการ Display Ads

2)จากข้อมูลการใช้ Key word ในการค้นหาของ Big skinny ไม่สอดคล้องกับสื่อ Ads อื่นๆ จากผลของการค้นหา ที่แสดงขึ้น กับผลของการ CTR ที่มีผล Rate ค่อนข้างต่ำ ดังนั้นทาง Big skinny ควรที่จะเลือก Word ที่ตรงกับความเข้าใจ ภาพลักษณ์ของสินค้า  ให้สอดคล้องในด้านการรับรู้สินค้าของ ตัวลูกค้า เช่น เลือกคำว่า  "Very thin Wallet" ลงใน Ads word อื่นๆ ด้วยเช่นกัน เพื่อให้เกิดความสอดคล้อง และเป็น key word หลักที่ลูกค้าจดจำในตัวสินค้า

# data[].attributes.body
1.  เพราะ display ad ไม่สามารถจะเพิ่มยอดขายได้เสมอไป ที่ทำให้สิ้นเปลืองก็เพราะค่าโฆษณายังคงต้องจ่ายไปในขณะที่ลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้าผ่าน display ads และจากปี 2009 มีข้อมูล Google DoubleClick จำนวนคนคลิก display ads เพียง 0.1%

ควรปรับ display ads เป็นรูปแบบ ad exchange การซื้อขายพื้นที่โฆษณาออนไลน์แบบเรียลไทม์ จะมีทางเลือกในการจ่ายค่าโฆษณาถูกลง

2. จาก exhibit4 ขอเสนอเพิ่ม ad campaign ดังนี้

- เน้นให้คนรู้จักแบรนด์ Big Skinny มากขึ้น เพราะในตาราง exhibit 4 ในส่วนของ keyword “Big skinny” ยังมีจำนวนคลิกไม่สูงมาก แต่มีค่า conversion rate ที่สูง มากกว่าจาก thin wallets หรือ leather wallets จากอันนี้คิดส่าเราสามารถทำโปรโมทใน social media คนรู้จักแบรนด์เพิ่มมากขึ้น และเพิ่มโฆษณา keyword คำว่า Big skinny ให้มากขึ้นควบคู่กันไป

# data[].attributes.body
1.Big Skinny พบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่สนใจ Display ads มีเพียง0.1%ของลูกค้าที่คลิกผ่าน ad

เค้าแก้ไขโดนการใช้ Display ads ในเว็บไซต์ที่เฉพาะเจาะจงจริงๆ และมีการใช้ ads network แทนเพื่อลดต้นทุน และไปโฆษณาบนเว็บไซร์ที่ถูกต้อง

2.ควรซื้อ keyword "big skinny" เพราะมี conversion rate สูง

# data[].attributes.body
1.BigSkinny ได้มีการลงทุนในDisplay ads แต่ได้รับผลรายงานจากทางGoogle ว่ามีคนคลิกเพียง 1 จาก 1,000 คนที่เห็น ทางCEO จึงปรับแผนใช้ Display ads เป็นการใช้เพื่อให้คนรู้จัก หรือเห็นสินค้าของตัวเองมากขึ้น โดยหวังที่จะทำยอดขายจากเว็บไซต์ของตัวเองหรือจากเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าตัวเองเพื่อเสียค่าโฆษณาที่ถูกกว่า เนื่องจากเป็นเว็บที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า และผู้ที่เข้ามาเลือกสินค้ามีความสนใจในสินค้าของทางบริษัทมากกว่า
2.เนื่องจากexhibit 4 ทางBigSkinny ได้ทำการเพิ่มคีเวิร์ดลงไปในสินค้าของตัวเอง เช่นกระเป๋าเงินแบบบาง เป็นต้น เพราะฉะนั้นเชื่อว่าลูกค้าที่มองหาคำๆนี้จะเป็นลูกค้าที่มีความสนใจในสินค้าของทางบริษัทมากขึ้น และตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ดังนั้นทางบริษัทจึงควรปรับ โฆษณาที่ค้นหาคำจำพวกนี้แล้วเจอ ให้มีความน่าสนใจมากขึ้น เพื่อว่าลูกค้าที่ค้นหาคำเหล่านี้จะมีเปอร์เซ็นการซื้อสินค้าของเราที่สูงขึ้น เมื่อเห็นโฆษณาของเรา

# data[].attributes.body
1. จาก article, BigSkinny CEO รู้ได้อย่างไรว่าโฆษณาแบบ  Display Ads ในเว็บไซต์ทั่วไปอาจเป็นการสิ้นเปลือง (เช่นโฆษณาใน cnn.com) และเขาควรปรับแผน  Display Ads อย่างไร

>>> การที่คนทั่วไปเข้าสู่เวปไซต์ แล้วจะให้ความสนใจในตัว Display Ads เป็นเรื่องที่ทำได้ยาก เนื่องจากเราไม่รู้ว่าใครเป็นกลุ่มลูกค้าของเราจริงๆ ซึ่งผลจากการทำ Display Ads พบว่าจากจำนวนคนเข้าเวป 1000 คน มีเพียง 1 คนที่กดเข้าไปที่ตัว Display Ads คิดเป็น 0.1% เราจึงเห็นได้ว่าความคุ้มค่าในการลงทุนจาก Display Ads ค่อนข้างสิ้นเปลื้อง เนื่องจากได้รับความสนใจน้อย หากลงทุนในตัวอื่น
การปรับปรุง Display Ads
Display Ads มีหลายรูปแบบเช่น  Leaderboards , Skyscrapers หรือ  Big box ads  ซึ่งมีความน่าสนใจและสามารถดึงดูดสายตาจากผู้เข้าชมเวปได้ BigSkinny CEO อาจทำการทดลองการกลุ่มตัวอย่างในการใช้เวปว่า การวาง  Display Ads ในจุดไหนที่ทำให้ดึงดูดตาสายกับผู้เข้าชม  และไม่ก่อให้เกิดความรำคาญ ก่อกวนต่อการใช้เวป เพื่อเป็นการสร้างความสนใจให้เพื่อมาเป็นลูกค้า
ตัวของ Display Ads ในส่วนของกราฟฟิค หรือเนื้อหา ต้องแสดงถึงตัวผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน และน่าสนใจ

2. ถ้าคุณเป็น CEO คุณคิดว่าควรปรับปรุงอะไร Ads Campagin อะไรบ้างจากข้อมูล Exhibtion 4

>>>  ทำแบบสำรวจ หรือหาข้อมูลว่าถ้ามีคนอยากซื้อกระเป๋าสตางค์ คนจะพิมพ์หรือค้นหาคำว่าอะไร  เนื่องจากอาจจะมีคนไม่รู้จักเราในชื่อ Big Skinny แต่เคยได้ยินว่าเป็น กระเป๋าสตางค์ซักได้  กระเป๋าสตางค์บาง  การค้นหาคำในจุดเล็กๆน้อยๆ เช่น thin wallets , thin wallet , thinnest wallet , thin leather wallets
โดยคำหลักๆ คือ thin , thinnest , wallet , wallets  ถ้าหากเราจะเลือกซื้อหรือลงทุนในการ sear keywords ที่ตรกับกลุ่มเป้หมาย หรือสามารถพบได้ในอับดับต้นๆ เราก็ควรปรับปรุงเนื้อหาให้มีคำเหล่านี้ประกอบ เพื่อช่วยในการค้นพบที่ตรงและอธิบายสินค้าได้มากยิ่งขึ้น

# data[].attributes.body
ข้อที่ 1 โฆษณาแบบ Display ads ในเว็ปไซด์ทั่วไปอาจเป็นการสิ้นเปลือง

ตอบ ดูได้จากจำนวน Impressions ที่เกิดขึ้น กับจำนวน Click ซึ่งweb (CNN.com) เป็นweb ที่มีคนเข้ามาดูเนื่องจากเป็นเกี่ยวกับข่าว ซึ่งมีคนเข้าเป็นจำนวนราคาอาจะแพง ซึ่งการไม่โฆษณาก็เป็นไปไม่ได้
ดังนั้นการทำ Display ads เพื่อให้คุ้มค่าควรใช้  Ad exchanges เพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสมกว่า

# data[].attributes.body
ข้อ 1. การลงทุนทำการตลาดแบบ Display ads ค่อนข้างจะมีความเสี่ยงไม่คุ้มค่าต่อการลงทุน เนื่องจาก Big Skinny ต้องเสียเงินตามการแสดงบนหน้า web แม้คนจะคลิกโฆษณาหรือไม่ ซึ่งจากรายงานสรุปเห็นได้ว่าคนส่วนใหญ่ไม่สนใจ Display Ads
ดังนั้น CEO’s Big Skinny จึงต้องใช้เทคโนโลยีทำให้รูปแบบของ Ads ดึงดูดสายตาผู้ชม web เช่นใช้ภาพเคลื่อนไหวหรือกะพริบ หรือทำเป็น VDO สั้นๆ โชว์จุดเด่นของสินค้า เป็นต้น

ข้อ 2. จากข้อมูลใน Exhibition 4 จะเห็นได้ว่า  keyword ที่ cost ไม่สูงแต่ก่อให้เกิด conversion rate สูง จะเป็น keyword ที่แสดงจุดแข็งของกระเป๋าของ Big Skinny เช่น “small thin wallet”  “ultra thin wallet” หรือ “very thin wallet” นั่นแสดงว่า การทำ digital marketing ให้ประสบความสำเร็จจะต้องเน้น promote คุณสมบัติที่เป็นจุดแข็งของกระเป๋า ที่ดีกว่ากระเป๋าทั่วไปให้คนสนใจ โดยอาจทำ clip แสดงอรรถประโยชน์ที่หลากหลายของกระเป๋า ลงสื่อ Social Media ในลักษณะ Viral Marketing

# data[].attributes.body
1)  ผู้ใช้อินเตอร์เน็ตส่วนมากไม่สนใจ  display ads และจากรายงานของ Google doubleclick ในปี 2009 พบว่า มีเพียง 1 ใน 1000 ads เท่านั้นที่มีการคลิก และการจ่ายในรูปแบบของ pay per impression กับโฆษณาที่มีการคลิกค่อนข้างน้อยก็เป็นเรื่องที่เสี่ยงเกินไป ดังนั้น Big Skinny ควรใช้ ad exchanges ซึ่งจะมีราคาที่ถูกกว่า และสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ตรงกว่า และกว้างกว่า
2) จากข้อมูล Exhibition 4 พบว่า ฺConversion rate ของคำว่า Big Skinny มีเปอร์เซ็นที่สูง ดังนั้นควรเพิ่ม keyword คำนี้ และเพิ่มการทำ ads campaign อื่นๆที่เล่นกับคำนี้ เช่น การทำสื่อผ่าน social media ค่ะ

# data[].attributes.body
1. รู้ว่า display ads เป็นการสิ้นเปลืองจากยอดคลิก ของรายงานจาก google's double click ซึ่งมียอดผู้เข้าชมโฆษณาในจำนวนที่น้อยมาก

# data[].attributes.body
@ฐานิยา

# data[].attributes.body
ข้อ 1 Big Skinny พบว่า display ads แม้จะมีข้อดี แต่ก็มีข้อเสียด้วยเหมือนกัน จากการที่ user ส่วนมากเริ่ม ignore ads ที่ user ไม่สนใจ และถึงแม้ว่าจะมี user ที่มีเพียงน้อยนิด  (1:1,000 ตามรายงานของ Google's Double click ) คลิกที่ ads  Big Skinny ก็อาจจะทำได้แค่ให้ user สนใจเวปไซต์ แต่อาจไม่เกิดการขายเลย ในขณะที่ค่าโฆษณาถูกเรียกเก็บแบบ per impression และต้องจ่ายไม่ว่า user จะสนใจ หรือ click ad หรือเข้าไปที่เวปไซต์ของ Big Skinny หรือไม่

การโฆษณาผ่าน Ad Exchanges เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของ display ads เพราะราคาถูกกว่าแต่โฆษณาได้บนเวปไซต์จำนวนมากจากการ affilate กันของ site networking.

# data[].attributes.body
1. Big skinny รู้จาก Double click ของ google ว่า ได้ผลแค่ 0.1% ซึ่ง display ads. มันเป็นการที่ทำให้คนรู้จักสินค้าเฉยๆ ไม่ใช่ช่องทางที่กระตุ้นยอดขาย ซึ่ง big skinny สามารถใช้ช่องทางอื่นในการโฆษณา เพื่อสร้างยอดขาย

2. ในส่วนของ exhibit นั้นเป็นการระบุคำค้นหาที่เจาะจงหรือให้เป็นคำที่มีรายละเอียดมากยิ่งขึ้น

จบ..

# data[].attributes.body
1. รู้จาก double-click report ของ google
เนื่องจากสินค้าของ big skinny ราคาไม่ค่อยสูง จึงสามารถเข้าถึงลูกค้าทุกกลุ่ม ดังนั้นการใช้ Ads exchange จะเหมาะสมกว่า
2. ถ้าเป็น CEO จะตัด key word ที่มีคนคลิกน้อยๆ ออกไป แล้วเพิ่ม key word อื่นๆแทน เช่น big skinny ค่ะ

# data[].attributes.body
1)Big Skinny รู้ว่าโฆษณาแบบDisplay ads เป็นการสิ้นเปลืองจากการรายงานผลของ Google's DoubleClick ที่เป็นบริษัทที่ให้บริการด้านเทคโนโลยีการตลาดออนไลน์ ที่บอกว่าเพียง 0.1-1%เท่านั้นที่จะมีคนกดเข้ามาดูจากผู้ที่พบเห็นโฆษณากว่า1,000คน ซึ่งเป็นจำนวนที่น้อยมากก
จากบทความได้เเนะนำBig Skinnyไว้ว่าควรขายโฆษณาผ่าน"ad network"  ซึ่งตัวเเทนรับลงโฆษณาและดูแลโฆษณา ให้ในเว็บต่างๆ (ผ่านAgencyที่มีการสร้างNetworkเป็นของตัวเอง) และอีกหนึ่งวิธีคือad exchang ซึ่งจะมีลักษณะเป็นองค์กรที่เป็นpartnerกับgoogleสามารถติดต่อกับgoogleได้โดยตรง
ซึ่งจะคอยให้คำปรึกษาเเละดูแลได้อย่างใกล้ชิด

# data[].attributes.body
ข้อที่ 1 วิธีที่ Big skinny ใช้นั้น คือ pay per impression และไม่ได้ กำหนด กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการให้เห็น ad อย่างชัดเจน อย่างเช่น การลงใน cnn  ซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับ Product เลยผู้ที่เข้ามาต้องการมาดูข่าวเท่านั้น ซึ่งจาก รายงานของ Google's double click มี การคลิ๊กผ่าน adที่ โชว์ขึ้นมาเพียงแค่ 0.1% เท่านั้น ทำให้เมื่อเทียบกับ วิธีการจ่ายเงินที่ Big Skinny เลือกใช้นั้น ออกจะสิ้นเปลืองและไม่คุ้มค่ากับการลงทุนเท่าไหร่นัก ดังนั้น Big Skinny ควรเลือกปรับวิธีการลงโฆษณาใหม่ โดยการ เลือกทำ เลือก ลง Ad ใน website ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์  ให้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น,เพิ่มการทำ SEO ,SEM ชื้อ keyword ที่คนค้นหามากที่สุด โดยอาจจะดูจากเครื่องมือ Google Trend
ข้อที่2 Exhibiti4
ควรเพิ่ม key word "Big Skinny เข้าไป เนื่องจาก ราคาของ คำนี้ยังมี cost per click ที่ต่ำและมีอัตราของ conversion อยู่มองว่าเป็นคำสำคัญที่ลูกค้าจะใช้ค้นหา เพราะเป็นชื่อBrand

# data[].attributes.body
2) จริงๆแล้ว Big Skinny ต้องจ่ายเงินค่า Ads อยู่แล้วมีผลต่อราคาการจ่าย แม้จะบอกว่าจ่าย $5 แต่การจ่ายจะเป็นค่าเฉลี่ย เพราะเมื่อมีคนจ่ายแม้จ่ายน้อยหรือมากกว่าแต่ก็ขึ้นอยู่กับคำที่ Search ถ้าเป็นคำที่ตรงกว่าก็จะได้อยู่ข้างบน

# data[].attributes.body
ข้อ 1) CEO รู้ได้จากรายงานของ Google's Double Click reported ที่แสดงอัตราผู้เข้าชมเพียง 0.1% จากการแสดงโฆษณา 1,000 ครั้ง นับเป็นยอดที่ต่ำ ซึ่งไม่สามารถคาดหวังยอดขายจากการทำโฆษณาแบบนี้

จากบทความ เขาแนะนำว่าควรโฆษณาผ่าน Ad network (ตัวแทนรับลงโฆษณา ซึ่งก็คือ  Google) / เลือกลงโฆษณาในเวปไซด์ที่เป็นตรงกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น หรือ สินค้าที่มีความเชือมโยงกัน เช่น กระเป๋า รองเท้า เสื้อผ้า ฯลฯ / ทั้งนี้ควรมีการปรับ Content ให้ดึงดูดมากขึ้น keyword ที่บ่งชี้ Wallet, premium wallet, special wallet, man wallet, women wallet etc.

# data[].attributes.body
1) พวกเขารู้ว่า ถึงโฆษณาไปก็จะมีคนเข้ามาดู เพียงแค่ 1%. จาก 1000 คน ซึ่งอาจไม่มีผลต่อยอดขาย และเขาก็คิดว่าบางทีอาจจะไม่ต้องพึ่ง Display ad ก็ได้ เพราะเขาก็ไม่ได้กำไรจากการโฆษณาทางนี้ ดังนั้นจาก display ad. แนะนำว่าบางทีเปลี่ยนเป็นโฆษณาด้วยการ Present vdo ผ่าหน้าpage official facebook youtube ด้วยเวลาเพยงไม่กี่วินาที อาจจะช่วยในการเข้าถึงโฆษณามากกว่าค่ะ

2)หนูคิดว่าจากที่ ที่สกินนี่ตอนแรกได้จ่ายเงินให้กับเว็บแต่ด้วย Keyword ที่เขาจ่าย มันอาจจะกว้างเกินไป เขาควรจะซื้อ keyword ในการ search ที่กระชับขึ้น เพื่อ แต่ต้องเป็นคำที่ตรงใจกับลูกค้ามากขึ้น เช่น จากคำว่า กระเป๋าสตางค์ เป็น กระเป๋าสตางค์ ผู้ชาย แบบบาง เป็นต้นค่ะ

# data[].attributes.body
ข้อ 1:
เนื่องจากวิธีการคิดค่าลงโฆษณาของ Display Ads ที่นิยมคือการคิดแบบ Cost per Mile แต่ยอด Conversion ที่ต้องการ (การคลิกที่ Ads เพื่อเข้าสู่เว็บไซต์) เกิดขึ้นจริงค่อนข้างต่ำ โดยคิดเป็นเพียงแค่ 0.1% จาก 1,000 Impression เท่านั้น ทำให้วิเคราะห์ได้ว่าการโฆษณาด้วย Display Ads นั้นอาจเป็นวิธีที่สิ้นเปลือง

สิ่งที่ควรปรับคือวัตถุประสงค์ในการลงโฆษณา Display Ads ไม่ควรมุ่งหวังเพื่อสร้าง Sales Volume แต่ควรเป็นการสร้าง Brand Awareness มากกว่า และควรใช้การโฆษณาแบบ Ad Networks เนื่องจากสามารถเลือกเว็บไซต์ที่ตรงกับกลุ่ม Market Target ได้ ซึ่งการลงโฆษณาแบบ Ad Network นี้นอกจากจะมีค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่าแล้ว ยังจะช่วยกระจาย Brand Big Skinny ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างได้อีกด้วย

# data[].attributes.body
ข้อที่ 1 :
พฤติกรรมผู้ใช้ส่วนมากไม่ได้สนใจในการมีตัวตนของ display ads เพราะ การเข้าเวปตามหาจุดประสงค์หลัก และรายได้ที่ได้มาไม่ได้กำไรเท่าที่ควร แนวทางbig skinny ปรับแผน display ads เอาออกครับ อาจจะเอางบทำ ads ไปลงขายทำโปรโมชั่นลดราคา กับ ไวป พวก amazon น่าจะกระตุ้นยอดขายได้ดีกว่า

ข้อที่ 2:
ถ้าเป็น CEO สิ่งควรปรับ key word ในการ search ครับจากโดยรวม อันเดิมเหมือนว่าจะต้องการให้มันครอบคลุมกระเป๋าตังทั้งหมด ได้ผลไม่ค่อยดีนัก เช่น leather wallet ดูไม่น่าเกี่ยว  คลิ๊กเป็น 100 Conversion ต่ำ Cost per Conversion แพงอีก เหมือนจะลงผิดจุด อาจจะคิด คำใหม่เพิ่มเติม ให้มีความหลากหลายเพื่ออำนวย ต่อยอดขาย เฑาะกลุ่ม เช่น กระเป๋าตังสำหรับวัยรุ่น กระเป๋าตังสำหรับผู้ชาย ซื้อกระเป๋าตังอะไรดี? ครับ

# data[].attributes.body
ข้อที่ 1 Display Ads โดยทั่วไปจะเก็บเงินต่อการแสดงผลโดยกำหนดให้ผู้โฆษณาจ่ายเงินไม่ว่าจะมีคนสนใจโฆษณาหรือไม่และจะมีคนคลิกโฆษณาเพื่อเข้าถึงเว็ปไซต์ของผู้ลงโฆษณาหรือไม่ ดังนั้นวิธีนี้จึงมีความเสี่ยงที่จะเสียค่าใช้จ่ายโดยเปล่าประโยชน์ได้ เพราะถ้าหากเราทำโฆษณาได้ไม่น่าสนใจ หรือมีเนื้อหาที่ไม่ดึงดูด คนส่วนใหญ่ก็อาจจะมองข้ามโฆษณานี้ไป และอาจเป็นภาพจำว่าถ้ามีการแสดงโฆษณาขึ้นอีกก็สามารถปิดได้เลย ซึ่งการแก้ไขผู้ลงโฆษณาจะต้องทำให้เนื้อหามีความน่าสนใจ ตัวโฆษณาจะต้องไม่ดูเป็นการขายสินค้ามากเกินไป อาจจะแสดงเนื้อหาในมุมมองของความแปลกใหม่ ประโยชน์ใช้สอย หรือลักษณะสำคัญของตัวสินค้ามากกว่า เช่น ความบางของกระเป๋า ซึ่งเนื้อหาที่จะแสดงอาจทำใช้ A/B Testing เข้ามาช่วยเพื่อทดสอบว่าเนื้อหา หรือการจัดวางโฆษณาแบบไหนดึงดูดใจมากที่สุด

# data[].attributes.body
ตอบ 2 ข้อนี้ comment อีก 2 อันนะครับ (เป็นอย่างน้อย) สร้าง pad ใหม่เพื่อตอบคำถามนะครับ
1. จาก article, BigSkinny CEO รู้ได้อย่างไรว่าโฆษณาแบบ  Display Ads ในเว็บไซต์ทั่วไปอาจเป็นการสิ้นเปลือง (เช่นโฆษณาใน cnn.com) และเขาควรปรับแผน  Display Ads อย่างไร

2. ถ้าคุณเป็น CEO คุณคิดว่าควรปรับปรุงอะไร Ads Campagin อะไรบ้างจากข้อมูล Exhibtion 4